Cómo entender primero el mercado y luego la fábrica en el funcionamiento empresarial
El modelo de gestión empresarial tradicional está organizado por talleres de productos y se centra en transacciones favorables, juzgando el desempeño en función de los resultados financieros, centrándose en la satisfacción de los principales accionistas y centrándose en la inversión en activos fijos en las fábricas. El departamento de marketing hace marketing, básicamente construye marcas a través de la publicidad, mide después la satisfacción del consumidor y se jacta de conseguir pedidos... Sin embargo, una serie de cambios han planteado dudas sobre los conceptos comerciales tradicionales: competencia excesiva y fuera de control. Los derechos se han transferido de los fabricantes a los minoristas a gran escala y, además, a los consumidores. Los consumidores tienen cada vez más información y son más sensibles al precio y el valor. Las marcas son cada vez más similares y la lealtad a las mismas está disminuyendo. está perdiendo efectividad y las herramientas de marketing directo y relaciones públicas son cada vez más efectivas.
En este caso, la importancia del marketing es cada vez más conocida entre muchos emprendedores. Todos creen que sólo produciendo productos comercializables basados en la demanda del mercado y satisfaciendo y creando las necesidades de los clientes se puede garantizar la supervivencia y el desarrollo de una empresa. El modelo de negocio de "primero el mercado, luego la fábrica" nació bajo esta idea: las empresas no están ansiosas por invertir primero en activos fijos de fábrica, sino que primero realizan investigaciones de mercado, demostraciones, incubación de marcas y desarrollo de mercados modelo, y luego continúan. La promoción de inversiones y la expansión de canales nacionales, el financiamiento a través de canales y luego la organización de la producción de acuerdo con las condiciones del mercado satisfacen el deseo de crecer y desarrollarse de las pequeñas y medianas empresas necesitadas de capital, y son altamente prácticas y operables.
En comparación con las grandes empresas extranjeras, existe una gran brecha entre las empresas chinas en términos de capital, tecnología, gestión, talentos, etc. Sin embargo, la brecha más importante actualmente reside en la falta de una comprensión profunda de las leyes del mercado y la incapacidad de determinar la estrategia de desarrollo corporativo correcta, es imposible formular un modelo de gestión correspondiente y es imposible formar una cultura corporativa y un método de incentivos correspondientes. Las empresas extranjeras operan en el mercado desde hace mucho tiempo y dominan instintivamente esta ley. Sin embargo, China todavía carece del entorno básico de una economía de mercado.
En este contexto, el autor cree que la brecha actual entre las empresas chinas y las empresas avanzadas del mundo se debe principalmente a una comprensión insuficiente de la regularidad del mercado y las ventas. En estas circunstancias, el desarrollo empresarial debe comenzar aprendiendo sobre la distribución, estableciendo ventajas de mercado y formando economías de escala, luego ingresando al campo de la producción, dominando las leyes de la producción industrial a gran escala e incorporando nuevas tecnologías y nuevos procesos en el proceso de producción; y finalmente entrar en la etapa de investigación y desarrollo de alta tecnología. Acercarse gradualmente al nivel avanzado del mundo. Este modelo de negocio es el modelo de negocio anterior de "primero el mercado, después la fábrica".
El modelo de negocio de “primero el mercado, después la fábrica” actualmente no se utiliza mucho en China. Los primeros Lenovo se beneficiaron de este modelo. Y considere este modelo como la esencia del desarrollo empresarial. Recientemente, entre las empresas que han utilizado este modelo con éxito se encuentran Mengniu y Tsingtao Beer. La velocidad y los milagros de marketing que Mengniu ha creado en cuatro años son asombrosos, y las grandes ventas de Tsingtao Beer en Taiwán también son inseparables de su profundo conocimiento del mercado local y de los consumidores. Su éxito nos ha hecho plenamente conscientes de la importancia de ganar mercado para el funcionamiento y desarrollo de las empresas nacionales. El modelo de negocio "primero el mercado, después la fábrica" implementado es muy importante para aquellas pequeñas y medianas empresas de mi país que lo son. carecen de fondos y no pueden competir con los líderes del mercado al comienzo de su negocio.