El vendedor de textiles para el hogar responde preguntas
Por otro lado, en muchos mercados regionales, muchos comerciantes de textiles para el hogar a nivel de condado y ciudad, enfrentados a guerras de precios, guerras publicitarias y guerras de promoción por parte de sus pares, han sufrido operaciones sombrías o incluso han quebrado. , como los de Guangxi, Guangdong y otros lugares. La conocida marca de textiles para el hogar Luolai. He cambiado de distribuidor varias veces, pero simplemente no funciona. ¿Seguirá funcionando si lo intento de nuevo? Al mismo tiempo, han entrado más inversores en la industria, como la recién creada Leian Home Textiles, que originalmente se dedicaba principalmente a la industria del acero. Muchos operadores de las industrias de la confección, electrodomésticos, deportes, restauración y otras industrias también se muestran optimistas. sobre esta industria y han optado por representarse a sí mismas, las marcas de textiles para el hogar han generado una competencia cada vez más feroz en los textiles para el hogar.
Entonces, ¿todavía existen oportunidades para el negocio de textiles para el hogar? China Home Textile Network cree que el potencial de desarrollo de los textiles para el hogar sigue siendo grande. Desde la perspectiva de las empresas de fabricación de textiles para el hogar, existen principalmente las siguientes oportunidades:
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Datos Como rama importante de los textiles, los textiles para el hogar tienen enormes oportunidades de mercado en términos de tejidos, estilos, funciones, combinaciones de productos, etc., como los productos textiles para el hogar de fibra de bambú, lo que ha permitido a varias empresas textiles para el hogar como Bamboo Lauder para destacar y ganar ha logrado un rápido desarrollo, y en áreas como la ropa de cama, la competencia todavía se limita a estilos elegantes. Sin embargo, existen fallas estructurales en la aplicabilidad de los productos y la combinación con el ambiente del hogar. Es imposible ingresar al mercado nacional con un tipo de producto. Será una tendencia inevitable desarrollar productos comercializables en línea con los mercados regionales clave, y también hay oportunidades para avances estructurales en las carteras de productos, como kits, excipientes y productos ampliados. carteras, etc En términos del desarrollo de la función del producto, existe una necesidad urgente de mejorar. De hecho, muchos productos textiles para el hogar, como almohadas, toallas, alfombras, etc., pueden ganarse el favor del mercado agregando algunos ingredientes activos que contienen cuidados para la salud y combinándolos. Por ejemplo, Yaguang Home Textiles fue el primero en desarrollar toallas para el cuidado de la piel con aromaterapia que contienen ingredientes de belleza naturales. El precio del juego es de más de 200 yuanes, pero pueden agotarse.
2. Existen importantes oportunidades comerciales en el mercado regional.
El mercado regional actual, especialmente los mercados del condado y de la ciudad, ha formado una calle profesional de textiles para el hogar, como cerca de Yanling West. Road, ciudad de Changzhou, provincia de Jiangsu. Se concentran más de 30 tiendas de marcas de textiles para el hogar y la competencia es feroz. De hecho, muchos mercados a nivel de condado y ciudad todavía están relativamente en blanco. Con el desarrollo de la construcción de ciudades pequeñas en el país, habrá más de 20.000 ciudades pequeñas en todo el país, lo que constituirá un mercado terminal de Rumengjie en Hunan. mercado Profundamente cultivada, abrió una tienda especializada en la ciudad, haciendo inquebrantable su posición en el mercado de Hunan, generando ventas por cientos de millones de yuanes. Otro ejemplo es Haimen, una empresa de textiles para el hogar en la remota zona de Yan'an, con. Esto muestra que para los fabricantes de textiles para el hogar, aunque la distribución nacional de puntos parece haber construido una red nacional, carece de su propia base central y mercado modelo, que no solo es muy frágil y fácil de reemplazar por los competidores. pero también carece de un mercado rentable central que pueda generar beneficios estables y duraderos para la empresa. Por lo tanto, para las empresas de textiles para el hogar, aprovechar la oportunidad del hundimiento del canal, es muy necesario establecer sus propias áreas de "ventas" de alto rendimiento, y hay un considerable margen de desarrollo.
