¿Cómo formular un plan de negociación? pedir respuestas
Realizar investigaciones e investigaciones suficientes antes de las negociaciones de inversión, verificar el estado crediticio de la otra parte, evaluar correctamente la fortaleza de las partes negociadoras, aclarar el propósito de la negociación, formular estrategias de negociación, aclarar los procedimientos de negociación y determinar la ubicación del sitio de negociación y disposición, y formular un plan de negociación basado en esto.
Aclarar el propósito de la negociación, formular estrategias de negociación, aclarar los procedimientos de negociación y organizar el lugar de la negociación.
Indique el propósito de la negociación
El propósito de la negociación es el objetivo o tema principal de la negociación. A lo largo de las actividades de negociación, todo el trabajo del negociador debe realizarse en torno al propósito de la negociación.
Una vez determinado el propósito de la negociación, es necesario determinar los objetivos específicos de la negociación; solo después de lograr cada objetivo específico se puede determinar el objetivo principal de la negociación, es decir, el propósito de la negociación; logrado. Los objetivos de la negociación se pueden dividir en tres niveles. El objetivo de primer nivel es el nivel más alto. Si se puede alcanzar este nivel de objetivo, toda la negociación puede describirse como un completo éxito. El objetivo en el segundo nivel es básicamente alcanzar los objetivos reconocidos. Si se puede alcanzar este nivel de objetivos, se puede decir que toda la negociación ha sido básicamente exitosa; el tercer nivel de objetivos es el objetivo mínimo aceptable. Si se puede alcanzar este nivel de objetivo, se puede decir que toda la negociación ha cumplido los requisitos más básicos. Por lo tanto, el propósito de la negociación es el objetivo de mejor interés que se debe perseguir en las negociaciones de inversión.
Además, al determinar los objetivos de la negociación, también se debe determinar el lugar de las negociaciones. La ubicación de las negociaciones sobre inversiones tiene un impacto significativo en el éxito de las negociaciones. Por lo tanto, debe ser cauteloso al determinar el lugar de negociación y debe considerar las siguientes cuestiones: la comparación de fuerzas de las partes negociadoras, el número y características de los lugares opcionales, la relación entre las partes, los posibles gastos, etc.
Desarrollar estrategias de negociación
La importancia de formular estrategias de negociación es elegir las formas y métodos básicos que pueden lograr o lograr el propósito de la negociación. La formulación de estrategias de negociación se basa en una investigación y un análisis cuidadosos de las fortalezas de ambas partes y de los diversos factores que afectan sus fortalezas.
La estrategia de negociación se divide principalmente en los siguientes cuatro pasos:
(1) ¿Cuál es el propósito del socio en la negociación de inversiones? ¿Cuáles son los objetivos de cada uno en cada nivel? ¿Cuál es el objetivo final de la otra parte? ¿Qué concesiones puede hacer la otra parte? ¿Cuáles son las condiciones más favorables para que la otra parte logre su objetivo? ¿Cuál es el factor más desfavorable para que la otra parte logre su objetivo? Si podemos comprender y dominar correctamente esta información, podremos tomar la iniciativa en toda la negociación, determinar nuestros objetivos de negociación en todos los niveles de manera específica, captar los límites de los intereses en la negociación y permitir que la otra parte haga mayores concesiones. , aprovechando así nuestras fortalezas y evitando debilidades, para lograr el objetivo de mayor beneficio en la negociación.
(4) Esté preparado para diversas solicitudes y preguntas que la otra parte pueda plantear, a fin de evitar una respuesta apresurada.
Procedimientos de negociación claros
Los procedimientos de negociación, también llamados agendas de negociación, suelen hacer referencia al orden y los principales métodos de discusión de los asuntos. Si los procedimientos de negociación están bien determinados, la eficiencia de la negociación será alta; si los procedimientos de negociación no son lo suficientemente científicos, afectará la eficiencia de las negociaciones de inversión.
