¿Cómo gestionar eficazmente su mercado regional?

El gerente regional es una capa ejecutiva de gestión de marketing muy importante en el sistema funcional de gestión de marketing. Como gerente regional del centro de marketing ubicado en varios mercados regionales de todo el país, su función en las actividades de marketing es múltiple. Desde la perspectiva de la gestión del mercado regional, no es sólo el planificador y ejecutor de estrategias, sino también el creador y ejecutor de tácticas. Es el núcleo del área de base bajo su jurisdicción, y sus derechos y funciones son ordenar y controlar el uso de la mayoría de los recursos de marketing en esta área y la operación de su mecanismo de marketing. La carrera de gerente regional me hizo darme cuenta de que la contracción y el crecimiento del desempeño del marketing se deben principalmente a: como gerente regional, si ha administrado efectivamente su mercado regional, si ha formulado planes efectivos y los ha implementado de manera efectiva. 1. Gerente regional, ¿cuánta autoridad tienes? En el campo del marketing actual, es imposible determinar la autoridad específica de los gerentes regionales en cada industria, y es imposible explicar y subdividir completamente el concepto de gerentes regionales en cada industria. Pero dividir las áreas de mercado por áreas geográficas es el comportamiento de marketing más fundamental. El modelo de división de mercado comúnmente utilizado en la industria en la actualidad es: los gerentes regionales determinan roles según el concepto de región; los gerentes regionales provinciales determinan roles según el concepto de mercado provincial; los gerentes regionales a nivel de ciudad definen roles según la prefectura; regiones a nivel; las funciones las define el administrador de área del condado en función del mercado del condado. El papel del marketing regional debe determinarse en función de los diferentes comportamientos de marketing de la empresa para determinar qué modelo de marketing es adecuado para el desarrollo actual de la empresa. Sin embargo, no importa qué nivel de gerente regional, el contenido de sus actividades de marketing se lleva a cabo en el mismo nivel de marketing, pero el posicionamiento regional es diferente. Como gerente regional, debe poder describir claramente las funciones y el alcance de su trabajo. Este es un canal eficaz para ayudarlo a ingresar al mercado regional con objetivos claros. Luego hablemos de cómo determinar las funciones laborales del gerente regional. Hay cuatro requisitos básicos para las funciones laborales: una vez planificada la estrategia de desarrollo de la empresa y determinada la estructura organizativa, el gerente regional debe aclarar cuáles son sus responsabilidades y determinar sus próximos pasos de marketing con base en el plan estratégico de la empresa; Paso a paso, aclare qué esfuerzos de marketing debe realizar para lograr el objetivo, finalmente, utilice el sistema de responsabilidad laboral y el sistema de gestión de reglas y regulaciones para estandarizar el comportamiento de las tres actividades de marketing anteriores y, en última instancia, garantizar la implementación y operación de estas; comportamientos. En el marco de este requisito básico, este artículo se centra en las funciones laborales de los gerentes regionales para aclarar cuánta autoridad tienen los gerentes regionales. Las responsabilidades laborales del gerente regional son las siguientes: De acuerdo con el plan estratégico de marketing anual de la empresa, formular el plan de marketing anual para el mercado regional bajo su jurisdicción y ser responsable de la descomposición e implementación del plan. De acuerdo con el marco del sistema de gestión de marketing del centro de marketing de la empresa, implementar y formular el sistema de gestión de marketing para el mercado regional bajo su jurisdicción. De acuerdo con el plan estratégico de recursos humanos de la empresa y las necesidades de recursos humanos del mercado regional bajo su jurisdicción, es responsable de la construcción organizacional del mercado regional bajo su jurisdicción y formula el plan de recursos humanos para el mercado regional en conjunto con el departamento de recursos humanos. Responsable del reclutamiento, entrevista, selección y capacitación del personal de acuerdo a las necesidades de recursos humanos del mercado regional. De acuerdo al sistema de gestión de recursos humanos de la empresa y combinado con la situación actual del área bajo su jurisdicción, ser responsable de revisar las funciones laborales y procesos de trabajo de cada puesto en conjunto con el departamento de recursos humanos.

