¿Es Hongku Business School una institución de MLM?

La empresa proporciona dinero y los empleados inician sus propios negocios; los salarios están garantizados y las ganancias se dividen al 50%. Incluso la "Reina de las Inversiones-Xu Xin" también aboga por el mecanismo "socio + carreras de caballos". ¿Cuál es su poder?

En su discurso conjunto, Xu Xin dijo lo siguiente:

La situación del supermercado Yonghui no era muy buena en ese momento. Después de abrir 20 tiendas, la facturación diaria promedio es de sólo 4.000 yuanes. Todas las tiendas estaban perdiendo dinero y el director ejecutivo fue asesinado. Entonces Henry Zhang dijo en ese momento que no nos falta dinero en absoluto. Te llamé aquí porque entiendes el comercio minorista y Internet. Tienes que ayudarme a subir al podio y darle algo de moral al personal. En ese momento le dije que quería ver tus números, pero él dijo que no querías verlos. Estos números dan miedo. Después me dijo algo que me conmovió. Habló sobre "Socios + Carreras de Caballos" durante dos horas. Tan pronto como lo escuché, dije que conocer el corazón de las personas es la verdad, y esto definitivamente tendrá éxito. Finalmente, después de reunirnos con él durante tres horas, negociamos un precio frente a un montón de frutas y verduras. Le dije un precio e inmediatamente aceptó invertir después de devolverlo.

¿Cuáles eran los puntos débiles del supermercado Yonghui en ese momento?

1. El costo de capacitar a los gerentes de tienda es muy alto y no se pueden retener incluso después de la capacitación. Es equivalente a capacitar a los competidores.

2. La rotación de empleados es alta y la velocidad de contratación no puede seguir el ritmo de la deserción.

3. Los empleados de primera línea trabajan duro, pero sus ingresos son muy bajos, por lo que el servicio es insatisfactorio y la experiencia del cliente es extremadamente pobre.

4. La pérdida de verduras y frutas es grave, y nadie se hace responsable de su gestión.

Entonces, ¿cómo se descifró el supermercado Yonghui? ¡Existe un mecanismo de “compañero + carrera de caballos”!

Desde que Yonghui Supermarket introdujo el sistema de asociación, sus ventas diarias promedio han aumentado de 4.000 a 18.000, y la velocidad de apertura de una tienda por día se ha acercado a la velocidad objetivo de abrir tres tiendas por día. La intención original de este sistema de asociación es: la empresa proporciona dinero y los empleados inician sus propios negocios, ¡los salarios están garantizados y la mitad de las ganancias!

Algunos jefes pueden pensar que tienen que pagar mucho dinero por una proporción de ganancias del 15%, pero este no es el caso porque los salarios de los empleados generalmente representan el 12% o el 13% de los ingresos. el beneficio neto de la industria de alimentos frescos es del 12% al 13%. Aunque se dice que el beneficio se divide al 50%, la proporción real es del 12%.

Los empleados ya no son empleados, sino socios. Su confianza se duplicará y sentirán que esta tienda les pertenece. No cierra mientras hay clientes por la noche y salimos a tomar algo cuando llueve. Porque cuanto mayor sea el beneficio de la tienda, más dinero obtendrán los empleados.

Pero la gente se vuelve perezosa cuando es rica, por lo que Yonghui añadió un sistema llamado "mecanismo de carrera de caballos". Una vez cada seis meses, es necesario eliminar el 20% inferior de gerentes de tienda, así como las 6 personas de la tienda. ¿Quién es? La gente de la tienda lo elige ellos mismos. Por supuesto, tras la eliminación, habrá otra oportunidad. Si no funciona la segunda vez, estás realmente eliminado. El coeficiente de distribución para los socios ganadores será mucho mayor, estimulando plenamente el potencial de los empleados.

Este sistema asegura que la organización siempre estará hambrienta y nerviosa. Este sistema también tiene otra ventaja: en el pasado, elegimos personas que eran peores que nosotros, pero ahora elegimos personas que son mejores que nosotros. . Como todo el mundo es socio, si no lo hace bien, no ganará dinero y será eliminado. Esto anima a los empleados a crear valor continuamente.

Jack Ma dijo una vez: "La próxima ronda de competencia corporativa no es una competencia por talentos, sino una competencia por sistemas de asociación".

De hecho, además de Yonghui, hay También están Haidilao y Baidu. Algunas cadenas de tiendas como Orchard y Xijiade también están adoptando este modelo.

Por ejemplo, nuestro "modelo de asociación 721" común:

1 La empresa y el gerente de la tienda * * * invierten, la empresa invierte el 70% y el gerente de la tienda invierte el 30%. %.

2. La empresa posee el 70% de las acciones y el gerente de la tienda posee el 30% de las acciones. Las operaciones de la tienda están a cargo del gerente de la tienda, pero el control permanece en la empresa.

3. Antes de recuperar el capital, la empresa obtiene el 70% y el gerente de la tienda obtiene el 30%; después de recuperar el capital, la empresa obtiene el 30% y el gerente obtiene el 70%.

4. Si el antiguo gerente de la tienda capacita al nuevo gerente de la tienda para abrir una nueva tienda, el antiguo gerente de la tienda puede obtener 65,438+00% de dividendos de la nueva tienda (65,438+00% depende de la situación). la empresa y el gerente de la tienda. Se puede dividir por la mitad o en su totalidad).

5. Si la tienda sufre una pérdida, la empresa correrá con el 80% y el gerente de la tienda correrá con el 20%. Si pierde dinero durante varios años consecutivos, la empresa evaluará si cambia de gerente de tienda o cierra la tienda.

6. El 5% o el 10% de las ganancias mensuales se pueden utilizar como reservas para nuevas tiendas, por lo que incluso si la nueva tienda pierde dinero, las pérdidas son sólo reservas.

7. Si el gerente de la tienda quiere renunciar cuando obtiene ganancias, la empresa puede recomprar las acciones del gerente de la tienda tres veces más tiempo que si el gerente de la tienda quiere renunciar cuando tiene pérdidas; Al evaluar la situación, depende de cuánto reembolsarás o no reembolsarás nada.

8. El representante legal de cada tienda es el gerente de cada tienda. La empresa sólo necesita dominar las finanzas y la marca.

El problema más difícil para las cadenas de tiendas es la escasez de fondos, la dificultad para ampliar las tiendas y la dificultad para retener y capacitar a los gerentes de tienda. El "modelo de asociación 721" tiene las características de fisión, incentivos, gestión y beneficios. Puede expandirse rápidamente y ocupar el mercado.

Si crees que este modelo sólo es apto para empresas de cadenas, estás equivocado. Este modelo de asociación también se puede aplicar a empresas. A través del modelo de asociación 721, se pueden dividir sucursales en todo el país.