Cómo comercializar vino en grupo por teléfono
La compra grupal ha experimentado altibajos. Antes de 2005, debido a que la industria de las bebidas alcohólicas acababa de comercializarse, las compras grupales todavía estaban en su infancia. Luego, de 2005 a 2012, las compras grupales en China entraron en su apogeo. Durante este período, las compras grupales, como medio importante en la industria de las bebidas alcohólicas, promovieron el surgimiento de un gran número de marcas de primer y segundo nivel, como Wuliangye, Moutai, Yanghe y Xifeng, seguidas de cerca en 2012. Con el repentino incidente de los plastificantes, el consumo gubernamental desapareció del mercado y las compras grupales entraron en una desaceleración. Durante este período, un gran número de pequeñas y medianas empresas de licores abandonaron el mercado. Luego, en 2016, comenzó a surgir un modelo de compra grupal representado por ventas comerciales directas, que finalmente dio origen a una serie de nuevas marcas de licores. En ese momento, las compras grupales volvieron a convertirse en un modelo importante en la industria de las bebidas alcohólicas y nacieron una gran cantidad de marcas con ventas anuales de miles de millones.
Cualquier empresa, siempre que no sea una marca nueva, acumulará una gran cantidad de recursos de clientes tras años de acumulación. Estos clientes compraron vino de la empresa o participaron en la fiesta de degustación de la empresa. Estos clientes ya tienen un cierto conocimiento de la empresa. Por lo tanto, en este momento, el primer enfoque del desarrollo de compras grupales debe asignarse al personal de ventas. Por supuesto, antes de asignar estos clientes, primero puedes hacer una clasificación simple de estos clientes potenciales, para luego desarrollarlos con diferentes enfoques.