Cómo afrontar el ritmo de vida cada vez más acelerado

A medida que el ritmo de vida de las personas continúa acelerándose, su dieta también se ha visto profundamente marcada por los tiempos. Debido a que los fideos instantáneos brindan una gran comodidad a todos, se han convertido en una parte indispensable de la comida en la vida de muchas personas. Cuando se habla de fideos instantáneos, mucha gente piensa inmediatamente en la marca taiwanesa Master Kong. Los fideos instantáneos Master Kong son casi un nombre familiar en China. "Master Kong" creó un lindo personaje animado y construyó el reino alimentario "Master Kong" en el mercado chino con la imagen de un experto en comida que presta atención a la salud y la delicia. Los estudiantes universitarios son un importante grupo de consumidores de fideos instantáneos. A través de una investigación y un análisis exhaustivos del mercado de productos, desarrollamos un conjunto completo de planes estratégicos de marketing con el objetivo principal de aumentar la participación de mercado de los fideos instantáneos Master Kong en el Instituto de Tecnología Zhongyuan. 1. Análisis de mercado Análisis del entorno de ventas

Los estudiantes universitarios son un importante grupo de consumidores de fideos instantáneos. En lo que respecta a nuestra escuela, la escuela implementa una gestión cerrada de lunes a viernes. El ámbito de las actividades de los estudiantes es básicamente en el campus. Las condiciones de nuestro comedor son simples y el tiempo de comida es concentrado. Cuando los estudiantes están cansados ​​de la comida en el comedor que nunca cambia de sabor y de la molestia de abarrotar el comedor para comer, naturalmente elegirán fideos instantáneos que sean asequibles y convenientes. 2. Autoanálisis y comparación de ventas

Los fideos instantáneos de Master Kong son de excelente calidad, con una sopa fragante y están disponibles en tazones y bolsas. Más importante aún, tienen el nombre "Master Kong". Wei Yingjiao, presidente de Ting Hsin International Group, dijo una vez: "Mucha gente piensa que el propietario de 'Master Kong' se llama Kang, pero ese no es el caso. 'Kang' significa que queremos ofrecer a los consumidores alimentos sanos y nutritivos. 'Master' es un nombre popular entre los chinos. El nombre tiene afinidad por la impresión de amabilidad, responsabilidad y logro profesional. El uso de la marca "Master Kong" refleja nuestro sentido de responsabilidad. "Master Kong es la marca de fideos instantáneos más grande de China. China, según nuestro cuestionario de estudio de mercado en el Campus Sur del Instituto de Tecnología Zhongyuan, muchas personas eligen primero Master Kong cuando compran fideos instantáneos. Las razones para comprar son, en primer lugar, el efecto de marca y, en segundo lugar, porque son deliciosos. La reciente encuesta de mercado en todo el país fuera del campus muestra los siguientes datos:

Campeón: la participación de mercado integral de Master Kong se mantiene por encima del 34%. Subcampeón: Unificación.

Tercer puesto: Hualong. Cuarto lugar: Nissin. Quinto lugar: Nongxin. Sexto lugar: Fumanduo. Séptimo lugar: Huafeng. Octavo lugar: Jin Mailang. N° 9: Muy fuerte. N° 10: Muñeca.

Aunque marcas como "Tongyi", "Jinmailang", "Baixiang" y "Haojindao" también están liderando el mercado universitario debido a sus diferencias de gusto y precio,

Sin embargo, "Master Kong", la marca de fideos instantáneos más grande de China, todavía ocupa la mitad del mercado de fideos instantáneos. 3. Análisis del consumidor

Los estudiantes generalmente son inseparables de los fideos instantáneos, y ¿bajo qué circunstancias los estudiantes suelen elegir los fideos instantáneos? Según nuestra encuesta, lo sabemos: ¿pereza? Muchos estudiantes están ocupados estudiando y son demasiado perezosos para comer o cuando ven a demasiada gente comiendo tarde en la cafetería después de clase, optarán por comer fideos instantáneos.

Pobre. Los propios estudiantes son un grupo de consumidores y pueden ahorrar dinero comiendo fideos instantáneos.

Personas que utilizan el ordenador todo el día. A una gran proporción de estudiantes les gusta jugar o aprender software de computadora. Estas personas no están dispuestas a dejar la computadora y, a menudo, eligen comida rápida como fideos instantáneos. Una sola sombra. Las personas a las que no les gusta comer solas en la cantina elegirán fideos instantáneos. Personas a las que les gustan mucho los fideos instantáneos.