Responsable de la investigación de mercado del mercado regional bajo su jurisdicción. Investigar y analizar el entorno de marketing de los competidores, los antecedentes del mercado, el estado de la industria y todas las actividades de marketing. Responsable de discutir las estrategias de marketing de los competidores y formular contramedidas. Responsable de formular e implementar sistemas de gestión de evaluación del desempeño. Responsable de la construcción, gestión y mantenimiento de la red de concesionarios y red de terminales en el mercado regional bajo su jurisdicción, y formular métodos de evaluación para concesionarios y operadores de terminales. Responsable de las principales negociaciones y firma de contratos. Responsable de las relaciones públicas en el área bajo su jurisdicción y manejar las relaciones periféricas con departamentos funcionales del gobierno como industria y comercio, impuestos, salud y gestión urbana. Responsable de realizar reuniones periódicas de marketing en la jurisdicción, resumir la etapa anterior de trabajo, resumir problemas, experiencias y proponer soluciones, y desplegar la siguiente etapa de trabajo. Responsable de gestionar, dirigir y supervisar el equipo de marketing. Responsable del establecimiento e implementación de relaciones con los clientes. Responsable de la planificación e implementación publicitaria en los mercados regionales. El alcance funcional mencionado anteriormente cubre básicamente el contenido de los gerentes regionales en diferentes organizaciones. Diferentes industrias, diferentes empresas y diferentes mercados regionales tienen diferentes connotaciones de marketing otorgadas a los gerentes regionales en función de sus propias condiciones. Los gerentes regionales son un canal importante para el crecimiento de las ventas corporativas. Por lo tanto, en el proceso de definición del rol funcional, la autoridad que se le asigna también tiene mucha libertad para operar. Para aquellos gerentes regionales creativos, esto no solo proporciona una buena etapa para el desarrollo de su carrera, sino que también hace que su carrera esté llena de contenido y capital más ricos y pesados.

2. Gerentes regionales, cómo implementar eficazmente su plan de marketing e implementar eficazmente el plan de marketing para el mercado regional bajo su jurisdicción es la base y la garantía más importante para que puedan gestionar eficazmente el mercado regional. El sistema de gestión del plan de marketing tiene como objetivo aclarar "quién, cuándo y qué hacer" para garantizar que se pueda implementar el trabajo de marketing. El sistema de funciones laborales define categorías específicas de trabajos de marketing de gerente territorial. Utilice el sistema de gestión del sistema para estandarizar y restringir el comportamiento de marketing de los gerentes regionales. El sistema de gestión del sistema incluye: sistema de gestión del trabajo diario, sistema de conferencias, sistema de gestión administrativa, sistema de gestión de personal, sistema de gestión financiera, sistema de gestión de marketing y sistema de gestión de contratos. Cada sistema debe implementarse con base en el sistema emitido por el centro de marketing y, según la situación real del mercado regional bajo su jurisdicción, el gerente regional debe mejorar la viabilidad del sistema en su área. El sistema de gestión de marketing es el foco del gerente regional. Como estándar y herramienta para controlar a los gerentes regionales y las áreas bajo su jurisdicción, el sistema de gestión de evaluación del desempeño tiene un impacto importante en el crecimiento del desempeño y la mejora de la eficiencia. El sistema de gestión de formularios es una herramienta de gestión muy eficaz en la gestión de marketing. Los informes diarios, semanales, mensuales y anuales utilizan tablas para planificar, inspeccionar y controlar diversas tareas. Este es un método de gestión muy eficaz para que los gerentes regionales orienten el trabajo, analicen problemas y resuelvan problemas. La gestión por objetivos tiene un parámetro específico en el proceso de asegurar la implementación del plan de marketing y se esfuerza por alcanzar el parámetro a través de acciones para que el plan de marketing pueda implementarse. La gestión de objetivos es el eslabón más importante en el proceso de gestión de marketing. El establecimiento de objetivos determina la dirección del plan de desarrollo estratégico de la