Resumen de actividades promocionales en tiendas de electrodomésticos
Resumen de las actividades de promoción de electrodomésticos (1) Se llevará a cabo un evento de promoción a gran escala para el séptimo aniversario del 12 al 25 de octubre de 165438+ en XX-XX. Gracias al clima favorable, los atractivos productos de temporada y muchas actividades promocionales, el efecto general fue bueno, dejando un buen material didáctico para nuestro trabajo futuro.
Los preparativos preliminares para este proyecto fueron muy minuciosos y cubrieron una amplia gama de áreas. Bajo la cuidadosa argumentación del gerente de la tienda y de varios departamentos de la empresa, se formó un manual de marketing general relativamente completo y operativo.
En materia de promoción, hemos aplicado actividades promocionales dirigidas a grupos de consumidores, principalmente familias y amas de casa, y hemos logrado los resultados deseados. Los consumidores respondieron con entusiasmo, logrando plenamente el objetivo de ganar popularidad.
En cuanto a mercancías, acorde a la estacionalidad, realizamos actividades de promoción de productos como "caliente y fresco, solo por un día" y "precio especial loco, venta por tiempo limitado", lo que logra el propósito de igualar los cargos generales por mensajes y utilizar la mercancía para estimular la popularidad y las ventas. Junto con la cooperación de exhibición de la tienda y la promoción en el sitio. Hicimos el guión de transmisión del séptimo aniversario y abrimos la puerta.
La tienda ha logrado nuevos avances en la implementación de publicidad y exageración de la atmósfera de promoción de compras. Tuvo un gran impacto visual y auditivo en los consumidores, y además dejó una buena referencia para nuestro trabajo futuro.
La velada cultural a gran escala del séptimo aniversario llevará todo el séptimo aniversario a su clímax, y las actuaciones artísticas en cada tienda son notables. La invitación de proveedores eleva la cultura corporativa y la filosofía empresarial de nuestra empresa a un nivel superior. La escena del gerente general cortando el pastel acompañada de la canción de cumpleaños transmitió a nuestros empleados un cordial sentimiento de pertenencia familiar. Los anteriores son varios puntos destacados importantes de esta velada cultural.
También tenemos ciertas ventajas en cuanto a tiempo, ubicación, personas y personas. Justo cuando comenzaba el evento del séptimo aniversario, el clima repentinamente se volvió frío, lo que hizo que los productos de temporada originalmente planeados para el boletín se hicieran populares. Esto es inseparable de nuestro análisis y organización de productos con visión de futuro. Al final, incluso Dios realmente nos ayudó. Sumado a nuestro arduo trabajo y buenas capacidades de análisis y ejecución, ¿hay algo que no podamos hacer bien? Sin embargo, todavía existen muchas deficiencias en la planificación, organización y control del evento: durante este evento del séptimo aniversario, algunos trabajos en términos de planes promocionales, actividades, mercadería, etc. no se implementaron, lo que resultó en una pérdida de algunos ventas, lo que vale Hemos pensado profundamente y revisado profundamente:
1. Algunas actividades promocionales fueron abortadas porque no pudimos encontrar proveedores.
2. Lamentablemente no se implementó el formulario de supervisión.
3. La aplicación de la ley en el lugar de la tienda no es lo suficientemente fuerte.
4. La revisión de seguimiento oportuna del centro comercial no se ha completado.
5. Los arreglos de mano de obra de la tienda no son razonables, lo que resulta en la incapacidad de dar pleno rendimiento a esta única actividad.
6. El desarrollo y adquisición de productos nuevos/sensibles no se ha implementado en su totalidad, lo cual es el mayor pesar de este séptimo aniversario.
7. Durante el evento del séptimo aniversario, la tienda tenía deficiencias evidentes en la exhibición creativa de algunos productos y necesitaba mejoras.
8. Durante el evento del producto del séptimo aniversario, la tienda no realizó promociones en el sitio. A veces sí, a veces no. No realizó una capacitación ni un seguimiento exhaustivos del personal de promoción en el sitio. lo que resulta en la imposibilidad de recopilar comentarios de algunos consumidores. No se puede utilizar como referencia en trabajos futuros.
