Si creo una plataforma de entrega de alimentos, ¿tendré éxito sin cobrar comisiones a los comerciantes ni propinas a los pasajeros?
Ser una plataforma de comida a domicilio no necesariamente depende de comisiones y depósitos para obtener ganancias. Por supuesto, los depósitos son un seguro de calidad y son imprescindibles cuando seas mayor. Los puntos de beneficio se pueden desarrollar desde otros aspectos, como la emisión de tarjetas de membresía de marca compartida a los comerciantes para cobrar comisiones y tarifas de tarjetas, el suministro de carne, verduras, materias primas, cajas de comida rápida, etc. a los comerciantes, la venta de equipos de apoyo para los ciclistas, el embalaje. diseño, diseño y producción publicitaria, diseño de planes de marketing, etc. y brindar servicios tributarios industriales y comerciales a comerciantes.
Proporcionar subcontratación de servicios y contratación de empleados para comerciantes cuando hay muchos pasajeros, también puede realizar investigaciones de mercado, etc. También podemos brindar servicios de capacitación de empleados, decoración y mejoras de restaurantes, y nuevos productos. ser encargado para marketing de prueba, etc. Si eres demasiado vago para escribir, no podrás ganar dinero vendiendo comida, así que puedes ser un recolector de recursos. Todos los usuarios y comerciantes pueden ganar dinero a voluntad y ganar mucho dinero. La operación específica está sujeta a la operación real. Puedes ganar dinero incluso si no estás haciendo tu trabajo correctamente.
Ahora los vendedores de la plataforma de comida a domicilio firmarán acuerdos verbales con los comerciantes para brindar descuentos exclusivos. Mientras los comerciantes ingresen a otras plataformas de entrega de alimentos, las plataformas dejarán de ofrecer políticas preferenciales. La nueva plataforma aún no se ha construido y muchos comerciantes tienen miedo de utilizar otras plataformas. Ele.me, la plataforma de entrega de comida "mágica" de Estados Unidos, cocina y entrega comida por sí misma. Ha recibido 20 millones de dólares de financiación. No requiere de comerciantes de catering. Su valoración es tan alta. ¡654,38 mil millones de dólares! A diferencia de Meituan, ¡no necesitas chupar la sangre de otras personas para sobrevivir! ?
Actualmente, más de 1.000 chefs han solicitado unirse a Ele.me. Bajo una revisión tan estricta, solo más de 200 chefs de Ele.me han brindado oficialmente servicios en línea. La plataforma mostrará sus fotos, perfiles y platos exclusivos para ayudar a los consumidores a comprender mejor a los chefs. Con el tiempo, a los chefs se les pagará un 50% más que las ventas, con un ingreso mensual promedio de 20.000 a 50.000 dólares. Hasta el momento, Ele.me ha lanzado servicios en 6 ciudades de Estados Unidos y planea ingresar a 23 ciudades para fines de 2021.
A la vista del primer punto, la inversión inicial en servidores y clientes es cierta y necesaria. En segundo lugar, no es necesario hacer demasiada promoción a los comerciantes, siempre y cuando los comerciantes sepan que no cobramos comisión. En tercer lugar, el mercado de consumo está ahora muy maduro. Si los comerciantes eligen nuestro modelo, definitivamente tomarán la iniciativa para atraer tráfico hacia nosotros y no promocionarán demasiado a los consumidores. El tercer modelo de ganancias reside en los depósitos de comerciantes y jinetes. Se entiende que algunos entrevistados dijeron que este depósito lo guarda el gobierno y no se permite su uso, pero el interés de este dinero en el banco no es pequeño. Utilice este dinero para ampliar el fondo de capital y luego utilice operadores de fondos profesionales para obtener ganancias de este enorme fondo de capital.
Es imposible no aceptarlo. En la etapa inicial, los comerciantes recibirán un período gratuito de forma incremental. Nuestra plataforma cobra una tarifa anual y la proporción de usuarios que reciben el pago es bastante buena. Los ingresos actuales por publicidad local también son buenos. Si sigues tu algoritmo, no hay mucho que hacer. Los pasajeros del equipo de seguridad social nunca han oído hablar de ello. El seguro lo adquiere el propio ciclista. Esto lo experimentó un ciclista que pasó hambre durante tres meses. No hay presión para que una empresa realice 1.000 pedidos al día. Meituan y Ele.me han cultivado los hábitos de los clientes y los comerciantes necesitan desviar el tráfico continuamente a nuevas plataformas. Debido a que la nueva plataforma no proporciona comisiones a los comerciantes, definitivamente estarán dispuestos a desviar el tráfico. Requiere cierto apoyo financiero en la etapa inicial y estará respaldado por depósitos de comerciantes y pasajeros en la etapa posterior. Mediante el funcionamiento del fondo común de capital, se revitaliza todo el sector. Los equipos, los alquileres y los equipos pueden transformarse mediante la cooperación transfronteriza.
Personalmente considero el modo ligero y solo desarrollo un software, que los comerciantes pueden utilizar de forma gratuita en la etapa inicial. (Si algunos comerciantes le tienen miedo, puede cobrar una pequeña tarifa anual y una tarifa trimestral). Aliente a los comerciantes a promocionar el software ellos mismos (publicar carteles en las tiendas). La empresa sólo fabrica modelos ligeros, que no requieren conductor.
