¿Cómo ganarse la confianza de la gente?
En el mundo empresarial, tienen un conocimiento más profundo: ganarse la confianza de los demás es la base para completar sin problemas las transacciones. Los judíos cumplían contratos pero no siempre firmaban contratos escritos. A menudo hacen promesas informales sólo verbalmente y, siempre que ambas partes las acepten, harán las cosas según lo acordado al pie de la letra. La virtud judía de cumplir los contratos les valió una buena reputación.
En transacciones comerciales específicas, el Talmud estipula muchas reglas y prohíbe estrictamente los métodos de venta o publicidad engañosos. Por ejemplo, los esclavos no pueden vestirse deliberadamente para parecer más jóvenes y fuertes, y el ganado no puede pintarse para engañar a los clientes y los comerciantes están obligados a presentar plena y objetivamente la calidad de los productos vendidos a los clientes; Los clientes tienen derecho a solicitar una devolución si encuentran que hay problemas con el producto que no han sido explicados previamente en términos de precio, aunque en ese momento no existía un precio estándar unificado y ambas partes necesitaban negociar un precio razonable. En términos generales, el precio del producto todavía se mantenía a un precio determinado. Por lo tanto, si el vendedor engaña al comprador haciéndole no entender el mercado y hace que el precio acordado sea más de un 10% superior al nivel general, la transacción será inválida. Estas reglas pueden parecer normales ahora, pero el Talmud se desarrolló en una época en la que la mayoría de los pueblos del mundo todavía eran sociedades agrícolas. Puede predecir que la sociedad futura estará dominada por el comercio y explicar estos principios de negocios honestos, lo cual es muy profético.
Los empresarios judíos nunca hacen "acuerdos únicos". La idea de "mientras todos se dejen engañar por mí, haré una fortuna" es, sin duda, autodestructiva en su opinión. Es lógico que los judíos no tengan casa propia y sean llevados de un lado a otro en los negocios e incluso en la interacción con la gente, les resulta fácil idear estrategias a corto plazo y tácticas gánsteres de "disparar a un nuevo lugar", pero. de hecho, los judíos cometen tales fechorías son raras. Además, tiene una excelente reputación y los productos o servicios que vende también son excelentes y nunca son productos de mala calidad. ¿Por qué? Además del trasfondo cultural de los empresarios judíos, como afirmar ser "el pueblo elegido de Dios" y tener la tradición de cumplir sus promesas, su nación se ha dado cuenta de cuál es la verdadera forma de hacer negocios en la combinación de condiciones de vida móviles y reglas. de actividades empresariales.
En Reino Unido, los grandes almacenes más famosos son Marks-Spencer, fundado por un par de cuñados, Simon Marks e Israel Schiff.
El padre de Simon, Michel, emigró a Gran Bretaña desde Rusia en 1882. Comenzó como vendedor ambulante y luego abrió una tienda en Leeds Market, que luego se convirtió en una cadena de tiendas baratas. Después de la muerte de Michele en 1964, Simon y Schiff desarrollaron aún más estas cadenas hasta convertirlas en cadenas de centros comerciales económicos con mayor capital, mercancías más completas y funciones similares de supermercado.
Aunque los grandes almacenes Marks & Spencer se caracterizan por sus precios bajos, conceden gran importancia a la calidad y realmente logran "barato y alta calidad". En palabras de algunos periódicos, los grandes almacenes provocaron una revolución social. Debido a que las personas pueden distinguir diferentes clases sociales según su ropa, pero debido a que los grandes almacenes Marks and Spencer ofrecen ropa bien hecha a precios bajos, las personas pueden vestirse como caballeros o damas con muy poco dinero, y el valor de juzgar a las personas por su apariencia ha aumentado. También cambió fundamentalmente conmocionado. Ahora en el Reino Unido, la marca registrada de la empresa "Saint Michel" se ha convertido en un símbolo de productos de alta calidad. Una camisa de la marca "Saint Michel" es el mejor producto que se puede comprar al precio más bajo posible.
Los grandes almacenes Marks Spencer no solo ofrecen a los clientes productos satisfactorios, sino que también ofrecen el mejor servicio. El cortés servicio del personal de ventas de la empresa se ha convertido en un modelo para Gran Bretaña, que es conocida por su cortesía. Simon y Sifu son tan meticulosos a la hora de seleccionar a sus empleados como a la hora de seleccionar la mercancía que manejan, lo que realmente ha convertido a la empresa en un "paraíso para los compradores".
