Cómo realizar demostraciones de variedades y reuniones de observación de agricultores
Basándonos en todo el proceso de ventas que ha realizado, a continuación resumimos cómo los minoristas pueden hacer un buen trabajo en las operaciones de demostración y ganar más cuota de mercado:
Primero, encuentre clientes de demostración y establezca archivos de clientes. Para hacer negocios de demostración, primero debe encontrar clientes de demostración y establecer archivos de clientes. Esto es lo más básico.
1. Criterios de selección para hogares de demostración:
(1) Tiene un fuerte sentido de la ciencia y la tecnología y cierta experiencia en plantación; Tiene un gran prestigio en el área local, los agricultores confían más en él;
(3) le gusta aceptar nuevas variedades y tiene ciertas habilidades organizativas;
(4) tiene ciertas habilidades de ventas;
(5) Tener cierta tecnología de siembra;
(6) Tener cierto atractivo.
2. Determinación de la base de demostración
(1) La base tiene condiciones de riego y suelo fértil
②.
(3). Transporte conveniente, fácil de difundir, insertar tarjetas y realizar reuniones de observación.
Esto puede garantizar tus ventas hasta cierto punto, y también darte más voz e influencia. En este paso, el gerente Wang del condado de Pingyu, provincia de Henan, primero encontró dos agricultores en cada aldea que cumplían con los estándares entre sus clientes anteriores y por recomendación de familiares, y negoció con ellos para brindar ciertas preferencias de compra. Su solicitud es que todas sus variedades se compren en la tienda del Gerente Wang. Si los productos funcionan bien, deben promocionar la tienda del Gerente Wang. Cuando se unió por primera vez, el límite de tiempo acordado con ellos fue que, dado que había encontrado a estos clientes, debía establecer un archivo completo de clientes y registrar la información básica como nombre, dirección, área de plantación e información de contacto en un formulario en detalle para facilitar el siguiente paso.
2. Orientación técnica periódica. Después de dar el primer paso, sólo se puede decir que ha establecido un marco. Que sus esfuerzos puedan ser realmente recompensados depende de su desempeño en el proceso. De acuerdo con las características del producto, se determina el tiempo para los servicios de seguimiento técnico, es decir, los servicios de seguimiento técnico se brindan uno por uno antes de la siembra, etapa de plántula, etapa intermedia y tardía, para resolver oportunamente los problemas en el proceso de crecimiento y la satisfacción de las variedades en cada etapa de crecimiento, para que los agricultores puedan sentir nuestro Les servimos sinceramente. En primer lugar, los agricultores pueden sentir que estamos sirviendo sinceramente a sus cultivos, no solo vendiendo productos; en segundo lugar, también podemos obtener más información sobre el rendimiento del producto y su popularidad entre los agricultores; en tercer lugar, también podemos comprender la psicología de los agricultores y prepararnos para ello; próxima venta. El gerente Wang hace un muy buen trabajo en este sentido y les brindará servicios técnicos, y algunos incluso van directamente a los campos a verlos. Después de una temporada, volvía a visitar a los clientes para preguntarles sobre sus cosechas, y gradualmente se hizo amigo de los agricultores, y estos agricultores que se hicieron amigos se convirtieron en publicistas del gerente Wang. No es de extrañar que cuando visité el muelle vi a muchos agricultores comprando semillas en la tienda del gerente Wang.
En tercer lugar, reunir a los agricultores para realizar observaciones sobre el terreno a fin de ampliar el impacto.
Una vez completados los dos primeros pasos, el siguiente paso es permitir que los agricultores vean el efecto del producto con sus propios ojos, encontrar algunas parcelas de tierra entre los clientes de demostración como enfoque y pedir a los agricultores que observen. , o explicar el conocimiento técnico en el sitio para establecer su autoridad. Dejemos que el rendimiento de las variedades hable por sí mismo y la publicidad de boca en boca del público, y los resultados estarán dentro de las expectativas. En este proceso no se debe exagerar y dejar que los clientes modelo cuenten sus propias historias.
El proceso específico de la reunión de observación de agricultores:
1. Tiempo de espera: 15-20 días antes de la cosecha de maíz.
2. Participantes: Hogares de demostración y pobladores cercanos.
3. Función: Promocionar semillas, firmar pedidos anticipados e iniciar ventas.
4. Puntos clave:
(1), ¡capte las ventajas absolutas de la variedad y muéstrelas comparándolas con la variedad de control (sin comparación, las ventajas no se pueden resaltar)!
