Contenido del trabajo y responsabilidades de los promotores de electrodomésticos
Razones externas:
En 1 y 20xx, feroz competencia en el mercado, cambios en el entorno del mercado y la los factores de la empresa el año pasado, la solidez del producto y las políticas de mercado no lograron mantenerse a tiempo;
Razones internas:
1. Disminución de la atmósfera interna del equipo, el impulso del equipo, la efectividad en el combate y el liderazgo. , actitud de los empleados y capacidad de ejecución;
2. La cohesión de la red de marketing, el entusiasmo de los distribuidores y la capacidad de cooperar han disminuido:
(1) El trabajo de marketing de la sucursal tiene una base débil y carece de eficiencia y eficacia;
(2) ¿Los empleados no están entusiasmados con el trabajo, carecen de espíritu de lucha y no pueden hacer lo que hacen? ¿Hacer lo mejor que puedas? , la conciencia y la sabiduría de la innovación, la escasa capacidad de trabajo, la escasa capacidad de cooperación, la incapacidad de hacer que las plataformas de las sucursales y oficinas vayan de la mano;
③La red de canales, la pasión y la cohesión de los distribuidores han disminuido. Algunas áreas carecen de distribuidores principales o no tienen distribuidores principales, y los distribuidores no están dispuestos a asumir tareas de ventas. La oficina no puede captar el mercado y la eficiencia del canal es baja;
(4) El rendimiento y el trabajo de marketing son mediocres, la mayoría de los modelos tienen malas ventas en el mercado, han perdido atractivo y empuje y los nuevos productos son lentos. para lanzar y mantener el volumen Depender más del poder del producto en sí y reducir el poder de marketing.
⑤El trabajo de promoción de marcas y terminales de mercado ha retrocedido. La estrategia de Ka, la imagen del terminal y la gestión del equipo de promoción deben mejorarse con urgencia. Las capacidades de recopilación y análisis de información de mercado son deficientes y no pueden hacer frente a la feroz competencia del mercado;
Este año se cumple el quinto aniversario de nuestra empresa. Al ser la primera sucursal establecida en China, la sucursal también ha logrado buenos resultados, ocupando el primer lugar en muchas tareas. Los éxitos pasados deberían ser la piedra angular y la motivación de nuestro desarrollo, en lugar de una carga para que podamos seguir adelante. Los empleados de todos los niveles deben ser ambiciosos, perseguir objetivos de primera clase y tener la confianza y el espíritu de lucha para dominar el mercado y la industria, especialmente el equipo de liderazgo y los gerentes de las sucursales.
Finalmente, hablemos de la competencia del mercado en 20xx y de nuestro espíritu y metodología.
En 20xx, la sede emitió un objetivo de pago anual de 865 millones de yuanes, que debería ser ligeramente inferior al del año pasado. Cada mes se completan un promedio de 72 millones de unidades, lo que equivale a ventas mensuales de casi 7-xxxx unidades. Este índice está lejos del status quo. En los primeros años, la competencia en el mercado de la telefonía móvil seguirá intensificándose y empeorando, y un gran número de nuevos participantes entrarán en la competencia. Como zona nacional de extracción de oro, la competencia en Zhejiang será más intensa. En su forma actual, nuestra posición de primera línea en el mercado y nuestro desempeño son muy peligrosos en muchas áreas. Sin trabajo duro y progreso, sería imposible alcanzar los objetivos de este año. Pero deberías ver las ventajas que tenemos este año. Bajo la guía de la teoría de competencia de mercado y la estrategia de productos competitivos del Sr. Wan, la solidez del producto de la sede ha mejorado enormemente este año en comparación con el año pasado. La apariencia del producto, la calidad y el desempeño de los costos se han fortalecido gradualmente. La confianza de muchos distribuidores regionales va en aumento, por lo que en 20** estamos preparados mental y organizativamente:
1. coraje para afrontar las dificultades. No puedes desahogar tu ira. Los conferenciantes de primera línea deben tener un espíritu de lucha indomable y enfatizar una vez más que los logros pasados no deben convertirse en una carga para el progreso. Yan Tao debería prestar especial atención a esto. ? Si un soldado da a luz a un niño, ¿dará a luz a toda una camada? Los líderes de nuestros equipos en todos los niveles deben estar preparados para ser líderes;
2. Sea serio y responsable. Equipo de defensa del Gerente General Wan:? ¿Mentalidad de trabajador migrante? Recompensar el trabajo duro y la diligencia es la base de nuestro éxito profesional;
3. Cultivar y capacitar métodos de trabajo de marketing y la capacidad de estudiar el mercado, y convertirnos en un operador de mercado inteligente y dinámico. Los métodos de trabajo del PDCA deben aplicarse e implementarse con flexibilidad. El Departamento de Administración y Recursos Humanos y el Departamento de Marketing impartirán formación especial. A nivel de director de marketing, el departamento de marketing establecerá un sistema de investigación y análisis de mercado;
4. ¿Pequeñas mejoras, grandes avances? El trabajo comienza con un trabajo meticuloso, empezando desde pequeño, abogando por las sutilezas del trabajo, identificando problemas y mejorando las deficiencias. Cualquier mejora en el terminal, una pequeña mejora en nuestro flujo de trabajo diario, supone una gran mejora para nosotros.
