Conversación con el propietario del Taycan, Yueting: Todo es el mejor arreglo
"Llorar es lo más inútil. Después de llorar, todavía hay que afrontar la realidad. No lloré cuando estaba en el momento más difícil. No tuve tiempo para llorar. Tenía pensar en cómo sobrevivir."
"La gente vive no sólo para el trabajo, sino también para la familia, los padres y otras vidas."
"Sé como un caballero y sirve al caballero con el corazón."
Zhang Yuting, de 37 años, es uno de los primeros propietarios de un Porsche Taycan en el país y vendedor de Porsche en el Centro Porsche Longgang de Shenzhen. En su tarjeta de presentación, puede ver las palabras "Consultor comercial especial del Centro Porsche Longgang de Shenzhen, miembro del Grupo Jebsen". También vendió coches de alto rendimiento de la serie BMW M durante diez años y fue el campeón de ventas, además de vender yates. Ha participado en cursos de conducción en pista para marcas de coches de alto rendimiento como Porsche y Ferrari, y ha obtenido numerosos certificados. Además, también cuenta con licencias de navegación y carreras.
Solo el día de la entrevista, Yuting había recibido pedidos de tres Porsche, incluido un Cayenne S valorado en más de 1,5 millones de yuanes, un 911 Turbo S valorado en más de 2,8 millones de yuanes y un Taycan. El Turbo S se vende por más de 2 millones de yuanes.
Creo que dentro de un año no habrá muchas ventas de coches de prestaciones similares.
Servicio caballeroso
En mi impresión, la mayoría de los asesores de ventas de automóviles visten traje y corbata y siguen el proceso tradicional de venta de automóviles en las salas de exposición.
Pero cuando lo vi por primera vez, vestía un traje deportivo, un par de zapatos de cuero comunes, se quitó el sombrero y tenía un corte al rape, que debió haberse vuelto gris. Incluso a la hora de comprar un coche, "lo tiene en cuenta todo", incluido el valor, el manejo, si merece la pena, etc.
Desde un poco conocido vendedor de Citroën hasta la venta de autos de alto rendimiento BMW M y luego a las ventas de Porsche, ha estado en la pista de autos de alto rendimiento durante más de diez años. Su comprensión de la profesión de ventas se resume simplemente en: "El núcleo de las ventas es: ser una buena persona, saber pensar desde la perspectiva de los demás, servir con corazón, satisfacer las necesidades del cliente y ser coherente antes y después de firmar un contrato. "
Como dice su firma: “Servir a los caballeros como caballeros”.
En el trabajo, participa en cursos de conducción segura en varias pistas de marcas por su propia cuenta, lo que no solo mejora sus conocimientos profesionales, sino que al mismo tiempo ofrece conocimientos de conducción segura a los clientes. Servir a los clientes y disfrutar de la vida al mismo tiempo. Además del Taycan Turbo S, también compró la edición limitada de pista M4 GTS de BMW (limitada a 14 unidades en todo el país) y el Porsche 991.2 Carrera S en el pasado. Correr en la pista es su afición y su libertad. Fuera de la pista, puede encontrarse con amigos con su coche. Ha organizado peregrinaciones a Nueva York para muchos amigos de los coches y poco a poco se ha convertido en una de sus tarjetas de visita. "
Esta es su primera peregrinación organizada a Nueva York.
"Crees que estoy trabajando, pero en realidad estoy jugando. Crees que estoy jugando, pero en realidad estoy trabajando. Esta es mi filosofía durante toda la vida. "
Después del trabajo, también se compromete con los emprendimientos familiares y sociales.
"La vida no es sólo trabajo, sino también pasar tiempo con la familia, honrar a los padres y entregarse a uno mismo. más espacio. A medida que envejezco, puedo llegar un poco más alto, hacer contribuciones y ayudar a las personas necesitadas. "
Aplasta las obras en pedazos pequeños, intégralas en tu propia vida y elabora tu propia vida. Este es el camino de ventas de Yuting. Es como cruzar el río palpando las piedras. Él camina de manera diferente a otros
En el camino de las ventas, parece haber encontrado más oportunidades y suerte que otros, pero la mayoría de las personas no pueden ver el arduo trabajo detrás de él y han experimentado una variedad de cosas. sabores que incluyen amargo, picante, ácido y dulce. No todo es suerte, sino tiempo y perseverancia. Él siempre cree que cuanto más trabajes, más suerte tendrás.
Compra y vende autos. para comprar Taycan
Como vendedor de automóviles, le gusta conducir autos de alto rendimiento en su vida diaria. Antes de comprar Taycan, comparó varios modelos.
El primer automóvil de Yuting fue uno de rueda delantera. Conducía un coche con transmisión manual y luego se compró un 911 S con tracción trasera y un BMW M4 GTS con tracción trasera.