(2) Ampliar el impulso y atraer a más personas para participar. Es imposible lograr ventas sin publicidad, ¡y la reunión de promoción es en realidad publicidad! Dado que es un anuncio, ¡debería publicitarse ampliamente! Estimular a los organizadores de las reuniones para maximizar la participación de los agricultores en las reuniones.
(3) El contenido de la reunión debe captar la psicología de los agricultores, convencerlos y firmar órdenes.
5. Preparación antes de la reunión:
(1), los visitantes llaman. Determine el tiempo para el sitio de demostración experimental y la reunión de observación in situ, y los hogares, comerciantes o fabricantes de demostración convocarán a los agricultores de la aldea o de sus alrededores para que participen. Fotografía de video condicional, participación de los medios;
(2) La pancarta principal debe colgarse en el lugar de la demostración, como una reunión de observación en el lugar de variedad y varias pancartas características de variedad. La pancarta principal es un poco más larga y. los otros son más pequeños;
(1), inserción de marca en programas de variedades. Introducir el nombre de la variedad, cultivador, número de contacto y características;
(2) Colocar un cartel en un lugar visible y el consultor distribuirá información técnica;
(3) A ambos lados del lugar de exposición hay un tablero con el perfil de la empresa y la introducción del producto;
6. Celebrar una reunión en el sitio de demostración
(1), incluido el inicio de sesión y el nombre. , información de contacto, dirección y área de plantación;
(2) Los hogares con demostración de tecnología explican sus sentimientos sobre las variedades, incluyendo: experiencia de plantación, rendimiento y ventajas comparativas con productos de la competencia; (3) El personal de la empresa explica las variedades en el sitio Conocimiento, responde las preguntas planteadas por los agricultores;
(4) Política de venta del producto en el sitio;
5. reunión. Solicitar a los técnicos locales que evalúen y resuman la comparación y demostración de las mediciones de producción;
6. Recibir opiniones y pedidos de los clientes.
7. Los pequeños obsequios se dividen en dos tipos:
A. Obsequios entregados por los participantes (pequeños obsequios económicos como sombreros y bolsos)
b. para las personas que firman en el lugar (las un poco más caras, como abrigos y pantalones de algodón, etc.)
Muchas personas pueden venir a la reunión en el lugar para recibir pequeños obsequios, pero como están aquí, pueden verse afectados, al menos en. Cuando se utilizan pequeños obsequios (sombreros), es una especie de publicidad.
8. Proceso:
Explicación del moderador – muestreo y medición del rendimiento – estimación del rendimiento – estimación del precio de los alimentos – interacción y pedido.
Cada sesión dura unas 2-3 horas, y se realizan unas 2-3 sesiones al día. Uno comienza a las 8:00 de la mañana y dos se pueden organizar a partir de las 0:00 de la tarde.
9. Contenido específico:
(1). Explicación del anfitrión: explique de manera integral el desempeño de las variedades ese año, concéntrese en varios rasgos excelentes comparándolos con las variedades de campo y luego hable. sobre tecnología de cultivo.
(2), Medición de la producción por muestreo
(3), Comparación de precios de alimentos
(4) Pedido interactivo: golpee mientras el hierro está caliente, calcule el La cantidad de ingresos aumenta y las personas anfitrionas anuncian inmediatamente políticas preferenciales y políticas para pedidos anticipados (cuánto pagar por adelantado, precios preferenciales para pedidos anticipados, envío gratuito, obsequios, etc. Interactuar activamente con los participantes para promover la generación de pedidos). Finalmente, a las personas que estén interesadas en firmar un contrato o comprar semillas les digo que hagan una reserva con un agente. Después de la reunión, inste a las compañías de valores a publicar y firmar órdenes de manera oportuna y tomar medidas de seguimiento en la etapa posterior (las órdenes en la reunión de promoción suelen ser muy pocas, principalmente porque el volumen de ventas aumenta considerablemente después de la reunión de promoción). )!
Después de todo un año de actividades promocionales, ¡por fin vemos los resultados! La reunión in situ sobre la cosecha de otoño es también la más crítica y de ella depende en gran medida las ventas de este año. ¡Debemos aumentar la intensidad y la escala de las reuniones!
En cuarto lugar, resumir y recopilar información.