Simon y Sifu mantienen contentos a sus clientes y empleados. Tienen requisitos extremadamente altos para sus empleados, pero las condiciones de trabajo que ofrecen se encuentran entre las mejores de la industria y sus salarios también son los más altos. También establecieron clínicas dentales y de atención médica para sus empleados. Debido a todas estas ventajas, a Marks & Spencer se le ha llamado "un estado de bienestar privado".
Simon y Sifu son muy considerados con sus clientes y su personal.
¿Qué pasa con las operaciones de la empresa?
Los grandes almacenes Marks & Spencer están ampliamente considerados como la empresa más rentable del mismo sector en China y han atraído a un gran número de inversores. La estadounidense "Hills Roebuck Department Store", que también es una empresa minorista de grandes almacenes como Max Spencer Department Store, adopta el mismo propósito comercial, especialmente en términos de trato preferencial a clientes y empleados, y aplica esta buena voluntad a toda la sociedad, logrando armonía con toda la sociedad.
Julius Rosenwald se convirtió en presidente de Hills, Roebuck & Company gracias a una inversión. Hijo de inmigrantes alemanes, trabajó en los grandes almacenes de su tío. Posteriormente, la empresa de Cierre Roebuck recaudó fondos y él se incorporó al directorio de la empresa con una inversión de US$ 37.500, lo que representó 1/4 del financiamiento total. El presidente y fundador de la empresa, Richard Hills, se jubila.
Los grandes almacenes Roebuck's se han convertido en una de las empresas más grandes de Estados Unidos, con unos ingresos anuales de 500 millones de dólares. Rosenwall también tiene como objetivo comercial el precio bajo y la alta calidad. Muchos de los productos vendidos por la empresa son producidos por el propio grupo empresarial, lo que puede reducir costos y garantizar la calidad. Sin embargo, el verdadero activo para Sears, Roebuck and Co. fue una regla que estableció Rosenwald: si no estás satisfecho, puedes devolverlo. La manifestación más tangible de la más alta ética empresarial, que ahora se anuncia en muchas tiendas, era inaudita en aquel momento. Rosenwald fue probablemente la primera persona que elevó la credibilidad empresarial a tales alturas.
Los grandes almacenes Sears Roebuck son muy bien recibidos por los consumidores por su calidad, precio, credibilidad y predicción precisa del mercado. Cuando Rosenwald murió, el catálogo de la empresa había circulado 40 millones de copias y estaba en casi todos los hogares estadounidenses. Los observadores creen que este catálogo publicado en serie constituye casi una historia social de los Estados Unidos, a partir de la cual podemos ver el desarrollo de los gustos y deseos estéticos estadounidenses, y una parte considerable de este desarrollo fue predicho e incluso predicho por Hills, Roebuck and Company. Creado.
Sears Roebuck está funcionando bien y obteniendo enormes beneficios. Rosenwald invirtió 37.500 dólares. Después de 30 años de esmerada gestión, el patrimonio alcanzó 654,38 dólares + 50 millones. Con el apoyo de fuertes recursos financieros, Rosenwald ha invertido mucho en filantropía. Ha patrocinado el establecimiento de escuelas rurales de la "Asociación Cristiana de Jóvenes" en 28 ciudades y algunas zonas pobres del sur de los Estados Unidos, e invirtió 2,7 millones de dólares para resolver el problema de vivienda de los negros en Chicago. Además, donó 5 millones de dólares a la Universidad de Chicago y al Museo de Ciencia e Industria de Chicago. En 1917, estableció la Fundación Julius Rosenwald, un fondo de 30 millones de dólares que debe gastarse dentro de los 25 años posteriores a su muerte.
Los empresarios judíos creen firmemente que dondequiera que vivan los judíos, deben echar raíces.
No sólo tenían buena reputación en los negocios, sino que también vivían en armonía con los no judíos e incluso hacían todo lo posible para ayudar a proteger a sus compañeros judíos o no judíos. Creen que la única manera de hacerlo es siendo honestos unos con otros. Sólo ganándose la confianza de los demás los judíos pueden hacer verdaderos amigos en lugar de hacerse enemigos por todos lados.