Después de asistir a un curso de formación en el Northern Loop de Nueva York, quedó impresionado por las ventajas físicas del diseño de montaje central y se le ocurrió la idea de poseer un McLaren 720 S de tracción trasera y montaje central. Sin embargo, debido a Las razones de la preservación del valor y la practicidad. Pensando en ello, se rindió por el momento.
Por supuesto, también considero que el "viejo club" BMW M5 y M760 les tiene un favor y un cariño especial.
Sin embargo, Yuting todavía quiere comprar dos modelos con buen confort y rendimiento diarios. El rendimiento del M5 en pistas de hielo y nieve lo sorprendió. Sin embargo, durante la prueba de manejo diaria, descubrí que esta suspensión era demasiado rígida y no podía resistir al oponente. El E63 tiene suspensión neumática y la comodidad no es buena. Aunque el último M760 combina lujo y comodidad, debido al frente pesado y la carrocería larga, el manejo es ligeramente peor que el del M5. Además, considerando la próxima generación del Serie 7 y la tasa de retención de valor del automóvil, me di por vencido.
Durante este periodo, Yuting también consideró Alfa, 992, Bentley GT y otros modelos, pero siempre osciló entre el "amor por la conducción" y la "practicidad" hasta que la aparición del Porsche Taycan rompió todas sus aspiraciones. preocupaciones anteriores.
La primera vez que vi el Porsche Taycan fue en la ceremonia de estreno mundial en la isla de Pingtan, Fujian. Después de echar un vistazo más a la multitud, Yuting nunca pudo olvidar su apariencia.
Yuting ya tiene una etiqueta de vehículo de gasolina a su nombre, por lo que puede solicitar una etiqueta de vehículo eléctrico puro. Le gusta el Taycan porque adopta un diseño de montaje central, tracción en las cuatro ruedas, cuatro puertas y cinco plazas, compartimentos para equipaje delanteros y traseros, suspensión neumática y bajos costos de mantenimiento, todo lo cual coincide con su automóvil ideal anterior. combinar.
A finales de abril, Yuting recibió su automóvil como uno de los primeros propietarios de automóviles en China, por lo que podría ser el primero en probarlo.
Es “vendedor” desde pequeño.
En 1983, Yuting nació en la ciudad de Xiangui, ciudad de Weinan, provincia de Shaanxi. Esta ciudad está situada en el extremo norte del distrito de Linwei, a 28 kilómetros del centro de Weinan. ciudades comerciales en el distrito de Linwei. Hay muchas personas talentosas en esta ciudad. El famoso general Zhang Renwang de la dinastía Tang, el gran poeta Bai Juyi y el famoso primer ministro Kou Zhun de la dinastía Song dejaron sus huellas aquí, por lo que se la conoce como la "ciudad natal". de los Tres Sabios".
Pero las condiciones económicas de la familia eran muy malas en ese momento.
"Cuando era niño, mi casa era muy pequeña, y cuando tenía 20 años, todavía me apretujaba en la misma cama con mis padres y mi hermano menor".
Todos los años, el maestro de la clase iba a casa para celebrar el Año Nuevo. El maestro de la clase tenía mucho miedo de que le robaran los aparatos eléctricos del dormitorio de la escuela. Le pedí que se quedara en el apartamento de la escuela para cuidar la casa. En ese momento, no había televisión en casa, así que vi la Gala del Festival de Primavera en el dormitorio de profesores durante cuatro años.
Las duras condiciones de vida significan que "no hay dinero para estudiar". Ambos padres son agricultores y, a menudo, están ocupados con el trabajo agrícola. Yuting ayuda con la agricultura, alimenta a las aves y cocina cuando tiene tiempo. Durante este período, aprendió muchas habilidades para la vida.
Ha estado estudiando en el extranjero por su cuenta desde la secundaria. Llegó a un contrato con él a través de sus padres. Después de cosechar la fruta en el huerto en casa, la tomará usted mismo y la venderá usted mismo. . No importa cuánto se venda la fruta, será tuya.
Sin necesidad de pagar ni retener impuestos, Yu Ting hizo su primera venta en la vida con expectativa y alegría. Durante las horas punta, hay demasiada gente y no hay tiempo para ir al mercado, por lo que Yu Ting anda en su bicicleta 28 con dos jaulas de bambú colgando de ella, llevando un carrito de frutas para vender a todas partes. Debido a su edad vende muy bien manzanas y es famoso en el pueblo por su honestidad y precios bajos.
Después de eso, aprovechó la oportunidad y montó en bicicleta para vender diversas verduras y otras frutas cuando tenía tiempo. Buscó mercados mayoristas para encontrar el precio de compra más bajo. Analizó y estudió el entorno del mercado. Dado que la población rural tiene una visión relativamente conservadora del dinero, utilizó el reemplazo de productos de desecho para estimular el consumo de los aldeanos. A cambio, utilizó las necesidades diarias y las botellas vacías de los aldeanos, lo que puede obtener beneficios bidireccionales, lo que también evita que los aldeanos reemplacen los desechos. Durante un tiempo, su reputación de ventas continuó expandiéndose.
