Cómo hacer un buen trabajo en la planificación del marketing para actividades cinematográficas
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Cada vez hay más cines en China, pero ¿cómo pueden los nuevos cines abrir el mercado lo antes posible? ¿Cómo mantienen los cines antiguos su posición inquebrantable en el mercado?
¿Cómo se deben comercializar estos dos?
Algunos cines todavía tienen esta confusión. Hemos hecho mucho marketing. ¿Por qué el mercado del cine no es tan bueno como se esperaba? De hecho, el punto clave es que los teatros necesitan descubrir por qué necesitan realizar actividades, qué actividades pueden realizar y cómo realizarlas. Mientras se puedan aclarar estas cuestiones sobre las actividades de marketing, creo que se resolverán muchas confusiones sobre el marketing teatral.
En la actualidad, la mayoría de los teatros en China todavía se encuentran en el período de transición entre los antiguos y los nuevos. No hay nuevos avances en los cines antiguos y no hay viejas experiencias en los cines nuevos. ¿Qué puede ser el llamado marketing cinematográfico? Según estadísticas del personal relevante de Universal Studios, cada estudio del mundo realiza un promedio de 3 a 4 actividades de marketing cada mes. A lo largo de un año, un estudio llevará a cabo no menos de 30 actividades de marketing al año. Si se calcula en base a los 126 Universal Studios en todo el país, habrá no menos de 3780 actividades de marketing ese año, y estas 3780 actividades de marketing se informarán y difundirán continuamente a través de cientos de medios que cubrirán más de 30 ciudades. Un año después, habrá más de 100.000 coberturas mediáticas, además de impacto social adicional e ingresos de taquilla grupal de numerosos eventos. Se estima que el efecto es realmente impresionante. Universal Pictures resume la estructura de este sistema de actividades de marketing como un sistema de "pan-marketing", que en realidad es el diseño general de la sala de cine y el modelo de operación de marketing a gran escala seguido por la sala de cine. Basado en el caso real de Universal Pictures, las actividades de marketing durante la operación del cine se resumen a continuación:
Para las actividades del cine, podemos hacer el siguiente análisis:
1. ¿Por qué los cines necesitan hacer marketing?
El mercado cinematográfico de China es diferente al de países extranjeros. En los cines de países extranjeros, no hay entradas para grupos al principio y no habrá muchas actividades de marketing más adelante. Especialmente en los países cinematográficos importantes como Estados Unidos, la base masiva de películas es muy buena. Cómo gestionar y vender mejor los productos es la principal tarea de mercado de los cines de estos países. Para China, un país en desarrollo con un mercado cinematográfico, los cines básicamente no pueden desempeñar directamente el papel de "recoger melocotones", pero "plantar melocotoneros" es la primera prioridad, que es cultivar el mercado del que todo el mundo habla. ¿Cómo se cultiva entonces el mercado? es a través de campañas de marketing continuas. Las actividades de marketing se refieren a actividades de grupos de mercado derivadas, diseñadas y planificadas con los cines como posición y las películas como enfoque. Las actividades de marketing son una parte importante del marketing cinematográfico.
A modo de resumen, las diversas actividades organizadas por las escuelas de cine tienen tres finalidades:
1. Incrementar la taquilla: El objetivo de realizar actividades es hacer que el desinterés del público genere un impacto. deseo de ver y promocionar películas, o las actividades organizadas por varios grupos generan directamente ingresos de taquilla para algunas películas.
2. Incrementar el número de personas: La actividad consiste en dejar que el público original venga a mirar, y el resultado es una familia o un grupo de amigos. Este es un verdadero mercado enriquecedor. Aunque no puede generar ingresos de taquilla directamente, crea una atmósfera de evento alegre y alegre. Los espectadores participan en la interacción y disfrutan de la felicidad más directa que brinda el cine. A través de la comunicación interpersonal, podemos sentar las bases para una futura garantía de asistencia al teatro. Incluso puedes cultivar una audiencia fija de cine a través de interesantes actividades de marketing y cultivar un gran número de fanáticos del cine.
3. Incrementar la influencia: Se puede realizar una cobertura mediática del evento para ampliar el alcance de la publicidad a toda la ciudad, permitiendo que más personas conozcan los cines y las películas que se proyectan. Al realizar eventos de interés para los medios, podemos cerrar la relación entre los cines y los medios y formar un modelo de cooperación estable, lo que ayudará a los cines a abrir canales de medios y formar canales de comunicación estables y de largo plazo.
2. ¿Qué actividades de marketing pueden realizar los cines?
A la hora de planificar y diseñar actividades de marketing cinematográfico, básicamente puedes planificar un evento a partir de los siguientes tres aspectos.