empresa. En mi anterior carrera como director regional, siempre he considerado la gestión de objetivos como el contenido principal del trabajo de marketing en el sistema de gestión de marketing. Debido a que la gestión por objetivos está bien implementada, el desempeño también es muy sobresaliente. Desde mi experiencia laboral en Zhusan Group, siento por qué Zhusan puede crear logros brillantes que no tienen precedentes ni precedentes. El énfasis en la gestión de objetivos y la fuerte ejecución de los mercados regionales requeridos por la sede son factores más importantes. Contar con un sistema de seguimiento y sistema de ejecución para cumplir con los estándares de metas semanales, metas mensuales, metas trimestrales y anuales. Por ejemplo, Sichuan Chengdu Company ha formulado coeficientes estándar para el plan de inversión total para periódicos en áreas residenciales urbanas y el plan de inversión total para periódicos en áreas rurales, y ha establecido un sistema de supervisión y evaluación para inspeccionar y auditar los coeficientes estándar logrados por sus trabajar. Por ejemplo, ¿cómo se aseguró el Grupo Zhusan de alcanzar el volumen de ventas objetivo de 2.350 millones en 1995? Es a través del sistema de gestión por objetivos que se logra este objetivo. Al descomponerlo y cuantificarlo en cada sucursal, oficina y empleado, se minimiza el riesgo de implementar el plan. La gestión objetiva se divide en indicadores cuantificables del sistema de gestión de ventas e indicadores no cuantitativos como sistemas básicos y análisis de información. El funcionamiento del mecanismo de evaluación del desempeño asegura la implementación efectiva de la gestión por objetivos. Solía ​​ser vicepresidente de marketing en una empresa privada propiedad del grupo. Al diagnosticar la empresa encontré que la empresa ha implementado y ejecutado los contenidos del sistema de dirección por objetivos tanto a nivel estratégico como táctico, pero la mayoría de ellos no han o no pueden implementarse y son solo una formalidad. Según la naturaleza y el contenido del trabajo de marketing, no existen estándares de evaluación reales para los diferentes departamentos y puestos. Además, existe una enorme brecha entre los indicadores de evaluación del desempeño y las capacidades reales, que son demasiado altas para alcanzarlas. El caso es que los empleados de la empresa tienen poco reconocimiento de su sistema de gestión por objetivos y están relativamente disgustados con él. En particular, su mecanismo de evaluación del desempeño ha encontrado más obstáculos en su implementación y el trabajo de la empresa ha estado en una situación pasiva. Por lo tanto, la evaluación del desempeño debe basarse en el establecimiento de indicadores cuantificables e indicadores no cuantificables entre diferentes departamentos, y construir un sistema de gestión de objetivos basado en la situación real del trabajo de marketing de la empresa. Intento encontrar un punto de equilibrio razonable entre los sistemas de indicadores bajo estos dos marcos amplios, hacerlo justo para los diferentes departamentos y puestos, y facilitar la implementación y la comunicación. Al implementar el sistema de gestión de objetivos, los gerentes regionales deben prestar atención a la situación actual de sus respectivas regiones, implementarlo de acuerdo con "lugar, tiempo, política, elemento y persona" y subdividir aún más la gestión de objetivos tanto como sea posible. La gestión de procesos implica muchos contenidos y es un proyecto sistemático de gestión de marketing. La implementación de planes de marketing es un proceso y la calidad de la implementación afecta directamente la gestión de resultados de los esfuerzos de marketing. La mayor parte del trabajo de marketing del director regional implica la gestión de procesos. En el área bajo la jurisdicción del gerente de área, el gerente de área debe comprender el contenido general de la gestión de procesos. Tengo entendido que como gerente regional, usted es una sucursal de marketing en el extranjero. Como centro de marketing, ¿cuál es el canal más eficaz para entenderlo? Este es un sistema de gestión de formularios. Le permite controlar y comprender eficazmente todas las tendencias de marketing en el mercado regional. Como gerente regional, debe utilizarlo como una importante herramienta de gestión y toma de decisiones para la gestión de procesos de mercado en la región bajo su jurisdicción.

