Red de conocimiento de recetas - Se unen a la olla caliente - Cómo encontrar el distribuidor ideal (1)Entonces, cómo encontrar el distribuidor ideal se ha convertido en la clave del éxito o el fracaso de una nueva marca. ¿Qué tipo de distribuidor debería encontrar una nueva marca? Encontrar un distribuidor para una nueva marca suele ser un dilema. Aquí analizaremos uno a uno los tres dilemas para ver cómo elegir. 1. ¿Buscando a los fuertes o a los débiles? Los distribuidores fuertes generalmente manejan más productos y también poseen algunas marcas importantes, por lo que puede resultarles difícil dedicar su energía a nuevas marcas y tienen requisitos relativamente altos para las nuevas marcas en todos los aspectos. Los productos ordinarios pueden ser difíciles de despertar. su interés. Por otro lado, los distribuidores poderosos generalmente tienen fuertes capacidades de distribución, relaciones cercanas con las tiendas y canales ricos y recursos sociales. Si encuentra un distribuidor de este tipo, no sólo podrá distribuir productos rápidamente, sino también ayudar a las nuevas marcas a minimizar sus costos de entrada. f Trading Company es el agente provincial de Xizhilang y Xizhilang tiene requisitos muy estrictos para los distribuidores. Este comerciante pagó un depósito de varios millones por la agencia de Xizhilang. Si hay operaciones ilegales o no se completa el plan de ventas, Xizhilang deducirá la multa directamente de la cuenta. Se puede ver que este comerciante de Xizhilang es bastante poderoso. Una nueva marca que produce cecina de res fundó F Trading Company a través de relaciones jerárquicas. El comercio tiene sus propios principios. Limite estrictamente el número de agentes a unas pocas marcas nuevas cada año y deberá examinar la fortaleza de la otra parte, las perspectivas de mercado del producto y la cantidad de ganancias. Después de pasar por muchos niveles de puntos de control, F Trading Company finalmente aceptó la nueva marca. f El comercio se basa en el sistema de canales tridimensionales de tiendas, segundos lotes y pequeñas tiendas para distribuir rápidamente los productos del fabricante A a todos los niveles de canales y terminales de la provincia. El fabricante A cooperó con la publicidad y logró un buen desempeño de ventas en tres meses, ingresando con éxito al mercado provincial. En comparación con Brand B, otra empresa de alimentos, el trabajo de promoción de inversiones no va bien y no hay forma de encontrar un distribuidor fuerte. Para distribuir la mercancía lo más rápido posible, la marca B recurrió a algunos distribuidores que estaban dispuestos a hacerse cargo, pero la cooperación no era lo suficientemente sólida. Como los distribuidores pertenecían al segundo grupo y no sabían mucho sobre los hipermercados, tuvieron que negociar con los hipermercados uno por uno. El proceso de distribución se puede imaginar. Se puede observar que si una nueva marca quiere ingresar con éxito al mercado, debe confiar en distribuidores poderosos. Con la ayuda de la red de canales del distribuidor y varios recursos sociales, se puede hacer de forma rápida y con un costo mínimo (los grandes distribuidores ya tienen cuentas en cada tienda y solo necesitan pagar tarifas de admisión de nuevos productos, tarifas de códigos de barras de nuevos productos, etc.). y no es necesario pagar a los fabricantes uno por uno la tarifa de admisión) para impulsar los productos al mercado de terminales, y los grandes distribuidores pueden ayudar a los fabricantes a obtener mejores recursos de visualización y publicidad a precios más favorables. Éstas son ventajas que los distribuidores más débiles no pueden igualar. De hecho, la cuestión clave no es si la nueva marca busca distribuidores fuertes o distribuidores débiles, sino cómo la nueva marca debe cumplir con los requisitos de los distribuidores fuertes y convencer con éxito a estos grandes distribuidores. 2. ¿Está buscando a alguien con experiencia en la industria? ¿Quieres un distribuidor con experiencia o sin experiencia? Las nuevas marcas generalmente enfrentan un dilema en este tema. Un distribuidor experimentado está muy familiarizado con la industria y le resultará difícil "impresionarlo" con su plan cuidadosamente preparado. Por ejemplo, una marca internacional fabrica productos de jabón para platos y utiliza márgenes de beneficio extremadamente altos como cebo para atraer a los distribuidores. Sin embargo, el distribuidor que fabrica productos de jabón para platos conoce los precios de las materias primas y los costos de embalaje del fabricante y puede calcular sus márgenes de beneficio con claridad. , por lo que él se dio cuenta de inmediato de su supuesto "ganar dinero". Las personas que nunca han estado en esta industria se sentirán confundidas por sus llamadas altas ganancias. Por lo tanto, es más probable que los distribuidores sin experiencia en la industria se sientan motivados por las nuevas marcas y escuchen las opiniones de los fabricantes durante todo el proceso comercial. Pero me gustaría aconsejar a los fabricantes de nuevas marcas que no busquen distribuidores sin experiencia relevante en el sector, de lo contrario tendrán muchos problemas. Cuando la marca de líquido lavavajillas mencionada hace un momento está captando inversiones, la cuestión principal no es si los distribuidores tienen experiencia. Siempre que esté dispuesto a cooperar e invertir en mi marca, será un buen distribuidor. Entonces, encontré un comerciante en la ciudad C que había estado haciendo artículos de papelería durante muchos años para cooperar. Después de un año de funcionamiento, no sólo fracasó el mercado, sino que surgieron problemas. Los comerciantes sin experiencia no tienen idea de cómo fabricar este tipo de detergente y básicamente no se ha realizado el trabajo de clasificación, guía de compras y promoción. Porque vender material de oficina no era tan "problemático" para él antes.