? ¿Pequeña mejora, gran progreso? ¿Convertirse en el ambiente en el que trabajamos y defendemos a todos? ¿Pequeña mejora, gran progreso? Formas de trabajar y pensar.
Después del punto de inflexión del año pasado, todos están llenos de pasión y lucha en 20xx, ¡y continúan avanzando en el camino de buscar la excelencia y la primera clase! ¡adelante! ¡adelante!
Llegué a trabajar a la empresa en septiembre de 20xx y participé en actividades a gran escala, como la venta de televisores en Skyworth Linjiang Community Factory Direct Store, actividades en Continental Plaza, actividades dirigidas de forma independiente por Anyue Township, Suning. Gerente general de tienda número 1. Sesiones de autógrafos de gerente y más. He participado en muchas actividades de pequeña escala y cada vez me dediqué a la batalla. El 11 de mayo comencé a aceptar trabajos de promoción temporal en el mercado universitario. No tenía experiencia antes de asumir funciones de ascenso temporal. Sólo por mi entusiasmo por las ventas y el trabajo de promoción temporal, no entiendo el trabajo de promoción temporal. Para integrarse rápidamente en este trabajo, después de llegar a Skyworth, todo empezó desde cero. Mientras aprendía conocimientos sobre el producto, también exploré el trabajo de promoción temporal. Cuando encuentro dificultades y problemas en ventas y productos, a menudo consulto al personal de marketing y promoción de la empresa, y también hablo con algunos directores de ventas de la escuela sobre cómo hacer un buen trabajo en ventas. Y comprométase a discutir con otros cómo manejar las promociones temporales. A través del aprendizaje continuo, dominé con éxito los métodos básicos de venta de televisores, adquirí capacidades básicas de ventas y la capacidad de liderar un equipo para realizar actividades de forma independiente. Nutre tus relaciones. Desarrollé mi capacidad para manejar las cosas. Gracias a Skyworth por el ejercicio. El siguiente es un resumen de mis deficiencias durante el año pasado:
Deficiencias existentes:
1. La comprensión del mercado de ventas no es lo suficientemente profunda y los problemas técnicos del producto. son demasiado débiles para explicarlos a los clientes y los residentes lo explican claramente.
2. Algunos problemas no se pueden resolver a tiempo.
3. Siempre con miedo de hacer cosas, bajando la propia posición y siempre con miedo de cometer errores.
4 En cuanto al trabajo de promoción temporal de la escuela, no se manejó bien la asignación razonable del trabajo de promoción temporal y el tiempo de estudio, y no se manejó bien el registro de salarios y días laborables entre ascensos temporales, dejando. Salarios de promoción temporal en estado de caos, causando a la empresa grandes pérdidas.
5. No he abierto un canal para actualizaciones temporales de pregrado a colegios y universidades en la ciudad de Neijiang. Las actualizaciones temporales de pregrado que traje se limitan a la Universidad Normal de Neijiang, y hay muy pocas escuelas vocacionales y otras instituciones. .