Contrato de compraventa como "tercero"
Los judíos conceden gran importancia a la celebración y cumplimiento de contratos y los consideran muy sagrados. Por eso los judíos fueron llamados pactantes. En los negocios, los judíos siempre han cumplido sus promesas. Sin embargo, los judíos consagraron todos los pactos en el templo. Por el contrario, mientras existan el comprador y el vendedor, el contrato en sí se convierte en una mercancía y puede comprarse y venderse. Por supuesto, dicho contrato debe ser legal, fiable y rentable.
Entonces, ¿cuáles son los beneficios de vender un contrato? Un contrato se utiliza para explicar el acuerdo firmado por ambas partes y estipular las responsabilidades y derechos que cada uno debe desempeñar. Estas son dos cosas diferentes. Un contrato de compraventa se utiliza para establecer la transferencia de poder a otra persona, junto con las responsabilidades que deben cumplir. La condición es que el "tercero" tenga que pagar un precio determinado. Las personas que venden contratos equivalen a personas que disfrutan del éxito. No necesita administrar el negocio ni cumplir con las responsabilidades estipuladas en el contrato. Lo que obtiene es ganancia sin ningún esfuerzo.
Para los judíos que pueden ganar dinero, ¿por qué no?
Así que, siempre que sientan que los términos tanto del comprador como del vendedor son aceptables, ¡estarán encantados de vender el contrato!
Algunas personas quieren vender y, por supuesto, otras quieren comprar para poder cerrar un trato. En la naturaleza todo tiene dos lados opuestos, por eso el mundo es un cuerpo equilibrado. Si se altera el equilibrio, el mundo caerá en el caos. Entonces la compra y la venta existen al mismo tiempo y forman un equilibrio.
Por supuesto, los contratos que compran se limitan a comerciantes que realmente creen que son creíbles y dignos de confianza.
El "agente" al que a menudo nos referimos se refiere a una persona que obtiene ganancias estables mediante la compra de contratos.
Los judíos llaman a los "agentes" "comerciantes". Compran contratos que han sido firmados por otras empresas y negocios y los ejecutan en nombre del vendedor, beneficiándose así de ellos.
Los "vendedores ambulantes" judíos viajaron por todo el mundo. Por lo general, se dirigen a grandes empresas o fabricantes confiables. El señor Fujita, un judío de Ginza, interactúa frecuentemente con "vendedores".
"Hola, señor Fujita, ¿a qué se dedica ahora?", preguntan a menudo los "vendedores ambulantes" judíos.
"¡Bueno! Acabo de firmar un contrato con un distribuidor de calzado de cuero para mujer de alta gama en Nueva York por 654,38 millones de dólares."
"¡Guau! Perfecto. ¿Puedes darme ¿Es cierto? "Te daré el 20% de las ganancias en efectivo".
Ambas partes estaban interesadas, por lo que se cerró un contrato rápidamente. El Sr. Fujita obtuvo una ganancia en efectivo del 20% sin ningún esfuerzo, y el "vendedor" judío también obtuvo el derecho a importar zapatos de cuero para mujeres, y luego obtuvo mayores ganancias de las ventas de zapatos de cuero. Ambas partes quedaron satisfechas con el resultado de la transacción. Este es el rápido negocio de "vender a Kurt" y está realmente en auge.
Cuando cerraron el trato, el comerciante voló inmediatamente a la empresa de calzado de cuero en Nueva York con el contrato, alegando que los derechos por más de 654,38 millones de dólares le pertenecían. La ventaja de esto es que no necesitan participar directamente en la firma del contrato, sino que pueden adquirir directamente el contrato que satisfaga sus necesidades.
Por supuesto, las ventas por contrato deben ser cuidadosas en cada paso, lo que requiere que los "distribuidores" tengan un conocimiento profundo para reducir pérdidas innecesarias por fraude. La asombrosa aritmética mental de los judíos, su profundo conocimiento y comprensión de la educación avanzada determinan que sean genios como "corredores de apuestas".
Un negocio es rentable en ambos extremos.
Que un negocio pueda planificarse tan perfectamente depende de su sabiduría empresarial. De hecho, esta es una estrategia beneficiosa para los judíos. La mayoría de los empresarios judíos lograron lograr una situación beneficiosa para todos mediante ajustes inteligentes en las transacciones comerciales.
