¿Qué es el marketing de injertos?
Marketing injertado significa que una parte toma prestados los recursos o plataformas de marketing de otra parte o de cada uno de manera cooperativa para comercializar sus propios productos, e injerta la comercialización del producto en los recursos o plataformas de marketing. de otros socios para crear mayores beneficios de marketing para uno mismo o para los socios, al mismo tiempo que se reducen los costos de marketing y se llega a un grupo de consumidores más amplio.
La connotación de injerto
El injerto se refiere a una táctica estratégica en la que las empresas injertan la comercialización de sus propios productos en los recursos o plataformas de marketing de otras empresas. En el marketing injertado, las empresas toman prestados los recursos de marketing o las plataformas de marketing de otras empresas para lograr el marketing de productos a través de modelos de marketing no convencionales y no tradicionales.
El injerto marketing es una estrategia de marketing que va más allá del modelo de marketing tradicional. Esta estrategia rompe la inercia del pensamiento de marketing tradicional y ya no cierra el marketing de la empresa en su propio modelo, sino que rompe con las limitaciones y grilletes de sus propios recursos y plataformas de marketing y busca recursos o plataformas de marketing verticales y horizontales. de otras empresas. Las empresas que siguen el modelo de marketing tradicional a menudo invierten mucho dinero en la construcción de canales, extensión de productos, publicidad de marca, promoción y promoción, pero los resultados son cada vez peores.
El marketing de injertos es diferente. El marketing de injerto busca comercializar sus propios productos en los recursos y plataformas de marketing de otras empresas. No se centra en la propiedad y el control de los recursos y plataformas de marketing, sino en la cooperación, la reciprocidad, el beneficio mutuo o el beneficio mutuo.
El injerto de marketing es una expansión de bajo costo de los recursos y plataformas de marketing de manera mutuamente beneficiosa, reemplazando la competencia por la cooperación y transformando el pensamiento competitivo del modelo de marketing tradicional en un pensamiento conjunto.
El marketing de injerto es un modelo de marketing que busca puntos en común reservando las diferencias. Se basa en los mismos conceptos de mercado, grupos de consumidores y reconocimiento de valores entre socios, en lugar del pensamiento diferenciado del modelo de marketing tradicional.
El marketing de injerto es un modelo de marketing que invierte los costos de marketing de manera específica, en lugar del modelo de marketing tradicional que carece de inversión específica. Debido a que sus actividades de marketing se basan en los recursos y plataformas de marketing de otras empresas de la cooperación, sus objetivos de inversión se dirigen a los recursos y plataformas de marketing de otras empresas para lograr sus objetivos.
El marketing de injerto es una estrategia de marketing dirigida a grupos de consumidores conocidos, mientras que el marketing tradicional es una estrategia de marketing dirigida a grupos de consumidores desconocidos.
El marketing de injerto es un uso remunerado de recursos de marketing superiores entre empresas. Su modo de pensamiento no es lineal y también puede convertirse en pensamiento compuesto, en lugar del pensamiento lineal del modelo de marketing tradicional.
Marketing de injerto
Injerto de canal. El injerto de canales se usa ampliamente en electrodomésticos, TI, automóviles, teléfonos móviles, artículos de primera necesidad, bienes de consumo de rápido movimiento, bienes de consumo duraderos, bebidas y alimentos, entre otros campos. Se refiere a una empresa que toma prestados los canales de venta de otra empresa para vender sus propios productos, o los canales de venta ventajosos de ambas partes que venden los productos de la otra parte.
El injerto de canales se utiliza ampliamente en industrias centradas en canales y terminales. Ha habido muchos ejemplos de este tipo en China y otros países en los últimos años. Por ejemplo, detrás de las alianzas y la cooperación entre Haier y Sanyo, Bird y Siemens, TCL y Panasonic y Philips, y Motorola y TCL, las empresas chinas siempre han tenido un factor al que las multinacionales prestan especial atención: los canales.
¿Los canales de TCL alguna vez fueron utilizados por Philips? ¿Los canales de TCL alguna vez fueron prestados por Philips? El 22 de agosto de 2002, Philips y TCL Group se reunieron en Shanghai. Las dos partes anunciaron que las dos marcas cooperarían en los canales de venta de televisores en color en los cinco principales mercados de China. Según el acuerdo entre las dos partes, TCL utilizará sus canales de ventas y ventajas de red en el mercado nacional para vender exclusivamente televisores en color Philips en cinco lugares. También está la colaboración entre Nestlé y Coca-Cola. Después de que las dos partes llegaron a un acuerdo, el café Nestlé se vendió en grandes cantidades a través de Coca-Cola en máquinas de bebidas listas para beber, máquinas expendedoras y restaurantes de comida rápida en establecimientos de catering, aumentando rápidamente las ventas y la participación de mercado, lo que también es un éxito. caso.
Injerto promocional. La aparición de nuevos conceptos de productos por parte de empresas emergentes a menudo se debe a cambios en las tendencias de consumo de los grupos de consumidores y satisface las necesidades de los consumidores. Las empresas establecidas y famosas deben atender las necesidades cambiantes de los grupos de consumidores y satisfacer la psicología nueva, extraña y única de los grupos de consumidores, especialmente los jóvenes. Por lo tanto, en muchas industrias, el injerto de promoción es el resultado de la cooperación entre empresas nuevas y antiguas.
El injerto promocional se refiere a un proyecto de cooperación promocional entre dos partes. Los productos de una parte se convierten en productos o herramientas promocionales de la otra parte, o ambas partes utilizan los productos de la otra parte como productos promocionales para sus propios productos. La agrupación es cuando dos o más empresas combinan sus productos para venderlos a los clientes en su conjunto, reduciendo así el precio general y aumentando el volumen de ventas.
El injerto promocional se utiliza ampliamente en la venta de alimentos y bebidas, electrodomésticos, automóviles y otros productos. La forma consiste en utilizar un producto como artículo promocional para otro producto o para que las empresas alcancen una promoción. contrato de suministro de productos o acuerdo de cooperación entre ellos.
Por ejemplo, cuando Coca-Cola realiza promociones, utiliza productos Lenovo y monedas Tencent QQ como premios promocionales. Cuando Pepsi-Cola realiza promociones, utiliza monedas de juegos Apple IPOD y Blizzard como premios promocionales. Cuando las empresas consideran aceptar empresas de injertos promocionales, deben considerar varios factores al elegir un socio. El primero es la popularidad, el atractivo, el atractivo y la influencia de los productos promocionales en la mente de los consumidores. El segundo es si los productos promocionales son consistentes con los conceptos que sus propios productos quieren transmitir. con los grupos de consumidores a los que se enfrentan sus productos, si el tamaño coincide, así como el tamaño de la empresa, el grado de cooperación, los factores de precio, etc. de los productos promocionales.
El núcleo del injerto de marca es hacer uso de la influencia, el atractivo, la reputación y la buena voluntad de marcas conocidas entre los grupos de consumidores, de modo que los grupos de consumidores tengan una mentalidad de "amar la casa y el house", para que sus productos y marcas sean populares entre los consumidores. Deja la impresión de nobleza, alta gama, alta gama y alta tecnología entre los grupos de consumidores, lo que hace que los grupos de consumidores tengan asociaciones de estatus con los productos y marcas, para luego generar el deseo de compra.
En industrias como TI, bienes de consumo duraderos, bienes de consumo de rápido movimiento y necesidades diarias, puede probar la forma de injerto de marca para mejorar la imagen de productos y marcas e ingresar hábilmente al mercado de alta gama. .