Su comprensión del mercado libera su propia comprensión del mercado. Principalmente descubre problemas a través de la gestión de formularios y comprende si su equipo tiene problemas. La gestión de formularios puede estandarizar y normalizar la gestión de su mercado, para el centro de marketing, puede realizar un seguimiento de la dinámica comercial de las sucursales en el extranjero, para los gerentes regionales, puede verificar inmediatamente su plan de ventas. Los sistemas de gestión de reuniones y la gestión de mesas son una continuación. A través de reuniones periódicas, permita que sus miembros de marketing combinen el contenido de su propio formulario para descubrir problemas, hacer preguntas, analizar problemas y resolverlos. El sistema de reuniones periódicas tiene un efecto de supervisión sobre la gestión de formularios y puede supervisar la gestión de formularios para reflejar verdaderamente las actividades de marketing relacionadas con el mercado. Zhu San Company debe considerarse un modelo de gestión de formularios en el pasado. El funcionamiento del mercado de Jilin me dejó una profunda impresión. La implementación estricta de la gestión de formularios garantiza fundamentalmente que no haya desviaciones importantes en las decisiones de marketing. A través del sistema de reuniones periódicas, se realiza un seguimiento y gestión del contenido reflejado en el formulario, lo que mejora enormemente la gestión eficaz de las personas en estado suelto. En los mercados regionales donde se implementan sistemas de agencia y distribución, la gestión de los distribuidores es un aspecto importante. La gestión de procesos del distribuidor es una máxima prioridad. La razón principal por la que siempre hay productos de venta cruzada en el mercado es que la gestión de procesos de los distribuidores no está bien implementada. La base de la gestión de procesos del distribuidor es si implementa las reglas de marketing establecidas de acuerdo con los requisitos de la empresa. ¿Cómo gestionar eficazmente los procesos de los concesionarios? Pienso: primero, formular políticas razonables de agencia y distribución, dejar que reconozca las políticas de la empresa y hacerla rentable. En segundo lugar, envíe personal de marketing para ayudarles a gestionar el mercado regional bajo su jurisdicción. En tercer lugar, formular métodos de evaluación del desempeño para que los distribuidores supervisen y motiven su entusiasmo. La gestión de resultados es la inspección y auditoría de la implementación del plan de marketing por parte del gerente regional. La gestión de resultados es la evaluación final del desempeño de marketing del gerente regional. También es una forma para que el gerente regional verifique si se ha formulado un plan de marketing eficaz y se ha llevado a cabo una implementación de marketing eficaz en el mercado regional bajo su jurisdicción. El centro de la gestión de resultados es puntuar un sistema de indicadores cuantificables. En este momento, la capacidad del gerente regional ha sido plenamente cuantificada. El ámbito de la gestión de resultados debe ser lo más amplio posible para desempeñar un papel de evaluación razonable. El gerente regional es un funcionario del gobierno y la columna vertebral de la empresa. Para gestionar eficazmente su propio mercado regional, necesita desarrollar continuamente sus propias capacidades integrales de gestión de marketing. No puedes simplemente proponerte ser un excelente comandante y ejecutor, sino también esforzarte por convertirte en un planificador estratégico. Los antiguos decían: Quienes no planifican la situación general no son suficientes para planificar un dominio; quienes no hacen nada, no lo harán por un tiempo; Espero que los gerentes regionales puedan enriquecer sus carreras a través del aprendizaje continuo y no desperdiciar sus viajes en el campo del marketing.