9. Durante el evento del séptimo aniversario, la popularidad de la tienda aumentó y las ventas aumentaron, sin embargo, el trabajo de saneamiento no fue seguido a tiempo, lo que resultó en un saneamiento insatisfactorio en la entrada y la tienda, como una basura. vertedero.
10. Durante el evento del séptimo aniversario, algunos productos sensibles estaban seriamente agotados, lo que afectó el ánimo de compra de los consumidores y supuso una importante prohibición comercial. ¡Debemos reflexionar seriamente! En definitiva, cualquier trabajo debe ser resumido y revisado continuamente para poder preparar el próximo boletín. Esperamos mejorar todo el plan de marketing del boletín e implementarlo mejor en el futuro.
Resumen de las actividades de promoción de electrodomésticos (2) 1. Resistencias que enfrentan las tiendas
(1) Uso externo
1. Hay menos tráfico en la tienda.
① El centro comercial Jinye está ubicado en la zona central de Kaili. Hay 4 tiendas del mismo tipo a 200 metros. Las dos tiendas recientes están a menos de 10 metros de distancia, justo enfrente de Gome. La competencia entre los centros comerciales es bastante feroz y el bajo entusiasmo y profesionalismo de los centros comerciales conduce a un flujo general de pasajeros insuficiente.
② La ubicación y la publicidad del stand de la marca Panda no estaban en su lugar, lo que provocó la pérdida de la mayoría de las personas que acudieron al centro comercial a comprar. El centro comercial y la propia marca provocan la pérdida de un gran número de clientes potenciales.
Esto nos recuerda que cómo aumentar el flujo de personas hacia la marca Panda es un problema urgente que las tiendas de la ciudad de Kaili deben resolver.
2. La principal marca competitiva, Lehua, ocupa una ubicación geográfica favorable.
Lehua es una marca creada por el propio centro comercial, y el centro comercial debe proteger a Lehua. Por lo tanto, cuando los clientes expresan su deseo de comprar un televisor en color de menor precio, otros promotores del centro comercial harán todo lo posible para hacerlo. promover a Lehua.
3. Pasaje estrecho
El stand de Panda y el stand de Leroy * * * comparten la misma zona. Los clientes en ambos extremos del canal serán interceptados primero por Lehua. Lehua también tiene una ventaja de precio y arrebatará primero a los consumidores impulsivos.
4. El stand de Panda es similar al stand de Leroy.
Los colores principales de los stands de Panda y Lehua son muy similares, lo que es especialmente fácil de engañar a los clientes y confundir las dos marcas. Algunos clientes abandonaron el área del stand inmediatamente después de explorar Leroy y perdimos la oportunidad de comparar.
5. Los tres problemas más comunes encontrados en promociones anteriores son
Me gusta mucho Panda TV. ¿Dónde puedo venderlo?
El precio es muy bueno. ¿Cómo es la calidad de Panda TV?
③¿Dónde está el centro comercial Golden Leaf?
Las dos primeras preguntas reflejan que tenemos una buena base de mercado, pero no tenemos una imagen muy arraigada. Es decir, hay popularidad pero no reputación. La tercera pregunta refleja que también existe un problema con la popularidad del centro comercial.
(2) Aplicación interna
1. Las instalaciones auxiliares del stand están incompletas.
Las instalaciones auxiliares del stand están incompletas, lo que se refleja principalmente en la falta de reproductores de alta definición y la necesidad de tirar de cables para mostrar las imágenes, lo que retrasa el tiempo. Los clientes son bombardeados con varias marcas al comprar y no pueden calmarse. Cuando vea operaciones complicadas, sentirá que los comerciantes ni siquiera pueden hacer bien estas pequeñas cosas y perderá la confianza en ellos. Y tener ganas de irse.
2. No existen medios suficientes para atraer clientes a comprar.
①Muchos consumidores están interesados en las unidades flash USB y quieren regalarlas. Primero podemos comprar un lote de unidades flash USB como regalo. Hay muchas formas de aumentar las ventas de regalos sin gastar dinero.
