Cómo ser un buen vendedor
1: Ser diligente. (Diligencia del cerebro, diligencia de los ojos, diligencia de los oídos, diligencia de la boca, diligencia de las manos y diligencia de las piernas ----seis diligencias)
Para hacer un buen trabajo En las ventas, primero debes ser diligente. Esta es una cualidad esencial para un vendedor. Hay un dicho en el mundo del marketing: "Un vendedor mediocre que se junta con los clientes todo el día debe tener un mejor desempeño que un genio de las ventas que se queda en la oficina todo el día". Bien dice el dicho: "¡La diligencia puede compensar la debilidad"!
La diligencia se refleja en los siguientes aspectos:
1. Estudia con diligencia y mejora y enriquece continuamente.
2. Visitar con frecuencia.
3. Utiliza tu cerebro con frecuencia.
4. Comunicarse con frecuencia.
5. Resume con frecuencia. Resuma con frecuencia.
Dos: Inspiración.
La inspiración es creatividad e innovación. Para hacer un buen trabajo en ventas, no puedes ceñirte a las viejas reglas. Es necesario romper con las ideas de ventas tradicionales y cambiar tu forma de pensar para afrontar el mercado.
Tres: Habilidades.
Las técnicas son métodos y las habilidades de venta recorren todo el proceso de principio a fin. Cuando nos enfrentamos a todo tipo de clientes, debemos adherirnos a un principio: primero, atender a sus gustos; segundo, rodear a Wei y salvar a Zhao; tercero, tratarlos con indiferencia;
El proceso de interacción con los clientes se divide principalmente en tres etapas:
(1) Antes de la visita:
1. Haga un plan previo a la visita.
2. Contenido del plan previo a la visita: Determine el mejor momento para la visita, establezca los objetivos de la visita, proponga el propósito de la visita que desea lograr, prediga posibles problemas y soluciones, y prepare las pertinentes. información.
2. Entrevistas:
1. Observar nuestro comportamiento de ventas desde la perspectiva del cliente.
2. El objetivo de la visita es comunicar intereses a los clientes. No se limite a presentar el producto en sí, haga que los beneficios que aporta a los clientes sean el centro de la comunicación.
3. Diferentes clientes tienen diferentes necesidades. La situación de cada cliente es diferente y sus necesidades y expectativas son naturalmente diferentes, por lo que antes de visitarnos, debemos recopilar información, investigar y comprender sus necesidades y luego recetarles el medicamento adecuado.
3.Post-visita:
1.
2. Tomar medidas de mejora.
No basta con analizar. Debes tomar activamente medidas de mejora para mejorar tus propios defectos y deficiencias para poder progresar mejor.