Cómo redactar un plan de trabajo de ventas (recomendado)
¿Cómo redactar un plan de trabajo de ventas? El personal de ventas debe hacer un buen trabajo. Un plan de trabajo es indispensable. Deben tener metas y confianza para realizar el trabajo futuro. un plan de trabajo de ventas (recomendado).
Análisis de mercado:
La comida es lo más importante para la gente. La industria de la restauración en China se está desarrollando muy rápidamente. Según las estadísticas, su tasa de crecimiento es diez puntos porcentuales mayor que la de China. otras industrias Ahora la industria de la restauración de mi país La industria de la restauración está marcando el comienzo de un período pico de desarrollo, con un gran potencial de mercado y amplias perspectivas. A muchas personas también les gustó este pedazo de pastel y se metieron en esta industria. 263 Haochi.com rápidamente ocupó parte del mercado con su ventaja financiera en XX. Se basan principalmente en pedir comida para obtener ganancias, pero hay muchas deficiencias en los enlaces intermedios que siempre han sido difíciles de controlar; En la actualidad, las ganancias se basan principalmente en la cooperación con Gucheng Hotline; es probable que el líder de los medios de catering en línea en XX sea Chijia.com, que se lanzará próximamente. al año, y el objetivo es superar los 263 Haochi.com en medio año. El jefe es un planificador senior en la industria de la restauración y domina los recursos de la mayoría de las empresas de restauración grandes y medianas, además de su fuente de financiación. es el West Travel Group. En términos de medios impresos, "Western Food and Entertainment" aumentó el precio total de la publicidad en XX y su modelo operativo se mantuvo sin cambios; "Sanqin Food and Entertainment" dependió de la Asociación Provincial de Catering y Cocina, pero sus condiciones operativas no han sido muy buenas; bueno, y su circulación también ha sido muy baja Menos; "Eat, Drink, Play" es un medio propiedad de West Travel Group, pero el apoyo económico otorgado es por un año y se autofinanciará a partir de mayo. Aunque cuentan con el apoyo de recursos de West Travel Group, el personal de nuestro departamento proviene de medios de ocio masivo y faltan profesionales de la industria y talentos operativos. Después de que se publicaron algunos números de "Eating in Shaanxi", se convirtió en. Difícil de operar, la razón principal fue que su equipo carecía de profesionalismo y el editor en jefe no tenía una buena reputación en la industria. Bueno, "Food World" siempre ha sido relativamente discreto en términos de operación. Depende principalmente del apoyo de Xiyin Group. También puede considerarse como una revista interna de Xiyin.
Lo recomiendo mucho
En primer lugar, nuestro sitio web tiene una gran ventaja en el nombre de dominio, lo cual es muy útil para nuestro desarrollo futuro a largo plazo. La razón principal ahora es. que no contamos con personal dedicado para administrarla y operarla. Aunque esta revista es una plataforma nueva, los nuevos desafíos son más significativos en la actualidad, tenemos algunos recursos de clientes potenciales disponibles y hemos identificado varios socios. Con base en la situación anterior, el plan del XX año se centra en las siguientes tres tareas:
1. Rendimiento de ventas
El monto de ventas anual planificado es de 800.000 yuanes.
Según la tarea de ventas anual, se desglosa en cada trimestre y cada mes. Luego desarrollar un plan de ventas completo y factible basado en las condiciones del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas e individuos para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, formular diversas actividades de ventas especiales de acuerdo con las necesidades de los clientes de la industria, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (según las condiciones del mercado y la situación real de cada período). No distinguimos entre temporada baja y temporada alta. Siempre pilla al maestro. Durante la temporada alta de ventas, llevaremos a cabo actividades más específicas para las grandes y medianas empresas y promoveremos fuertemente la publicidad de los grandes clientes.
Recomiendo encarecidamente
El objetivo de ventas de publicaciones DM es 600.000. 200.000 para el sitio web.
Las ventas de publicidad de publicaciones DM de 300.000 yuanes se calculan en función del monto de ventas mensuales de 30.000 yuanes. Es necesario completar una portada (10.000 yuanes) y 10 páginas en color (XX0 yuanes); Las fuentes principales son el apoyo de los directores de las unidades de gobierno y otras ventas de páginas. El objetivo de recaudación de cuotas de membresía del plan de unidad gobernante es de 200.000 yuanes, y las ventas cooperativas de otros diseños son de 100.000 yuanes. Los clientes objetivo son agencias de viajes, decoración de tonos de llamada y otras suscripciones de diseños.
Primer trimestre: 100.000 unidades rectoras. Los ingresos por publicidad de DM son 50.000 y los ingresos por publicidad en el sitio web son 20.000.
El segundo extremo: los ingresos por publicidad de DM son 80.000. La publicidad en abril y mayo procede principalmente de restauración, hostelería y turismo; en junio, la publicidad procede principalmente de ocio y turismo; Los ingresos por publicidad del sitio web son 40.000.
Tercer trimestre: los ingresos por publicidad de DM son de 90.000.
Principalmente derivados de productos de bebidas, baño de ocio y turismo. Al organizar actividades especiales de verano y actividades de ocio de verano, los ingresos por publicidad en el sitio web son de 80.000.
