¿Cómo convertirse en proveedor de productos del 711?
Primero debe preparar una copia de la licencia comercial de la empresa, una copia de la licencia comercial, un informe de prueba de salud y prevención de epidemias y otros materiales relevantes.
Lo mejor es que los proveedores preparen herramientas de negociación relevantes. Por ejemplo, los proveedores deben preparar perfiles de la empresa, muestras de productos, listas de precios, folletos, fotografías publicitarias en el punto de venta, exhibidores y promociones apilados, planes de marketing escritos para supermercados, planes para promociones recientes a gran escala, planes de publicidad en los medios de comunicación, planes anteriores. anuncios en periódicos e informes de análisis de visión general del mercado, etc. Estos materiales escritos pueden permitir a los compradores comprender completamente al proveedor y sus productos, y ayudarlos a generar confianza en la venta de productos.
Además, las herramientas de presentación vívidas, como texto, datos de ventas, imágenes, etc., harán que la presentación del proveedor sea más convincente y también demostrarán las capacidades de marketing y promoción del proveedor, que son más vívidas y efectivas que Autoelogio verbal. Puede impresionar al departamento de gestión de la sede de la tienda de conveniencia.
Esté preparado antes de iniciar negociaciones. Antes de ingresar a una tienda de conveniencia, debe realizar una investigación detallada y exhaustiva, conocerse a sí mismo y a su enemigo, y negociar de manera proactiva. Los contenidos de la investigación incluyen:
Situación de costes. Las tiendas de conveniencia tienen muchos gastos para diversos fines, que generalmente incluyen tarifas de celebración de la tienda, tarifas de días festivos, tarifas de productos individuales, tarifas de liquidación anual, tarifas de deducción especial, tarifas de exhibición de apilamiento de terminales, tarifas de promoción fuera del sitio, etc. Los proveedores deben comprender detalladamente de antemano los estándares y los límites mínimos de las distintas tarifas para conocerlos bien.
Método de liquidación. Los métodos de liquidación incluyen período de facturación, facturación dual, entrega dos en uno, transferencia y facturación básica, etc. En circunstancias normales, los proveedores deberían intentar acortar el período de facturación y reducir la necesidad de sentar las bases.
Precio de venta, situación de ventas e inversión de productos de tiendas de conveniencia. Antes de ingresar al mercado, los proveedores pueden aprender más sobre las ventas y la inversión de sus productos en las tiendas de conveniencia, para predecir el volumen de ventas de sus productos después de ingresar al mercado y aumentar sus monedas de negociación. La retirada de productos similares suele ser una oportunidad para que los proveedores entren en el mercado.
Cuando proveedores y gerentes de tiendas de conveniencia discuten la entrada de productos, el contenido específico de la negociación incluye principalmente los siguientes aspectos:
Compra de productos: calidad, variedad, especificaciones y empaque, etc.
Cantidad de compra: cantidad total de compra, lote de compra (cantidad máxima de pedido y cantidad mínima de pedido para una sola compra), etc.
Entrega: tiempo de entrega, frecuencia, lugar de entrega, métodos de aceptación de entrega máxima y mínima, vida útil de los productos entregados;
Exposición: área y ubicación de exposición, etc.
Promoción: garantía de promoción, colaboración con agencias de promoción, liquidación de guías de compra, etc.
Precios y descuentos en precios: descuentos en precios de nuevos productos, descuentos en pagos, descuentos promocionales, descuentos por cantidad de pedido único, descuentos por cantidad de compra acumulada, descuentos de fin de año, descuentos de temporada y descuentos por pago anticipado, etc.
Condiciones de pago: condiciones de pago, métodos de pago, etc.
Servicio postventa: sustitución, devolución, reparación, instalación, etc.
Gastos varios: tarifas de admisión, tarifas de nuevos productos, tarifas de celebración de la tienda, tarifas de exhibición, tarifas de festivales, tarifas de promoción y tarifas de publicidad.