②Diversas opciones de pequeños obsequios. Generalmente, los centros comerciales solo tienen detergentes y es necesario invertir en algunas linternas, paraguas y otros obsequios.
3. Apila televisores viejos en la entrada del puesto.
Electrodomésticos reciclados estrechan la entrada. El cliente primero deja el viejo televisor y luego camina hacia Leroy. Frente a la entrada de la tienda se amontonaban televisores viejos de otras marcas. Necesitamos un lugar para guardar nuestros televisores viejos. 7. La muestra está incompleta y detrás está la tendencia del mercado.
Internet ha entrado en las ciudades y pueblos corrientes y la integración de tres redes también está desenfrenada. No tenemos muestras de los televisores con Internet de 46 y 42 pulgadas proporcionados por Leroy. Cuando las tías de las zonas rurales preguntaron si existía una función de red, todavía no la habíamos probado. Fue un error. 2. Análisis de datos en el libro mayor
1. Dentro del área metropolitana, el volumen de compras alcanza el 75%-80%. Necesitamos volver a comprender a los principales clientes de la tienda. Aumentar la visibilidad de la marca y del centro comercial dentro de las áreas metropolitanas aumentará aún más las ventas en nuestra tienda Gold Leaf Appliances Panda.
2. Por otro lado, nuestra visibilidad en las ciudades y pueblos de los alrededores es aún menor. Si bien se hace un buen trabajo en el desarrollo de clientes en las zonas urbanas, es necesario invertir en publicidad en las ciudades y pueblos circundantes para ampliar la influencia.
3. Se puede ver que nuestra publicidad debe basarse en el área metropolitana e irradiarse a las ciudades y pueblos circundantes tanto como sea posible.
1. Los televisores CRT no representan una proporción alta y el área del stand es limitada. Los televisores CRT deben moverse hacia las esquinas para dejar espacio para los televisores LCD. Se puede encontrar que los modelos de menos de 37 pulgadas son nuestros principales modelos de envío, pero los modelos grandes tienen mayores márgenes de beneficio. Por un lado, otras marcas bloquean mejor los tamaños grandes; por otro lado, nuestros modelos grandes no tienen 3D, especialmente funciones de red. Esto ha resultado en menos viajes para vehículos grandes.
2. Deberíamos mantener nuestra inversión actual en modelos pequeños y mantener su atractivo. 3. Los modelos grandes deberían lanzarse en línea lo antes posible, no solo en el centro comercial Jinye, sino también en otras ciudades y pueblos.
En tercer lugar, estrategias de respuesta
(1) Cómo afrontar la resistencia externa
1. Fortalecer la comunicación y la cooperación con la dirección de la tienda.
Aunque proporcionamos fondos fijos, tenemos una relación de cooperación y una buena comunicación nos ayudará hasta cierto punto. No se permite la exposición en la entrada del Jinye Mall, pero los electrodomésticos de butilo a 10 metros de distancia pueden quedar expuestos. Esta es una oportunidad para nosotros. Si podemos obtener permiso de la administración urbana para promover la industria del oro, podremos obtener muchas oportunidades de divulgación y sentar una buena base para aumentar las ventas.
2. Implementar actividades diarias.
Hay que hacer un buen trabajo en publicidad, pero la publicidad requiere inversión. ¿Cómo podemos mejorar la calidad y durabilidad de la publicidad?
(1) Póngase en contacto con la empresa de publicidad urbana y agregue las actividades preferenciales de Panda a otras actividades promocionales (siempre que se coloque un cupón en efectivo o un cupón de descuento en la esquina de su única página. En otras palabras, aumenta Los descuentos proporcionados por las actividades promocionales promocionaron la marca Panda y atrajeron clientes).
(2) Adhesivos de piso impresos (además del número de piso, agregue publicidad. Para que la publicidad sea duradera, nos referimos principalmente a la consulta de precios de televisores en color, que es efectiva en el a largo plazo.) Esto no ofenderá a los residentes, pero también mejorará la visibilidad de Panda, reduciendo el desperdicio.
