¿Cómo identificar oportunidades de negocio?
Hoy en día, todos los fabricantes conceden gran importancia a las oportunidades y hacen todo lo posible para recopilar información empresarial para adelantarse a los demás, conocerse a sí mismos y al enemigo, y ganar todas las batallas. Hay mucha gente pequeña que va a la quiebra. Debido a su visión de águila, no es raro ver a los ricos.
Había una vez un famoso empresario en Japón, Furukawa, que captó con entusiasmo las oportunidades de negocio de una noticia común y corriente en un periódico y se embarcó en el camino hacia la fortuna.
Cuando era joven, Furukawa era solo un empleado junior en una empresa. Su trabajo habitual consiste en hacer algunos trámites para su jefe, hacer recados y organizar materiales periodísticos. El trabajo es duro y el salario no es alto. Siempre estaba tratando de encontrar formas de ganar mucho dinero.
Un día, encontró en el periódico que manejaba un reportaje especial sobre las tiendas americanas, incluido un párrafo sobre las máquinas expendedoras.
Lee: "Las máquinas expendedoras se utilizan ampliamente en los Estados Unidos para vender productos. Este tipo de máquina expendedora no necesita vigilancia, está disponible las 24 horas del día y se puede abrir en cualquier lugar. brinda comodidad a la gente. Se puede esperar que a medida que avancen los tiempos, este nuevo método de venta se vuelva cada vez más popular y adoptado por un gran número de empresas comerciales, y los consumidores pronto aceptarán este método. Empecé a pensar en ello durante mucho tiempo. Pensó: Actualmente no hay ninguna empresa que opere este proyecto en Japón e inevitablemente entrará en una era de ventas automáticas en el futuro. Este negocio es más adecuado para personas con poco capital. ¿Por qué no aprovecho esta oportunidad para adelantarme a los demás y dirigir esta nueva industria? En cuanto a los artículos vendidos en las máquinas expendedoras, deberían ser artículos relativamente novedosos.
Así que pidió dinero prestado a familiares y amigos para comprar una máquina expendedora. Recaudó 300.000 yenes, lo que no era una suma pequeña para un empleado pequeño en ese momento. Compró 20 máquinas expendedoras y las instaló en lugares públicos como bares, teatros y estaciones. Puso en las máquinas expendedoras algunos artículos de primera necesidad, bebidas, alcohol, periódicos y revistas y comenzó su carrera.
Las acciones a largo plazo de Furukawa le han aportado mucha riqueza. Ver una máquina expendedora en un lugar público por primera vez me hizo sentir muy fresco. Simplemente inserte una moneda y la máquina expendedora se abrirá automáticamente y le dispensará lo que necesita.
En general, una máquina expendedora solo contiene un tipo de producto. Los clientes pueden comprar diferentes productos en diferentes máquinas expendedoras según sus necesidades, lo cual es muy conveniente.
La máquina expendedora de Furukawa le valió 10.000 yenes en el primer mes. Luego invirtió el dinero que ganaba cada mes en máquinas expendedoras para expandir su negocio. Cinco meses después, Furukawa no sólo pagó todos los préstamos, sino que también obtuvo una ganancia neta de 20 millones de yenes.
Furukawa lleva mucho tiempo instalando máquinas expendedoras en lugares públicos, lo que proporciona comodidad a los clientes y es popular. Algunas personas piensan que este negocio es muy rentable y están ansiosas por probarlo. Furukawa la miró durante mucho tiempo y se dio cuenta de que tenía que fabricar una máquina expendedora de inmediato. Él mismo invirtió en la construcción de una fábrica para investigar y fabricar "mini máquinas expendedoras". Este producto tiene una apariencia particularmente pequeña y linda, lo que agrega mucho brillo al embellecimiento de la ciudad.
Después del lanzamiento de las máquinas expendedoras de Furukawa, la respuesta del mercado fue extremadamente buena e inmediatamente comenzaron a venderse con un impulso sorprendente. Furukawa hizo otra fortuna fabricando máquinas expendedoras.
Innumerables hechos nos dicen que los empresarios deben tener ojo de águila y una mente aguda, centrarse en la recopilación, procesamiento y utilización de información de mercado, y tomar decisiones correctas de ventas y gestión antes que sus oponentes, para poder competir en situaciones complejas Encontrar un punto de apoyo en la feroz competencia del mercado debería ser una cualidad esencial para todo emprendedor exitoso.
Bezos, el fundador de la mundialmente famosa empresa Amazon, era vicepresidente de una empresa financiera cuando tenía 30 años. Sin embargo, cuando Bezos vio accidentalmente la noticia de que "el número de usuarios de Internet se había disparado 23 veces en un año", inesperadamente se despidió de Wall Street y comenzó a hacer negocios en línea.
¿Qué deberías vender primero online? Bezos enumeró más de 20 productos y luego los redujo a libros y música. Finalmente, decidió vender libros primero.
¿Por qué una elección tan única? Porque durante el proceso de análisis, Bezos descubrió una contradicción fundamental en la industria editorial tradicional: los objetivos comerciales contradictorios de los editores y los minoristas de distribución. Los editores necesitan determinar de antemano la cantidad de impresiones de un libro, pero nadie puede predecir con precisión la demanda de un libro en el mercado antes de que salga al mercado. Para alentar a los minoristas a realizar más pedidos, los editores generalmente les permiten devolver artículos si no están agotados. Dado que no existe ningún riesgo al abastecerse, los minoristas a menudo suscriben en exceso. Bezos dio en el clavo: "¡Los editores corren con todos los riesgos, pero los minoristas predicen la demanda del mercado!""
