Conocimiento esencial de la cadena de suministro de las tiendas Taobao
Creo que muchos propietarios de tiendas tienen experiencias similares. Están muy ocupados todos los días y se quedan estupefactos al calcular las cuentas durante todo el año. No gané dinero, pero hice mucho inventario. Demasiados vendedores de base siempre sienten que no han hecho un buen trabajo en promoción, actividades y ventas, y ponen toda la responsabilidad en las operaciones. De hecho, el fallo estuvo en la cadena de suministro y en la falta de gestión adecuada de la cadena de suministro. Entonces, ¿qué es una cadena de suministro? ¡Echemos un vistazo a lo que las cadenas de suministro deben saber!
En pocas palabras, la cadena de suministro es inseparable de cuatro flujos:
El comprador pidió un par de jeans en la tienda de Zhang Xiao. Los jeans en el almacén de Zhang Xiao fueron producidos en masa por una fábrica de ropa en Guangzhou. Para producir estos jeans, las fábricas de ropa deben acudir al mercado de telas para vender al por mayor estas telas, y al mercado de accesorios para vender al por mayor cremalleras.
1. Proceso del producto
Desde las telas y accesorios en la fábrica de ropa hasta los jeans y luego al almacén de Xiao Zhang, Xiao Zhang los empaqueta y los envía a los compradores. Durante este período, el proceso de circulación desde las materias primas hasta los productos terminados y luego los productos básicos se denomina flujo de productos.
Entonces, ¿cómo podemos diseñar el proceso del producto?
1. El mercado es muy predecible y la producción está impulsada por las predicciones.
Si Xiao Zhang ha estado involucrado en la industria de la confección durante muchos años, tiene una alta probabilidad de captar las tendencias de la moda cada año. En este momento, Xiao Zhang necesita realizar pedidos a la fábrica con anticipación y producir en masa según su propia experiencia y predicciones, para reducir costos y mejorar la eficiencia.
Por ejemplo, con muchos años de experiencia, Xiao Zhang básicamente ha determinado las tendencias de moda de este año y, después de una verificación adicional en la sección anterior del lado del tren, ha presentado cinco modelos que pueden ser producidos por los fabricantes. de antemano, porque Hay un cierto volumen y el costo es mucho menor que el de sus pares. Debido a que realizó el pedido con anticipación, ya había recibido el primer lote de productos durante el período de preparación, por lo que pudo promocionarlo con confianza.
2. Previsiones de mercado bajas y producción impulsada por pedidos.
Si Xiao Zhang no entiende la ropa, será difícil captar las tendencias de la moda y no será competente en su manejo. En este momento, Xiao Zhang debería seguir órdenes.
Vivo al lado de Shahe, Shisanhang, Baima y otros mercados mayoristas de ropa en Guangzhou. Vengo a la tienda a hacer un pedido y comprar un producto. Aunque el costo es mayor, se trata de un inventario cero y el riesgo inicial es mucho menor.
Las ventajas de la producción basada en pronósticos son el bajo costo y la alta eficiencia, y también requiere altas capacidades industriales y operativas. El riesgo es que una vez que el pronóstico es incorrecto o el nivel de operación es basura, se generará una gran cantidad de inventario.
La ventaja del sistema basado en pedidos es su alta flexibilidad y cero inventario. El riesgo es que una vez que se lanza una promoción, el mercado mayorista se quedará sin existencias y el OEM de fábrica temporal simplemente no podrá seguir el ritmo.
Ambos modelos tienen sus pros y sus contras y deben usarse con flexibilidad, pero el propósito es el mismo: mejorar la eficiencia y reducir los costos totales.
En segundo lugar, el flujo de información
Basado en el entorno de mercado de este año y muchos años de experiencia en la industria de la confección, y basándose en las secciones laterales del tren pasante, a Xiao Zhang se le ocurrió Cinco estilos que muy probablemente serán una conclusión explosiva. El primer lote de pedidos es de 2000 piezas y esta información se enviará a la fábrica de prendas de vestir. Con base en la cantidad de 2.000 piezas, la fábrica de ropa calcula que necesita preparar 3.000 metros de tela y 2.100 cremalleras. Luego, el fabricante pasa esta información al mercado de telas, al mercado de accesorios o a sus proveedores subordinados. Los productos procesados se transfieren de regreso a la empresa de Xiao Zhang. La transferencia de información en este proceso es un flujo de información.
Los pequeños y medianos vendedores suelen encontrar dificultades en la promoción. El fabricante está agotado y vuelve a realizar pedidos para producción, pero el fabricante no puede responder o los productos ya se han enviado a Juhuasuan y el registro de compra urgente falló, lo que provocó un inventario. Todos estos son flujos de información inciertos.