(3) Imprime pegatinas publicitarias para evitar que se resbalen o recuerda llevar tus finanzas y publicarlas en el restaurante al que quieres ir.
(B) Proporcionar asistencia interna
1. Coloque un soporte en forma de X en la entrada del stand para resaltar la marca o actividad de Panda y coloque una pegatina en el piso en la entrada. . (La gente está dispuesta a mirar hacia arriba o hacia abajo)
2. Garantizar la integridad de los accesorios del stand y evitar el impacto de factores objetivos en las ventas.
El 3.3D se ha calmado y se está vendiendo bien online. Intensifique el muestreo de máquinas en red y esté siempre un paso por delante de Leroy, el mayor competidor actual.
4. El 5 de mayo, Día del Trabajo 1, el índice de ventas no fue tan bueno como el de Lehua. Ni 10 ni 1 Leroy se pueden comparar con Panda. El resumen es una cuestión de entrada de actividad. Ahorre obsequios para eventos apoyados por la sede. Utilice regalos con regularidad para mantener las actividades regulares.
5. Para atraer al máximo a los clientes de precios bajos, se deben hacer grandes esfuerzos para publicar un determinado modelo de automóvil en el aire en la puerta y convertirlo en el precio más bajo de todo el mercado. , mostrándolo claramente. Atraerá a muchos clientes que pasen por el puesto.
6. Debería centrarse en las zonas urbanas, complementadas con las localidades circundantes.
7. Asegurar el suministro de varios modelos y reducir la escasez de pedidos en ejecución.
8. La importancia de la promoción. Cada evento de gran escala requiere al menos un especialista en promoción. No trates a los centros comerciales como inútiles. Debemos aprovechar plenamente la capacidad de desarrollo de los centros comerciales a través de las actividades del Día Nacional. Asegure el inventario de obsequios en el centro comercial y, a menudo, un obsequio puede hacer que los clientes realicen un pedido.
9. Formar a todo el personal empresarial y de promoción. El centro comercial Golden Leaf es un buen lugar para capacitar al personal empresarial. La mayoría de nuestro personal de ventas tiene grandes deficiencias en la promoción y la falta de habilidades de venta de máquinas es un gran problema. Se recomienda que cada vendedor se turne para realizar prácticas en la tienda y aprender habilidades de ventas mientras hace sugerencias (aprenda del personal profesional de la tienda).
10. Intenta comunicarte con el centro comercial para colocar la máquina de canje en otro lugar y dejarla entrar al canal.
En tercer lugar, resumen: sea un excelente corredor
Esta vez, cuando otros fabricantes promocionaron vigorosamente 10 y 1, todavía nos quedamos en los modelos normales. Aunque hemos logrado algunos resultados aparentemente buenos, existe una gran brecha entre nosotros y otras marcas de primer nivel. Tampoco ganamos mucho dinero.
Nuestro plan en Panda es volver a la marca de primer nivel. En primer lugar, necesitamos un corazón de marca de primera línea. Detrás de las actuales marcas de primer nivel, debemos seguirlas de cerca y esperar oportunidades para superarlas después de acumularlas hasta cierto punto. Pero ahora somos mucho más lentos.
Lo que necesitamos es cómo sobrevivir mientras seguimos, en lugar de recoger basura para sustentarnos en el campo de batalla abandonado por otros. Un buen desempeño de seguimiento es el siguiente:
① Algunos modelos de marcas de primera línea deben ser familiares para todos o iguales.
②No podemos quedarnos muy atrás en algunas tecnologías de marcas de primer nivel.
③ Intenta imitar las estrategias de actividad de las marcas de primera línea.
④Allí donde hay marcas de primera línea hay que ejercer influencia.