El título de "ventas de marcas" ya no se podía ocultar, y un profesor de admisiones de una reconocida universidad profesional local lo encontró.
"Si puede reclutarnos (estudiantes de autoaprendizaje y estudiantes que acaban de pasar la línea de la universidad), le daremos ganancias generosas y también podemos enviar automóviles para llevar a los padres y estudiantes al escuela para inspección."
En ese momento, el entorno de la escuela y las capacidades de software y hardware eran bastante buenos, y con el anhelo del mundo exterior, Yuting también llegó. Esta vez, no lo dejó perplejo.
Durante las vacaciones de verano, llevó los materiales de inscripción de la escuela y los CD para ir de pueblo en casa, publicando la información de inscripción de la escuela puerta a puerta. Durante este período, también visitó muchas ciudades, incluidas Guangzhou y Dongguan. , Tangshan, Xi'an y otros lugares, en estas ciudades desconocidas, cambió de transporte solo, desafió el sol abrasador, salió temprano y regresó tarde, haciendo publicidad. Este tipo de trabajo duró tres o cuatro años, y pudo. Recluta un promedio de más de 30 estudiantes cada año.
Esta vida "autosuficiente" continuó hasta la secundaria.
"Cuando era niño, pensaba más que los demás. Tenía que considerar tres comidas al día, qué comer y cuántos gastos de manutención me podían quedar.
"Cuando era niño, pensaba que necesitaba más que los demás. Cuando todos están ocupados en la escuela, normalmente tengo que pensar en tres comidas al día, qué comer, qué vestir y cuánto me queda para la matrícula. "
"Por eso me distraigo a menudo en clase."
Resolver el problema de la comida y la ropa puede no ser difícil para personas de la misma edad, pero lo que los diferencia de los demás es que durante la época de estudiante de Yuting, tuvo que enfrentar la realidad, y permaneció igual hasta que enfrentó el examen de ingreso a la universidad en su último año de secundaria.
Trabajó más duro que los demás, estudiando mucho en su. tiempo libre, y estaba ocupado con el trabajo agrícola en casa y siendo él mismo el resto del tiempo.
Fue en este ambiente que marcó el comienzo del examen de ingreso a la universidad. p>Después del examen, no tuvo paciencia para esperar a que se anunciaran los resultados, así que hizo las maletas y partió. A diferencia de la mayoría de las personas que se relajan después de realizar el examen, para él, la tarea de ganar dinero sigue siendo lo primero. /p>
Debido al entorno rural, la mayoría de sus amigos salieron a trabajar después de graduarse de la escuela secundaria. Según un amigo, trabajó como cortador de vidrio en una fábrica de vidrio local en Xi'an. p>
Se arremangó para mostrarnos una cicatriz en su brazo. Estaba moviendo un soporte de vidrio en la plataforma de corte y saltó hacia atrás, la planta de su pie pisó un trozo de vidrio. piso de concreto, y se deslizó hacia adelante. Su brazo golpeó la esquina del vidrio y se rompió, y su ropa se rasgó. Sangraba mucho y se desmayó.
"Es normal que un niño tenga algunos. cicatrices. Esta es una experiencia inolvidable".
La pobreza es algo bueno.
Los resultados del examen de ingreso a la universidad. Después de salir, sus calificaciones no fueron buenas y reprobó el examen.
Con la experiencia de trabajar fuera, Yuting sabía la importancia de las calificaciones y los diplomas académicos, y uno debe tener una habilidad.
" En ese momento, quería repetir el estudio. , pero necesitas dinero para repetir el estudio. Si no tienes buenas notas, muchas escuelas te menospreciarán."
Pensó para sí mismo, si va a una escuela para repetir el estudio. Con el puntaje actual, definitivamente no será tan difícil. ¿Pero no sería difícil ingresar a una escuela secundaria vocacional?
De hecho, este método realmente funcionó.
Al año siguiente, aprobó el examen. Fue admitido en una universidad local en Xi'an porque no era bueno estudiando y el aprendizaje técnico puro sería un poco aburrido. En ese momento, quería estudiar trabajos de gestión. como dirección hotelera, pero sus conocimientos de inglés no eran buenos, por lo que eligió IE Ingeniería Industrial con especialización en tecnología y gestión.
