Cómo distinguir entre "demanda real" y "demanda falsa" en O2O

Si pudiera describir el espíritu empresarial O2O en la industria de Internet de China en una frase, sería muy apresurado. La postura estándar es que no importa cuál sea el proyecto, debes desarrollar un concepto O2O, crear una aplicación y luego promocionarte como emprendedor O2O. Luego, qué tipo de disrupción, qué tipo de innovación, muchas cosas. El verdadero proceso es quemar dinero, y muchas de las llamadas demandas son demandas falsas, no demandas reales. Existe una gran cantidad de demanda falsa en todo el negocio de O2O, lo que ha provocado una situación impetuosa en la industria. Hoy hablemos de las necesidades reales y falsas de O2O.

La demanda real significa que la demanda en sí existe objetivamente y tiene un valor comercial real. Puede aportar beneficios a la empresa sin gastar dinero continuamente para cultivar usuarios. Este tipo de demanda es frecuente, continua y realmente puede resolver los problemas de los clientes. El emprendimiento O2O bajo necesidades reales tiene más que ver con la integración de recursos, la apertura de vínculos y la mejora de la eficiencia. Quemar dinero se trata más de inducir a los usuarios a pagar que de cultivar la demanda. Por ejemplo, la demanda de tomar un taxi es una demanda fuerte en sí misma y una demanda real. O2O solo cultiva los hábitos de pago móvil de los usuarios y realmente desempeña el papel de una plataforma de herramientas. Mejore la eficiencia de la llamada de taxis y conecte verdaderamente los recursos en línea y fuera de línea. Esta es la verdadera necesidad y vale la pena gastar dinero. Como dijo el director de marketing de Zhu Niu, el Sr. Ma. Una conocida empresa nacional de comercio electrónico de materiales de construcción dijo: O2O no está exento de demanda, pero no dejes que la falsa demanda te fascine.

Otro criterio para juzgar la demanda falsa es el aumento o disminución de la demanda después de quemar dinero. Si se trata de una demanda real, todavía habrá una demanda considerable después de quemar dinero, pero la demanda falsa es diferente. Sin subsidios, caerá inmediatamente. Esta es una demanda falsa. Si este es el caso, esta pseudodemanda no debería ser O2O. Realmente no hay necesidad de que la escena esté animada ni por un momento.

Déjame darte algunos ejemplos para que puedas sentir intuitivamente la diferencia entre la demanda real y la demanda falsa:

Alimentos frescos O2O: este campo es similar al alquiler de una casa. La mayoría de las personas que compran alimentos son amas de casa, personas mayores y ancianas. Tienen requisitos muy altos para los ingredientes. Si pueden recibir verduras frescas en sus hogares a tiempo, definitivamente lo agradecerán. Esta lógica parece razonable, pero esta área de demanda aparentemente real es en realidad una demanda falsa. Como no tiene valor comercial real, los compradores son extremadamente sensibles al precio. Si desea ampliar nuevos usuarios, el resultado es básicamente quemar dinero. Si su precio (incluido el precio de envío) es superior a lo que ellos mismos pagaron, lo abandonarán inmediatamente. Para decirlo sin rodeos, si no puede ganar su dinero, ¿cuál es el valor comercial de su empresa? ¿Qué sentido comercial tiene para usted ganar tantos usuarios?

O2O puerta a puerta: Esto es aún más absurdo y está 100% muerto para los proyectos empresariales de O2O. El hogar en sí es un lugar sensible, muy privado, un lugar que rechaza los negocios. Estos llamados O2O puerta a puerta tienen baja frecuencia, menor valor comercial y poco valor comercial para los usuarios que obtienen. Todas ellas son demandas falsas creadas al quemar dinero y no tienen sentido para los inversores. Esta es también la razón por la que O2O está muerto ahora, a menos que usted sea el tipo de servicio puerta a puerta que necesita.

Desayuno para llevar O2O: demanda falsa Parece que todo el mundo quiere desayunar, pero como el modelo de negocio no puede aportar valor comercial real, los usuarios adquiridos son básicamente usuarios falsos. Le diste un subsidio hoy y él vino. Sin el subsidio, no querría pedir tu desayuno mañana.

El punto de partida de la pseudodemanda es que la demanda que usted crea es para sus subsidios, lo que significa que sus subsidios son las necesidades de los usuarios, no la empresa en sí. Esta es la fuente de la pseudodemanda.

La pseudodemanda será muy intensa durante el período de subvención. Una vez finalizada la subvención, la pseudodemanda desaparecerá naturalmente. Los emprendedores deben considerar cuidadosamente si su O2O es una necesidad real al iniciar un negocio O2O. Si quiere defraudar a los inversores con su dinero, esa es una historia diferente.