¿Cómo valoras el Xiaomi MIX?
Cuando vi esta pregunta, justo después de la conferencia de prensa de Xiaomi escribí un artículo para hacer un análisis personal. Lo publicaré ahora para compartirlo.
Artículo | Linzhang
Esta puede ser la primera vez en tantos años que un nuevo teléfono inteligente nacional ha sido elogiado espontáneamente a gran escala por los internautas después de su lanzamiento.
En la tarde del día 25, Xiaomi lanzó oficialmente su producto estrella anual Xiaomi Note2 y el teléfono móvil conceptual Xiaomi MIX, con pantalla hiperboloide, pantalla completa (relación pantalla-cuerpo del 91,3%) y alta configuración como Los principales puntos de venta, con el objetivo de atraer consumidores, han lanzado otro impacto en el mercado nacional de alta gama, revirtiendo los desafíos y dilemas actuales y mejorando la imagen de marca de Xiaomi.
En el período actual, Xiaomi satisface la demanda de los consumidores con pantallas hiperbólicas, desata la exploración tecnológica con pantallas completas y la complementa con un rendimiento de alto costo y resultados iniciales en la cooperación con la construcción del canal Xiaomi. ser Realmente permite que los productos Xiaomi ingresen al mercado nacional de alta gama.
1. Falta de canales, mejora del consumo, la cuota de mercado de Xiaomi se ha visto erosionada
Con la mejora del consumo, la mejora de la configuración general del mercado de teléfonos inteligentes y el resaltado general. En cuanto al papel de los canales, desde el año pasado, Xiaomi, que está familiarizada con el modelo de Internet pero se niega a crear canales fuera de línea, ha enfrentado grandes desafíos en las ventas de productos de teléfonos inteligentes y su participación de mercado se ha visto erosionada continuamente por los competidores. Al comenzar este año, esta tendencia es aún más obvia.
Para detener la tendencia a la baja, Xiaomi también ha adoptado una variedad de estrategias antes: por ejemplo, adoptar una nueva declaración de marca, desde la fiebre y la exploración evolutiva hasta la tecnología negra, con la intención de deshacerse de etiquetado rentable y resaltando la tecnología y el espíritu innovador de Xiaomi, otro ejemplo es el lanzamiento de más productos de teléfonos inteligentes nuevos, utilizando precios más letales y segmentos de mercado más segmentados para cubrir más grupos de consumidores. Sin embargo, estas medidas no han recibido mucho reconocimiento por parte del mercado ni han mejorado sustancialmente la imagen de marca de Xiaomi.
A juzgar por las estadísticas de participación de mercado publicadas por múltiples instituciones de investigación de mercado, la participación de mercado de Xiaomi está acelerando su caída. En el tercer trimestre que acaba de pasar, los datos de la organización de investigación de mercado Counterpoint Research mostraron que en el mercado interno en el tercer trimestre, la participación de mercado de Xiaomi ocupó el cuarto lugar, y su participación de mercado disminuyó del 14,6% en el tercer trimestre de 2013 a 10,6% hoy %.
La cuota de mercado ha acelerado su caída, que se puede resumir de la siguiente manera: falta de canales, demasiadas marcas, dilución de la rentabilidad de los productos de gama baja y falta de buques insignia de gama alta. El consejo de los analistas es reponer canales, construir un súper buque insignia con suficiente sinceridad y restablecer su propia imagen de marca. "En cuanto a Xiaomi, también está trabajando arduamente para hacer bien estas dos cosas este año.
En segundo lugar, las tres líneas de construcción de canales han logrado resultados en paralelo, y la construcción insignia se ha vuelto más radical y negrita.
Este año, Xiaomi ha comenzado a adoptar vigorosamente los canales fuera de línea y hacer grandes esfuerzos para construir canales fuera de línea. Su estrategia paralela de tres líneas ha comenzado a tomar forma. En términos de productos, Xiaomi también está. utilizando un enfoque más radical y audaz para construir productos emblemáticos con suficiente sinceridad. Los dos productos lanzados por Xiaomi esta vez pueden considerarse como el primer paso dado por Xiaomi
1. paralelo y se han logrado resultados iniciales
Canales fuera de línea de Xiaomi La construcción de la estrategia paralela de tres líneas
La primera línea es la tienda de experiencias minoristas oficial de Xiaomi operada directamente y centrada en el. modelo de experiencia. Desde 2015, la casa de Xiaomi se ha abierto en 20 provincias y ciudades del continente. Se lanzó en Hong Kong y Taiwán. El diseño es similar a las tiendas operadas directamente por Apple. Lei Jun dijo que se abrirán 1.000 casas Xiaomi. 4 años para alcanzar un objetivo de ventas mensuales de 50 millones de yuanes. p>
La segunda línea es la cooperación de Suning con proveedores de canales abiertos como Gome y Dixintong. Anteriormente, según un documento obtenido por Reuters, “Xiaomi planea vender 5.800. unidades en China este año a través de minoristas como Suning, Gome y Dixintong.