IE Ingeniería Industrial abarca un amplio abanico de campos y desempeña un papel en todos ellos. cadena industrial.Los pilares de la gestión e incluso de la gestión administrativa se reflejan principalmente en muchos aspectos como la gestión de procesos, el diseño organizacional, la gestión de producción, la gestión de proyectos, la gestión de la calidad y el diseño de procesos. , también enfrentó el desafío de encontrar un trabajo. En este momento, buscó activamente información en cibercafés, bibliotecas y otros lugares. Durante este período, también leyó muchos libros sobre casos exitosos y quedó profundamente afectado. incluyendo bienes raíces, automóviles y otras industrias. El desarrollo de los automóviles incluye energía solar, inteligencia, digitalización, etc., por lo que decidió comenzar con la venta de automóviles.
Movió sus tasas de matrícula para aprender a conducir y. Compre una computadora con anticipación. Mientras aprende a conducir, también aprendió sobre automóviles en la computadora. El director también canceló su calificación para unirse al partido debido a este incidente.
Debido a su experiencia laboral pasada y la influencia de las películas de Hong Kong desde la infancia, añoraba la región económicamente desarrollada de Guangdong. En 2006, viajó al sur con 500 yuanes y se embarcó en un viaje a un país extranjero.
"Cuando era más pobre, comía bollos al vapor y masticaba ajo. Si no estaba lleno, bebía más agua para llenar mi estómago".
Esto no es un argumento de novela, sino algo que realmente le pasó a él.
En Guangdong, como no tenía un lugar donde quedarse, primero confió en sus compañeros de clase en Dongguan, y esta vez vino a la ciudad de Shijie.
Pero los quinientos yuanes que tenía en la mano se gastaron rápidamente, y este también fue el momento más bajo de su vida.
Busqué trabajo en todas partes y entrevisté a muchas tiendas 4S locales, pero no pude entrar. Así que comencé a pedir dinero prestado en todas partes, pero nadie estaba dispuesto a prestarme dinero, porque a los ojos de otros, no tienes el dinero. Déjale ver esperanza. "
Dijo.
No podía pedir dinero prestado y solo le quedaban dos yuanes en el cuerpo. Este fue el momento más desesperado de su vida. "Fue demasiado seco para comer panecillos al vapor en ese momento, y la gente del Noroeste está acostumbrada a comer fideos con ajo, así que los emparedo, si no están llenos, agrego un sorbo de agua para que se hinche".
"Llorar es lo más inútil, porque después de llorar, todavía hay que hacer fideos. En realidad, en ese momento sólo podía pensar en cómo planificar mi vida. "
Desde una edad temprana, llorar es lo más inútil. Puede comprender la complejidad y la desesperación de la realidad mejor que la mayoría de sus compañeros. Frente a la realidad, solo se puede avanzar con valentía, ocupado planificando, ocupado Mientras sobrevivas, no recordarás haber llorado.
La vida es como una olla de sopa. Sólo aquellos que pueden soportar la soledad pueden llegar al final.
Ting. El trabajo de venta de automóviles estaba en Dongfeng Citroen. En ese momento, la tienda de venta de automóviles en Dongguan también podía proporcionar comida y alojamiento, lo que alivió enormemente la presión de la vida. Fue en ese momento que utilizó la red de la empresa para aprender y mejorar continuamente. conocimiento profesional. Dos meses después, firmó el primer pedido de su vida.
Recordó: "En ese momento, él era un viejo maestro y quería comprar un auto de gama baja. En ese momento, Dongfeng Citroen lanzó un modelo Triumph muy rentable. Con la ayuda del maestro, firmé el contrato sin problemas".
Después de trabajar para Dongfeng Citroen durante un año, Yuting se enfrentó nuevamente a una elección. En ese momento, la tienda enfrentaba cambios y sus superiores renunciaron uno. tras otro.
Este año aprendió mucho, y también aprendió mucho sobre la venta de yates en Internet, pero resueltamente puso un pie en la ciudad costera de Shenzhen
Con el pasado Después de conocer la experiencia, usó el dinero que ahorró para su hermano en Dongguan como matrícula, se dejó 600 yuanes y partió nuevamente.
Se entrevistó con dos de los concesionarios Lexus más famosos en el. tiempo.
"No me quisieron porque tenía mala imagen y no tenía experiencia.
Como no estaba familiarizado con Shenzhen, fue accidentalmente a una tienda de BMW 4S debajo del paso elevado de Luofang en el distrito de Luohu, Shenzhen, para una entrevista.
"Me querían. Lo recuerdo muy claramente, fue el 8 de mayo de 2008, unos días antes del terremoto de Wenchuan.
En el pasado, porque no había muchos como WeChat En el software social de Internet, todos todavía tienen tiempo libre para charlar por la noche, por lo que aprovecha esta oportunidad y elige comunicarse con la mayoría de las personas que tienen tiempo libre por la noche para comprar un automóvil. Cuanto mayor era la posibilidad de cerrar el trato, mayor era la posibilidad de cerrar el trato. En ese momento, muchos de sus compañeros estaban fuera del trabajo y él solía llamar hasta las 23:00 de la noche porque las palabras del gerente de ventas llegaban con frecuencia. en su mente: "Donde inviertas tu tiempo, allí estarán tus resultados".
