¿Qué condiciones necesitan las empresas para implementar una estrategia de posicionamiento de "ojo por ojo"?
Tres estrategias para el posicionamiento en el mercado
1. Estrategia de posicionamiento "ojo por ojo"
"ojo por ojo" significa "oponerse" al más fuerte. competidor en el mercado. Esta estrategia consiste en posicionar los productos de la empresa en una posición similar a la de sus competidores, participar en una competencia feroz con los competidores y, en última instancia, sacar a los competidores de sus posiciones originales y reemplazarlos. Este posicionamiento permite a la empresa estar al mismo nivel que las empresas más fuertes desde el principio y puede estimular el espíritu de lucha y el potencial de la empresa. Una vez que tenga éxito, obtendrá enormes ventajas de mercado. Por supuesto, el "ojo por ojo" es una estrategia de posicionamiento de alto riesgo. Esta estrategia a menudo requiere que las empresas intenten aprovechar las alturas dominantes del mercado, lo cual es costoso. Por lo tanto, la empresa debe cumplir las siguientes condiciones:
①Los productos de la empresa deben tener ventajas obvias, es decir, deben tener características únicas y buena reputación;
(2) La empresa debe tener suficiente Debemos tener la fuerza para soportar las consecuencias de la competencia;
(3) Debemos apuntar a un alcance de mercado grande Si el mercado es demasiado pequeño, las ganancias superarán las pérdidas.
"BBK" es un caso exitoso de adopción de la estrategia de posicionamiento "ojo por ojo". La industria de VCD ha creado una gran cantidad de empresas estrella en China en tan sólo unos años. Cuando BBK entró en este mercado, la empresa más próspera del sector era Aido. Después de que la compañía contrató el anuncio de la estrella de cine de kung fu de Hong Kong, Jackie Chan, para transmitirlo en **TV, Jackie Chan dijo: "¡Ama más y disfruta del mejor kung fu!". Pero "Aiduo" también es una empresa nueva y su base no es demasiado sólida. Tan pronto como se lanzó "BBK", imitó su creatividad publicitaria con "Aiduo" como centro y contrató a Jet Li, otra estrella de cine de kung fu que debutó en Beijing y se hizo famosa en Hong Kong, para interpretar la línea "BBK, ¡Kung fu real!" Un kung fu "BBK", acompañado de un comercial de "Aido" transmitido por **TV. Durante un tiempo, la publicidad de ** estuvo llena de "kung fu" y fue muy animada. "BBK" se convirtió en un éxito instantáneo y se convirtió en un gran éxito.
2. Estrategia de posicionamiento "Rellenar los espacios en blanco"
Esta estrategia consiste en encontrar mercados potenciales que no han sido descubiertos por los competidores o no pueden ser ocupados por los competidores, pero que son valorados y deseados. por muchos consumidores, llenando así el vacío del mercado. Esta estrategia de posicionamiento tiene bajo riesgo y alta tasa de éxito. Suele ser utilizado por la mayoría de las empresas rezagadas en el mercado, pero la premisa de adoptar esta estrategia de posicionamiento es que la empresa pueda encontrar uno o más huecos de mercado seguros y rentables.
La estrategia de posicionamiento de Sichuan Wenjun Liquor de “completar los espacios en blanco” tiene éxito. Sichuan es la ciudad natal del vino, especialmente Yibin, Sichuan, conocida como la "Ciudad del Vino de China". Con la recuperación y expansión del mercado del vino, van surgiendo uno tras otro vinos famosos, especiales y nuevos. Sólo en la provincia de Sichuan hay más de 13.000 empresas productoras de licores, entre las cuales Yibin Wuliangye y otros licores Wuduojinhua se encuentran entre los diez licores más famosos del país. Ante una competencia de mercado tan feroz, Sichuan Wenjun Distillery analizó con calma el mercado y descubrió que la principal competencia es ofrecer a los consumidores productos de "alta calidad y bajo precio", y su público objetivo son principalmente consumidores grupales y un pequeño número de altos -Consumidores de ingresos. Hay decenas de miles de pequeñas bodegas que venden vino de "baja calidad y bajo precio" y casi no hay mercado para el vino de "alta calidad y bajo precio". Como resultado, descubrieron oportunidades de mercado para la amplia clase trabajadora y para los agricultores que se estaban enriqueciendo.
El posicionamiento en el mercado de "alta calidad y bajo precio" ha promovido el rápido desarrollo de la bodega Sichuan Wenjun. En 1991, la empresa figuraba entre las 500 empresas económicamente más rentables de China. En febrero de 1993, el 'Wenjun Liquor' se incluyó en la lista de vinos famosos de otros países y ganó los títulos de 'Vino famoso chino' y 'Rey del vino chino'. En 1996, la bodega Wenjun recibió el premio "Marca tradicional china". En 2000, el "licor Wenjun" volvió a ser calificado como "licor famoso chino". Hoy en día, el "vino Wenjun" se ha convertido en uno de los diez vinos históricos y culturales más famosos de China, y la gente lo llama "vino feliz, vino de buena suerte y vino Wangmi".
3. La estrategia de posicionamiento de "encontrar un camino diferente"
Esta estrategia significa que cuando una empresa se da cuenta de que no puede competir con competidores fuertes, resaltará sus características en nuevas áreas, o alcanzar una posición de liderazgo en un determinado aspecto, obteniendo así una ventaja comparativa. Esta estrategia de posicionamiento es menos riesgosa y tiene una mayor tasa de éxito.
Sin embargo, las empresas que adopten esta estrategia de posicionamiento deben cumplir las siguientes condiciones:
① El mercado se ajusta a la tendencia general de desarrollo del consumo y tiene un gran potencial de mercado
② El patrón de competencia del mercado es; relativamente estable y el liderazgo del mercado La empresa es fuerte e inquebrantable;
③La empresa tiene ciertas características operativas en algunos aspectos.
Por ejemplo, cuando los fabricantes de automóviles alemanes y japoneses ingresaron al mercado estadounidense, evitaron competir con los fabricantes nacionales en autos grandes de lujo y en cambio se centraron en el segmento de autos pequeños que atiende a las masas. Así, a raíz de la crisis del petróleo, el interés de los estadounidenses por los automóviles pequeños de bajo consumo de combustible ha ido creciendo, y esto se ha convertido en un vasto mercado que ha contribuido al éxito de los fabricantes de automóviles estadounidenses.