Cómo iniciar un mercado de licores para banquetes de bodas

Como rubro importante, el vino de boda tiene una enorme capacidad de mercado. Al operar el mercado de banquetes de bodas, las empresas de bebidas pueden aumentar las ventas en el corto plazo y difundir eficazmente sus marcas de productos. Se puede decir que el mercado de banquetes de bodas está lleno de oportunidades y potencial de negocios. 2. Con el objetivo de optimizar la combinación de los canales principales de bodas: a través de visitas al mercado e investigación, combinados con sus propias condiciones de red, los canales de ventas de "lLuzhou Double Happiness Wine" se bloquearán en los siguientes canales: Canales tradicionales: grandes y medianos. restaurantes de gran tamaño, mercados mayoristas, hipermercados, tiendas minoristas comunitarias de gran escala. Canales innovadores: empresas de bodas, estudios fotográficos de bodas, puntos de distribución de dulces para bodas en mercados mayoristas. Para estos lugares relacionados con el mercado de bodas, se llevaron a cabo actividades de publicidad y exhibición como desarrollo de tipo "barrido de calles", marketing, exhibición, colocación de carteles y colocación de expositores X. 3. Centrarse en la promoción de los medios relacionados con la boda: Wedding Photo Studio: lanzó "Luzhou Double Happiness Wine para bodas y una foto de doncella de cristal de 12 pulgadas para fotos de boda", acortando así la distancia emocional entre "Luzhou Double Happiness Wine" y el Los recién casados ​​​​se han obtenido muy buenos resultados, especialmente el método promocional de "envío de fotos natales", que ha despertado elogios y cariño de las "futuras novias". Oficina de Registro de Matrimonios de la Oficina de Asuntos Civiles: A través de la publicidad y la penetración fuera de la "Oficina de Registro", se llevan a cabo intercambios y comunicaciones "uno a dos" entre el personal, y se entrega un folleto sobre "Vino de Doble Felicidad de Luzhou para el Matrimonio, y un "Chequeo prenatal en el Hospital XX" se distribuirá para reservar la tarjeta de contacto y el chequeo prematrimonial. Los temas relacionados se combinan inteligentemente para garantizar la efectividad y retención de los efectos publicitarios. Empresa de bodas: A través de la cooperación con la empresa de bodas, lanzamos la campaña "Vino de boda doble de Luzhou para la boda y le enviaremos una canasta de flores", que logró buenos resultados gracias a la recomendación de la empresa de bodas. 4. Explorar en profundidad el potencial detrás de los banquetes de bodas y brindar servicios personalizados: A través de una exploración en profundidad de las costumbres nupciales locales, se descubrió que los recién casados ​​tienen la costumbre de "adorar el Año Nuevo en el primer mes del año" durante el Festival de Primavera. después del matrimonio, y "llorar el Año Nuevo" es indispensable 2 Para cumplir con la costumbre de tener dos cajas de pasteles en una botella de vino, se rediseñó el empaque de "Luzhou Double Happiness Wine" y se creó un espacio en blanco "en forma de corazón". Se reservó un área en el frente de la caja exterior y la etiqueta interior de la botella (para publicar fotos de boda de los novios) para personalizar la personalidad de los novios. Vino personalizado para banquetes de boda y "saludos de Año Nuevo", mediante un pequeño cambio, el. La pareja puede "consumir por adelantado", aumentando así el número de pedidos de un solo producto. Análisis: los licores populares utilizan los valores fundamentales de la marca para despertar el mercado de los banquetes de bodas. El mercado de los banquetes de bodas se está convirtiendo en una "gran comida" para las empresas de licores. Muchas empresas han lanzado productos especializados, como "Cien años de buena cooperación". Wedding Banquet" y "Destined". Vinos de boda en otras palabras, pero hasta el momento, no existe una marca de vino de boda verdaderamente nacional que sea ampliamente reconocida por los consumidores. En general, el mercado del vino para bodas está todavía en su infancia. A juzgar por muchos mercados regionales, los vinos populares locales suelen ser las principales marcas en el mercado de banquetes de bodas. Esto está estrechamente relacionado con las características de consumo del mercado de banquetes de bodas. El valor del vino para banquetes de bodas radica en el valor percibido por los invitados al banquete. Desde esta perspectiva, los vinos populares son, por supuesto, el mejor papel que pueden desempeñar como vino para banquetes de bodas. Cuando se trata del proceso de compra de vino de