La historia de Lehman Brothers es un buen ejemplo de técnicas en las que todos ganan.
Lehman Brothers, un banco judío estadounidense con una historia de 65.438+0,50 años, obtuvo una considerable ganancia anual de 35 millones de dólares a finales de los años 1970, y su trabajo pionero es legendario.
En 1844, un hombre llamado Henry Lehmann de Würzburg, Alemania, emigró a los Estados Unidos. Vivió en el sur por un tiempo y se instaló en Alabama con sus dos hermanos, Emanuel y Meyer, y comenzó un negocio de comestibles.
Alabama es una zona productora de algodón en los Estados Unidos y los agricultores solo tienen algodón, por lo que Lehman Brothers alienta activamente a los agricultores a intercambiar algodón por alimentos diarios. ¿Es esto inconsistente con el constante principio comercial de "el efectivo primero" de los empresarios judíos? Pero las cuentas de Lehman Brothers son claras. Creen que el intercambio de bienes y algodón no sólo puede atraer a clientes que actualmente no tienen efectivo, sino también aumentar las ventas. Al mismo tiempo, pueden manipular el precio comercial del algodón mediante el trueque y tomando la iniciativa. Originalmente, hacer las compras diarias requería transporte. Ahora que los productos se envían vacíos, también puedes ahorrar muchos costos de transporte si llevas algodón contigo. Este modelo operativo puede denominarse "un negocio, dos beneficios". Tanto el comprador como el vendedor ganan dinero, entonces ¿por qué no?
En las actividades comerciales, los judíos están particularmente interesados en el cálculo racional, es decir, la búsqueda racional de la eficiencia o la relación insumo-producto. En términos sencillos, es el retorno de la misma inversión. En sus actividades comerciales, los judíos no sólo buscan un alto rendimiento, sino que también buscan uno o un insumo, que puede tener múltiples o múltiples resultados.
Por ejemplo, la marchante de arte Janice presta especial atención a atraer compradores potenciales, especialmente chicas de escuelas de relaciones públicas o universidades. Debido a que estas niñas están a punto de ingresar a la sociedad, una vez que desarrollen un interés por el arte moderno, no solo lo frecuentarán, sino que también comprarán arte con sus maridos en el futuro.
La habilidad de captar una situación beneficiosa para todos en la compra y venta no es sólo el método comercial de Lehman Brothers, sino también el método adoptado por la mayoría de los empresarios judíos, para hacer el negocio cada vez más grande. . La forma judía de ganar dinero mediante "un negocio, dos beneficios" está en consonancia con los principios empresariales modernos. Basados en este principio, los judíos creen:
Primero, en el pasado, para ganar dinero, las empresas siempre quisieron monopolizar el mercado y exprimieron a sus pares. En las interacciones con sus compañeros, en su mayoría se denigran y atacan entre sí. engañarnos unos a otros. No sólo cree que "los compañeros son enemigos", sino que también insiste en "treinta y seis líneas, y cada línea es celosa".
"Las empresas de la sociedad moderna ahora defienden y fomentan la competencia, pero el propósito de la competencia es promoverse mutuamente, impulsarse mutuamente, mejorar juntos y desarrollarse juntos.
En segundo lugar, si los dos ejércitos luchan a muerte , ganarán o perderán. En la competencia de mercado, todos quieren ganar y no quieren perder. Se dice que las empresas que compiten en el mercado son "rivales" por los siguientes aspectos: Primero, los competidores deben mantenerse confidenciales. Hay un cierto nivel de secreto en determinadas situaciones. La segunda es que casi todos los competidores se espían entre sí para desarrollar estrategias para derrotarse entre sí. La tercera es que todos los competidores quieren obtener una determinada ganancia y dejar que sus productos ocupen. El cuarto es resistir a los "enemigos". Si el mercado no puede acomodar a todos los competidores, cualquier empresa quiere salvarse y "eliminar" a la otra parte, incluso si el mercado puede acomodar a todos los competidores. Los fuertes siempre serán fuertes y los débiles siempre serán débiles.
En tercer lugar, aunque las empresas competidoras son un poco como "oponentes" en el campo de batalla, son esencialmente diferentes. La sociedad. Los productos de la empresa satisfacen las necesidades de la sociedad. El dinero ganado por la empresa también es utilizado por el país, la empresa y sus empleados. En este sentido, los medios de competencia entre empresas deben ser legales.