Resumen de las actividades de promoción de electrodomésticos (3) La práctica social puede considerarse una parte importante de mi vida universitaria. Desde mi primer año he estado buscando activamente diversas oportunidades para formarme como tutor, camarero, vendedor, etc. , y aprendí mucho de estos roles. Originalmente planeé pasar las vacaciones de invierno en casa con mis padres para celebrar el Año Nuevo, pero a los diez días ya no pude soportarlo más. También quería aprovechar el Año Nuevo chino para ganarme la vida durante el próximo semestre, así que me encontró un vendedor nacional de teléfonos móviles recién ascendido de Chaoyang. Espero poder ir a una tienda Suning para promocionarme durante el Festival de Primavera. Lo pensé y acepté, porque era la primera vez que podía trabajar de forma continua durante mucho tiempo. Incluso si el salario era más bajo, estaba dispuesto a intentarlo. Dado que los promotores oficiales han regresado a sus lugares de origen para el Año Nuevo, soy responsable de las ventas de esta marca en la tienda. Durante quince días sentí que había ganado mucho.
En primer lugar, tengo una comprensión más profunda del significado de la frase "la actitud lo determina todo". También una vez desprecié la industria de las ventas porque cuando comencé a promocionar electrodomésticos, no podía adaptarme. El ambiente de trabajo es demasiado honesto y el conjunto de teorías aprendidas en la escuela no se ponen en práctica. El resultado final son bajas ventas. Solo veo al "viejo Jianghu" a mi alrededor exagerando las ventajas de sus productos. evitando las deficiencias. Este tipo de búsqueda de ganancias. Haciendo trampa a cambio del título de modelo de ventas, de repente me sentí decepcionada y enojada con la sociedad real. Sin embargo, cuando comencé a vender de nuevo, parecía haber madurado mucho. Puedo mirar este tema de manera objetiva y racional. En primer lugar, los problemas de calidad del producto residen en los departamentos de investigación y desarrollo y de producción, más que en el vínculo de ventas. Como vendedor, quiero mejorar mi nivel comercial, dominar las habilidades de ventas y hacer un buen trabajo en ventas desde la perspectiva de los intereses corporativos. En segundo lugar, los vendedores deben confiar en la empresa y tratar a los clientes con sinceridad. Hago lo mejor que puedo para servir bien a los clientes y, con una actitud positiva, mi trabajo se vuelve satisfactorio y feliz en lugar de ser tan extremo como antes. Si un niño pasa por mi mostrador, tomaré la iniciativa de recordarle que vaya al mostrador de atención a recoger un regalo. Cuando los estudiantes vengan a comprar, les recomendaré teléfonos móviles de alta calidad y bajo costo y les presentaré algunos métodos de aprendizaje basados en las funciones de los teléfonos móviles, como descargar materiales de aprendizaje cuando un anciano viene a elegir un teléfono móvil; teléfono, le ayudo a elegir uno sencillo y práctico y le enseño pacientemente a utilizarlo. En definitiva, durante el proceso de venta, hago todo lo posible para satisfacer a los clientes y transmitirles felicidad.
En segundo lugar, soy consciente de que un ambiente de trabajo armonioso y unas relaciones interpersonales son la garantía de un trabajo fluido. Al principio parecía que la competencia en la tienda era feroz, especialmente cuando el flujo de clientes era bajo. Tan pronto como un cliente cruza la puerta, es como una oveja que entra en la esfera de influencia del lobo. Como soy un recién llegado y no estoy familiarizado con el entorno, no me atrevo a actuar precipitadamente. Simplemente observo mi entorno y estudio mucho. Sé que todas las marcas compiten en muchos frentes y sólo aquellas que tienen confianza y son autosuficientes pueden ganar. Hago todo lo posible para ayudar a mis colegas respetando la ética profesional. Después de varios días de perseverancia, mis esfuerzos fueron reconocidos por todos y poco a poco fui recibiendo la ayuda de todos. Siento que somos competidores y socios, representantes de diferentes marcas y empleados de la misma tienda. Sólo ayudándonos unos a otros nuestro negocio podrá prosperar y el rendimiento de ventas de toda la tienda será mayor.
