Estantes de frutas en tiendas físicas
Ejemplo: "Gastar 100 yuanes para comprar un producto que vale 130 yuanes" equivale a un 30% de descuento, pero de esta manera, también le estamos diciendo a los clientes que mis productos tienen descuento, no descuento.
Ejemplo: "Todos los productos tienen un 10 % de descuento en 10 minutos" en el supermercado. El número de clientes que se apresuran a comprar es limitado, pero el flujo de clientes ofrece oportunidades de negocio ilimitadas.
Ejemplo: "Se promocionarán varios productos con un valor superior a 10 yuanes con actividades con un valor superior a 1 yuan". Aunque estos productos parezcan generar pérdidas, los clientes atraídos pueden venderse mediante ventas conjuntas y las ganancias no disminuirán sino que aumentarán. Los grandes almacenes han creado un cambio de 1 yuan. Si desea intercambiar 1 yuan por bienes, debe establecer el umbral de intercambio y alcanzar el umbral de intercambio antes de poder participar en este evento. ¡Esto aumentará las ventas de artículos de mayor precio que no se venden bien en los grandes almacenes!
Ejemplo: cambiar 10 yuanes por 9,9 yuanes es un plan de promoción común.
Ejemplo: "En la etapa inicial de ventas, el precio completo se venderá de 1 a 5 días, el precio se reducirá en 25 de 5 a 10 días, el precio se reducirá en 50 de 15 días, y el precio se reducirá en 75 de 15 a 20 días." Este tipo de plan de promoción de reducción automática de precios tiene como objetivo principal aumentar el volumen y ocupar una parte del mercado lo antes posible.
Este plan de promoción puede minimizar las pérdidas y fue inventado por el empresario estadounidense Edward Fanning. A primera vista parece un plan "aventurero", pero debido a que capta la psicología de los clientes de aprovechar y unirse a la diversión, para la tienda los clientes son ilimitados y muy selectivos. Si este cliente no viene, ese cliente vendrá. Pero para los clientes, la selectividad es lo único y la competencia es ilimitada. Si usted no va, otros lo harán, por lo que el cliente definitivamente se rendirá al final.
Ejemplo: "Los clientes que compren productos de más de 100 yuanes en nuestra tienda pueden recibir un descuento inmediato de 10 yuanes y un descuento del 20 %". Si hay un descuento del 40% sobre 100 yuanes, la ganancia será una pérdida de 40 yuanes, pero si el precio supera los 100, se aplicará un descuento de 10 yuanes y un descuento del 20% resultará en una pérdida de 28 yuanes. Pero los beneficios duales de la fortaleza inducirán a más clientes a vender.
Por ejemplo, el descuento se cambia a un premio, y el premio 100 es simplemente vino añejo en una botella nueva, que satisface los corazones de la gente. Los beneficios reales permiten a la gente obtener satisfacción material. El ataque doble es muy rico.
Ejemplo: si gastas 38 yuanes en compras navideñas, podrás disfrutar de la oportunidad de "sacudir el árbol". Cada vez que se sacude un árbol, cae una matrícula y cada matrícula tiene su correspondiente regalo. Si hace felices a los clientes, estarán dispuestos a frecuentar la tienda y también brindará oportunidades para que la tienda genere ingresos. Los elementos festivos, los elementos interactivos y los elementos asequibles hacen felices a los clientes.
Ejemplo: esta solución involucra a muchos clientes y no tiene requisitos umbral, por lo que es la más utilizada.
Brinde beneficios a los clientes y permítales obtener beneficios reales. Cuando un cliente compra un producto por valor de 10.000 RMB, se le entregará un obsequio de 10.000 RMB (los compradores de este obsequio pueden optar por comprarlo en la plataforma "Yiqibang" para obtener productos de súper marca a un precio tan bajo como 10% descuento!)
Ejemplo: " Sobre la base de una compra de 50 yuanes o más, los clientes pueden canjear sus recibos de compras de los últimos seis años al cajero de la tienda de acuerdo con el índice promocional. El índice de reembolso es 100 para un reembolso de seis años. El porcentaje de reembolso es del 75%, si reembolsa una vez cada cuatro años, el porcentaje de reembolso es del 50%... Este programa gana popularidad, tiempo y brecha.