1. Fuente de ideas de planificación:
En las actividades de planificación, se debe utilizar de manera integral el pensamiento divergente, el pensamiento sustractivo y el pensamiento integrado, y al mismo tiempo explorar en profundidad películas, festivales, y recursos sociales para obtener planificación y marketing La fuente creativa del evento.
2. Estilos específicos de actividades de marketing cinematográfico:
Para las fuentes creativas mencionadas anteriormente, podemos planificar varias formas de actividades profundizando. Con todo, las principales actividades de las salas de cine incluyen las siguientes:
Reuniones de famosos y estrenos: las actividades más rutinarias pero más efectivas en las salas de cine. Mientras haya celebridades presentes, la atmósfera, la reacción de la audiencia y la cobertura de los medios se pueden movilizar por completo. Sin embargo, existe un problema real de falta general de recursos para reuniones de estrellas y distribución desigual en China. Es imposible que los cines de todo el país celebren una variedad de actividades de reuniones de estrellas en un año. Desde otra perspectiva, las cosas son raras y valiosas, y sólo un encuentro ocasional con una celebridad significativa puede a menudo producir una verdadera sensación.
Conferencia de prensa: para las actividades de marketing de alto perfil realizadas por los teatros, se llevarán a cabo las conferencias de prensa correspondientes para permitir que los medios tengan una comunicación profunda con el personal principal del evento por primera vez y obtengan un rico marketing teatral. información.
Reunión de informe especial: adecuada para realizar actividades relacionadas con la proyección de películas nacionales recomendadas. Debido a que este tipo de película nacional es relativamente ortodoxa y a menudo se centra en hechos heroicos, aunque carece de comercialización, a menudo puede obtener el apoyo de algunas agencias y unidades gubernamentales relevantes. Por lo tanto, podemos aprovechar la oportunidad de una cooperación profunda con agencias y unidades gubernamentales relevantes para ver películas temáticas, al mismo tiempo que educamos a la audiencia en algunos aspectos y celebramos ceremonias ortodoxas en forma de informes similares, que harán que las actividades de organizar grupos para ver películas mejor.
Lugar de proyección de medios: una buena manera de comunicarse plenamente con los medios, permitiéndoles captar con precisión la información de la película la primera vez y utilizar esto como plataforma para establecer relaciones de cooperación estables y a largo plazo. con los medios locales. La dirección dijo que sólo un teatro en cada ciudad puede solicitar cobertura mediática antes del estreno de nuevos éxitos de taquilla. Este es también uno de los recursos importantes para que muchos teatros compitan. Una comprensión firme del panorama mediático a menudo significa una comprensión firme de los medios.
Lugar de experiencia de la audiencia: una forma de comunicarse plenamente con la audiencia. Se puede utilizar como calentamiento para los informes de los medios. También se puede utilizar para investigar la reacción de la audiencia ante el lugar de la experiencia. obtener la comprensión más precisa de la película en el mercado y verificarla de manera oportuna y ajustar la estrategia de promoción de la película para garantizar que atraiga a un grupo de audiencia específico. Esto se denomina "proyección de puntos" en el campo de la distribución y se utiliza ampliamente en muchas películas literarias de pequeño y mediano costo.
Exhibición del lugar del teatro: La disposición del lugar es muy importante. Una vez que el público ingresa al cine, a menudo capta la información de la película a través del diseño del lugar. El diseño del lugar puede utilizar diversas formas de imágenes, objetos, modelos, personajes simulados, etc. relacionados con la película para crear un espectáculo visual para la película. audiencia en la sala del teatro y despertar completamente el apetito.
Juegos interactivos en el lugar: los juegos a menudo se derivan de contenido relacionado con películas, son altamente participativos e interactivos y pueden atraer el interés de niños y audiencias jóvenes, haciendo que todos sientan que no solo ver películas es una especie de relajarse, pero también ir al cine en sí es un proceso relajante y agradable, por lo que el cine atraerá mayor popularidad. A medida que aumenta la popularidad, naturalmente más personas verán la película. Los cines con vestíbulos espaciosos a menudo tienen la ventaja de albergar este tipo de actividades. Pueden aprovechar al máximo el papel del vestíbulo del cine y convertir el cine en un paraíso cinematográfico.
Actividades de promoción al aire libre: Según la situación de cada teatro, el teatro puede utilizar activamente todos los recursos al aire libre disponibles para hacer el evento mejor y más grande, siempre que sea una actividad que conduzca a los tres propósitos. .
Promoción de productos relacionados, promoción conjunta: Este tipo de actividad suele combinarse con las actividades antes mencionadas. La forma de actividad específica tendrá un proceso acordado con el cliente patrocinador. El cliente se detalla en el tercer punto.
