Sitio web oficial de Shenzhen Baiyi Catering Group
1. Superar la marca de las decenas de miles de millones
la suerte en el informe financiero de 2022 de Coffee ya está disponible.
Según el reciente informe financiero publicado por Ruixun, el ingreso neto total en el cuarto trimestre de 2022 fue de 3.695 millones de yuanes, un aumento interanual de 565.438 0,9 ventas en las mismas tiendas; las tiendas operadas aumentaron un 9,2. Según los principios de contabilidad estadounidenses (GAAP), el beneficio operativo fue de 365.438 03,2 millones y el margen de beneficio operativo fue de 8,5. La pérdida en el mismo período del año pasado fue de 65.438.208 millones de yuanes.
En cuanto al rendimiento anual, Ruixing se ha convertido en la mayor empresa cafetera china con unos ingresos totales de 65.438 millones de yuanes en 2022. En comparación con los ingresos totales del año pasado de 7.965 millones, habrá un crecimiento neto del 66,9% en 2022. En la era posterior a la epidemia, el desempeño de Luckin Coffee se ha disparado y todo el mercado de la industria se ha visto afectado.
Datos oficiales de Luckin Coffee: hasta ahora, solo hay un puñado de empresas chinas que han ingresado a las decenas de miles de millones de empresas de catering. El único dato oficial disponible es Haidilao en la industria de las ollas calientes. Con motivo de su quinto aniversario, los ingresos de Luckin superaron los 10 mil millones, logrando ganancias anuales por primera vez, remodelando el patrón general de la industria cafetera de China.
Más importante aún, en el último año fiscal, según los estándares de contabilidad de EE. UU. (GAAP), Ruixing logró una ganancia operativa de 65.438.654,38.05,62 millones de yuanes y su calidad operativa mejoró significativamente. Se trata de un punto de inflexión histórico que, por un lado, confirma la rentabilidad sostenible de su modelo de negocio y, por otro, también disipa muchas preocupaciones en el mercado de capitales;
Al seguir el desempeño de Luckin durante el año pasado, después de que el beneficio operativo se volviera positivo en el primer trimestre del año pasado, la calidad de sus operaciones continuó aumentando de manera constante y entró con éxito en la etapa de desarrollo normal de crecimiento estable. .
Después de ingresar al mercado de Pink Sheets, el precio de las acciones de Ruixing alcanzó un nuevo máximo. Después de principios de 2023, con el fuerte repunte de las acciones conceptuales chinas, Luckin, que se ha visto respaldada por el rendimiento, ha estado funcionando a lo grande, subiendo hasta un máximo de 32 dólares por acción el 2 de marzo.
El precio de las acciones de 32 dólares superó en 88 dólares el precio de emisión del Nasdaq de 17 dólares ese año. Los inversores han utilizado dinero real para demostrar que Ruixing es mucho mejor que hace tres años.
En comparación, debido al impacto del entorno externo, los ingresos de Starbucks en el mercado chino en el primer trimestre fiscal de 2023 (octubre a diciembre de 2022) fueron de 622 millones de dólares (42,18 millones de yuanes), un disminución interanual de 31, y las ventas en mismas tiendas también cayeron en 29.
Las ventas en las mismas tiendas son un indicador clave para evaluar el negocio de una cafetería, similar a la tasa de rotación de mesas de un restaurante de estofados. Las ventas comparables de Luckin continuaron creciendo, lo que demuestra su tenacidad para hacer frente a factores adversos.
El número promedio de clientes de transacciones de Luckin ha aumentado de menos de 9 millones en el primer trimestre de 2021 a 24,6 millones en el cuarto trimestre de 2022. El número promedio de transacciones por mes se puede comparar con el número de personas que viven en Internet (MAU), que es la fuente de tráfico para que las cafeterías generen ingresos, y este número para Luckin sigue creciendo rápidamente.
Datos oficiales de Luckin Coffee: A pesar del mal entorno externo, los indicadores financieros mejorarán en todos los aspectos en 2022, especialmente el beneficio operativo general del año obtuvo beneficios por primera vez y superó los 65.438 0.654,38 56 millones de yuanes; el ingreso neto anual supera los 10 mil millones. Se puede ver que Ruixing ha entrado en un canal de crecimiento estable.