Con el paso del tiempo, la experiencia pasada y las ventajas de la marca BMW en la actualidad, empezó a destacar en su negocio. trato activo con los clientes. Pruebe conducir con ellos durante el día, hablar con ellos por teléfono por la noche y buscar información en línea. Esto continúa y sigue, día tras día. Después del trabajo, "eran las tres y una fila todos los días". No hay comida para llevar, alquilamos una casa todos los días y también hay un restaurante de comida rápida al borde de la carretera en la tienda. "
A veces se desmayaba durante las reuniones matutinas debido a una hipoglucemia.
Cuatro años después, ganó tres campeonatos consecutivos y fue ascendido a director de ventas. Porque estaban afiliados a la marca BMW M Performance. departamento, también fue uno de los primeros equipos enviados a Chengdu para participar en la formación de BMW M Performance. Fue esta experiencia la que le permitió conducir todos los coches de alto rendimiento de la serie BMW M y comenzó a desarrollar una pasión por el alto rendimiento. Coches. Gran interés.
"En ese momento, conducía todos los modelos M y esos dos días fueron los más felices desde que nací. A partir de entonces, comencé a considerar la posibilidad de elegir mi propio camino en la vida".
Hasta el día de hoy, Yu Ting todavía sonríe como un niño grande cuando recuerda este evento pasado.
Él dijo : "¿Qué significa comprar un juguete cuando tienes 20 años y no puedes permitírtelo cuando tienes 10 años?" La vida es así, si la pierdes, nunca la recuperarás. Si no haces algunas cosas ahora, nunca las volverás a hacer. "
El arduo trabajo de Haizi enfrentó otro revés.
En 2012, con el establecimiento de tiendas 4S de otras marcas de BMW, la competencia en el mercado de BMW de Shenzhen se volvió feroz, los precios del mercado se volvieron transparentes y Yuting percibió una crisis. También se produjeron ciertos cambios dentro de la empresa. Sucedió que conoció a una persona que vendía yates en ese momento. Sus comisiones y calidad de cliente eran muy altas, y sus ingresos también eran considerables. Esto reavivó su obsesión por los yates, que le habían interesado. en desde la niñez. "En ese momento pensé que si podía vender el yate, podría ganar mucho dinero."
"En ese momento pensé que si podía vender el yate, podría ganar mucho dinero". dinero."
"En ese momento pensé que yo era el vendedor número uno en BMW. Si iba al club náutico a vender yates, naturalmente sería el vendedor número uno. "
Esta vez quería arriesgarse.
Dejó su trabajo y se fue al Dameisha Yacht Club. Yuting dijo con franqueza que los ingresos de los yates están aumentando, y en Los ingresos por ventas de BMW son diferentes. Por ejemplo, si vende un automóvil en el primer año, pueden ser dos o tres automóviles en el segundo año, mediante la presentación de amigos, puede aumentar a cinco o seis automóviles, y así. En este es un volumen de ventas ilimitado, el círculo de conocidos será diferente.
Sin embargo, debido a los cambios en el entorno social, la industria de la navegación a vela continuó disminuyendo poco después de su entrada en la industria. También perdió su punto de apoyo en ese momento. No tenía suficientes recursos y la mayoría de sus clientes anteriores no tenían intención de comprar un yate. Hace doce años, viajó a Estados Unidos por primera vez en su vida para participar en el. Miami Boat Show Gastó todo su dinero y pidió prestado a usureros para ir a Estados Unidos. El año fue particularmente difícil.
Más tarde, su salario básico fue de 1.500, nació su hijo y tuvo que hacerlo. para mantener una familia, un automóvil y una casa. Todo el dinero que ganaba antes lo gastó en menos de un año y comenzó a pedir dinero prestado nuevamente.
"Los niños no pueden ser demasiado tercos, a veces. necesitan llegar a un acuerdo."
Como tiene un hijo, siente la presión de ser padre. Si no tiene dinero, puede dormir en la calle. Definitivamente no es posible tener una esposa y Los niños. Un niño debe ser flexible y adaptable.
La vida le volvió a ofrecer una rama de olivo
Cuando abrió la tienda 5S, el BMW Serie M se la ofreció. /p>
Cuando abrió Qibao, Yu Ting fue nombrado gerente de ventas de la marca M con un salario básico de 5.000. En comparación con la venta de yates, que no tenía un salario básico garantizado de 1.500, eligió el primero debido a su. familia y responsabilidades, y tuvo que apoyar más.
Utilizando los recursos disponibles del cliente y la reciente "limpieza de inventario" de la compañía, muchos modelos de la serie M comenzaron a tener recortes de precios significativos y él comenzó a recuperarse. En el camino correcto y regresó a la posición número uno en ventas. Al mismo tiempo, invirtió en algunos bienes raíces por sugerencia de sus clientes y amigos.