En cuarto lugar, la competencia en el mercado es feroz, especialmente entre empresas de la misma industria. Los competidores no deben sentir que están en problemas. estrecho, pero debe ser amigable y generoso. Es como una competencia entre dos luchadores de artes marciales. Por un lado, deben distinguir al ganador y, por otro, deben aprender el uno del otro y preocuparse el uno por el otro. El ganador no está orgulloso y el perdedor no está dispuesto. Podemos aprender unos de otros y mejorar juntos.
En quinto lugar, en la competencia de mercado, es normal que los oponentes hagan todo lo posible para competir con sus oponentes. Se deben utilizar los medios adecuados para su propia supervivencia y desarrollo, es decir, sólo a través de la calidad, el precio, la promoción y otros medios. ¿Podemos competir en una "competencia de cámara" abierta y honesta y nunca utilizar medios deshonestos para dañar al oponente? Calumnias, puñaladas por la espalda, etc.
En sexto lugar, la inmensidad y diversidad del mercado significa que un jefe sensible no debe tener celos de ser exprimido, sino que debe evitar resueltamente a todos si no tiene miedo. al emprender el camino solitario, se puede alcanzar la cima de la gloria.
En la sociedad moderna, la situación del mercado puede ser favorable para la empresa A en este momento, o puede suceder en un abrir y cerrar de ojos. Se vuelve beneficioso para la Compañía B. Por lo tanto, el jefe debe "seguir las reglas" y no debe juzgar al héroe por la victoria o derrota temporal, y mucho menos enojar a sus competidores debido al fracaso temporal.
La técnica. de ganar una parte del pastel es una manifestación de la sabiduría judía y es muy operativa.
Sólo cumpliendo las promesas los negocios pueden durar mucho tiempo.
A los ojos de los empresarios judíos, los negocios son. Es un negocio feroz. Hay mucha competencia, y hay tantas formas y métodos diferentes en la competencia que es difícil protegerse. Sin embargo, no importa cómo hablen de negocios, sean honestos unos con otros. Hablar de negocios no es ni mucho menos sinónimo de compulsión. El acuerdo de negociación comercial está garantizado conjuntamente por ambas partes en la negociación comercial debe tener en cuenta los intereses de uno mismo y de la otra parte.
El exsecretario de Estado de Estados Unidos y famoso negociador Kissinger dijo una vez: "A los ojos de los profanos, los diplomáticos son astutos. Un diplomático sabio sabe muy bien que no debe engañar a la otra parte. A la larga, la confiabilidad y la equidad son activos importantes”.
De hecho, desde una perspectiva pragmática, la integridad es absolutamente importante para los empresarios. Si su socio comercial no confía en usted desde el fondo de su corazón, no obtendrá ninguna información importante de él. Por el contrario, cuando la otra parte piensa que puedes confiar en él, no solo en el ámbito empresarial, sino también en algún momento privado, también te dirá algo que no podrás entender. Por ejemplo:
a: Sé que nuestra cotización es un poco baja, pero estamos realmente interesados en su producto.
b: Sin embargo, su actitud hacia el precio hace que la gente sienta que no hay lugar para ello.
Respuesta: Lo sé. Sin embargo, si haces una pequeña concesión, nuestro precio cambiará.
Esta conversación aparentemente ordinaria puede ser un paso hacia el éxito para usted. Esto no se debe a que estén usando la intriga para controlarse mutuamente, sino a que confían en ustedes. Sólo cuando la integridad del personaje esté fuera de toda duda se te revelará el material de la clave secreta.
Si la otra parte lo considera digno de confianza, entonces debe hacer todo lo posible para mantener esta imagen, que al menos será útil para sus negociaciones comerciales posteriores con la otra parte. Usted sabe que a través del contacto y la comprensión, el respeto mutuo y la comprensión durante el proceso de negociación comercial, se formará una buena relación de trabajo, lo que hará que cada negociación comercial sea fluida y eficaz. Debes tratar a tu oponente como a un compañero para resolver problemas y tratar de influir en él con una actitud sincera y palabras sinceras. Lleva al oponente a la pista para resolver el problema.
