¿Qué tan normal es la tasa de transacciones de las tiendas Taobao?
¿Qué tan normal es la tasa de transacción de las tiendas Taobao?
No existe un valor fijo, siempre y cuando no sea inferior al nivel medio de los pares.
La tasa de conversión de las tiendas Taobao en realidad tendrá un cierto impacto en las tiendas. Si la tasa de conversión de la tienda es baja, significa que algún trabajo básico de optimización de la tienda no se ha realizado bien.
Esto requiere encontrar la causa raíz del problema y luego optimizarla.
¿Cómo mejorar la tasa de conversión?
1. El foco de la redacción publicitaria o de la página de detalles del producto está en la expresión diferenciada.
Hoy en día, muchos vendedores imitan directamente a las grandes superficies o a las tiendas de la competencia a la hora de redactar textos publicitarios o páginas de detalles. El 99% de las descripciones y expresiones suelen ser similares.
Por ejemplo, cuando venden ropa infantil solo dicen "buena calidad", cuando venden juguetes solo dicen "divertido", cuando venden termos solo dicen "aislamiento". Este es un punto de venta fijo y es difícil aumentar la atracción de los usuarios o su interés repentino.
La atención debe centrarse en la diferencia real entre sus propios productos y los productos de otras personas. Este es el punto de venta más importante para mejorar las tasas de conversión.
2. Pensar en conjunto y hacer más marketing para diversas actividades.
La creación de actividades de tienda propias, como la configuración de cupones sin umbral en la etapa inicial, puede atraer fanáticos y aumentar las tasas de conversión.
En una etapa posterior, se fortalecerá la adherencia mutua o correlación de los productos de la tienda para mejorar el nivel general de precio unitario por cliente en la tienda.
Cabe señalar que los obsequios también son uno de los factores importantes que influyen en la conversión.
Los obsequios no pueden aumentar la carga de su tienda ni reducir la calidad de los obsequios. Los obsequios de baja calidad reducirán el reconocimiento o la experiencia del cliente y deben considerarse de manera integral.
3. Establecer grupos precisos de personas.
Antes de tomar medidas para generar una audiencia precisa, primero debes determinar el estilo de la tienda.
Cada tienda tiene su propio estilo único.
Por ejemplo, el producto principal de la tienda es “ropa de mujer coreana”, luego se segmenta en personas. ¿Qué edad es adecuada para las personas? Los datos muestran que más personas compran entre 18 y 26 años.
Después de identificar el grupo preciso de personas, puedes ajustar la estrategia adecuadamente después de futuras promociones y operaciones de la tienda.