Planificación del marketing de vinos de palacio

A finales de 2005, la dirección de la empresa empezó a ajustar sus tácticas después de una cuidadosa consideración. Después de una investigación en profundidad sobre los mercados de la ciudad y el municipio de Gaocheng, Gongjiu ha formulado un nuevo plan táctico basado en las condiciones actuales del mercado:

Primero, ajuste la línea de productos, manteniendo al mismo tiempo los productos rentables, concéntrese en promover nuevos Gongjiu, el precio de la terminal es de alrededor de 50 yuanes, y está dirigido al mercado de licores de gama media con el mayor consumo de licor en Gaocheng.

En segundo lugar, adoptamos la estrategia de seguir la tendencia y tomamos prestada la forma de Laoqie en el embalaje. El embalaje exterior es una caja cuadrada de hierro y el embalaje interior es una botella de vidrio marfil hecha de flores, que imita una botella de porcelana en términos de nombre del producto. El "Paper Gong" de Daoguang 25 se vendió bien en Shijiazhuang en ese momento, por lo que Palace Wine; La marca principal tiene el sufijo "tributo", comúnmente conocido como "Tiegong", que forma una asociación del nombre del producto con "tributo de papel" y también conecta el nombre con la cultura palaciega que defiende. En términos de contenido de alcohol, dado que los consumidores de Gaocheng prefieren un nivel bajo de alcohol y beber en botella, el licor Gonghuanggong se establece en 40,6 de alcohol con una capacidad de 455 ml/botella por debajo de 46 de alcohol, lo que atiende a la psicología de los consumidores.

En tercer lugar, adoptar un modelo 1:1 para lanzar simultáneamente mercados de condado y municipio. Aunque Kouzijiao domina el mercado del condado, está casi en blanco en el mercado del municipio. Comenzar desde los hoteles en el mercado del municipio impulsará directamente las ventas de vino de palacio y también se hará eco del mercado del condado y creará una atmósfera de ventas.

Debido a que Kouzijiao ya había formado una influencia de marca en Gaocheng en ese momento, no era adecuado competir frontalmente con ella. Por lo tanto, Gongjiu adoptó una táctica indirecta: utilizar a Laokouzi como "objetivo oculto" y a Jinkoufu y Laotan como "objetivos expuestos". Primero consumiría la parte de los "objetivos expuestos", luego se apoderaría del mercado de Laokouzi y finalmente apuntaría a Kouzijiao. Lanzar un ataque general.