Los empresarios judíos siempre son educados y corteses cuando hablan de negocios con extranjeros, pero tienen una estrategia ganadora en mente. Los comerciantes judíos a menudo negociaban entre sí. Para establecer una relación de confianza con la otra parte, los empresarios judíos primero mostrarán amabilidad con la otra parte y luego entablarán algunas charlas amistosas para establecer una relación íntima con la otra parte. Pueden hablar sobre relaciones familiares o temas de interés común y expresar "sinceramente" su deseo de cooperación futura. La guardia de la otra parte se relajó gradualmente, pero allanó el camino para la negociación. De esta forma, antes de que te des cuenta, es posible que hayas entrado en una trampa. Interés perdido. Por supuesto, ser honesto no significa ser tan ingenuo como para ocultarle todo a la otra persona.
Cuando se habla de negocios, primero se deben aclarar algunos malentendidos conceptuales: ① No todas las personas que hacen negocios están de acuerdo con usted y no pueden medirse entre sí según sus estándares morales, es probable que sus oponentes lo utilicen; incondicionalmente La honestidad te derribará 3. Oculta información y duda. Éste no es el camino.
Para ello, su franqueza en las negociaciones comerciales debe ser flexible: ① Desarrollar un plan de negocios y cumplir con sus requisitos paso a paso; ② Esté completamente preparado mentalmente para sus socios comerciales 3. Sea honesto. no significa que sea ingenuo o encubridor (4) Los socios comerciales no son necesariamente los altruistas que cree;
Cabe decir que no es difícil ser honesto en las negociaciones comerciales. Se pueden hacer las siguientes cosas sin preguntar: ① Sonreír, una sonrisa sincera, como anunciando en voz alta "Es un placer trabajar contigo" 2. Inclínate hacia adelante; En casi todas las culturas, expresa interés y concentración; (3) Asentir en cada oportunidad. Esta simple acción le permite a la otra persona saber que estás escuchando; ④ Usa gestos abiertos. Cruzar los brazos sobre el pecho puede interpretarse como una señal de falta de interés o desafío. Una postura abierta muestra que estás abierto a la perspectiva de la otra persona.
Solo negociando negocios con sinceridad y tratando a los demás con sinceridad podemos obtener valiosas fichas de credibilidad. El valor de transacción no sólo se refiere al precio, sino que también incluye otros beneficios de la transacción. Por ejemplo, el crédito del vendedor está implícito en el precio pagado por el comprador. Desde la perspectiva de un comprador, investigar y confirmar lo que ha visto y oído es lo mismo que comprar bienes y esforzarse por lograr la calidad del servicio. Todas son partes importantes de la transacción. Para negociar más eficazmente con sus oponentes comerciales, los comerciantes judíos consideraron necesario proporcionarles cierta información sobre ellos mismos para su referencia, que no perjudicaba ni al comprador ni al vendedor. Pero el problema es que cuánto y qué contenido se proporciona están todos relacionados con el crédito. Si un empresario judío decide que la otra parte no tiene credibilidad y no es digna de confianza, entonces el negocio no continuará.
Entonces, ¿cómo podemos establecer credibilidad ante nuestros oponentes?
Primero, acorta la distancia entre tú y tu oponente.
En segundo lugar, gánate el favor con honestidad. La confesión no sólo es buena para el cuerpo y la mente. Y también es bueno para la gente de negocios. Una persona sincera revela todo lo que sabe, incluso sus propios motivos y suposiciones. Esta estrategia es arriesgada, pero también puede resultar muy gratificante. La confesión es una excelente manera de ganar simpatía.
La gente común tendrá buenas impresiones y se compadecerá de las personas de mente abierta: por el contrario, si ocultas todo, darás una mala impresión a la gente.
Además, ayuda a la otra persona a ser más digna de confianza. Había mucho que los empresarios judíos podían hacer para hacerse creíbles, y era fácil volverse creíbles. Sin embargo, es difícil decir que la confianza es interactiva y no se debe ignorar la credibilidad de la otra parte.
Cuando los judíos trabajan duro para hacer negocios, deben escribir las cuestiones de prevención en un papel y tapar resueltamente las lagunas jurídicas.
Un día, un abogado americano pidió al señor Fujita, un "judío japonés", que concertara una cita con él. Fujita estaba ocupado en ese momento, por lo que no aceptó la oferta.
