Cómo formar personal empresarial

1. El jefe debe ser el líder que establece y cultiva una atmósfera de aprendizaje y trabajo. Haga que los empleados conozcan sus propias deficiencias y deficiencias, dé el ejemplo para que aprendan y comprenda que el aprendizaje es por su propio bien, para que no sean eliminados en la feroz competencia del mercado.

2. Solicitar a los excelentes gerentes comerciales del fabricante que capaciten a los vendedores en procedimientos y técnicas operativas y compartan experiencias exitosas.

Generalmente, los grandes fabricantes cuentan con un conjunto relativamente completo de cursos de formación para vendedores. En este momento, puede implementar el principio de "para llevar", que es económico y práctico. Al mismo tiempo, los gerentes comerciales de muchos fabricantes también están dispuestos a tomar la iniciativa de capacitar a los vendedores de los distribuidores, difundir la cultura corporativa, inculcar el conocimiento del producto, mejorar su estatus entre los distribuidores y mejorar las relaciones con los clientes. De esta manera, el equipo comercial de nuestro distribuidor tendrá una gran efectividad en el combate, que también es un recurso para los fabricantes.

3. Deje que el destacado personal de ventas de la empresa comparta su experiencia laboral, enseñe métodos de trabajo y brinde orientación.

Cualquier contradicción tiene su propia singularidad. Muchas teorías son resúmenes de problemas y a menudo no son tan directas como la experiencia práctica para resolver problemas específicos. Todos los vendedores de la empresa crecieron trabajando a nivel local y su comprensión de la empresa y el mercado es incomparable. Quizás su formación teórica sea insuficiente, pero como son mejores que otros, sus métodos y habilidades comerciales para resolver problemas específicos del mercado deben ser únicos.

4.Análisis y discusión de casos. Muchas veces, cuando se encuentran problemas de mercado, se puede reunir al personal de ventas para discutir métodos, lo que requiere que todos se pongan en situación o realicen simulaciones de ventas. En el proceso, los vendedores pueden aprender a pensar de forma independiente.

6. Las reuniones también son una buena oportunidad para formar al personal de ventas. La conferencia tiene un resumen de palabras clave. Resuma el trabajo anterior, identifique las fortalezas y debilidades, formule planes de objetivos de trabajo para el siguiente paso y formule medidas de mejora y direcciones de aprendizaje.