Cómo elegir productos, consejos de selección de Amazon
Pero una vez que lo hace, todavía no tiene confianza en la elección. ¿Por qué sucede esto? Repasemos nuestro proceso de selección.
Con la ayuda de algunas herramientas o software en el mercado, podemos encontrar fácilmente productos en un rango de precios que creemos que es moderado, como por ejemplo el precio es superior a 20 dólares estadounidenses, el precio de costo de compra es prometedor, el margen de beneficio es suficiente y el volumen del producto, el peso y el embalaje cumplen con los requisitos, y la operación es simple y fácil de usar.
Después de leer las mejores críticas del best-seller, la puntuación también es superior a 4,0 y no hay defectos evidentes en la madurez del producto.
Las principales palabras clave del producto, el volumen de búsqueda mensual es de más de 10.000 y diversas condiciones, como productos fuera de temporada, también excluyen cuestiones de propiedad intelectual.
A continuación, investigaremos las ventas de varios productos de la competencia, clasificaremos las palabras clave de revisión y utilizaremos el modelo de cálculo de ganancias para calcular las pérdidas y ganancias mensuales durante los primeros tres meses.
¿Alguna vez te has encontrado con que hay un enlace muy importante que no hemos hecho o incluso siendo conscientes de ello nos resulta complicado hacerlo de manera eficiente?
Este es el panorama competitivo actual para este producto.
¿A cuánto asciende el negocio autónomo de Amazon? Si las cuentas autooperadas de Amazon son insignificantes, ¿cómo pueden los vendedores externos compartir el pastel? ¿Es una sola familia, o está dividida en dos partes del mundo, o es una alianza de tres patas, o incluso un grupo de héroes que compiten por la supremacía?
¿Existe una marca dominante para este producto, al igual que Apple y Huawei dominan la industria de la telefonía móvil?
¿Ha entrado algún producto nuevo entre los 100 más vendidos en los últimos tres meses? Una vez que ingresaron, ¿cómo calificaron sus reseñas? Porque si entramos en este mercado, lo que tienen hoy bien podría ser para nosotros un adelanto de los próximos tres meses.
En la situación actual en la que los vendedores chinos han penetrado en todas las categorías que se pueden mostrar en la plataforma de Amazon, sigue siendo un buen deseo conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos. La mayoría de las veces, elegimos productos conociéndonos a nosotros mismos y al enemigo, y no tenemos una comprensión integral del panorama competitivo actual de un determinado segmento del mercado. Si entra precipitadamente, solo podrá decir que tiene suerte con el coraje.
Esta comprensión integral del panorama competitivo de los segmentos del mercado es la elección del mercado.
Entonces, ¿qué factores nos fijamos principalmente a la hora de elegir un mercado?
1. Capacidad de mercado
No hace falta decir que este es el primer factor. El volumen de ventas mensual total y el volumen de ventas promedio de los primeros 100 listados pueden captar claramente la capacidad de este segmento de mercado.
Ya sea un millón o más, está relacionado con la formulación de nuestro objetivo de ventas en este mercado.
Y para vendedores de diferentes tamaños, la capacidad del mercado objetivo también es diferente. Aquellos que se están preparando para grandes ventas no querrán obtener una participación de mercado por valor de menos de un millón, y los vendedores pequeños y medianos comunes no irán fácilmente al supermercado de auriculares Bluetooth para encontrar abuso.
2. Necesidades y tendencias de la industria
Descubra las cinco palabras clave principales de la industria segmentada objetivo y observe las tendencias cambiantes del volumen de búsqueda en los últimos tres años, lo que reflejará una lote. En primer lugar, el tamaño del volumen de búsqueda refleja directamente la demanda del mercado; la tendencia gradual indica que el mercado de productos está maduro y estable, y también se puede ver si hay cambios estacionales y festivos;
3. Concentración de producto
Simplemente hablando, es la proporción de la suma de las 10 principales ventas listadas con mayores ventas entre las 10 principales ventas totales, y la proporción de cada una. del top 10.
Tenga en cuenta que estos dos puntos deben combinarse, porque las 10 principales empresas también monopolizan el 80% de las ventas, cada una representa el 80%, 1 representa el 60% y las otras 9 representan ***20. %. Estas dos situaciones tienen significados diferentes para los nuevos vendedores.
4. Concentración de marca
Este es el mismo principio que la concentración de producto. Podemos comprender claramente la proporción de ventas de cada marca en la industria segmentada, así como la proporción de las ventas totales de las 10 marcas principales con respecto a las ventas totales de las 100 principales, y obtener el grado de monopolio de la marca.