Lo más importante es que me di cuenta de un defecto importante en mi carácter: fácil sentirme inferior. Los primeros tres días que estuve en la tienda no hubo ventas. Al ver que mis colegas con poca educación a mi alrededor eran todos inteligentes y capaces, me sentí muy inferior e incluso dudé si el tiempo, la experiencia y el dinero que había gastado en educación a lo largo de los años valían la pena. Sin embargo, las palabras de mi amigo me dieron una iluminación repentina. Analicé las razones de mi fracaso: En primer lugar, las ventas no son mi punto fuerte. No he recibido formación profesional y tengo muy poca experiencia práctica y muy poca experiencia social, por lo que en el proceso de comunicarme con varias personas. No puedo captar muy bien la psicología de la otra parte. En segundo lugar, la brecha entre quienes trabajan duro en la sociedad y yo puede ser la siguiente: ellos han experimentado los reveses y dificultades que yo acabo de encontrar hoy y yo aún no soy maduro. Además, los roles sociales son diferentes, las presiones de la vida son diferentes y los requisitos para uno mismo también son diferentes. Para ellos, este trabajo puede ser la garantía de la vida familiar, la necesidad de pagar préstamos o la fuente de educación para sus hijos, pero para mí es el aprendizaje inicial sobre la sociedad. Por supuesto, no tengo tanta motivación. En tercer lugar, no estar familiarizado con el producto y no tener una demostración real de la máquina conducía directamente a bajas ventas. Después de analizar las razones, decidí hacer mi mejor esfuerzo para compensar la brecha. Al día siguiente, me asignaron una máquina de demostración del modelo principal de la empresa. Aproveché mi pausa para el almuerzo para ir a las grandes tiendas de telefonía móvil de los alrededores para aprender, experimentarlo personalmente como cliente y visitar los mostradores de las mismas. marca para "aprender lecciones". Cuando llegué a casa por la noche, me conecté a Internet para conocer el perfil de la empresa y sus técnicas de marketing. Normalmente pido consejo a mis compañeros de la tienda con humildad y aprendo de los puntos fuertes de cada uno. Y siempre da consejos psicológicos positivos para ajustar tu mentalidad a tiempo. En sólo dos días me sentí una persona diferente, más segura y capaz de vender como pato en el agua. En los días siguientes seguí acumulando experiencia y las ventas aumentaron de manera constante, superando incluso a otras marcas. En ese momento me di cuenta de que siempre debo creer en mí mismo, porque todavía tengo muchas ventajas, como una actitud correcta y un trabajo serio y responsable.
Un día, un francés vino a la tienda y todos los empleados, normalmente elocuentes, de repente se quedaron sin palabras. Hablé generosamente con él en inglés y, con mi ayuda, compró un teléfono móvil con el que quedó satisfecho. Me siento muy orgulloso ante los ojos envidiosos de la gente que me rodea. Puedo aprender a hacer bien lo que ellos pueden hacer, pero ellos no pueden hacer lo que yo puedo hacer, al menos no en un corto período de tiempo.
Creo que esto es suficiente para responder a mis dudas anteriores: años de educación, especialmente universitaria, me han enseñado la capacidad de aprender, me han enseñado el pensamiento dialéctico y, lo más importante, me han abierto un camino para superarme.
Más de diez días de práctica terminaron rápidamente. Aunque gané menos de 1.000 yuanes, obtuve una experiencia y una vida que 1.000 yuanes no pueden comprar.
Resumen de las actividades de promoción de electrodomésticos (4) 1. Preparación antes del evento:
La noche de recibir la notificación del evento, nuestro equipo respondió rápidamente. El grupo realizó un seminario para discutir en detalle cómo llevar a cabo el evento, cómo organizar el lugar, cómo. preparar juegos, cómo diseñar carteles, etc. espera. Al mismo tiempo, el trabajo de preparación se asigna razonablemente de acuerdo con la capacidad real de cada miembro del equipo. Para compensar la falta de experiencia en promoción, complementamos el conocimiento sobre promoción a través de varios canales, agregamos habilidades de promoción y enfatizamos las precauciones en la promoción, así como las medidas y estrategias para enfrentar emergencias. Todos hicieron su parte y los preparativos para la segunda noche se hicieron muy bien.
