Cómo elegir medios publicitarios en función de las características del producto
Primero, busque los medios según la selección del canal
Elija diferentes medios según los diferentes canales de circulación del producto. En la actualidad, la tendencia a la segmentación de los canales de medios publicitarios de inversión es cada vez más evidente. Cuando las empresas eligen medios, deben elegir medios que puedan cubrir este canal en función de diferentes canales de circulación. Por ejemplo, para los productos que circulan en los supermercados, se puede considerar la posibilidad de cooperar con las revistas semanales de los supermercados, que están muy orientadas y tienen una alta tasa de éxito.
Por supuesto, la selección de canales también requiere innovación combinada, y centrarse en un determinado canal no es la única opción. Si la fuerza lo permite, las ventajas combinadas de los medios serán más obvias. Esto es especialmente importante para las empresas que desean contratar distribuidores de diferentes canales. Por ejemplo, para atraer inversiones en cartuchos de tinta modernos, las empresas quieren contratar distribuidores que hayan comercializado productos médicos y para el cuidado de la salud. Además de seguir publicitando en medios con los que los distribuidores de TI tradicionales tienen contacto, también necesitan colocar anuncios en ellos. medios médicos.
Una combinación de diferentes tipos de medios suele dar como resultado una tasa de cobertura de anuncios mucho mayor que un solo tipo de medio. Por ejemplo, para un alimento con características de cuidado de la salud, además de los medios de marketing tradicionales, como la gestión de ventas y el comercio, medios alimentarios como alimentos nuevos, azúcar, tabaco y alcohol semanalmente, y medios médicos como Medical Economic News y China Medical. También hay que tener en cuenta las novedades.
En segundo lugar, busca los medios basados en el juego.
La publicidad de la competencia también puede tener un impacto en la selección de medios. Si su producto es único y diferente, no hace falta decir que, sin considerar a los competidores, es mejor elegir un medio con múltiples anuncios de productos similares. Esto hará que sea conveniente para los distribuidores anunciar directamente su producto con los de. sus competidores para resaltar las características de sus productos y dejar una impresión más profunda en los distribuidores. Si anuncia productos homogéneos, bajo la premisa de básicamente bloquear el objetivo, elija medios con menos competidores para minimizar los conflictos directos con los competidores.
En tercer lugar, busque medios basados en el alcance del mercado
El alcance para atraer inversiones depende de la comprensión clara de la empresa de sus propios recursos internos, en lugar de estar llena de orgullo. Todo el mundo quiere ampliar su área de ventas y lo mejor es atraer inversiones a la provincia de Taiwán. Hasta donde yo sé, muchas empresas no tienen restricciones geográficas y pueden elegir los medios para los anuncios de inversiones a voluntad. Este método de tender la red en una zona extensa generalmente producirá las siguientes consecuencias: es decir, el efecto de promoción de la inversión es evidente en algunas zonas, pero no es grande en otras, formando un gran "mercado de mal gusto". No merece la pena invertir en él, sería una lástima no hacerlo. El resultado final es a menudo una falta de inversión y de apoyo al mercado, lo que lleva a la desaparición del gran mercado. Una vez que el mercado va mal, tendrás que pagar un precio muy alto si quieres regresar en el futuro.
Una empresa de champús anticaída cometió un error típico a la hora de captar inversiones. No existe una planificación relevante para la selección de medios publicitarios para la promoción de inversiones, y nos hemos comprometido a invertir en CCTV y estaciones de televisión locales con un fuerte respaldo del mercado (agregamos una gran cantidad de información sobre inversiones) y realizar inversiones a gran escala. en el mercado nacional independientemente de la región Promoción de inversiones a gran escala. La ilusión original era atraer inversiones a gran escala en todo el país mediante la tentación de realizar grandes inversiones y luego invertir nuevamente mediante el retorno de la inversión. Sin embargo, a medida que los comerciantes se vuelven cada vez más inteligentes, a menudo adoptan la mentalidad de ver primero y hablar después, lo que ha llevado al surgimiento del mencionado mercado inútil a gran escala. Sin embargo, debido al incumplimiento de la promesa original a los distribuidores, la confianza de los distribuidores en otras áreas finalizadas de la empresa y su entusiasmo por promocionar productos se redujo considerablemente, lo que resultó en que una gran área del mercado quedó "muerta" y la La promoción de la inversión nacional terminó en un fracaso.
Si esta empresa primero elige medios específicos para atraer inversiones en un área pequeña, acumulando así experiencia y entendiendo completamente el mercado en un distrito, y luego atrayendo inversiones paso a paso, distrito por distrito, el desarrollo del mercado estar completo. Es diferente. Atraer inversiones ciegamente y ansiar un éxito rápido sólo puede hacer que las empresas caigan en el pantano del mercado.
4. Encontrar medios según la naturaleza del medio (distribución, tiempo).
En términos generales, las grandes empresas con gran solidez y buena reputación deben hacer todo lo posible para elegir tipos de medios excelentes. Como no se puede imaginar, colocar un anuncio de una gran empresa farmacéutica en esos tabloides desordenados dañará la imagen de la empresa, provocará malentendidos entre los distribuidores y tendrá un impacto negativo en los distribuidores que ya han cooperado. Sin embargo, las cosas no se pueden generalizar.
Si los productos "pequeños" fabricados por grandes empresas necesitan pasar por distribuidores pequeños y medianos, o incluso desarrollar distribuidores a partir de minoristas, entonces elegir algunos medios pequeños "vulgares" para atraer inversiones también es una opción correcta.
Aparición de un gran número de nuevos medios, excesiva segmentación de los medios, cambios en los hábitos de contacto, etc. , aumentando la dificultad de seleccionar y combinar medios publicitarios para la promoción de inversiones. La combinación de medios de los anuncios de inversión debe considerar la cobertura del público objetivo y el costo relativo de cada cobertura, y tratar de elegir medios con amplia cobertura y precios más baratos. Los diferentes medios deben complementarse y promoverse mutuamente. En términos de combinación de medios, el dinero destinado a publicidad puede concentrarse en el mismo tipo de medio o distribuirse en diferentes medios. En términos generales, no existe una elección de medios perfecta en cada condición específica del mercado. Sólo teniendo en cuenta el público objetivo, el mercado objetivo, los medios y los fondos de inversión se podrá desarrollar la combinación más eficaz de opciones de medios.
¡Gracias por lo anterior!