¿Cómo hacer un buen trabajo en planificación de marca y planificación de redacción?
1. Gestión de líneas de productos, marcas y empaques: decisiones de cartera de líneas de productos, decisiones de líneas de productos (incluido análisis de líneas de productos, longitud de la línea de productos, características, etc.), decisiones de marca, decisiones de empaque y etiquetado.
p>
2. Diseñar estrategias y planes de precios: formular precios (incluida la selección de objetos de precios, determinar la demanda, estimar costos, analizar los costos de la competencia, etc.) y modificar precios (precios geográficos, precios). descuentos y ofertas, precios promocionales, precios de diferenciación y precios de cartera de productos);
3. Selección y gestión de canales de marketing: decisiones de diseño de canales, decisiones de gestión, dinámica de canales, cooperación de canales, conflicto y competencia;
4. Integración Diseño y gestión de comunicaciones de marketing (realización de comunicaciones efectivas, incluida la identificación de audiencias objetivo, la determinación de objetivos de comunicación, el diseño de mensajes, la selección de canales de comunicación, la preparación de presupuestos generales de promoción, la gestión y coordinación de comunicaciones de marketing integradas);
5. Gestión de publicidad, promoción y relaciones públicas: desarrollar y gestionar planes publicitarios (incluida la determinación de objetivos publicitarios, decisiones de presupuesto publicitario, selección de mensajes publicitarios, decisiones de medios y evaluación de efectos publicitarios);
6. Gestión del equipo de ventas: diseño del equipo de ventas (incluidos los objetivos del equipo de ventas, la estrategia del equipo de ventas, la estructura del equipo de ventas, el tamaño del equipo de ventas, el salario del equipo de ventas), la gestión del equipo de ventas (incluida la selección de letreros y representantes de ventas, la capacitación de los representantes de ventas, representante de ventas supervisión, esfuerzos del representante de ventas, evaluación del representante de ventas).
Para muchas empresas deseosas de construir marcas corporativas, un excelente diseño de texto de marca es sin duda indispensable. Porque el diseño de redacción publicitaria de marca puede ayudar mejor a las empresas a diseñar y planificar racionalmente la dirección de desarrollo futuro de la marca, de modo que los productos o servicios de la empresa puedan comercializarse mejor.
Pero muchas veces la gente no conoce la relación y diferencia entre planificación de marca y planificación de copywriting. De hecho, existen diferencias esenciales entre la planificación de redacción publicitaria y la planificación de marca.
La esencia es una macro y una micro. Ambos requieren pensamiento estratégico en la planificación.
Aparte de eso, la similitud es que ambos requieren visión estratégica y la capacidad de captar puntos clave. No creas que escribir un texto es fácil. Todo lo que escriba debe ser estratégico y tener un propósito. La redacción publicitaria sin propósito no tiene valor promocional. Creo que toda redacción publicitaria debe tener un pensamiento de planificación; de lo contrario, ¿cómo pueden las cosas escritas lograr el efecto? Las personas que no comprenden el posicionamiento de la marca no pueden comunicar con precisión su personalidad, lo que afectará la imagen de la marca.
A la hora de realizar una planificación de marca, primero debes determinar varios principios.
1. Principio jerárquico del posicionamiento del grupo de consumidores objetivo
El llamado posicionamiento jerárquico de los grupos de consumidores objetivo se refiere a que cuando un producto y servicio se enfrenta a múltiples grupos de consumidores objetivo, es necesario. realizar análisis multinivel de usuarios, compradores y tomadores de decisiones de compra del producto o servicio, a fin de realizar un posicionamiento multinivel para que los productos y servicios puedan satisfacer las múltiples características de las necesidades de los consumidores.
2. El principio de las características de personalidad múltiple de las marcas
Como todos sabemos, la personalización de los elementos de la marca es el arma más eficaz para construir una marca y establecer una comunicación efectiva con los consumidores. Las personas tienen diferentes características, como rasgos faciales, altura, baja estatura, gordura, vestimenta, etc. Una misma empresa también tiene diferentes características en el proceso de construcción de una imagen de marca. Las características de la industria de la marca, las características de percepción de la marca y la asociación de la marca juegan un papel crucial en la formación del reconocimiento de la marca.
3. Principios de imagen externa e imagen interna de la imagen de marca
La imagen de marca de una marca se puede dividir en imagen exteriorizada e imagen interiorizada. La imagen externa se presenta a través de elementos de la marca como el nombre de la marca, el logotipo, el eslogan, el patrón y el texto. La imagen internalizada interpreta la connotación de la marca a través de la externalización de elementos de la marca, brindando a los consumidores una percepción interna de la imagen de la marca y demostrando el valor de la marca.