Lo que Bezos vio fue en realidad una deficiencia en las actividades económicas que no se puede erradicar por completo: la brecha entre la demanda del mercado y y producción Disjointed Confía en que a través de Internet se puedan eliminar una serie de eslabones intermedios en la circulación de productos básicos. Los clientes pueden realizar pedidos directamente a los productores y dejar que las ventas determinen la producción. La capitalización de mercado de Amazon ha superado los 40.000 millones de dólares, con 4,5 millones de clientes a largo plazo y una facturación mensual de cientos de millones de dólares. Jeff Bezos también se ha convertido en el joven superrico del mundo. La razón por la que Bezos tiene éxito es porque tiene una visión única y es sensible a las ilimitadas oportunidades de negocio en Internet. Luego descubrió y aprovechó la contradicción entre la oferta y el marketing que otros no habían resuelto: se trata de una montaña de tesoros. gran valor de desarrollo; después de una cuidadosa selección, encontró un punto de entrada: vendiendo libros en línea; utilizando capital de riesgo estadounidense, a través de esfuerzos incansables, finalmente alcanzó la gloria.
De hecho, es la razón por la que cada persona exitosa. ganarse la vida en la sociedad es capaz de superar a la gente común y aprovechar las oportunidades comerciales porque utiliza su rica experiencia, su extraordinaria sabiduría y su aguda visión para descubrir y percibir lo extraordinario en lo ordinario y lo extraordinario en lo ordinario. /p>
La razón principal por la que McDonald's es lo que es hoy se debe a los hermanos Maxwell, pero a un vendedor llamado Crocker. A juzgar por la historia de la creación, tenía 52 años. De las empresas más grandes del mundo, quizás sea la más antigua.
Crocker recordó una vez: "En el momento en que entré al restaurante, quedé atónito. Siento que después de años de preparación, finalmente encontré inconscientemente lo que estaba buscando. "¿Qué hizo que Crocker lo buscara? Experiencia e intuición. Antes de eso, había sido vendedor durante 25 años.
Era 1954. Al mediodía, Crocker entró directamente en el restaurante McDonald's y fue a vender su maldito batido. Había casi 150 personas apiñadas en el pequeño estacionamiento y el servicio de McDonald's funcionó rápidamente, entregando la comida a los clientes en 15 segundos.
La experiencia le decía que tenía que hacerlo. Enfrentó un mundo completamente nuevo al abrir restaurantes McDonald's en miles de lugares. Sin embargo, Crocker se mantuvo persistente al negociar con los hermanos McDonald, pero rápidamente se dio cuenta de los detalles clave y la máquina de batidos desapareció. McDonald's, Asa Candler no inventó la Coca-Cola. En sus manos, la Coca-Cola se convirtió en una bebida popular en todo el mundo. Esto se debe simplemente a que Pemberton, quien inventó la Coca-Cola, solo completó la innovación tecnológica y no entendió el mercado. valor, pero Asa Candler sí.
Asa Candler nació en una familia de médicos en Georgia. Su carrera académica fue interrumpida por la Guerra Civil y trabajó en una pequeña farmacia durante dos años y medio. Pensando en el futuro, se fue. Ese pequeño lugar se fue a Atlanta. La gran ciudad fue el terreno de un gran éxito, después de trabajar con otros durante siete años, que fue muy importante para su desarrollo. Es extremadamente importante porque ha adquirido una rica experiencia empresarial. En la siguiente narrativa, sentiremos lo importante que es la experiencia de operar de forma independiente (en lugar de a tiempo parcial) en estos años para la formación de capacidades comerciales altamente especializadas. Tras años de funcionamiento, Asa Candler descubrió que las ganancias de la farmacia procedían principalmente de la venta de materiales medicinales en lugar de fórmulas.
En este contexto empresarial, Asa Candler comenzó a centrarse en establecer su propio sistema de productos. frente a él.
En 1862, Asa Candler, de 11 años, se cayó de un camión cargado y las ruedas le pasaron por la cabeza, provocándole una fractura de cráneo. La pobre pequeña Asa Candler escapó de la muerte, pero se quedó con las secuelas: migrañas. En 1886, Pemberton inventó la Coca-Cola y la popularizó como droga. En 1888, un amigo de Asa Candler le sugirió que probara Coca-Cola. Asa Candler hizo lo que le dijo y su dolor de cabeza disminuyó. Más tarde siguió bebiendo Coca-Cola y su migraña mejoró gradualmente. Esto hizo que Nine Coin Medicine Asa Candler se interesara en Coca-Cola. Después de investigar, descubrió que Pemberton no era bueno en la gestión, por lo que decidió tomar una parte del pastel y difundir esta excelente "medicina", pensando que sería rentable.
El paso clave fue que Asa descubrió que si Coca-Cola se vendiera como bebida, el mercado sería mucho mayor. Es esta sutil pero gran inspiración la que llevó a la "Coca-Cola" de hoy. Pero el propio Asa creyó durante toda su vida en el valor médico de la Coca-Cola. Después de que Asa adquirió una participación en Coca-Cola, sintió que ni Pemberton ni los involucrados en la producción y venta del puré de Coca-Cola habían hecho un buen trabajo. No quería hacerse cargo de un negocio mal gestionado. ¡No hagas nada o toma el control total! El negocio farmacéutico de Asa es el más próspero del Sur. Desde su punto de vista, creía que Coca-Cola podía lograr grandes cosas. Efectivamente, bajo la cuidadosa gestión y planificación de Asa, "Coca-Cola" se ha convertido en una marca de bebida popular en el mundo actual.