"Pase lo que pase, tómate un tiempo", suplicó la otra parte.
"Lo siento, realmente no tengo tiempo." Fujita declinó cortésmente.
"Está bien, hablemos durante una hora cada vez. Te daré una recompensa de 200 dólares estadounidenses". La otra parte hizo una oferta tan sincera que avergonzó a Fujita, lo que demostró que el asunto. era importante.
"Está bien, te daré 30 minutos".
El Sr. B es el asesor legal de una gran empresa judía en los Estados Unidos.
La empresa ha llegado a un acuerdo de cooperación con una empresa comercial japonesa. Ahora necesita un monitor para comprobar si la empresa japonesa cumple el contrato. Pagó 65.438+0.000 dólares al mes y le pidió a Fujita que le recomendara un candidato adecuado. El Sr. B sacó una carta escrita por el jefe de la empresa al Sr. Fujita: "Como usted es amigo de los judíos, el supervisor que presente debe ser confiable". Más tarde, el Sr. B firmó un acuerdo de cooperación entre la empresa y una empresa comercial japonesa.
Fujita sonrió inconscientemente después de leerlo. A los ojos de los estadounidenses, esto puede ser un trato perfecto, pero a los ojos de los japoneses. Este es un contrato lleno de lagunas e intrigas. Por lo tanto, Fujita no sólo señaló las lagunas del contrato al Abogado B, sino que también presentó un supervisor confiable. Este tipo puede ganar fácilmente $1,000 al mes sin tener que trabajar casi en absoluto. A pesar de ello, el señor B también está satisfecho. Porque no solo descubrió temprano las lagunas en el contrato. y encontré al supervisor adecuado. De lo contrario, una vez que una empresa comercial japonesa aproveche la laguna jurídica, ¡será demasiado tarde!
Esta historia cuenta que los judíos eran cautelosos y se devanaban los sesos al concluir un contrato y nunca permitían lagunas jurídicas. El centro comercial es un campo de batalla. En las operaciones comerciales, no debe ser descuidado al firmar pequeños contratos con otros, de lo contrario será fácil que la otra parte se aproveche de usted.
Hay demasiados casos causados por disputas económicas, y una gran parte de ellos se originan en disputas contractuales. O el contrato no es claro y las intenciones de las partes no son claras, o una de las partes explota deliberadamente las lagunas jurídicas porque el contrato no puede cubrir todas las situaciones. Para ello es necesario acumular una rica experiencia social y dominar ciertos conocimientos jurídicos, y no debemos ser descuidados al firmar un contrato. Todos los términos deben considerarse repetidamente y analizarse a fondo los derechos y obligaciones de ambas partes y las posibles situaciones. De lo contrario, litigar una demanda es un asunto costoso y que requiere mucho tiempo. Por supuesto, también favorecemos el oportunismo para no sufrir las consecuencias.
El incumplimiento de contrato es contra Dios. Los judíos creen firmemente: "Existimos para cumplir el contrato firmado con Dios". La razón por la que no rompen el contrato es porque creen que el contrato es un contrato con Dios y es imposible romper el contrato.
Por eso prestan atención al arte de la negociación y tratan de negociar tanto como sea posible. Porque tienes derecho a no firmar un contrato, pero mientras lo firmes, tendrás que asumir la responsabilidad tú mismo. El contrato es sagrado, y la voluntad de Dios nunca podrá cambiar la historia empresarial judía, que está llena de firmas y cumplimiento de contratos. El “contrato potencial” era el secreto de los negocios judíos. Todo en el mundo cambia todo el tiempo, pero sólo cumpliendo y manteniendo el contrato se pueden proteger los intereses de ambas partes contra infracciones. Ésta es la garantía para ganar dinero en los negocios. Los judíos ganaron dinero y se hicieron ricos bajo la protección de este "contrato".
Una vez que los judíos firman un contrato, deben ejecutarlo, incluso si hay grandes dificultades y riesgos. Esta es una razón importante de su éxito. Creen en el contrato y creen que la otra parte también es un empresario que hace cumplir estrictamente el contrato. Así que entre los comerciantes judíos no existía el "incumplimiento de contrato".
Los judíos odian naturalmente a quienes incumplen un contrato y deben exigirles responsabilidades estrictas y exigir una compensación por las pérdidas. A un judío que no cumple el contrato, todos lo regañarán y lo expulsarán de la comunidad empresarial judía. Entonces, ¿cómo cumplen en la práctica sus promesas los comerciantes judíos?