3. Es necesario mejorar la gestión de marketing
El nivel operativo de toda la industria textil para el hogar está muy atrasado en comparación con otras industrias, desde la planificación general del mercado hasta el diseño y desarrollo de productos y el marketing. Hay muchos problemas de organización, planificación de marketing, gestión cuantitativa, gestión de almacenamiento, gestión logística, etc. Incluso las marcas de textiles para el hogar más conocidas han pasado unos 10 años integrando gradualmente sus diversos subsistemas comerciales. Para la gran mayoría de las empresas de textiles para el hogar, la gestión interna es bastante caótica. O piden a directivos profesionales de otros sectores que se unan a la empresa como paracaidistas o dependen del apoyo de algunos familiares y amigos de la empresa familiar original. La organización de marketing y las políticas de ventas cambian día a día. Por ejemplo, cierta empresa de Nantong, una conocida empresa de textiles para el hogar, de hecho despidió su departamento de marketing y descentralizó todo el personal a los mercados regionales para las ventas. Esta táctica no sólo provocó un descontento generalizado entre los distribuidores, sino que también trajo grandes dificultades para el desarrollo posterior de la empresa. El peligro oculto es que es extremadamente peligroso para una empresa que no ha formulado planes de marketing ni modelos de promoción relevantes para el mercado y confía plenamente en ellos. sobre promociones de precios y envío de mercancías a los distribuidores. Su tasa de transacciones terminales ha superado a años anteriores.
Se puede ver que las actualizaciones de la gestión y del modelo de marketing inyectarán nueva vitalidad al desarrollo de las empresas de textiles para el hogar. Quien tome la iniciativa en la integración de los recursos internos y la gestión de marketing se destacará en la cada vez más feroz industria de los textiles para el hogar.
4. Es necesario actualizar urgentemente el modelo de promoción de inversiones.
En su trabajo diario, China Home Textile Network recibe a menudo llamadas de empresas de todo el país que están interesadas en hacer negocios con textiles para el hogar. Por otro lado, también hay muchas empresas de textiles para el hogar que intentan por todos los medios encontrar franquiciados para invertir todos los días. ¿Por qué ocurre este extraño fenómeno? La razón es que en realidad hay dos categorías de personas que se unen a la industria de los textiles para el hogar. La primera categoría es de fuera de la industria. Siempre se han unido de inmediato. Una categoría importante es la de personas ajenas a la industria que nunca han estado en el negocio de textiles para el hogar; la otra son aquellos que han estado en el negocio de textiles para el hogar y quieren cambiar de marca o ser distribuidores de varias marcas más. Su comprensión de la industria varía mucho y los materiales de inversión y los anuncios proporcionados por nuestra empresa están casi tallados en el mismo molde. Sus propias ventajas e influencia sobre los clientes potenciales no se reflejan completamente. Por ejemplo, los textiles para el hogar real, muchas personas en el. industria Todo el mundo piensa que sus productos son realmente buenos, pero carecen de un diseño y arreglos distintivos durante el proceso de promoción de inversiones. Después de escuchar la presentación de la empresa, ¡me quedé dormido! Siento que no importa cuántos clientes no profesionales busquen, la gente no sentirá por qué quieren cooperar con la familia real. El resultado es que muchos clientes potenciales, después de asistir a la reunión de promoción de inversiones de la familia real, fueron inmediatamente a inspeccionar varias empresas en. Nantong. Esto ilustra un problema muy grave. Algunas empresas de textiles para el hogar son muy fuertes, pero tienen muchos problemas importantes en la negociación comercial, la promoción de inversiones, la promoción y la gestión de inversiones.
De hecho, todavía hay mucho margen para la innovación en los métodos de promoción de inversiones. Hoy en día, muchas empresas dependen en gran medida de la publicidad. Una vez que la publicidad cesa, el número de teléfono de consulta vuelve inmediatamente a cero, pero no han encontrado un vínculo eficaz para reducir costos y mejorar la eficiencia de la inversión. Por ejemplo, China Home Textile Network escribió a un hogar. Distribuidor textil desde la perspectiva de la cultura corporativa y la gestión humanizada. Escribí un artículo de caso, pero el resultado fue que no se mencionaba la promoción de inversiones, pero más de una docena de clientes tomaron la iniciativa de contactarme para cooperar. Esto ilustra un problema a nivel de inversión, depender únicamente de la publicidad es lo que están haciendo todos los oponentes. La clave es cómo hablar en los corazones de los distribuidores y cómo utilizar artículos blandos, informes de noticias y marketing de eventos. , actividades de relaciones públicas, etc., es muy eficaz para establecer un alto grado de prestigio y un alto sentido de confianza para la empresa.