Los procedimientos de negociación específicos deben determinarse según las diferentes situaciones de negociación. Pero generalmente se dan las siguientes situaciones: Lo primero es fácil primero y luego difícil. La determinación de este procedimiento es principalmente crear un buen ambiente para toda la negociación. Primero se determinan los puntos fáciles de negociar, que pueden sentar las bases para los puntos más difíciles de la negociación. La segunda es empezar por lo fácil y luego lo difícil. La determinación de este procedimiento es principalmente para resaltar los puntos clave y las dificultades de las negociaciones de inversión. 1. Concentre la energía y el tiempo de todas las partes en la negociación para discutir claramente los puntos clave y las dificultades, y las cuestiones restantes serán más fáciles de obtener y resolver. El tercer tipo es un enfoque híbrido, en el que se discuten todas las cuestiones independientemente de su prioridad. Después de un período de tiempo, resuma todas las opiniones a discutir, publique las opiniones claras y unificadas y luego discuta los temas no resueltos para su resolución final.
A la hora de determinar los procedimientos de negociación, también se debe prestar atención a los dos aspectos siguientes:
(1) Interoperabilidad de los procedimientos. En otras palabras, al determinar los procedimientos, no sólo debemos satisfacer nuestras necesidades, sino también considerar las necesidades de las partes negociadoras.
(2)Simplicidad del programa. Si se arreglan demasiados puntos de negociación en una sola negociación, causará una carga mental a los negociadores.
En términos generales, el procedimiento general de negociación debe incluir los tres aspectos siguientes: ① ¿Cuándo realizar negociaciones? ¿Cuánto tiempo tardará? Si se trata de una serie de negociaciones, ¿cuántas veces se realizarán? ¿Cuánto duraron las negociaciones? ¿Cuánto durará el aplazamiento? ②¿Dónde se llevarán a cabo las negociaciones? ③¿Qué asuntos deben discutirse durante la negociación? ¿Qué temas no deberían discutirse en las negociaciones? ¿Cómo se determina el orden de los temas de discusión incluidos? ¿Cuánto tiempo se debe discutir cada proyecto?
La disposición y disposición del sitio de negociación
La disposición y disposición del sitio de negociación involucra principalmente dos aspectos: por un lado, la selección y disposición de la sala de negociación, y por otro, la disposición de los asientos de negociación.
Selección y distribución de la duración de las salas de negociación
Las salas de conferencias de negocios generalmente tienen una sala de negociación principal y una sala de negociación de preparación, y se puede preparar un salón si las condiciones lo permiten.
El diseño de las negociaciones importantes debe ser generalmente elegante y cómodo, tener ciertas características nacionales, tener suficiente iluminación y estar equipado con el equipo audiovisual correspondiente. Lo mejor es utilizar una mesa rectangular en la sala de negociación principal, pero también se puede utilizar una mesa redonda u ovalada. Generalmente no hay equipo de grabación en la sala principal de negociaciones. Si se instala un equipo de grabación, se debe obtener el consentimiento de todas las partes en la negociación. La Sala de Negociación Preparatoria es una sala bien insonorizada que está disponible para todas las partes en la negociación. Esta sala de conferencias se puede utilizar para negociaciones internas de una de las partes en la negociación de inversiones o para negociaciones entre las partes sobre un tema especial. La sala de negociación de preparación generalmente no está muy lejos de la sala de negociación principal y es mejor estar cerca de la sala de negociación principal. Prepare una sala de negociación elegante, confortable y con buena iluminación, y tenga preparadas las mesas, sillas, bolígrafos y papeles correspondientes. La distribución del salón debe basarse en los principios de comodidad, relajación y vivacidad. Puede equiparse con determinados alimentos y bebidas como té, vino, fruta y un equipo de audio.
2. Negociar la disposición de los asientos
En las negociaciones externas, la disposición de los asientos es muy particular.