Puedes ver una historia corta: un jefe judío celebró un contrato con sus empleados, estipulando que los empleados trabajarían para el jefe y cobrarían una vez por semana, pero los salarios no eran en efectivo, sino en forma de efectivo comprado por los trabajadores en las tiendas cercanas. Se pagan los productos y luego el dueño de la tienda paga y recibe el efectivo. Después de una semana, los trabajadores corrieron enojados hacia el jefe y le dijeron: "La tienda dijo que no se pueden tomar cosas sin efectivo. Así que, por favor, páganos en efectivo. Después de un rato, el dueño de la tienda volvió a pagar y le dijo". : "Sus trabajadores allí pusieron estas cosas. Se las han quitado. Por favor, paguen". Al escuchar esto, el jefe se confundió y fue investigado repetidamente, pero ambas partes insistieron en su propia historia. Sin pruebas, nadie pudo probar la otra parte. estaba mintiendo. Como resultado, el jefe tuvo que pagar dos honorarios. Debido a que sólo él se ha comprometido con ambas partes al mismo tiempo, no existe relación laboral entre la tienda y los empleados.
Debido a que los empresarios judíos generalmente respetan sus contratos, a menudo ni siquiera los necesitan cuando hacen negocios entre sí. Las promesas verbales son suficientemente vinculantes porque "Dios escucha". Lo primero que perciben los empresarios judíos es la obligación de cumplir la promesa en sí, no la obligación de cumplir la promesa.
Los judíos son muy observadores. Mientras firmes con ellos, no tendrás nada de qué preocuparte. Confían en el contrato y creen que ambas partes lo cumplirán estrictamente. Porque creen que “existimos para cumplir nuestro pacto con Dios.
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En este contexto empresarial, los judíos responsabilizaban estrictamente a aquellos que no cumplían el contrato y exigían sin ceremonias una compensación por las pérdidas para los judíos que no respetaban el contrato, no dudarían en expulsarlo;
Debido a que los diferentes países otorgan diferente importancia a los contratos, los judíos siempre son cautelosos al hacer negocios y tratar con personas porque no se entienden entre sí y no saben qué. Esto sucederá. No cumplirán sus promesas, por lo que comienzan a desconfiar unos de otros. Especialmente cuando se trata de personas que no cumplen sus promesas por segunda vez, los judíos no confiarán en absoluto en el contrato firmado. >Entonces, al tratar con judíos, debes pensar cuidadosamente. Lo primero que es importante para ganarte la confianza de los judíos es guardar el pacto sin importar lo que suceda, sin importar las circunstancias especiales, de lo contrario tu vida será en vano, porque. los judíos nunca confiarán en una persona que no respeta a su "Dios". "Pueblo".
El siguiente es un ejemplo típico de cómo los judíos prestan gran atención a los contratos cuando hacen negocios: un exportador A firmó un contrato. con un empresario judío B por 10.000 cajas de champiñones enlatados. El contrato estipula: "Cada caja tiene 20 latas de 100 gramos cada una. "Pero se enviaron 10.000 cajas de champiñones enlatados de 150 gramos a la vez. Aunque el peso de la mercancía era un 50% mayor que lo estipulado en el contrato, el empresario judío B se negó a aceptar la mercancía. El exportador A incluso acordó no cobrar más que el peso del contrato. , pero el empresario judío B todavía no estaba de acuerdo y reclamó una compensación. Después de perder mucho dinero, el exportador A no tuvo más remedio que deshacerse de los bienes. Parecía que el empresario judío era demasiado irrazonable y no le dio más bienes. /p>
Hechos. No es tan simple. Debido a que los judíos otorgan gran importancia a los contratos, se puede decir que son "personas del contrato", por supuesto que no romperán el contrato. también exigen que la otra parte cumpla estrictamente el contrato y no lo permitirán. No hay laxitud ni tolerancia en los contratos.
Los judíos dan tanta importancia al contrato que al judaísmo se le llama la "religión de los". "el contrato" y el Antiguo Testamento es considerado como "la alianza entre Dios e Israel". Él cree: “La razón por la que el hombre existe es porque firmó un contrato con Dios.