3. Estilo de actividad de promoción conjunta de comerciantes:
Promoción de eventos: interactúe y coopere plenamente con los medios y los comerciantes, como nombres de eventos de cine, patrocinio, obsequios, logotipos promocionales y otros servicios. , con el fin de ahorrar dinero Al mismo tiempo que se recaudan fondos para actividades, también aumenta la influencia de las películas y los teatros.
Promoción de paquetes: se promocionan varias películas de forma conjunta, o se venden varias entradas al mismo tiempo. Por ejemplo, paquetes de pareja y paquetes familiares. Este modelo de cooperación es ampliamente adoptado por muchos teatros.
Promoción de paquetes: la venta de entradas de cine, combinada con las ventas de productos, puede estimular el crecimiento de los ingresos de ambas partes. Es especialmente adecuado para muchos cines con una taquilla alta pero un nivel de ventas promedio.
A través de la promoción conjunta, podemos aumentar la cantidad de productos de gran éxito y también impulsar la taquilla.
Promoción grupal: según las necesidades de los clientes grupales, llevamos a cabo actividades de marketing específicas para atraer clientes de boletos grupales y compramos directamente boletos para grupos grandes para lograr un crecimiento sustancial en taquilla. Para los cines, deben cambiar su concepto y negociar negocios con clientes grupales. Lo que venden es un conjunto completo de servicios, que incluye diversas actividades para los clientes, no solo la venta de entradas para el cine. Estas promociones conjuntas y promociones grupales mejorarán en gran medida el desempeño de ventas del grupo.
3. ¿Cómo deben realizar los cines sus actividades de marketing?
1. En cuanto a cantidad
¿Cuántas actividades de cine se deberían realizar? ¿O hacer menos? Hay una cuestión de grado.
Las actividades cinematográficas deben organizarse según las diferentes circunstancias de cada sala. Demasiado o poco puede tener efectos negativos.
Si el cine no realiza suficientes actividades, solo vendrán a verla las audiencias que hayan conocido el contenido general de la película a través de otros canales, y no se obtendrá la taquilla potencial original. Estas pérdidas son irreparables.
Si las actividades en el cine son demasiado intensas y el trabajo es demasiado agotador, es imposible predecir con precisión si se pueden producir los tres efectos anteriores. Una actividad de este tipo supondría un enorme desperdicio de mano de obra y recursos materiales, y sería difícil alcanzar los tres objetivos mencionados anteriormente.
2. Desde una perspectiva de calidad
Qué tipo de actividades son efectivas y qué tipo de actividades son ineficaces es una cuestión de evaluación.
La ejecución de un evento es un proceso por fases, básicamente una cadena como esta:
Llegada del material de video - planificación del plan del evento - preparación del plan preliminar - ejecución del evento - resumen del evento - Evaluación del evento -Registro de actividad para referencia en la siguiente actividad.
En la cadena anterior, actualmente no hay muchos problemas con la planificación y ejecución de nuestro plan. La clave está en la evaluación de la actividad. Una actividad termina cuando se completa y el efecto no se evalúa completamente. La próxima vez que realicemos una campaña similar, no aprenderemos nada de la última campaña. Si aún lo hacemos con pérdidas, será una pérdida intangible para el estudio.
3. En la mayoría de los teatros, puedes probar lo siguiente:
(1), prueba una amplia gama de actividades.
Las salas de cine pueden intentar más y planificar exhaustivamente para ver qué tipos de actividades pueden generar directamente efectos obvios de taquilla, cuáles pueden ayudar a aumentar el número de espectadores, cuáles atraerán ampliamente a los medios y cuáles. son inútiles.
(2) Evaluación centrada en el efecto de la actividad:
Muchos teatros nuevos en China son definitivamente inmaduros en todos los aspectos de sus actividades. Con la premisa de probar varias actividades tanto como sea posible, podemos evaluar y resumir los efectos de varias actividades por separado, lo que ayudará a que nuestros teatros crezcan rápidamente. La evaluación del efecto de la actividad puede basarse aproximadamente en si se pueden lograr los tres objetivos anteriores, pero el personal de marketing de cada teatro debe explorar los métodos específicos de evaluación y retroalimentación.
(3) Realizar actividades más efectivas.
Después de acumular hasta una determinada etapa, puede elegir entre muchos planes de actividades, realizar solo las actividades que tengan más probabilidades de lograr los tres objetivos anteriores, realizar bien las actividades, perfeccionarlas y producir productos de alta calidad. productos, y utilizar las ventajas de las actividades para El poder promueve un aumento sustancial en la taquilla, la popularidad y la influencia de todo el teatro.
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