La imagen de marca de una empresa sin una imagen externa clara no es fácil de promocionar, y no es fácil que los clientes te recuerden. Por supuesto, con la imagen externa, pero sin la configuración, difusión y mejora de la imagen interna, no se puede lograr el efecto de valor agregado.
4. El principio de prestar atención a los detalles en la comunicación de la marca
¡Los detalles determinan el éxito o el fracaso! La comunicación de marca de las marcas ordinarias se centra más en los conceptos, el posicionamiento, los puntos de venta principales y las demandas principales de la comunicación combinada o de la comunicación única, a menudo apelando a las demandas de consumo principales de los consumidores. Por ejemplo, la melatonina sólo puede promover las compras de los consumidores solicitando regalos, y las marcas de aire acondicionado sólo pueden lograr fines de comunicación apelando a la conversión de frecuencia para ahorrar energía.
5. Experimente los principios de la planificación y promoción de la marca.
¿Cuál es el propósito de la planificación de la marca? La planificación y promoción de la marca son componentes importantes de la venta final. Desde la perspectiva de la planificación de la marca, cuanto más experimentada sea la estrategia de promoción de la marca, más podrá atraer las expectativas de los consumidores sobre el gran valor del producto. ¿Por qué algunos productos permiten que los clientes los prueben? El objetivo es permitir que los clientes sientan directamente el efecto del producto y transmitan con fuerza la alta calidad, el alto rendimiento y el alto valor añadido del producto, generando así un impulso de compra.
Hablemos de redacción publicitaria. Estrictamente hablando, la "redacción publicitaria" y la "planificación" en publicidad deberían ser dos divisiones profesionales del trabajo interrelacionadas pero completamente diferentes. La redacción publicitaria se implementa principalmente en algunos detalles, desde la presentación de la empresa, el análisis del producto hasta la ejecución de diversas actividades, lo cual es más práctico y práctico. Esta es también la mayor diferencia con la planificación de marca.
Para un plan de redacción eficaz, primero debemos saber quiénes son los usuarios a los que se dirige este redacción, cuáles son sus necesidades principales, cuáles son sus puntos débiles, dónde están activos, etc. Para escribir una copia eficaz para los usuarios y ayudar a crear conciencia sobre el producto, en lugar de escribir una copia basada en "lo que crees" que los usuarios necesitan, esto consumirá mucho tiempo, dinero y costos laborales.
También debes redactar un texto que los usuarios puedan entender, el valor del producto que deseas transmitir y los beneficios reales que los usuarios pueden obtener. Todo esto debe ser explicado por el redactor y el planificador.
En pocas palabras, el tema de la planificación de marca es la marca, y el propósito es aumentar el conocimiento y la lealtad de la marca, mientras que la planificación de redacción sirve para una necesidad laboral específica, como lo que a menudo llamamos marketing. Generalmente, primero se realiza la planificación de la marca, luego el marketing y luego la planificación auxiliar de la redacción.
La planificación de marca presta más atención a la descripción de pensamientos y psicología, y planifica, orienta y desarrolla el mercado basándose en el corazón de los consumidores. Esto en sí mismo es un proceso de hacer algo a partir de la nada. En pocas palabras, es el proceso de aclarar la vaga comprensión que la gente tiene de la marca.
La redacción publicitaria es el proceso de toma de decisiones y orientación correspondientes para el desarrollo específico de la empresa, la implementación de proyectos y la expansión comercial en función de la situación de marketing existente de la empresa. Es práctico, innovador y sistemático y se aplica a todos los productos y servicios. Su principal medio de lucro es planificar e implementar de acuerdo con el entorno laboral y sus propios recursos, aumentando así las ventas de productos.
Aunque la planificación de marca y la planificación de redacción publicitaria son muy diferentes, no se pueden separar. Sólo combinándolos se podrá formar un proceso unificado y la empresa será rentable.
Planificar una buena marca no es fácil.
Antes que nada, debemos innovar. Hoy en día, la sociedad se está desarrollando y cambiando rápidamente. Si permanecemos sin cambios, definitivamente no lo lograremos. Por tanto, la planificación de marca debe ser innovadora para satisfacer las necesidades espirituales y materiales de algunas personas en la vida y el trabajo, es decir, sus necesidades espirituales y materiales. Desde una perspectiva de agricultura tradicional, el cultivo de frutas y verduras es abundante. Si no se mejoran las nuevas variedades, no habrá mercado.
En segundo lugar, debe tener características destacadas. Sólo con características puede ser atractivo y satisfacer el deseo de novedad y diferencia de las personas. Las características de la marca son las características esenciales que la diferencian de otras marcas. Sólo el desarrollo diferenciado puede encontrar una salida.
En tercer lugar, la imagen es vívida, el lenguaje es conciso y es fácil de recordar y comprender.
Del mismo modo, planificar un buen copy puede hacer que una marca sea rápidamente aceptada por la sociedad.