El siguiente paso es superar el cuello de botella en las ventas. encontrar otra manera de desarrollar sus propias características: Autocomercialización.
Es vendedor y conductor.
Ya hace calor y humedad en el sur. A través del tranquilo patio con el motor bajo, el rugido interrumpió la tranquila y elegante área de oficinas de Xinbiao. Todos miraron uno tras otro y vieron a un hombre corpulento con ropa deportiva de rally y un grueso casco de carreras. Ni siquiera tengo tiempo para saludar.
Ya sea el M4 GTS, el 911 Carrera S, el BMW i3 o el Taycan Turbo S que compré en el pasado, como vendedor de Porsche, tengo que comprarlo e intentarlo. familiarícese con él. Con Taycan Turbo S, naturalmente se destacará entre la multitud.
Además de la capacitación diaria de la compañía, Yuting también participa en la capacitación por su propia cuenta. de yuanes, que equivale a uno o dos meses de un vendedor. Los salarios, billetes de avión, alojamiento, etc., deben pagarse de su propio bolsillo, y pocos vendedores de automóviles pueden aceptar esto.
Además de participar en entrenamientos para marcas de alto rendimiento como Ferrari y Maserati, también fue al Circuito Norte de Nueva York para entrenar como piloto de pruebas, también tomó un McLaren 720 S. Experimentar el New York North Loop Taxi Gracias a la conducción de alto nivel de jugadores profesionales, completó todo el Circuito Norte de Nueva York de manera muy "estable". Recordó: "Son solo ocho palabras: volar en el cielo y escapar de la tierra". funcionando sin problemas."
Si bien alivió la presión del trabajo en la pista, también mejoró su profesionalismo. Los conocimientos de seguridad y las habilidades de carrera que acumuló en la pista se pueden explicar a los clientes.
Además de profundizar continuamente sus habilidades técnicas, la formación también le permitió conocer a más personas y ampliar su red, incluido el entrenador de BMW Gao Huayang. A través de su presentación, celebridades famosas también compraron con él una edición limitada de BMW M4.
Entre los clientes de Yuting se incluyen actores de renombre, directores ejecutivos de jóvenes emprendedores de éxito, directores de renombre internacional, etc. A través de recomendaciones de amigos y clientes que la rodean, el círculo de ventas de Yuting es como un gran árbol, que constantemente extiende sus ramas y hojas.
Desarrollar clientes a través del automarketing, aunque no existe un desarrollo rápido como el Gran Salto Adelante, pero con un progreso constante y constante en el campo profesional, la base de usuarios arraigada será más estable, porque su profesionalismo y La sinceridad impresiona a los usuarios, no tendrá éxito.
Además de la superación personal, también utiliza otras actividades para ayudar a los clientes a encontrar **** Ming. Cada año, el 6 de diciembre, su cumpleaños, contaba aproximadamente el número de automóviles vendidos este año y donaba 100 yuanes de la comisión de ventas de cada automóvil al BMW Love Fund en su nombre y el de los propietarios de automóviles.
Este tipo de actividad benéfica duró varios años. Más tarde, debido a que la mayoría de los fondos de la sociedad no tenían adónde ir, donó el dinero a personas que conocía que necesitaban ayuda.
La participación del propietario de la tienda también puede permitir a los clientes encontrar contenido para publicar en Weibo, que también es una forma de promocionarse ellos mismos. Hay muchos métodos similares. Yuting también compró un velero grande, que también puede lograr la expansión de clientes de esta manera.
El velero de Yuting puede proporcionar a los clientes un "bienestar". Para él, este es el estilo de vida saludable que persigue.
"La gente no sólo debería tener un trabajo, sino también una vida." Yuting mencionó esta frase más de una vez. Y este método también se puede llevar a los clientes. A través de la relación establecida con los clientes, cuando los clientes están juntos, pueden llevar a sus familiares y amigos al mar para "viajar" juntos, y también pueden tomar fotografías de bodas, fiestas de cumpleaños, clubes de autos. , etc.
Por supuesto, "debido a que los clientes pueden disfrutar de descuentos exclusivos, si un cliente necesita comprar un automóvil nuevamente, naturalmente pensará en usted, lo que también favorece el mantenimiento de las relaciones con los clientes".
Los veleros de Yuting también continúan apoyando muchas actividades benéficas. No son solo sus herramientas de viaje o sus grandes juguetes, sino que también se convierten gradualmente en su propia "tarjeta de presentación".
El departamento de ventas debe pensar desde la perspectiva de los demás y atender a los usuarios con atención.
Como vendedor de automóviles, Yu Ting dijo que lo más importante es "pensar desde la perspectiva de los demás y servir a los usuarios con corazón".
