¿Cómo promociona un gerente de cuentas una nueva marca?

Para las empresas tabacaleras, el lanzamiento de nuevos cigarrillos es un enriquecimiento y expansión del mercado de marcas de cigarrillos en el mercado regional; para los consumidores de cigarrillos, significa más opciones para los minoristas de cigarrillos, los nuevos cigarrillos pueden ser un nuevo punto de crecimiento de ganancias; Por lo tanto, la promoción de los cigarrillos nuevos es particularmente importante para el marketing de cigarrillos, como parte principal del trabajo de marketing, los gerentes de cuentas deben implementar activamente una serie de medidas para expandir la popularidad y la tasa de cotización de los cigarrillos nuevos y aumentar su participación en el mercado y su reputación. .

Primero, identifique el posicionamiento de la marca y haga un buen trabajo en la segmentación del mercado de la marca.

Los cigarrillos de diferentes marcas, precios y estilos de empaque tendrán diferentes reacciones en el mercado y grupos de consumidores objetivo. Cuando se lanza un nuevo producto, el gerente de cuentas primero debe analizar las características de la marca de cigarrillos, seleccionar el tipo de negocio de cliente adecuado para las ventas, comparar las ventas de cigarrillos al mismo precio, predecir las expectativas del mercado del nuevo producto de cigarrillos, y sobre esta base, llevar a cabo el posicionamiento de marca de los cigarrillos del nuevo producto, seleccionar y formular estrategias de promoción y recomendación de nuevos productos aplicables. En segundo lugar, esfuércese por aumentar la tasa de cotización.

Al promocionar cigarrillos nuevos, los gerentes de cuentas a menudo obtienen el doble de resultado con la mitad de esfuerzo al utilizar clientes clave para impulsar las ventas a clientes comunes. Los clientes clave tienen una aceptación relativamente alta de los cigarrillos nuevos, una gran capacidad de ventas, una gran cantidad de clientes y ventas rápidas de cigarrillos. Por lo general, es fácil expandir rápidamente la popularidad de los cigarrillos nuevos y establecer nuevos grupos de consumidores de cigarrillos. Los clientes en general tienen una actitud de esperar y ver qué pasa con los cigarrillos nuevos, y el papel de demostración y conducción de los clientes clave puede disipar sus preocupaciones sobre las ventas en gran medida.

En tercer lugar, elija un lugar visible para la exhibición y sea bueno para captar la atención de los clientes.

La superficie de exhibición dorada del producto suele ser la más fácil de tocar para los ojos de los clientes y es muy adecuada para exhibir cigarrillos nuevos para ampliar su efecto de exhibición. Los gerentes de cuentas deben ser buenos guiando a los clientes para que aprovechen al máximo los lugares de exhibición visibles para exhibir cigarrillos nuevos y mantener la superficie de exhibición hermosa y ordenada. Si es posible, se pueden utilizar carteles tridimensionales, páginas promocionales en color y obsequios de cigarrillos para mejorar el efecto publicitario y aumentar la atención de los clientes hacia los cigarrillos nuevos.

En cuarto lugar, comprender la psicología del consumidor y ser bueno jugando a las cartas regionales y a las tarjetas de descuento.

Los consumidores de cigarrillos suelen tener hábitos de fumar fijos y las personas de diferentes regiones prefieren diferentes marcas de cigarrillos. Con el desarrollo de la economía, la movilidad de la población se aceleró y la población flotante aumentó significativamente. Este grupo de personas tiene mayor conocimiento y entusiasmo por las marcas de cigarrillos locales en sus provincias. Los gerentes de cuentas deben prestar atención a cultivar sus propias habilidades de observación y la capacidad de descubrir el mercado, ser buenos jugando cartas regionales y cartas favoritas, aprender a encontrar puntos de avance en el cultivo de nuevos productos, cultivar nuevos puntos de crecimiento de ventas y expandir la participación de mercado. de nuevos productos.