Falta de experiencia en la industria, errores de juicio, elección de productos basándose completamente en las propias preferencias y sentimientos, juicio inexacto de la información de la industria, falta de experiencia en operaciones de comercio electrónico, falta de comprensión de las fortalezas de Juhuasuan, condiciones de revisión y Información operativa para buscar gangas. No estoy seguro. Después de la agregación, se pasa información errónea a los fabricantes y luego a los proveedores de materias primas, lo que da como resultado una sobreproducción o una capacidad de producción insuficiente en toda la cadena de suministro, lo que afecta gravemente la eficiencia de la cadena de suministro.
En tercer lugar, el flujo de capital
El comprador compró un par de jeans en la tienda de Xiao Zhang y pagó 100 yuanes. Xiao Zhang debe pagar 60 yuanes a la fábrica de ropa, y la fábrica de ropa debe pagar 40 yuanes a la fábrica de telas.
Esta es la transferencia de flujos de capital.
Algunas personas pueden preguntar, si es mi propio error, solo me haré cargo del inventario. ¿Qué tiene que ver con el fabricante?
Para el fabricante, tú eres su cliente. Si usted mismo lleva el inventario y ocupa fondos, no podrá realizar pedidos a los fabricantes. Para los fabricantes, se pierden clientes, las ganancias anuales disminuyen y se pierde competitividad en la industria. Es posible que haya un aumento de precio en su próximo pedido, lo que tendrá un impacto negativo en usted. De manera similar, los fabricantes también son clientes de los proveedores de materias primas, y los proveedores de materias primas también han perdido clientes de los fabricantes.
Para Xiao Zhang, las pérdidas a corto plazo no son las más fatales. Si se rompe la cadena de capital, será lo más fatal. La fábrica pronto se quedará sin existencias y los empleados se declararán en huelga. En primera línea, Taobao y Tmall continúan realizando nuevos pedidos, pero el pago aún no ha sido devuelto. El almacén está agotado, que es el estado más loco. Esta es también una de las razones por las que Ant Financial ha estado solicitando préstamos enérgicamente en los últimos años (ganar intereses es otra razón importante), por temor a que la cadena de capital del vendedor se rompa y se vea afectada.
Para la cadena de suministro, la interrupción del flujo de capital es sin duda fatal, y es un golpe fatal con efectos inmediatos.
En cuarto lugar, la logística
Todo el mundo está familiarizado con el concepto de logística. La fábrica de telas envía Debon a la fábrica de prendas de vestir. Después del procesamiento, la fábrica de prendas de vestir envía Debon a Xiao Zhang y Xiao Zhang envía SF Express al cliente. Esta es la entrega de logística en la cadena de suministro.
Si Xiao Zhang está en el nivel de base y está ubicado cerca del mercado mayorista, el costo de logística entre el proveedor y Xiao Zhang se reducirá. La fábrica de materiales auxiliares y la fábrica están en la misma ciudad. también reducirá sus costes logísticos y mejorará su velocidad de reacción. El costo de toda la cadena de suministro se reducirá y cada eslabón se beneficiará.
Si Xiao Zhang es el gran jefe con buenas ventas y clientes en todo el país, debería establecer sucursales en ciudades centrales de todo el país, como Beijing para el norte de China, Zhengzhou para China central, Shanghai para el este de China y Shenzhen para el sur de China. Reducir el número de transferencias de carga, reducir costos y mejorar la eficiencia.
JD.COM, Vipshop e incluso algunos de los principales comerciantes de Tmall tienen almacenes en estas áreas, todo con el fin de optimizar la cadena de suministro y establecer ventajas.
Resumen
La cadena de suministro discurre por consumidores-empresas-fábricas-proveedores de materias primas. ¿Cuarta tarifa? En toda la cadena de suministro, afectará a todo el cuerpo, y tanto ascendentes como descendentes se verán afectados.
Se trata de una cadena de suministro externa. Para la empresa, varios departamentos forman una pequeña cadena de suministro. Si la transferencia de información de cada departamento es eficiente y efectiva, si la operación ha agregado SKU para la pseudodemanda y la llamada diversidad de productos, y el cambio de dirección ha aumentado los costos del departamento de diseño, el departamento de productos y el departamento de compras, lo que resulta en adquisiciones dispersas sin efectos de escala, aumentando así Reduce el costo de las cadenas de suministro internas y externas de la empresa y reduce la eficiencia. Todo esto requiere un diseño de alto nivel utilizando métodos científicos, en lugar de hacerlo paso a paso.
El comercio electrónico en 2017 no es solo una competencia en operaciones, marketing, productos y servicios, sino también una competencia en capacidades de gestión de la cadena de suministro. Es una competencia de mayor dimensión y estructura, y. también es la competencia más esencial en los negocios: reducir costos y mejorar la eficiencia.
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