Hacer cosas es una habilidad profesional necesaria para venderse, y entre los grupos de clientes a los que se enfrenta Yuting, muchos son "clientes de alta calidad". A través de las recomendaciones de amigos y clientes que lo rodean, Yuting tiene que hacer. hacer es cómo Brindar un buen servicio y obtener el reconocimiento de los usuarios es el secreto de su éxito.
En su opinión, el profesionalismo, el entusiasmo y la eficiencia no se forman de la noche a la mañana. Necesita mejorar continuamente la calidad y el profesionalismo de su servicio y obtener el reconocimiento de los clientes a través del boca a boca, lo que requiere su tiempo y esfuerzo. esfuerzo.
Mientras nos sentábamos, la conversación fue interrumpida varias veces.
Dinos: "Lo siento, espera un momento, le responderé al cliente".
Durante este periodo, la conversación fue interrumpida varias veces.
No me disgusta porque conozco los detalles impecables detrás de una venta exitosa, el servicio es lo primero.
Dijo con franqueza: "Cada tarde es el momento de mayor actividad. Algunas personas vienen a preguntar sobre precios, automóviles, políticas preferenciales, etc. Tengo que volver con el cliente y no puedo hacerlo esperar".
Refiriéndose a Jebsen, dijo: "Hace más de 60 años, Jebsen fue el primero en introducir Porsche en China, primero en Hong Kong y Macao, y luego en China continental, estableciendo Porsche China. Gracias a La destacada contribución de Jebsen a la marca Porsche, el nombre chino de Porsche es 'Porsche (Cheng)'".
Cuando se trata de Jebsen, hay mucha cultura corporativa detrás que los vendedores no conocen. .
Resumió su experiencia en ventas y dijo que hacer ventas significa pensar desde la perspectiva de los demás.
"Debes darte cuenta del valor de la empresa, porque los clientes acuden a ti para comprar automóviles a través de la empresa. Si abandonas la plataforma de la empresa, es posible que tu valor no se refleje".
"Como empleado de la empresa, la empresa definitivamente espera que usted tenga un conocimiento profundo de la cultura de la empresa y pueda transmitir el espíritu cultural de la empresa mientras trabaja para ella. Y los clientes esperan recibir su respeto y servicio. ".
La vida no se trata sólo de trabajo, sino también de pasar tiempo con tu familia y honrar a tus padres.
Para lograr el éxito en el ámbito de las ventas, no es ni impetuoso ni flotante.
Debido al entorno de crecimiento especial, Yuting ha podido ver más profundamente y pensar más desde que era niña.
Cuando me comuniqué con él, nunca vi que tuviera un lado sentimental y no exagerara. Todo era muy realista, pero su "amor" por la vida era muy profundo.
Cuando se trata del equilibrio entre trabajo y familia, tiene razón.
"Cuando tenga tiempo, definitivamente los acompañaré. Cuando estoy muy ocupado, de vez en cuando me inscribo en un tour grupal para ellos. Cuando tenga mis propias actividades u organice actividades, lo haré. También llévalos conmigo. "
"Mi máximo sueño es ser chef, porque me gusta cocinar y creo que es una actitud y un disfrute de la vida, además de salir a jugar, los niños de vez en cuando. Estoy cansado de comer, incluso con comida occidental, también puedo cocinar comidas que se adaptan al gusto de toda la familia "
También llevó a sus padres y hermanos a visitar lugares como el Salón Conmemorativo del Presidente Mao, el Salón Prohibido. Ciudad, la Gran Muralla, el Nido de Pájaro y el Palacio de Verano, "porque. Sus padres sienten un profundo afecto por el presidente Mao y nunca han abandonado nuestra provincia norteña de Shaanxi, por lo que quiere llevarlos a visitar".
En la vida, espera pasar más tiempo con las familias de sus hijos, porque no quiere perderse cada momento del crecimiento de los niños.
Con dinero, también ayudó a sus padres a comprar una casa nueva.
"Basado en la realidad, construí una casa de dos pisos. Mis padres son mayores y es incómodo subir y bajar. Compro lo mejor, incluidos los aires acondicionados Daikin y los calentadores de agua Smith, porque En las zonas rurales, necesitamos salir para ir al baño, así que compramos un inodoro TOTO totalmente automático y demás "
Como mi madre ha querido un kang toda su vida, construí uno grande. Kang para ella porque tenía miedo del aire acondicionado. Cuando estaba demasiado seco, compré un humidificador Dyson. La calidad del agua en las zonas rurales no era buena, así que personalicé un equipo de purificación de agua para toda la casa. Los internautas en línea y un cliente me presentaron esta marca. La parte frontal puede manejar grandes cantidades de impurezas particuladas, el número total de equipos de purificación de agua, tiene dos ramas, una es agua mineral, que solo retiene ciertos minerales después de la esterilización. se conduce a la cocina para cocinar y comer y el otro se convierte en agua blanda para limpieza y protección del equipo. Como a mis padres les gusta ver televisión en casa, compré un televisor Samsung para proteger sus ojos. Compré TOTO principalmente porque mis padres han usado baños secos en su ciudad natal durante toda su vida y no están acostumbrados a ir al baño. Las funciones del baño automático TOTO, incluida la calefacción automática y la descarga automática, son muy adecuadas para las personas mayores.