Meituan es una empresa nacional, pero tú eres solo una ciudad y Meituan es solo una plataforma. Si sus condiciones lo permiten, primero puede abrir una cadena de restaurantes de comida rápida con una distribución de ubicación razonable. Luego puedes comenzar haciendo comida rápida, acumular clientes básicos y luego abrir tu propia plataforma de entrega. Preste atención a las cadenas y plataformas de comida rápida que no tienen el mismo nombre, ya que a los comerciantes les molestará. Al final, su competencia con Meituan es el servicio. Este mercado, al igual que Didi, comenzó a depender de subsidios para apoderarse del mercado. Ahora es tan cómodo como llamar a un taxi en una plataforma local. Algunos de ellos participan junto con compañías de taxis locales y otros se unen a la competencia con fabricantes de automóviles, por lo que simplemente comienzan como una ciudad y se esfuerzan por brindar el mejor servicio.
¿Por qué no existe una plataforma que no cobre comisiones? Es porque los empresarios quieren ganar dinero. 58 es casi gratis al principio. También puedes ganar dinero de otras formas, como publicidad, rankings de ofertas, etc. Por ejemplo, si no cobras comisión, aquí hay un punto clave: ceñirte a tu intención original o obtener ganancias. Porque a medida que la plataforma crezca cada vez más, se necesitarán más empleados para mejorar los servicios. A medida que aumenten los costos operativos, ¿serán suficientes los ingresos de su plataforma para cubrir los gastos? Si la plataforma no es rentable, ¿puede persistir si es rentable? Por tanto, el modelo sin comisiones es posible. Depende principalmente de la mentalidad y la capacidad operativa del operador.
El modelo de negocio de un determinado grupo es una lástima para los comerciantes y los pasajeros. Sus principales puntos débiles en el mercado incluyen: altas comisiones y precios de menú más caros que los de las tiendas. Una plataforma que adopte un enfoque de cero comisiones ciertamente tiene la oportunidad de ganar participación de mercado. ¡Creo que solo la plataforma de Alibaba tiene más probabilidades de lograr cero comisiones! Después de todo, tiene su propio pago, que es lo que hace la tienda Taobao C. ¡Alibaba realmente necesita participación de mercado en servicios de vida! Con comisión cero, definitivamente ocupará más participación de mercado. Rompiendo el monopolio de cierto grupo, ¿qué pasó con Rising antes de 360?
De hecho, los comerciantes ya están hartos de estas dos plataformas. Cuando estas dos plataformas no están aquí, siempre que la comida esté limpia y deliciosa, está bien. Cuando vengan, sentirán que sabe bien, es barato, tiene buena actitud y tiene porciones suficientes, pero la comida en el restaurante es mala y los ingredientes no se pueden limitar. Solo pueden comprar productos secundarios, carne de zombis y productos de tercer grado, porque a estas dos plataformas no les importa la calidad, siempre y cuando los consumidores no mueran inmediatamente. Antes de que se estableciera Meituan, un grupo de nosotros formamos un equipo de desarrollo para producir software y folletos en color. Un día, todos los cabilderos de la calle te ignoran y no te reconocen. Más tarde, alguien aprovechó esta oportunidad y propuso invertir en la empresa para aumentar su escala. Posteriormente se lo compramos directamente a él. Más tarde, utilizó sus propias ideas para encontrar un receptor más grande y no se arrepintió porque realmente no tenía dinero y no podía sobrevivir.
No escuches las palabras de los comerciantes, pasajeros y plataformas de Meituan. Los tres partidos ganan dinero, y bastante. Es sólo un juego entre tres partes en un pastel sobre cómo conseguir más para ellos mismos. Quizás los jinetes y comerciantes sean relativamente débiles. Personalmente, creo que los comerciantes aún pueden ceder algunos beneficios a la plataforma. En cuanto a si la plataforma afectará los ingresos de los pasajeros, es difícil decirlo. Si no hace esto, alguien vendrá como jinete, pero a los ojos de la plataforma, son solo la diferencia entre los trabajadores a corto plazo y los trabajadores a largo plazo. En cuanto a lo que dijiste sobre conseguir una plataforma gratuita, no lo pienses. Primero, no tienes dinero. En segundo lugar, los inversores no quieren gastar más dinero apostando a un futuro incierto. Además, tu plataforma no cobra comisiones. Sus inversores son vampiros. No tienen dinero que ganar, entonces ¿por qué darte dinero para invertir?
¡Es imposible destruir Meituan! ! ¡Pero no es imposible conseguir una parte de este mercado! La propia Meituan obtuvo de forma colectiva un Meituan y Ele.me Hummingbird. Esta es un arma de doble filo. Crearon un grupo de jinetes, jinetes inestables. Si llega una plataforma en este momento, se puede decir que no hay necesidad de preocuparse demasiado por el ciclista. Así funciona cualquier plataforma para ganar dinero. La diferencia es que no se desarrolla tan rápido, ¡pero aún puede sobrevivir en las grietas! Si se suprime, el foco cambia a la experiencia del cliente, y la experiencia del cliente se hace bien. Esto es de boca en boca, ¡los comerciantes no necesitan establecer objetivos demasiado altos! ¡Porque el costo de tu propia plataforma no será mayor que el de ellas dos! Tienen entrega dedicada y la cantidad de dinero que se paga a los franquiciados cada mes es fija. ¡Quizás no sea rentable, pero tampoco será una exageración!