Por ejemplo, deje que el cliente fije el precio del producto entre 5 y 10 yuanes y la transacción se completará si ambas partes lo consideran apropiado. Este plan debe prestar atención en primer lugar a la fluctuación de los precios de las materias primas. Dar a los clientes el derecho a fijar sus propios precios es sólo una forma de atraer clientes, y este derecho es relativo. Los clientes sólo pueden fijar precios libremente dentro del rango de precios proporcionado por la tienda. Esta es una garantía importante para garantizar que la tienda no pierda dinero.
"Éxodo": las tarjetas de compra han estabilizado en cierto modo la base de clientes, son una situación beneficiosa para todos y tienen un efecto publicitario.
"Éxodo": 55,60 yuanes, sólo 55 yuanes, muy poco cambio. Aunque parezca "generoso", sigue siendo más rentable que descontar.
Ejemplo: Tenga cuidado al enviar productos de asta de ginseng, vino de asta de ginseng, cápsulas de asta de ginseng y similares. La verdad es que los obsequios son flexibles.
Por ejemplo: combinar ventas de artículos con los mismos atributos para aumentar las ganancias.
Éxodo: Los clientes deben ver el beneficio independientemente del aumento de volumen.
Ejemplo: El Día del Niño, los niños pueden elegir sus juguetes favoritos y artículos de su elección acompañados de una guía de compras, mientras los padres esperan en la zona de descanso para pagar. Preste atención al tiempo, el punto de apoyo, el plan de promoción y los detalles para ganar.
Por ejemplo, la cortina de un restaurante es "un buen snack bar de al lado", que se caracteriza por "la falta de marisco gourmet sólo lo hace barato, la falta de chefs famosos lo hace poco auténtico". e inconveniente". Exponga las deficiencias pero resalte las ventajas de ser "barato y conveniente".
Por ejemplo, tomaremos la iniciativa de vender productos defectuosos, permitiendo a los clientes encontrar fallos de forma proactiva y ganarnos su confianza.
Reunir a parejas que llevan 50 años casadas y hacerse fotos con maquillaje gratis, porque en aquella época, hacer fotos era un lujo para ellos. Algunas personas puede que nunca en su vida se hubieran hecho una foto familiar. , para que el estudio fotográfico pueda Celebrar este evento no es solo un anuncio del estudio fotográfico, ¡sino también un testimonio de algo tan maravilloso!
Para un hombre de 80 años, su familia puede conseguir un pastel de cumpleaños de tres capas gratis en la pastelería el día del cumpleaños del anciano, valorado en 899 yuanes. Por supuesto, el servicio gratuito aquí es condicional. Por lo general, se trata de una promoción de boca en boca y las familias comunes y corrientes no lo rechazarán. Por ejemplo, pida a los miembros de la familia que publiquen en Moments y les den me gusta, o den un me gusta en plataformas como Meituan.
Por ejemplo: En un estanco de Estados Unidos, una hermosa mujer estaba presionada por un cigarrillo en el escaparate y estaba ansiosa por recibir ayuda de un hombre. Mientras el hombre compre cigarrillos, la bella mujer podrá salir del apuro. Este plan de ventas tiene un objetivo claro. Los cigarrillos generalmente están dirigidos a consumidores masculinos y captan adecuadamente la psicología masculina, promoviendo así las ventas y atrayendo la atención.
Por ejemplo: una tienda de ropa tiene un cartel que indica que no se permite la entrada a hombres, pero se dispone una zona de descanso especial para hombres para que las mujeres puedan garantizar la privacidad a la hora de comprar productos sin dejar entrar a otras personas. Medio aburrido.
Por ejemplo, al inicio del sorteo, la tienda de muebles para el hogar optará por regalar uno de los juegos completos de productos como fundas nórdicas, sábanas y fundas de almohada, que se pueden desmontar por separado. , para que los clientes tengan el deseo de volver a entrar a la tienda para obtener el conjunto completo de productos, aumentar el volumen de ventas de la tienda desde el lateral.