5. La comunicación de marketing debe estar profundamente arraigada en el corazón de las personas.
En la actualidad, las empresas de textiles para el hogar no escatiman en gastos a la hora de invertir en marcas y están compitiendo. contratar celebridades de renombre como portavoces de imagen Sí, pero esta no es la clave para la victoria de una empresa en la guerra de marcas. Por ejemplo, Vosges le pidió a Lin Chiling que fuera el portavoz y el anuncio final fue: Vosges, un verdadero grande. Revolución, gastó decenas de millones en tarifas de publicidad y parecía estar diciéndole al público que hiciera una solicitud razonable. Parece que el atractivo es razonable y refleja la fuerza, pero muchos comerciantes de textiles para el hogar me preguntan, no entienden, ¿qué hace Vosges exactamente? Parece un anuncio de la industria textil del hogar, que hace todo tipo de cosas y no parece profesional. Esto ilustra un problema central, de hecho, parece que muchas empresas gastan mucho dinero en publicidad, pero los distribuidores no pueden entenderlo y no tienen sentimientos. Los consumidores están aún más confundidos y confundidos. Kaisheng Home Textiles se posiciona sobre las emociones. Los textiles para el hogar, sin embargo, no reflejan tal posicionamiento en la imagen del terminal y en la publicidad de la marca, pero se desvían del posicionamiento original y, por lo tanto, no se puede generar esta asociación en la mente de los consumidores, lo que al final hace que algunos se desvíen. Los consumidores sienten que Kaiy Sheng no es muy diferente de otros textiles para el hogar, lo que se desvía de la intención original de Kaisheng de participar en marketing emocional y ganarse el corazón de la gente.
De hecho, las marcas de textiles para el hogar generalmente tienen este tipo de problemas, que son problemas de posicionamiento de marca o problemas de posicionamiento diferenciado. Todavía se limitan a las formas tradicionales y no han aparecido más empresas que carecen de características distintivas. Se puede ver en la decoración, exhibición de productos, materiales promocionales, guías de compra del personal, etc. de los terminales textiles para el hogar que todos son similares y no forman un sistema de comunicación efectivo en función de sus propias ventajas y características. Para formar un sistema de comunicación eficaz, algunas tiendas de textiles para el hogar no tienen un color de tienda unificado y es demasiado pronto para hablar de marketing de membresía, marketing de servicios y marketing experiencial. En este sentido, existe ciertamente un gran potencial que aprovechar.
Entonces, para los amigos que quieran ingresar a la industria textil para el hogar, Home Textile China tiene algunas opiniones y sugerencias:
1. Haga textiles para el hogar con un corazón normal.
Esta industria no es inmobiliaria y generará enormes ganancias a corto plazo. Si desea ser una empresa estable a largo plazo y en continuo crecimiento, entonces es correcto elegir la industria textil para el hogar debido a la particularidad de esta industria. La mayor parte equivale a bienes de consumo duraderos. Tomemos como ejemplo la ropa de cama. La industria textil para el hogar tiene razón. Tomemos como ejemplo la ropa de cama de bienes de consumo diario. Sus principales grupos de consumidores son principalmente personas casadas y aquellos que se mudan a una nueva casa. La mayor parte de su consumo es mucho mayor que la ropa de cama ordinaria para el consumo diario. , y en un área determinada, la base de estas personas es muy grande, siempre que elija productos que satisfagan las necesidades locales y persistan, puede obtener retornos estables y duraderos, a diferencia de la ropa y el calzado. A diferencia de los zapatos, una vez que cambia la temporada, el producto entra en el período de venta lenta y debe descontarse. Los productos textiles para el hogar generalmente se venden durante todo el año y el valor del producto aumenta relativamente. Se vende hoy y se reduce en dos meses. Fenómeno, siempre que la frecuencia de consumo de los consumidores cambie gradualmente, se brinde orientación y educación desde muchos aspectos. No seas codicioso por grandes cosas en la etapa inicial. Elige una marca de textiles para el hogar según tus propios recursos y características de consumo local. No necesariamente tiene que ser una marca conocida, ya que el efecto será mejor.
2. Adoptar audazmente la gestión intersectorial
El método de gestión de la industria textil para el hogar es todavía relativamente primitivo en comparación con muchas industrias como la de electrodomésticos, cosméticos, ropa, etc. , la operación es relativamente simple y se puede combinar con el pasado. La industria en la que estoy involucrado adopta un modelo de negocio intersectorial para vender productos textiles para el hogar, como los textiles para el hogar chinos. En el pasado, un amigo participaba en el baile. Utilizó el equipo de iluminación original a través de fiestas de hermandad y espectáculos culturales, utilizando el equipo de iluminación original, se han establecido una gran cantidad de relaciones personales, lo que ha aumentado las ventas de textiles para el hogar. Home Textiles tiene un amigo en Wuxi que se dedicaba al negocio de electrodomésticos. Hace publicidad en muchas revistas de moda y atrae a muchos consumidores jóvenes. El crecimiento de la cuota de mercado local es mucho mayor que el de otras marcas.