Antes de esto, Xiaomi 4C y otros productos comenzaron a venderse en las tiendas minoristas de Suning.
La tercera línea es firmar acuerdos de suscripción con operadores nacionales. Por ejemplo, el 15 de junio de este año, Xiaomi y China Unicom anunciaron que lanzarían una cooperación omnicanal y de terminales. Las dos partes esperan que China Unicom venda 15 millones. Terminales Xiaomi a través de todos los canales en 2016, y terminales de la marca Xiaomi estarán estacionados en no menos de 10,000 salas de negocios de Unicom. Luego, en agosto, Xiaomi alcanzó una cooperación similar con China Mobile en el lanzamiento de la submarca Xiaomi Redmi Note4. Li Huidi, vicepresidente de China Mobile Communications Corporation, dijo que se esforzará por vender más de 30 millones de teléfonos móviles Xiaomi durante todo el año.
2. La creación de teléfonos insignia es más radical y audaz, y las pantallas curvas y las pantallas completas han impulsado el aumento del sentido tecnológico de los productos Xiaomi
A medida que los teléfonos inteligentes caen cada vez más en un En una situación homogénea, los consumidores tienen La demanda de innovación y diferenciación de productos es mucho mayor que en el pasado. Esta vez, Xiaomi ha adoptado un enfoque más audaz y radical en nuevos productos para satisfacer las necesidades de los consumidores y realizar intentos de alta gama.
El producto estrella Xiaomi Note 2 utiliza una pantalla hiperboloide. Aunque ya existen productos destacados como Samsung en el pasado, vivo también es el primero en utilizarlo en el mercado nacional, y se rumorea que Huawei también tendrá una versión hiperboloide en el próximo Mate
9. pero el uso que hace Xiaomi actualmente del mercado también es una especie de creación diferenciada. Se esforzarán por cultivar y expandir el mercado mientras compiten entre sí.
En el concepto de teléfono Xiaomi MIX, a Xiaomi se le ha inyectado una sensación más futurista. Xiaomi MIX integra un cuerpo de estructura totalmente cerámica y una pantalla completa. Su relación pantalla-cuerpo ultra alta del 91,3% cuando la pantalla está encendida no es exagerado decir que de hecho es muy impactante visualmente y tiene sentido. de la tecnología del futuro. Trae un shock. Se puede decir que es la primera vez en China.
Lei Jun llamó a este teléfono móvil: el teléfono móvil del futuro y la dirección de los teléfonos móviles del futuro. Esta vez, personalmente creo que Lei Jun no está alardeando. A juzgar por la tendencia de desarrollo de los teléfonos inteligentes, el concepto de teléfono Xiaomi MIX está realmente a la vanguardia. Mirando hacia atrás en la historia, la relación pantalla-cuerpo de los teléfonos inteligentes ha mejorado continuamente. También esperamos que a través de la primera aparición de teléfonos móviles de pantalla completa, podamos pasar a pantallas flexibles que se puedan doblar y doblar. Es precisamente por la audaz exploración de Xiaomi en el teléfono móvil conceptual Mi MIX que esta vez Xiaomi recibió aplausos y elogios tan esperados después de la conferencia de prensa. Muchos transeúntes se convirtieron en fanáticos de este producto.
3. El rendimiento de alto costo respalda la sinceridad de Xiaomi
Como dijeron antes los analistas, Xiaomi necesita productos emblemáticos impresionantes con suficiente sinceridad para llamar a la puerta del mercado de alta gama. Los dos productos lanzados por Xiaomi esta vez pueden considerarse sus últimos intentos. Hablando francamente, aunque los productos anteriores de Xiaomi eran sinceros en términos de rentabilidad, no eran lo suficientemente impresionantes. Los dos productos lanzados hoy, especialmente Xiaomi MIX, han alcanzado un cierto equilibrio entre asombro y sinceridad.
