Cómo mejorar el rendimiento de una sola tienda
Para mejorar el rendimiento de una sola tienda se debe realizar el siguiente trabajo:
1. Una dirección de tienda con un determinado tráfico de consumo objetivo.
El tráfico de los consumidores objetivo determina la tasa de transacción y la calidad del negocio de esta única tienda. Con una gran popularidad y un fuerte poder adquisitivo, los negocios naturalmente serán buenos. Este es un hecho eterno. La ubicación de la tienda determina si la facturación anual de una sola tienda puede aumentar las ventas. Sólo cuando existe demanda en el mercado un negocio puede tener éxito. Por eso, nuestro negocio es satisfacer las necesidades de más personas y permitir que más personas consuman nuestros productos. También deberían abrirse tiendas donde los consumidores objetivo tengan más tráfico, para que nuestros objetivos sean más fáciles de alcanzar.
2. Tener una buena imagen de tienda.
Con una buena ubicación, también se necesita una buena imagen de la tienda, que no sólo permita a los consumidores objetivo detenerse frente al mostrador, sino que también atraiga a los consumidores a 50 metros de distancia para que se detengan, miren y compren. Sólo cuando los consumidores dejen de hacerlo, aumentarán las posibilidades de cerrar el trato. Este es el efecto de la economía del globo ocular. Si el consumidor está interesado, la compra será posible y se completará la transacción.
Por lo tanto, el establecimiento y fortalecimiento de una buena imagen de tienda es un factor importante para conseguir más negocios.
3. Tener una imagen de presentación del producto que pueda atraer la atención de los consumidores.
Cuando el consumidor objetivo se detiene frente a la tienda, es decir, cuando el consumidor está evaluando si la marca vale su dinero, lo primero que aparece a la vista es la imagen de exhibición del producto. Una exhibición buena y vívida no sólo puede ocultar los defectos de algunos productos, sino también hacer que la gente tenga ganas de comprar, por lo que aumentará la posibilidad de cerrar una transacción.
Por lo tanto, es muy importante centrarse en la exhibición de productos con buenas ventas, la exhibición repetida de productos principales, la exhibición personalizada de alta calidad de productos con imágenes y los métodos de exhibición de submarcas, series, colores, precios, materiales, etc.
4. Productos de alta calidad que satisfagan las necesidades del consumidor.
El impulso del consumidor puede llevar a la compra, pero cada vez más consumidores están más interesados en lo que les aporta el producto en sí. Cada producto tiene sus propias características funcionales únicas. Un producto de moda puede aportar belleza a la moda a los consumidores que lo usan y hacer que las personas sientan un gusto extraordinario. Un producto profesional altamente funcional puede satisfacer las necesidades profesionales de los profesionales. Por tanto, las diferentes funciones de cada producto son sus puntos de venta. Cuando este punto de venta se convierte en la demanda principal de los consumidores, la tasa de éxito de la compra aumenta considerablemente.
Los productos son las sustancias fundamentales que generan el consumo. Sin producto no hay nada. Por lo tanto, al planificar productos de marca, es necesario dividirlos según diferentes consumidores objetivo, a fin de desarrollar productos que satisfagan al máximo a diferentes consumidores, ampliar el grupo de ventas de productos y aumentar las posibles oportunidades de ventas.
5. Reputación y popularidad de la marca
La reputación y la popularidad de la marca también son factores clave que determinan si los consumidores objetivo comprarán este producto. Sin reputación y popularidad, la calidad de una marca no estará a la altura y este tipo de problemas de calidad ocurren a menudo. Cuando algo sale mal, no están dispuestos a asumir la responsabilidad y no tienen en cuenta los intereses de los consumidores. Los consumidores tienen miedo y no comprarán una marca de este tipo, y es inevitable que eventualmente sea eliminada del mercado.
Para mejorar la reputación y visibilidad de la marca, debemos promover y publicitar continuamente la marca a través de diversos medios y actividades de relaciones públicas, crear todas las oportunidades posibles y comunicar e interactuar con los consumidores objetivo en diversos grados. Cultivar un grupo de consumidores leales para que nuestro negocio pueda durar mucho tiempo.
6. Habilidades promocionales del personal de ventas (conocimiento del producto de la marca, habilidades y actitud de venta)
La reputación y la popularidad de una marca pueden hacer que las ventas dupliquen el resultado con la mitad del esfuerzo, y las del personal de ventas. Las habilidades de ventas son los factores clave finales en el comercio. Un vendedor que comprende el conocimiento de los productos de marca y las habilidades de ventas, junto con una buena actitud de servicio, puede fácilmente desencadenar un comportamiento de compra cuando los consumidores reciben servicios de tan alta calidad. Hoy en día, los consumidores están muy preocupados por el proceso de compra suficiente, y este proceso es también la razón por la que los consumidores realizan segundas compras. Por tanto, una buena experiencia de consumo de marca es el arma más poderosa para cultivar consumidores leales.
Para aumentar las ventas de una sola tienda, es necesario proporcionar formación profesional al personal de la tienda en conocimiento del producto de marca, habilidades de venta, comportamiento y actitud. La capacitación puede permitir a los dependientes de las tiendas aclarar sus responsabilidades laborales y sus conocimientos sobre ventas y gafas. Un grupo de dependientes de tiendas bien capacitados puede mejorar enormemente el negocio de la tienda.
7. Potente marketing de terminales (comunicación que afecta el deseo de compra de los consumidores, como POP, DM, accesorios promocionales, actividades promocionales).
Como operador de marca, debes comprender que la promoción es un arma de doble filo y que te lastimarás si no tienes cuidado. Por lo tanto, como operador de marca, básicamente no recomendamos promociones periódicas. Sin embargo, en el momento adecuado, si hay un evento relevante, se pueden realizar promociones por cierto, o durante festivales importantes, se pueden realizar promociones disfrazadas. formulario, pero trate de no incluir descuentos o promociones en efectivo. Los obsequios se pueden utilizar de forma adecuada. Debería basarse más en el marketing interactivo experiencial, permitiendo a los consumidores tener mucha experiencia y asociación de marca durante el proceso de compra, de modo que la promoción pueda lograr el propósito de vender productos de marca. Siempre que la herramienta de promoción se utilice bien, los objetivos comerciales se pueden lograr de manera efectiva.
Por lo tanto, para lograr el objetivo de ventas de forma rápida y eficaz, los métodos científicos de promoción de terminales son un buen método que no se puede ignorar.
Los aspectos anteriores son los enlaces a los que se debe prestar atención para mejorar el rendimiento de ventas de una sola tienda. Sólo cuando estos aspectos se complementen y se promuevan entre sí podremos lograr de manera efectiva el objetivo comercial de aumentar rápidamente la facturación de una sola tienda.