Red de conocimiento de recetas - Se unen a la olla caliente - ¿Cómo planificar y promover actividades trimestrales? Caso compartidoMuchas empresas tienen dolores de cabeza en la planificación o el marketing. ¿Cómo podemos planificar y organizar razonablemente el plan de actividades trimestral, que no sólo pueda aumentar el conocimiento del producto, continuar haciéndolo, sino también obtener críticas positivas e impulsar las ventas? Después de todo, la promoción de eventos de marketing cuesta dinero y tiene indicadores cuantitativos. Aunque el Departamento de Planificación, Operación y Promoción no evalúa directamente los KPI, puede evaluar el éxito de sus actividades y sus planes a partir de los datos de ventas. Si los datos de ventas no son buenos, la empresa gastará dinero. Utilicé el ejemplo de un evento trimestral que planifiqué para una empresa. En primer lugar: la planificación de eventos no es responsabilidad de un solo departamento. Al planificar, es necesario recopilar el volumen de ventas, los distribuidores, los productos de la competencia, las actividades pasadas y las ventajas de los productos, la formulación de políticas y cómo organizar razonablemente los arreglos para todos los relacionados con este evento. Caso: Yo trabajaba para una empresa de automóviles. En esta zona de Shanxi, esta marca no es muy conocida. Varias tiendas 4S venden más de una docena de vehículos cada mes. El jefe está perdiendo dinero y no le importa. Debido a las malas ventas regionales, el fabricante no pagaba demasiados honorarios de marketing y el personal de ventas frecuentemente dejaba sus trabajos porque no podían ganar dinero. Visité 6 tiendas 4S en el mercado de Shanxi y descubrí un problema. El departamento de ventas y el departamento de marketing quieren organizar actividades, pero hay demasiadas actividades, demasiado dinero y no hay suficientes costos de mercado. No sé hacer actividades. Como las ventas no pueden vender automóviles, permanecen en la tienda 4S todos los días. Debido a que el jefe está perdiendo dinero, el salario es muy bajo e incluso la comisión por un automóvil es de sólo unos 300 yuanes. Hice un plan de tres meses porque las tarifas mensuales de marketing eran muy pequeñas, así que comencé a concentrarme en el consumo y había demasiadas actividades. Empecé a integrar actividades y centrarme en las sorpresas. 1. Dos tercios de los gastos trimestrales de marketing se concentrarán en promoción mensual. 2. No hay actores, presentadores ni pausas para el té en la exhibición de autos pequeños porque todos están haciendo algo mal, así que corté todas las actividades de compra grupal en el primer mes y luego arreglé los actores y las pausas para el té en la reunión de compra grupal. a la exhibición de autos pequeños Durante los tres días de la exhibición del automóvil, el flujo de personas en nuestro stand será mucho más extraordinario, captando el interés de todos en ver la emoción. 3. Discursos de ventas, exhibiciones de autos pequeños, elogiamos a las personas juntos, por lo que el discurso principal también es fundamental, porque necesitamos encontrar clientes interesados, reunir clientes y cerrar acuerdos. El discurso se dividió en: ¿Qué marca somos? No somos una marca nueva de FAW. En términos de ventajas funcionales y precio, nos centramos principalmente en los SUV pequeños, 80-654,38 millones. a . Hoy en día, el precio de los coches nuevos se ha visto gravemente afectado y a las personas o los jóvenes les gusta cambiar sus coches cada tres o cinco años. Los SUV pequeños pueden satisfacer las necesidades de las familias. En tercer lugar, nuestro precio es una ventaja. Incluso si tenemos que reemplazar nuestro automóvil en el futuro, nuestro automóvil sufrirá menos daños y el dinero de nadie proviene del viento. En cuarto lugar, dentro de unos años estarán en el mercado vehículos de nuevas energías y vehículos sin conductor. Si gastamos cientos de miles para comprar un coche, 4. En términos de política, empaquetamos los obsequios que los clientes pueden imaginar en paquetes de regalo, luego ajustamos ligeramente el precio de compra, los empaquetamos y los vendemos junto con el automóvil y luego les damos a los clientes un descuento general. No permita que los consumidores regateen poco a poco, haga que los usuarios se sientan baratos en general. Por ejemplo, el precio de mercado del paquete de regalo es 3500, el precio de costo es 800, el precio del automóvil es 60 000 y el precio es 70 000. Si el precio se calcula por separado en etapas, entonces podemos marcar el precio de mercado en 73.000 yuanes, reservar en el acto en 70.000 yuanes y negociar en el acto en 6.800 yuanes. De esta forma nuestro seguro obtendrá una pequeña ganancia, y lo haremos por etapas, por lo que nuestro espacio de descuento aún puede reducirse. Si reducimos el precio de una vez, seguimos siendo clientes. Por lo general, el mercado y las ventas invitan habitualmente a antiguos clientes y clientes previstos anteriores al sitio para realizar transacciones. Esta es una elección imprudente, porque estamos en el sitio de exposición para captar otros clientes. Si nuestros propios usuarios vienen al sitio de exposición, también los perderemos, así que trate de no traer clientes antiguos al sitio de exposición. 6. En el primer mes, solo necesita reunir clientes y clientes interesados, y las transacciones se liberarán en el segundo mes. Si el calentamiento tiene éxito en el primer mes, nos prepararemos inmediatamente para la reunión concentrada de compras grupales a gran escala en el segundo mes. Plan general de compras grupales: 1. Publicidad en línea, invitaciones a tiendas fuera de línea, registro H5, tarifa de registro de 99 yuanes por adelantado, paquete de regalo de 999 yuanes para la compra de un automóvil en el sitio, sin reembolso en el sitio. 2. Vínculo general: con seis tiendas 4S y seis ciudades hablando en conjunto, el impulso es aún mayor. Porque es difícil que la voz de una ciudad se haga más grande cuando los fondos son limitados. 3. Aumente el entusiasmo por las ventas, designe lugares para eventos, el personal de ventas venda uno y obtenga una comisión adicional. En este caso, los vendedores harán todo lo posible para difundir la invitación.