3. Operación compuesta multimarca
Si realmente desea considerar los textiles para el hogar como una operación comercial a largo plazo, sobre la base de actuar como agente de las marcas originales y Para lograr operaciones estables, debe hacer todo lo posible para algunos productos textiles para el hogar de diferentes grados y diferentes posiciones, también puede agregar algunas toallas, telas, alfombras y otros productos de los agentes de ropa de cama originales para lograr principalmente los siguientes propósitos y aprovechar la venta al por menor. recursos terminales en distritos comerciales centrales y mercados regionales clave Evite la intervención de rivales potenciales y utilice la estructura de marca nocturna y la estructura de producto para satisfacer las necesidades de diferentes niveles de consumidores. Al mismo tiempo, utilice la confianza de los antiguos clientes para llevar a cabo actividades relacionadas. ventas, ventas de sistemas y ventas combinadas, obtendrá mayores márgenes de beneficio.
4. Mejore sus propios conceptos
El aprendizaje es la clave de la competitividad. El modelo de negocio de la industria minorista de textiles para el hogar es relativamente simple, pero se enfrentará a muchos competidores en esta industria. , por lo que se debe partir de las características de la industria textil para el hogar, así como de los principales grupos de consumidores: mujeres jóvenes y de mediana edad, para realizar una investigación en profundidad, incluidos los conocimientos básicos, la tecnología, las variedades y las tendencias de desarrollo de los productos textiles para el hogar. , al mismo tiempo que aprende algo de psicología de la mujer, psicología del color y tendencias de desarrollo. Al mismo tiempo, aprender algo de psicología femenina, psicología del color, experiencia como padre, maquillaje y belleza, habilidades de comunicación, etc. proporcionará un flujo constante de acumulación para la futura construcción de puestos en textiles para el hogar. El propósito del marketing es ganarse los corazones. de la gente, y conseguir que sigan comprando a largo plazo es la clave. Evite la idea de que hacerse rico significa sentar cabeza, porque ahora no es el momento de contentarse con el status quo.
5. El servicio gana
Creo que para los minoristas de textiles para el hogar, el servicio es la clave del éxito. Si los clientes no se sienten bien, no importa cuán único sea el producto. No importa cuán alto sea el descuento, los clientes no pagarán la factura. Por lo tanto, es muy importante que los amigos que quieran dedicarse a la venta de textiles para el hogar tengan una mentalidad de servicio y puedan manejar los diversos problemas y minucias de los consumidores. La actitud de servicio y las habilidades de los guías de compras, que requieren de su influencia y orientación sutiles durante mucho tiempo, lo que los chinos más valoran es la palabra "amor", siempre que se comunique con los clientes, cree una mentalidad de consumo solidaria, porque los consumidores. No solo miran productos y eligen marcas, sino que también lo eligen a usted como persona, el autor. Durante una investigación a largo plazo y visitas a terminales de textiles para el hogar, descubrimos que la mayoría de los distribuidores de textiles para el hogar participan directamente en las ventas de terminales cuando abren tiendas. Aquellos distribuidores con buenas actitudes de servicio y capaces de comunicarse e interactuar plenamente con los clientes tienen una tasa de transacción muy alta y la satisfacción del cliente también es muy alta, y una gran parte se convierte en clientes habituales.
En resumen, China Home Textile Network cree que los textiles para el hogar siempre serán una industria en alza. La razón por la que mucha gente piensa que los textiles para el hogar no tienen posibilidades se debe principalmente al pensamiento y los conceptos. industria en el mundo, sólo el concepto de caída, incluso en países desarrollados altamente competitivos como Europa y los Estados Unidos, todavía hay muchas empresas de textiles para el hogar que viven muy bien. Es más, el mercado de textiles para el hogar de China acaba de comenzar. Las empresas se han desarrollado hasta 2018, con ventas superiores a mil millones o diez mil millones. El objetivo no es infundado, pero depende de cómo aprovechar esas oportunidades.
Relativamente hablando, es bastante bueno~ Pero desde una perspectiva empresarial, todavía depende de si puedes aceptar esta industria~~~~