Dado que estas personas elegirán más fideos instantáneos, ¿cómo podemos captar la atención de estas personas y hacer que compren más fideos instantáneos al comprar fideos instantáneos 4. Análisis de la competencia

Según? Según la encuesta de otras marcas, sabemos que la razón por la que los estudiantes eligen los fideos instantáneos Baixiang es porque son los más baratos, y la razón por la que eligen Haojindao y Fumanduo es que los precios de estos dos fideos están en el rango medio a bajo. En comparación con la situación en la que los fideos instantáneos anteriores se eligen por su bajo precio, los precios se fijan básicamente en el nivel medio-alto. La competencia entre Jinmailang y Master Kong es bastante feroz. El grupo de estudiantes es Los fideos son pastosos, suaves, fragantes, de buena marca, empaquetados de forma atractiva y a un precio razonable. Además, Master Kong realizó una encuesta y un análisis de mercado exhaustivos al lanzar varios sabores de fideos instantáneos. Después de la encuesta, descubrimos que el sabor de fideos favorito de los chinos es la carne de res, el segundo y el tercero son las costillas de cerdo y el pollo, y el cuarto es el marisco. . gusto. Después de determinar el sabor de la carne de res, después de una mejora continua y de que decenas de miles de personas la probaran, finalmente elaboramos un producto adecuado para los gustos del público.

Por lo tanto, los fideos con carne estofados de Master Kong son invencibles en comparación con todas las marcas. Si observamos a Uni-President y Jinmailang, sus fideos y materiales también son únicos y sus ventas están muy por detrás de las nuestras. Entonces, ¿cuál es nuestra característica más importante y cómo podemos utilizar estas características mejoradas para promover las ventas de Master Kong? 2. Estrategia publicitaria

Basándonos en nuestras muchas discusiones, finalmente decidimos mejorar la reputación de la marca Master Kong. Se destaca la imagen de marca que es amigable y “deliciosa a la vista”. Dado que se trata de una marca antigua y conocida, nuestra estrategia publicitaria no necesita centrarse en una promoción más amplia de la marca. Nuestra estrategia publicitaria se centra en profundizar la intimidad que nos brinda el simpático personaje animado Master Kong y agregarla a la marca. El factor de atención humanista hace que los estudiantes se sientan cálidos cuando ven y escuchan la marca, lo que puede fortalecer su efecto de marca. Para enfatizar su delicia, podemos hacer anuncios FLASH en Internet que resalten la delicia de los fideos instantáneos Master Kong. El mercado objetivo de nuestra promoción es el Distrito Sur del Instituto de Tecnología Zhongyuan. Debemos elegir la estrategia publicitaria más adecuada en función de las características de este entorno y utilizar el menor gasto publicitario posible. Demos una explicación más detallada a continuación. 1. Métodos publicitarios

En primer lugar, el medio que elegimos es la radio. Durante las horas fuera de clase (especialmente durante las comidas), podemos escuchar la transmisión sin importar en qué parte del campus nos encontremos. Elegimos lanzar una pequeña columna en la radio del campus durante la hora de la comida para presentar conocimientos sobre alimentación saludable. Por ejemplo, Master Kong nos recuerda que debemos comer más frutas en el caluroso verano, comer tomates tiene efectos embellecedores, etc., para aumentar su efecto. buena imagen de salud.

Entonces podemos aprovechar la característica de que la vida en línea de los estudiantes universitarios ocupa gran parte de su tiempo libre y crear un FLASH emergente de clic a página web en la red del campus. Este FLASH destaca principalmente lo delicioso. comida de Master Kong (a continuación se adjunta este guión publicitario). Además, podemos publicar un sitio web de Tingyi y un concurso de diseño FLASH patrocinado por Tingyi Company en el sitio web de nuestro campus. De hecho, este concurso es una buena herramienta de promoción, porque los estudiantes que estén interesados ​​en el evento naturalmente querrán aprender más sobre Tingyi. marca En lugar de probar más fideos instantáneos, el premio de nuestro concurso se puede establecer como el primer premio para conseguir un trabajo de verano en Master Kong Company, el segundo premio es ser representante de ventas del campus de Master Kong y el premio a la excelencia. una caja de fideos instantáneos Master Kong y un certificado.

Además, tenemos varias estrategias más inteligentes:

A. Según nuestra encuesta: el 70% de las personas que compran fideos instantáneos son compras impulsivas. Antes de ir al supermercado, lo hago. No planeo qué marca comprar. Podemos colocar pequeños carteles POP con la simpática y encantadora imagen de "Master Kong" de Master Kong como imagen en los lugares donde se exhiben los fideos instantáneos de Master Kong en varios supermercados de la escuela. Es fácil de ver, fácil de conseguir y fácil de comprar.

B.Al aire libre. Disponemos de un punto gratuito de inflado de bicicletas en la vía entre el Distrito Norte y el nuevo campus. Hay un dispositivo inflable de bicicleta eléctrica debajo de una gran sombrilla con el logo de Master Kong.

C. No hay ventiladores eléctricos en los dormitorios del Distrito Sur de la Universidad Zhonggong. En vista del verano que se acerca silenciosamente, desde la perspectiva del cuidado humanista, si compras cinco bolsas de fideos instantáneos Master Kong, recibirás un hermoso abanico de papel con. Las palabras de Master Kong impresas en él.