Amazing ha sido mencionado anteriormente y no se repetirá. En términos de sinceridad, Xiaomi Note 2 comienza en 2799. Está equipado con una pantalla hiperboloide, una versión completa del procesador Qualcomm Snapdragon 821, NFC con todas las funciones, batería de 4070 mAh, espacio de almacenamiento de gran capacidad, etc. Está siguiendo la tendencia este año. El Xiaomi MIX aún más sorprendente tiene un precio inicial de 3499 yuanes, y la versión de gama alta es de 3999 yuanes y nunca ha superado los 4000 yuanes. Al respecto, incluso hubo un comentario en Weibo: Por primera vez, siento que el precio de Xiaomi MIX es demasiado bajo. Se puede decir que estos dos productos aún continúan con las características consistentes de rendimiento de alto costo de los productos Xiaomi.
En el cronograma actual, Xiaomi satisface la demanda de los consumidores con pantallas hiperbólicas, explora la tecnología de lanzamiento de pantalla completa y la complementa con un rendimiento de alto costo y, a medida que la construcción del canal de Xiaomi comienza a lograr resultados, los dos teléfonos móviles de Xiaomi allí. Hay más posibilidades de impactar el mercado interno de alta gama.
3. Cuando Xiaomi se encuentra en un camino estrecho, los valientes ganarán, pero Xiaomi tiene un poco más de confianza esta vez.
Quizás cuando Xiaomi se encuentra en un camino estrecho, los valientes. ganará Cuando Xiaomi acaba de lanzar su buque insignia anual, Huawei El producto estrella anual Mate
9 se lanzó el día 3. Como ambos productos están dirigidos a gente de negocios, es probable que los dos choquen frontalmente debido a su tiempo en el mercado. Aunque aún no se sabe qué aspectos destacados tendrá el Huawei Mate9, Xiaomi ha ganado un poco más de confianza respecto a la competencia entre ambos el año pasado. Con la combinación de Xiaomi Note2 y Xiaomi MIX, los productos de Xiaomi este año han superado las expectativas de muchos consumidores, lo que ha mejorado enormemente la imagen de su producto. Aunque a juzgar por los resultados, Huawei aún puede mantener su ventaja esta vez, el duelo de Xiaomi entre los dos héroes seguramente ejercerá mucha presión sobre Huawei.
Escrito al final:
Hablando francamente, desde que Xiaomi lanzó "Explorando la tecnología negra" como su eslogan de marca el año pasado, la palabra "Tecnología negra" alguna vez se convirtió en una broma.
Hablando francamente, desde que Xiaomi lanzó "Explore Black Technology" como eslogan de marca el año pasado, la palabra "Black Technology" se ha convertido en una broma. Es realmente difícil ver algo entre las configuraciones populares de los productos Xiaomi. Es tecnología negra.
Esta vez, la aparición de la marca Xiaomi MIX ha permitido a Xiaomi dar realmente un paso adelante en la tan comentada "exploración de la tecnología negra". Aunque puede deberse a la dificultad del proceso que el producto sea difícil de producir, y finalmente no se pueda enviar en grandes cantidades. Pero, en esencia, la importancia de este producto para Xiaomi no reside en el número de envíos, sino en que representa la búsqueda de la perfección por parte de Xiaomi.
Después del lanzamiento de Xiaomi MIX, ha recibido elogios unánimes de los consumidores. Muchos consumidores se han convertido en fanáticos de Xiaomi, lo que demuestra una vez más que romper los estereotipos de los consumidores sobre la marca es la verdadera arma, no solo un arma. espectáculo elegante El mejor marketing no se trata de la reputación del portavoz, ni del secuestro patriótico por parte de los trolls para inundar la pantalla, sino de idear productos potentes que realmente puedan hacer gritar a los consumidores. Finalmente, una frase en el PPT de la conferencia de prensa de Xiaomi llegó a la cima de la industria: "No hay un camino fácil en la ciencia. Sólo aquellos que no temen las dificultades y suben por el empinado camino de montaña pueden esperar alcanzar la gloriosa cima. "
Nota: Todas las imágenes de este artículo son de Internet.