5. Concentración de vendedores
Esto es lo mismo que los dos primeros principios de concentración, es decir, los 10 listados principales representan la proporción de las 100 ventas totales principales y los 10 principales. ventas y la proporción de , se obtiene el grado de monopolio del vendedor.
Ten en cuenta que hay hoyos en su interior. Es posible que un vendedor tenga varias cuentas y monopolice las 100 categorías actuales. Sólo puede realizar una investigación en profundidad con la ayuda de sus propios conocimientos de la industria.
6. Distribución por tipo de vendedor
Esto se utiliza principalmente para encontrar métodos de envío adecuados y el tamaño de la competencia de Amazon.
Por ejemplo, Amazon tiene una gran proporción de productos autogestionados en una determinada subcategoría. En este momento, los terceros vendedores entran apresuradamente y es difícil competir con ellos.
El número de comentarios y puntuaciones de la derecha se puede utilizar para determinar qué método de entrega es el más competitivo.
7. Distribución del tiempo de estantería
Esto depende principalmente de la distribución del tiempo entre los primeros 100 listados y la proporción de ventas del listado en diferentes períodos de tiempo. Esto demuestra lo difícil que es crear nuevos productos.
Por ejemplo, en la misma subcategoría, solo tomó tres meses ingresar al Top 100 en los últimos dos años, pero ahora ni siquiera se puede lograr en medio año. Si no hay una comparación longitudinal histórica, observando la distribución de nuevos productos en los últimos tres meses, seis meses y un año, también podemos entender a grandes rasgos la dificultad de crear nuevos productos. Por ejemplo, antes de que los japoneses entraran en Forbes, la edad media de 100 personas era de 65 años, mientras que en China era de 50 años.
8. Distribución de tendencias de estanterías
Descubra la cuota de mercado de la suma del número de listados y sus ventas entre los 100 listados principales de cada año, y calcule aún más el listado. tiempo Detallado a años específicos, puede ver el ciclo de vida de la industria y el ciclo de vida del producto.
Si una industria segmentada tiene la mayor cuota de mercado, significa que el ciclo de vida del producto de esta industria es de aproximadamente dos años. La vida útil más temprana refleja el ciclo de vida de la industria.
9. Distribución de comentarios
Este es un indicador muy importante. Necesitamos determinar dónde están los oponentes objetivo, cuántas revisiones hay y cuánto costo y tiempo lleva alcanzar esta considerable escala de revisiones, de modo que el indicador de credibilidad del número de revisiones no afecte la transformación de la lista. .
10. Distribución de puntuación
Este indicador sirve para segmentar la puntuación media. Puede saberlo aproximadamente observando cuántos listados se distribuyen en cada rango de puntuación y sus respectivas cuotas de mercado. La puntuación principal actual del producto. Cuanto mayor sea la calificación general, mayor será la satisfacción del usuario, más madura será la industria y menores serán las posibilidades de volverse competitivo mediante la diferenciación de productos.
En cuanto a las exigencias del comprador sobre la calidad del producto, es necesario captar más las palabras clave de los comentarios. Este punto clave depende de las críticas negativas. En primer lugar, las reseñas negativas son básicamente reseñas genuinas y, en segundo lugar, las reseñas negativas pueden identificar los puntos principales en los que los usuarios no están satisfechos con el producto.
11. Distribución de precios
El número de listados distribuidos en diferentes rangos de precios y sus respectivas cuotas de mercado muestran de forma muy intuitiva las elecciones de precios de los consumidores para los productos objetivo. Si la participación de mercado en un rango de precios es alta, significa que la competencia en ese rango es feroz (generalmente el mercado de gama baja) y usted puede considerar si puede ingresar al mercado en otro rango de precios.
No sé si has visto la antigua formación de batalla en el documental. Los comandantes de ambos lados de la guerra deben elegir terrenos elevados con un amplio campo de visión para ver la situación del campo de batalla desde la distancia y tomar las medidas correspondientes. Lo que hacemos cuando elegimos un mercado es supervisar la situación general desde este punto elevado.
A través del análisis de las dimensiones anteriores, desde el punto hasta la superficie y la línea, como una vista de pájaro desde una gran altura, toda la situación del mercado queda clara de un vistazo.
El entorno externo ya está en pleno apogeo, combinado con las ventajas de su propia cadena de suministro y de recursos, es la era 3.0 de la selección de productos de Amazon.
Para métodos específicos, consulte los dos artículos siguientes:
/Blog/Enseñarle cómo analizar el mercado
/blog/Cómo construir un producto paso a paso y encontrar el mercado