D. Establecer puntos de venta temporales. Dado que a los perezosos les encanta comer fideos instantáneos, hagamos que los perezosos se sientan más cómodos. En vista de las características del grupo de consumidores perezosos, haremos que los fideos instantáneos Master Kong sean más convenientes. Podemos establecer un pequeño punto de venta en cada edificio de dormitorios (este punto de venta puede ser una página web o la ubicación de los estudiantes). ganó el concurso FLASH o una oportunidad de estudio y trabajo proporcionada por Master Kong para los estudiantes) se abre un número de teléfono gratuito y un sitio web de ventas. Cuando los estudiantes quieren comer fideos instantáneos, recibe una llamada telefónica o un mensaje. Los fideos y el agua se entregarán en la puerta de sus casas. Esto amplió aún más las ventas de los fideos instantáneos de Master Kong.

Además, también podemos utilizar algunos métodos no convencionales y gratuitos para profundizar la marca de Master Kong. Nuestra posición de ventas en China continental es inquebrantable. Se puede decir que tiene un comportamiento real. Podemos anunciar en juegos, porque las personas que juegan representan un gran grupo de consumidores de fideos instantáneos. Por ejemplo, en el servidor privado de un juego en línea existente del Instituto de Tecnología Zhongyuan, podemos usar la identidad del jugador fuerte en el juego. para coincidir con la identidad de Master Kong. Esperando fortalecer la impresión del comportamiento real de Master Kong. Al igual que un juego en línea muy popular en Internet: Ragnarok.

La estación de teletransporte se llama Stefanie Sun. Cada vez que el jugador quiera ir de una ciudad a otra, simplemente dirá Stefanie Sun en lugar de la estación de teletransporte. De esta forma, es fácil conocer en profundidad la imagen de una persona o de un producto para aquellas personas que navegan por Internet. Para Master Kong, también podemos hacer la misma publicidad en el juego. Por ejemplo, el nombre de algunos equipos de alta calidad está relacionado con las palabras Master Kong. O proporcione a los estudiantes algún software de aprendizaje en la red del campus a nombre de Master Kong. Por supuesto, si se van a adoptar estos métodos, sólo podrán hacerlos voluntariamente los miembros de nuestro grupo para garantizar que no tengan costo alguno. A través de dicha publicidad, hemos agregado mucho sabor humanista a la marca Master Kong. Hemos utilizado la impresión amigable, cálida y encantadora de Master Kong para profundizarla y expandirla en los corazones de los estudiantes poco a poco. Los consumidores tendrán una razón para elegir Master Kong primero. 2. Posicionamiento publicitario

A. Punto atractivo: gran marca, buen gusto.

B. Lema publicitario: Cuídate en cualquier momento y en cualquier lugar: fideos instantáneos Master Kong 3. Rendimiento publicitario: (guión FLASH) (marca POP) 3. Planificación general de la publicidad

1. Objetivos publicitarios: Ampliar las ventas mejorando la imagen de marca. Se espera que el volumen de ventas de verano del distrito sur del Instituto de Tecnología Zhongyuan alcance las 3.000 cajas (si un fabricante de cajas de fideos instantáneos tiene un beneficio neto de 8 yuanes, entonces 8*3.000 = 24.000 yuanes). 2. Horario de publicidad:

A. El horario de publicidad POP, radio y publicidad en Internet es de 6.1 a 6.31 B. La publicidad exterior en puntos de venta temporales es de junio a julio.

C. El horario de promoción es todos los viernes por la tarde entre las 6.1 y las 6.31. 3. Presupuesto de publicidad: 100 yuanes para publicidad POP, 100 yuanes para radiodifusión, 200 yuanes para Internet (incluidos premios), obsequios promocionales: 200, puntos de venta temporales 150/mes*2=300 p al aire libre: 100 yuanes

Costo total: 1.000 (La fluctuación de precio prevista es aproximadamente entre 1.000 y 1.200) Adjunto: Guión publicitario FLASH Anuncio 1: (Escena: Calle) Una chica está enojada con un chico y lo ignora. (Tanto la ropa de hombres como de mujeres parece indicar que han salido de la sociedad y han logrado cierto éxito en su trabajo)

Para convencer a la mujer de que volviera a ser feliz, el hombre conjuró hermosas flores, lindos muñecas y ropa hermosa, una por una. Todas ignoradas. Finalmente, el hombre pensó por un momento

(Fuente de pantalla: Esto funcionará.)

El hombre se transformó en un personaje animado de Master Kong. La mujer lo miró. un rato y no pudieron soportarlo. Ambos se rieron, se tomaron de la mano y se reconciliaron.

(Fuente de pantalla: Master Kong, nuestros mismos recuerdos de juventud)

Nota: Porque esto es. En un anuncio basado en una historia, la lente generalmente usa una toma frontal y la diferencia de tiempo entre cada toma no necesita ser grande. La banda sonora usa la canción del campus de Shuimu Nianhua: I Will Have You in My Life.

El tema de este anuncio trata sobre los recuerdos importantes de la vida en el campus de fideos instantáneos de Master Kong. Cuando éramos jóvenes, pobres y ocupados, Master Kong nos acompañó a través de ella, muchos años después, los malos recuerdos. en ese momento son los mejores recuerdos.