¿Cómo construir una marca personal a través del storytelling?

En la reunión, había dos personas dando informes y una seguía leyendo el PPT. No hubo interacción y era fácil que la gente se quedara dormida mientras escuchaba. Una persona que no solo inculca conocimientos profesionales, sino que también enumera una gran cantidad de casos y cuenta algunas historias divertidas e interesantes, lo que hace que las personas se sientan como si les hubieran inyectado sangre. Lo mismo ocurre en la vida y en el trabajo. Las personas que pueden contar historias suelen ser populares. Por ejemplo, los oradores que pueden contar historias son amados por el público; los redactores que pueden contar historias generalmente pueden diseñar anuncios que lleguen directamente al corazón; puede contar historias son muy populares Los chistes escritos por el escritor de chistes te harán reír después de leerlos...

El encanto de la historia es como dijo Aristóteles: "No podemos influir en los demás a través de la razón. Las emociones pueden hacer esto "Identidad: un libro que envuelve hechos con historias" es un libro que envuelve hechos con pensamiento narrativo, haciendo que los hechos sean más coloridos e interesantes, permitiendo que los hechos penetren en su corazón y le brinden un mayor conocimiento. identidad.

El autor de "Identity" es Jim Signori. Tiene una licenciatura en publicidad y una maestría en comunicación de la Universidad Estatal de Michigan. Ha trabajado para Citibank, Kraft Foods, Burger King, General Electric, Toshiba Electric y otras marcas importantes han realizado planificación de marketing y publicidad. Son los pioneros del pensamiento del marketing de historias y son conocidos como los principales expertos en marketing de marcas de historias del mundo.

En Identidad, Jim Signorelli nos cuenta por qué contar historias es mejor que simplemente exponer hechos aburridos. ¿Cuál es la mejor manera de dar forma a la historia de su marca? ¿Cuáles son los obstáculos a la hora de dar forma a las historias...

¿Por qué la gente prefiere las historias a los hechos secos?

Jim nos dio un ejemplo en el libro: una historia y un hecho llegaron a un pueblo, y la gente solo miró el hecho una vez, y luego lo maldijo y lo despreció para ahuyentarlo. Cuando la gente ve la "verdad", la insultan, la escupen y la ahuyentan. Pero cuando llega la "historia", los aldeanos la reciben grandiosamente con pasteles, sopa, carne y otras cosas deliciosas. Después de que "Fact" le contó a "Story" su experiencia, "Story" se puso ropa hermosa para "Fact" y entró al pueblo nuevamente. Esta vez, "Fact" realmente se puso ropa hermosa. Esta vez, el "hecho" de llevar ropa bonita fue muy bien recibido por los aldeanos.

Nadie quiere ver la verdad desnuda, ni siquiera la verdad muy real, y la gente está más dispuesta a aceptar una historia que la verdad desnuda. Debido a que es más probable que las historias envueltas en hechos despierten las pasiones de las personas que una simple predicación, contar historias puede revelar mucha información y valores, y esta metáfora es más fácil de aceptar para la gente.

Después de que las personas acepten la historia, es posible que profundicen su identificación contigo a través de la historia. Por ejemplo, cuando solicita un trabajo, se presenta y dice que su capacidad para planificar eventos es buena. También podría presentarle a su entrevistador algunos eventos que ha planeado y qué tipo de respuesta han logrado. El entrevistador puede juzgar tu capacidad a partir de tu experiencia y estar más de acuerdo con lo que dices.

Después de entender el encanto de contar historias, ¿cómo crear una buena historia? El libro presenta las "seis C" para contar historias de marca. Aprender estos seis pasos no solo puede usarse en la redacción publicitaria futura, sino que también puede ser de gran beneficio para la construcción de marca personal.

La reina de la publicidad taiwanesa, Li Xinpin, también habló sobre la importancia de establecer una marca personal: "Establezca su propio estilo y profesionalismo, trátese a sí mismo como una carrera, una marca personal en su carrera y cree el valor de su propio nombre. Ayúdese a establecer una identidad que otros no puedan quitarle, en lugar del valor social del puesto."

Echemos un vistazo a cuáles son los “Seis Pasos C”. Son seis pasos:

Paso 1: Recopilar la historia de fondo

Para contar una historia de marca, primero se debe desenterrar la historia de fondo, incluidos los problemas y ventajas que implica la historia de fondo. como oportunidades futuras.

Paso 2: Posicionamiento de marca

Con la marca como protagonista de la historia, centrarse en las necesidades de los demandantes, analizar las ventajas y desventajas a través de diversas valoraciones, y finalmente llevar a cabo posicionamiento de marca.

Paso 3: Posicionar a los potenciales compradores

Una vez completado el posicionamiento de marca, debemos conocer las necesidades de los potenciales compradores. ¿Qué tipo de satisfacción necesitan? Después de descubrir el valor detrás de las funciones del demandante, el concepto y las funciones del producto de marca deben estar más cerca de las necesidades del demandante.

Paso 4: Combinar los dos posicionamientos

Después de entender el producto y los potenciales demandantes, debemos conectar ambos de una manera más adecuada, especialmente Establecer los valores y sistemas de creencias de ambas partes****.

Paso cinco: enfrentar los obstáculos

Una vez que la marca se conecta con los demandantes potenciales, podemos encontrarnos con algunos obstáculos, y estos obstáculos pueden convertirse en la historia de la marca en el futuro, así que priorízalos. obstáculos que están obstaculizando el potencial de su marca.

Paso 6: Resumen de la historia

Finalmente, revisaré los pasos anteriores para ver si hay algún problema, si la lógica es consistente y lo resumiré en un resumen de la historia, un esquema. Resume toda la historia.

El proceso de creación de marca no es fácil y definitivamente encontrará varios obstáculos, incluidos obstáculos externos y obstáculos internos, el más destacado de los cuales es el obstáculo en la relación con los demandantes potenciales.

Estos cuatro obstáculos son fáciles de entender, por lo que no los explicaré uno por uno. Si quieres comprenderlos más profundamente, puedes leer el Capítulo 11 de este libro. Pero una cosa que es necesario enfatizar es que todos estos obstáculos están relacionados entre sí, no separados. Resolver el obstáculo anterior puede ayudar al siguiente.

Al comprender el poder de la narración de historias, las personas pueden aprender cómo construir una marca, superar las barreras de la marca, personalizar la marca con una propuesta de valor única y, finalmente, probar la efectividad de la marca a través de varias pruebas. para mejorar aún más y expresar perfectamente la marca como una historia.

Especialmente hoy, con el auge de las personas, contar historias se convertirá en una habilidad importante. Como dijo Daniel Pink en su libro "Una nueva mentalidad: seis poderes para ganar el futuro", "Contar historias se convertirá en una de las habilidades más fundamentales del siglo XXI".