2. Selección y diseño del lugar:
Nuestro equipo eligió la puerta norte de la Universidad de Yantai, que tiene un gran flujo de personas pero no permanece por mucho tiempo, como nuestra promoción. ubicación. La elección del lugar de la promoción es muy importante. No solo requiere un gran flujo de personas, sino también un número objetivo de grupos de consumidores, y nuestros puntos de promoción cumplen con estos dos requisitos. Agregue a eso las bebidas gratis y los obsequios, y la promoción se vuelve mucho más fácil. Personalmente, no creo que el mercado del tabaco sea un buen lugar para realizar promociones. En primer lugar, no hay mucha gente comprando con este tipo de clima, y el lugar es pequeño y no es conveniente para realizar eventos. Además, los estudiantes son el principal grupo de compras, su energía se centra principalmente en las compras y su demanda de bebidas no es grande. A partir de este análisis, elegimos el punto de promoción superior de Yanjing North Gate.
Disposición del lugar: traemos nuestros propios parlantes y tocamos canciones de la Copa del Mundo para utilizar la Copa del Mundo para atraer gente y lograr nuestros propósitos promocionales. Todo el mostrador de la exposición estaba cubierto con carteles que creamos para promocionar a nuestro equipo, por un lado, y los productos de Pepsi-Cola: Pepsi-Cola y frutas de colores, por el otro. Creo que los carteles diseñados por nuestro equipo también han llamado la atención de muchos grupos de consumidores.
3. El proceso de regalar bebidas para promoción:
Tenemos un miembro del equipo para encargarse de la gestión de mercancías y logística en segundo plano, otro para regalar bebidas y los tres restantes para "interceptar" con regalos a los transeúntes. Para retener clientes, aprovechamos el Dragon Boat Festival como una oportunidad. Por cada intercepción exitosa, permítale pedir un deseo del Dragon Boat Festival y ponerlo en nuestro cartel. Posteriormente se hizo público. Para atraer clientes, también organizamos bailes de salón.
De vez en cuando, se destacará nuestro contenido promocional. Gracias a nuestra rápida ofensiva, las ventas también aumentan constantemente. En términos de regalar bebidas, debido al denso polvo al costado de la carretera, para garantizar el efecto de regalar bebidas, adoptamos la estrategia de encontrar clientes potenciales primero y luego regalar bebidas para garantizar que los clientes beban bebidas limpias e higiénicas. . La práctica ha demostrado que este método es muy eficaz y los clientes nos dan buenas críticas.
Al mediodía, todos los jugadores estaban familiarizados con el proceso de ascenso. Para ampliar la promoción, descubrimos que había mucha gente cerca de la estación de autobuses y muchos clientes potenciales, por lo que asignamos a dos miembros del equipo para que fueran a la estación de autobuses para promocionar. La práctica ha demostrado que las ventas allí son básicamente las mismas que en los puestos. De esta forma, equivalemos a vender en dos puntos de venta al mismo tiempo, lo que naturalmente genera el primer resultado de ventas. En las últimas etapas de la promoción, las ventas cayeron debido a la escasez de regalos, pero aun así mantuvimos un gran entusiasmo y continuamos aumentando los esfuerzos de promoción para librar la última batalla.
Cuarto, pensamientos después del evento:
1. Aprenda a conocer mejor el comportamiento del consumidor y desarrollar clientes potenciales. Vea si miran el puesto o son despectivos; brinde un servicio entusiasta y presione a aquellos que dudan por diferentes razones; para aquellos que tienen bebidas en sus manos, elegimos rendirnos de manera proactiva para ahorrar energía;
2. Utilice la lotería para promover vigorosamente y esforzarse por atraer la atención de más consumidores. No sólo tenemos que captar clientes, sino también controlar el número de regalos. Infecte a los consumidores con gran entusiasmo, sirva a los demás con una sonrisa y cortesía y aumente la intimidad.
3. Tome la iniciativa para interceptar clientes y promover las ventas. Incluso si lo rechazan, no se desanime ni se dé por vencido. De piel gruesa y lengua suave.