Por ejemplo, una tienda de ropa anuncia: "Ven aquí por unas docenas de yuanes y te garantizamos que te transformaremos en otra persona". Los clientes que vienen a la tienda aceptan los servicios de apoyo de la tienda, lo que brinda a la gente una sensación completamente nueva y ofrece algunos descuentos y pequeños obsequios a estas clientas que se atreven a aceptar ventas de "intercambio".
Regala artículos de moda a chicas idolatradas para aumentar las ventas. Como periféricos de famosos, fotografías firmadas o almohadas personalizadas.
Por ejemplo, el día de San Valentín, una tienda de muñecas podría ofrecer "muñecas de San Valentín" gratis a cualquiera que las compre en la tienda. En el día de San Valentín, no sólo las parejas salen de compras, sino también las jóvenes solteras que no pueden contener su curiosidad y vienen aquí a gastar dinero para ver la belleza de esta "muñeca enamorada". ¡Esto tiene un muy buen efecto publicitario!
Por ejemplo, una tienda puede dejar cierto margen de maniobra a los clientes cuando tienen dudas y permitirles llevar los mismos productos a otras tiendas para comparar calidad y precio. Después de informar a los clientes con antelación para comparar, los clientes encuentran. Nosotros, el precio y la calidad de la tienda son mejores que los de otros competidores, lo que promueve las ventas y mejora la confianza de los clientes en la tienda.
Por ejemplo, si gastas demasiado en un restaurante, puedes sacar la lotería y las posibilidades de ganar la lotería son altas. En la pared se publicaron fotos de los premios ganadores, con el anuncio "Afortunado, cuanto más, mejor". Ventajas: ventaja del producto, los clientes pueden negarse a comprar pero no comer ventaja de la proporción de la suerte, alto consumo, altos premios, alta tasa de ganancias, lo que permite que la tienda controle la proporción de ganancias, lo que no perderá dinero pero puede estimular el entusiasmo de los clientes. .
Por ejemplo: En una tienda de snacks, puedes voltear las tarjetas al comprar snacks. Si respondes correctamente a las preguntas, obtendrás el mismo snack y los snacks pequeños obtendrán un pequeño sabor. Capta las características de los niños a quienes les gusta mostrar sus habilidades y obtener la satisfacción de pequeños obsequios.
Éxodo: Impresiona a los clientes con mensajes de texto y felicitaciones de regalo en un día específico.
Ejemplo: "Múltiples Tiendas" ocupa menos y suma más cuando se carga, para que los clientes tengan la sensación de aumentar. El consumo del cliente también valora los sentimientos.
Ejemplo: una tienda de productos para personas mayores utiliza la actividad de selección "Modelo Doble Estrella" para seleccionar "Longevity Star" y "Filial Piety Star". Conozca a todos y aumente el conocimiento de la marca.
Ejemplo: La frutería refleja la frescura de las frutas, y hay hojas en las frutas.
Ejemplo: Ganar en el caos de los puestos de ropa, inspiración: las ventas de productos no pueden ser estáticas, sino que deben realizarse en la dirección opuesta, y el display puede reflejar información de precios.
Por ejemplo, vender productos con calidades muy diferentes pero con la misma apariencia juntos puede tener un efecto muy bueno.
"Éxodo": Ponga algunos productos baratos al frente y coloque lemas baratos para atraer a la gente.
Ejemplo: Por segunda vez, empaquetar el producto como un producto de lujo y convertir el producto en un regalo.
Por ejemplo, una floristería coopera con una agencia de citas para celebrar una boda colectiva para parejas, sosteniendo flores de sus almas gemelas para presenciar su amor. También es un embalaje secundario, pero la información se puede transmitir a los clientes a través de actividades.
Ejemplo: La frutería pone algunas frutas en una canasta, que es a la vez bonita y económica. Una combinación de productos similares es una excelente manera de hacerlo.
Para conocer casos de marketing más exitosos de tiendas físicas, siga la cuenta oficial de WeChat de "Yiqibang". (^U^)ノ~YO