boda, las opiniones de las personas que te rodean tienen una gran influencia en el comprador. ¿Cómo puede el vino popular apoderarse más del mercado del vino para bodas? Se trata de crear valores fundamentales que puedan impresionar a los consumidores. Por ejemplo, Maotai Welcome Wine da la bienvenida a los invitados y da la bienvenida al mundo; Maotai Prince Wine, el príncipe respeta al mundo. Puntos clave para la publicidad y promoción del vino de bodas: 1. La calidad debe ser buena y el precio debe ser razonable. La calidad y el precio del producto son dos armas poderosas para promover las ventas. La mayor parte del vino utilizado para banquetes de bodas llega a grupos de consumidores comunes y el efecto del boca a boca es mucho mayor que el efecto de la publicidad. Esto requiere que al operar el mercado de banquetes de bodas, debemos prestar atención a la calidad de los productos y establecer precios razonables. Este es el vínculo principal en la planificación del éxito del mercado de banquetes de bodas. 2. Encuentre los puntos de promoción de productos o canales de promoción en el mercado de banquetes de bodas. La cooperación con el departamento municipal de asuntos civiles es el mejor canal para implementar promociones de bodas. La empresa puede cooperar con la Oficina de Asuntos Civiles. Las parejas que reciben un certificado de matrimonio pueden recibir una tarjeta de felicitación proporcionada por la empresa. Con la tarjeta de felicitación, la pareja puede acudir al agente local para recibir dos botellas de los productos de la empresa y un regalo. Aviso de promoción para vino de boda. Además, también se pueden lograr buenos resultados colocando vallas publicitarias en las entradas de estaciones, distritos comerciales y áreas residenciales con mucho tráfico para informar sobre las promociones de vinos en banquetes de bodas. 3. Encuentre compradores en el mercado de banquetes de bodas.

Para el mercado de banquetes de bodas, los consumidores de licor son sólo consumidores pasivos y no quienes toman las decisiones de compra. Por lo tanto, encontrar compradores y tomadores de decisiones en el mercado de banquetes de bodas y presentarles el producto es otro eslabón clave en el mercado. Funcionamiento del mercado de banquetes de bodas. Se requiere un análisis racional del banquete de bodas. En términos generales, cuando se casan los jóvenes que viven con sus padres, suelen ser las personas mayores las que compran licor en los banquetes de bodas, mientras que cuando se casan los jóvenes que viven solos y lejos de sus padres, suelen ser los hombres jóvenes los que compran licor. Sólo encontrando al decisor de la compra se podrá tomar la decisión de qué forma de comunicación se debe adoptar y qué forma de promoción se debe adoptar. 4. Múltiples opciones de métodos de promoción. Promoción conjunta: Puedes realizar una promoción conjunta con la empresa de bodas. Por ejemplo, deje que una empresa de bodas presente vino para banquetes de bodas a los consumidores y luego recompénselos en función del número de contactos. Promoción de obsequios físicos: vino, bebidas, dulces y snacks son artículos imprescindibles para los banquetes de bodas. Por ello, en las actividades de promoción de vinos de bodas, se puede utilizar vino blanco para regalar vino tinto, bebidas, dulces y snacks con fines promocionales. Además, también puede hacer que los consumidores se sientan asequibles y convenientes enviándoles artículos relacionados con la boda, como invitaciones, registros de invitados, utensilios de cocina o proporcionando automóviles para las recepciones de bodas. Se regalan productos del mismo tipo: compra uno y llévate uno gratis o compra uno, llévate dos gratis. Aunque este es el método de promoción más sencillo, también es uno de los más eficaces. 5. El tiempo de promoción debería estar relativamente concentrado. Generalmente, los banquetes de bodas se celebran principalmente en días festivos, como el Primero de Mayo, el Día Nacional o los sábados y domingos. En los mercados rurales, excepto en los horarios anteriores, los banquetes de bodas se concentran relativamente en los días libres. Por lo tanto, el control de los esfuerzos de promoción debe ajustarse de acuerdo con la popularidad local del producto y la aceptación en el mercado. Al mismo tiempo, de acuerdo con las características del mercado de banquetes de bodas, la intensidad de la promoción se puede amplificar durante el Primero de Mayo, el Día Nacional y las temporadas bajas, y la intensidad relativa se puede mantener en épocas normales para hacer un buen trabajo de publicidad.