6. Sólo soy responsable de encontrar personas para cada actividad y olvido si lo he hecho antes, lo que resulta en una promoción temporal de baja calidad.
7. Ponte el objetivo demasiado bajo, haz las cosas despacio, haz las cosas muy despacio. No estudié muchas partes de la empresa, pensando que solo haría una promoción temporal. Sin embargo, no sabía mucho sobre la empresa, lo que me llevó a no saber mucho sobre muchas cosas de la empresa.
Descripción del puesto de promotor Parte 3 ¿Materialismo? ¿Es la práctica el único criterio para probar la verdad? . En clase aprendimos muchos conocimientos teóricos, pero si no podemos aplicarlos con flexibilidad en la práctica, significa que no hemos aprendido nada. La pasantía consiste en aplicar los conocimientos teóricos aprendidos en el aula a la práctica real.
¿Cómo podemos aplicar de manera flexible y adecuada el conocimiento de los libros de texto a nuestras vidas y trabajos, y convertirnos en talentos útiles para los demás y la sociedad? ¿Cómo podemos adaptarnos al rápido desarrollo de la sociedad actual? ¿Cómo podemos asegurarnos de recordar las coordenadas de la vida y realizar nuestro propio valor de vida? Con esta idea en mente, entré en Dashang Electrical Appliances en abril de 2008 en 65438+. En Dashang Electric, adquirí conocimientos útiles sobre ventas y las operaciones prácticas diarias aumentaron mi capacidad práctica. Déjame dar el primer paso hacia el éxito.
Siento que he aprendido muchos conocimientos en Dashang Electrical Appliances y también entiendo esto profundamente: Soy un miembro leal de Dashang Electrical Appliances. Estoy seguro de que los clientes vendrán gracias a mí, comprarán gracias a mí y confiarán en Dashang gracias a mí. espíritu.
Resumen de la pasantía
En el proceso de ventas, siento que todas las ventas están relacionadas, pero los productos vendidos son diferentes, así que después de dominar el conocimiento del producto, cómo mejorar sus habilidades de ventas. ? Creo que he resumido los siguientes puntos de esta pasantía:
1 Preparación del estado mental. Durante el proceso de venta, si el vendedor tiene un buen estado mental, le brindará al cliente un ambiente positivo, enérgico y emprendedor, por lo que este estado de ánimo positivo y emprendedor siempre afectará al cliente, haciendo que los clientes sientan que han sido infectados por un emoción, para que los clientes puedan permanecer más tiempo en nuestra tienda y elegir siempre la ropa adecuada. El desempeño del estado mental también se muestra en nuestro gfd.
Solo el personal de ventas con cierto conocimiento de etiqueta puede hacer que los clientes sientan el valor de la marca. Porque cuando miran una marca, nuestro personal de ventas encarna directamente nuestra imagen de marca, por lo que la mejora de la calidad del personal de ventas también es un signo importante de. promoción de marca. Los buenos vendedores que están de buen humor tienen muchas más posibilidades de cerrar un trato.
2 Preparación física, si tenemos un buen cuerpo podremos mantener una energía fuerte y trabajar mejor. Estar de pie y sirviendo en centros comerciales estos días me hace sentir muy cansado, así que puedo entender mejor que tener un buen cuerpo puede hacernos trabajar duro. Por tanto, un equipo dinámico necesita un cuerpo fuerte.
3. Resumen y preparación del peritaje de venta de dispositivos médicos Al recibir clientes, debido a mi desconocimiento del conocimiento del producto, cuando los clientes pedían un suéter de tamaño mediano, no podía dárselo porque no lo podía hacer. No sabía cómo dárselo. Saber qué tamaño es. Cuando estaba ansioso, el gerente de la tienda le trajo al cliente un suéter de talla mediana. El gerente de la tienda de posventa me dijo que el suéter número 36 es talla pequeña, el número 38 es talla mediana y el número 40 es talla grande. Porque no puedes ofrecerle un producto que se adapte a él. Por tanto, el conocimiento del producto es crucial en las ventas.