"Se gastó un total de más de 600.000 yuanes en construir y decorar la casa. Esto es sólo una guardia para los demás. El árbol quiere estar en silencio pero el viento no para, y el niño quiere "Para ser criado pero no puede ser besado". Yu Ting no quiere esperar. Cuando tengas dinero en el futuro, debes continuar siendo filial. Debes brindarles a tus padres el mejor ambiente de vida tanto como sea posible mientras sus padres todavía están vivos.
De la nada a algo, nunca muy familiarizado con ello. Durante este período, además de la inversión de dinero, también tuvimos que gastar energía en el proceso de explicarnos estos productos, dijo. Ya los entendí bien, y estos no pueden ser reemplazados por dinero. Debe invertir más experiencia para comprender los productos y luego comprar productos adecuados para los padres.
"Mientras todavía haya tiempo, mientras tus padres aún estén vivos, ve a casa con frecuencia y pasa más tiempo con tus padres".
Solo cuando hayas probado todos los sabores de la vida podrás saber ser agradecido.
Aunque aún no tiene cuarenta años, Yuting ya tiene muchas canas en la cabeza. "No puedo evitarlo. Ahora estamos en la crisis de la mediana edad. No puedo dormir mucho. Me acuesto a las 2 o 3 en punto y me despierto naturalmente a las 7 en punto del día siguiente. Me siento Como si aún no se hubieran hecho muchas cosas. Cuando me levanto, tengo que planificar y organizar las cosas".
Cuando se habla del futuro, todavía no puede prescindir del trabajo, las aficiones y la familia. "Aunque todavía soy joven, todavía puedo jugar unos años más".
Hacer lo que se te da bien o te gusta hacer a diferentes edades y saber valorarlo es la comprensión de años de acumulación.
Desde pequeño no se ha quejado del medio ambiente ni de la familia, sino que ha utilizado sus propias fortalezas para superarse una y otra vez. Hoy está sumamente agradecido por su crecimiento. "A medida que envejezco, mi mentalidad y mi visión también cambian. Ahora tengo la conciencia de salvar a todos los seres sintientes y espero acumular buenas obras mientras pueda. Sin embargo, esto también es diferente de la filosofía budista. más pragmático. "
Cada año dona regularmente una suma de dinero a los niños pobres del pueblo para ayudarles a aprender a obtener permisos de conducir, comprar billetes de avión para viajar, diseñar imágenes y utilizar sus contactos para encontrar trabajos relevantes. . Pero el éxito depende de ellos mismos: "Es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar". A lo largo de los años, Yuting ha conseguido que más de 20 personas de su ciudad natal se desarrollen en Shenzhen. En el galeón donde realizó el sueño de su vida, su viaje inaugural no consistió en celebrar una fiesta con champán en la proa y lucirse.
En cambio, se puso en contacto con la Asociación de Autismo local en Shenzhen y llevó a niños autistas y a sus padres a pintar juntos. "Los niños con autismo son especiales y deben estar acompañados por sus padres."
"Puede que no sepan expresarse, pero pueden expresar su mundo interior a través de la pintura y el encuentro con el mar. Creo que el El mar no tiene límites por todos lados. Para mantenerme alejado del bullicio de la ciudad, como yo, espero encontrarme en el mar desde que era un niño "
Como un caballero. Quien sirve a los caballeros con un corazón de caballero, todavía está en camino a servir después de que terminamos de hablar. Nunca se detiene, siempre impresionando a todos en el camino con su sinceridad y sinceridad. Para él, este mundo no parece tener demasiada sangre. y sangre, pero sólo calidez, sirviendo a las personas que conoce con calidez y sentido común.
Los propietarios de automóviles de alto rendimiento pueden ser jóvenes, desenfrenados y egoístas. El camino hacia las ventas puede ser tan profundo como el mar, y pueden perder la elección entre ellos y sus familias. Quizás a los ojos de la mayoría de las personas, el trabajo sea solo una parte de la vida y no haya lugar para hablar de diversión.
Para él, en la era de la búsqueda del desempeño, la libertad que debes tener es independientemente de la edad. También puedes amarte a ti mismo y a tu familia libremente. A los ojos de toda persona exitosa, hay más que eso. solo tú mismo, serás más tolerante y amante de este mundo y de todo tipo de vida.
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