Cuarto trimestre: los ingresos por publicidad de DM son de 80.000. Derivado principalmente de la restauración y la publicidad de viajes. Los ingresos por publicidad del sitio web son 60.000.
Lo recomiendo encarecidamente
Parte de la misión de 200.000 ventas del sitio web proviene de una publicidad rígida y la otra parte es la cooperación con comerciantes en actividades comerciales.
2. Team building, gestión de equipos y formación de equipos
De acuerdo con las necesidades de desarrollo del departamento, planeamos contratar los siguientes empleados:
1. Soy el del texto: responsable del sitio web Trabajo en la planificación de temas, actualizaciones de noticias y texto DM
2. Soy artista: responsable del diseño de la publicación DM, postproducción, diseño publicitario. y otras obras de arte
3. Adquisición y edición de negocios 3 Nombre: Responsable de las ventas de publicidad y la recopilación y edición de información de las publicaciones dm, y coopera con el gerente de operaciones para realizar las ventas de cada plan temático
El trabajo en equipo se divide aproximadamente en cuatro pasos:
1. Realizar una evaluación y gestión cuantitativa de los empleados recién contratados, estimular, investigar y eliminar a algunos empleados mayores con menores capacidades.
Método de implementación específico: dedicar una semana a reclutar y seleccionar a antiguos empleados.
2. Inculcar la filosofía empresarial de la empresa al personal contratado, centrándose en cultivar sus capacidades de ventas.
Recomiendo ampliamente
Capacitar al nuevo personal de ventas para que esté familiarizado con el trabajo original del mercado y pueda mantenerlo de forma independiente. Si desea desarrollar nuevos clientes, debe capacitar al nuevo personal de ventas desde el principio para mantener eficazmente el mercado anterior. Sólo así podrá tener más tiempo para desarrollar nuevos clientes con confianza. Utilizaremos 10 días para llevar a cabo capacitación, evaluación y selección sistemática de nuevos empleados, y determinar los puestos y el personal para garantizar que todos los puestos estén disponibles antes del 1 de marzo. Concéntrese en capacitar a las ventas de publicidad y esfuércese por formar un equipo con capacidades de ejecución en todos los aspectos.
3. De acuerdo con las necesidades de desarrollo del departamento, anime a los empleados a comunicarse e intercambiar con otros medios para ampliar la influencia de la empresa en la industria.
Dado que nuestra empresa se dedica inicialmente al sector de la restauración y no tiene una acumulación de recursos suficiente, animamos a los empleados a comunicarse con otros medios para mejorar temporalmente nuestra base de datos de recursos y, en segundo lugar, para permitir que los empleados se pongan al día de forma directa y rápida.
4. Desarrollar sistemas de gestión de equipos relevantes con derechos y responsabilidades claros y un alcance de trabajo claro, y mejorar los informes de trabajo para el personal empresarial.
Recomiendo cuidadosamente
Dividir las tareas mensuales y seguir estrictamente las tareas laborales para garantizar que estén entrelazadas, con derechos y responsabilidades claros, asignando responsabilidades a las personas y dividiendo los detalles del trabajo. . hasta que ya no se pueda subdividir. Cumplir con reuniones de trabajo semanales, asesoramiento de seguimiento, entrevistas informativas, gestión de informes, etc., mantener la estabilidad del equipo, comunicarse frecuentemente con el personal de otros departamentos y proporcionar un sistema de recompensas para los empleados que obtienen buenos resultados en investigación de mercado, mercado. análisis dinámico y retroalimentación de información, y nos esforzamos por construir un equipo con una respuesta rápida y fuertes capacidades de autocontrol.
3. Otras actividades de divulgación
1. Reforzar la comunicación y los intercambios con los mandos medios y superiores de las empresas clientes para transmitir mejor los conceptos culturales de la empresa y la cultura corporativa. Cuando sea necesario que los líderes de nuestra empresa realicen una visita, se entregará un formulario escrito a los líderes pertinentes de la empresa, que detallará el nombre y cargo del líder a visitar, el propósito esperado de la visita, la hora específica. y lugar, etc Todo empresario debe realizar este trabajo.
2. En el trabajo diario, siempre se debe comprender la situación de los competidores, comprender su planificación de medios, actividades temáticas recientes, políticas preferenciales publicitarias y una serie de cuestiones, y responder a la situación de los competidores cuando sea apropiado y necesario. Elaboraremos nuestros planes para dar un fuerte contraataque y conocernos a nosotros mismos y lo que debemos hacer.
Lo recomiendo encarecidamente
3. Planifique y contacte activamente a los clientes de la industria para diversas necesidades de actividades, y adapte temas especiales y actividades al aire libre para ampliar su publicidad y establecer su imagen de acuerdo con las necesidades de desarrollo del cliente. , actividades de selección de industrias, etc., para brindar servicios integrales a los clientes.
4. Llevar a cabo o coorganizar diversas actividades de la industria, confiar en otros medios sólidos de la industria y utilizar sus enormes ventajas de recursos para crear y establecer rápidamente nuestra imagen de marca.
Lo recomiendo mucho