En la actualidad, los inversores ya no están preocupados por el desempeño de Luckin, sino que esperan unánimemente cuán bueno será su desempeño.
Al mismo tiempo, Luckin abrió 2.190 nuevas tiendas el año pasado, lo que eleva el total a 8.214. Durante el mismo período, había 6.090 tiendas Starbucks en China. Luckin tiene 2.124 tiendas más que Starbucks. Esto significa que Luckin tiene más de 2000 puntos de contacto, lo que indica una mayor flexibilidad de rendimiento.
En 2023, Luckin acelerará la apertura de tiendas, añadiendo 478 nuevas tiendas sólo en enero.
Ya sabes, el número de nuevas tiendas abiertas en el cuarto trimestre del año pasado fue 368. Luckin comenzó su expansión de apertura de tiendas en el trimestre anterior en un solo mes y alcanzará su primer “objetivo de 10.000 tiendas” este año.
Con la expansión de las tiendas y el aumento de usuarios transaccionales, parece sólo cuestión de tiempo que Luckin conquiste el mercado chino.
2. El proceso de desarrollo de una montaña rusa
En comparación con los impresionantes resultados actuales de Luckin, mirar hacia atrás a los altibajos que Luckin Coffee ha experimentado en el pasado puede describirse como una montaña rusa. paseo en montaña rusa.
Luckin Coffee se fundó en 2017. Solo tardó 18 meses en cotizar en el NASDAQ de Estados Unidos, estableciendo un récord para la cotización más rápida de una marca de café chino en el mercado de valores estadounidense desde su creación. , con un valor total de 695 millones de dólares. La capitalización de mercado es de 4.250 millones de dólares.
LeJin Coffee cotizó en Nasdaq el 17 de mayo de 2019. Sin embargo, Luckin Coffee no siguió progresando rápidamente después de su cotización y comenzó a sufrir pérdidas en 2019. En 2020 ocurrió un incidente que provocó que Luckin Coffee cayera al abismo y entrara en un momento oscuro.
365438 de junio de 2020 El 31 de octubre, Muddy Waters, una empresa conocida por vender en corto acciones chinas, afirmó haber recibido un informe anónimo de ventas en corto de 89 páginas, que apuntaba directamente a la marca nacional de café en Internet Luckin Coffee. (Nasdaq: LK) fraude de datos.
El informe decía: "Después de la oferta pública inicial de 645 millones de dólares de Luckin, la empresa comenzó a fabricar datos financieros y operativos en el tercer trimestre de 2019, lo que se ha convertido en una estafa".
Posteriormente, el director independiente de la empresa, Thomas Meyer, presentó su dimisión. Mas Meyer renunció, dejando sólo tres directores independientes en el comité de auditoría bajo la junta directiva de Luckin Coffee.
En la tarde del 12 de mayo de 2020, Luckin Coffee emitió un anuncio sobre ajustes en la junta directiva y la alta gerencia, y el director ejecutivo y el director de operaciones fueron suspendidos.
El precio de las acciones de Luckin Coffee comenzó a caer por un precipicio. Antes de la última caída del precio de las acciones, la suerte en el precio más alto de las acciones de Coffee en 52 semanas fue de 51,38 dólares por acción. En junio de 2020, Luckin Coffee anunció su exclusión de la lista, y su valor de mercado cayó a menos de 350 millones de dólares. Fue retirado rápidamente de la lista después de 13 meses en el mercado. En comparación con el momento de la cotización, la velocidad de exclusión es igualmente sorprendente.
El 5 de febrero de 2021, Luckin Coffee anunció en su sitio web oficial que la empresa había solicitado protección por quiebra en Nueva York y que estaba negociando con las partes interesadas la reestructuración de la deuda financiera de la empresa.
La ley estadounidense castiga severamente el fraude financiero corporativo, y Luckin Coffee se enfrenta a una demanda colectiva por aproximadamente 3.000 a 4.000 millones de dólares en daños, equivalente a aproximadamente 2.100 a 28.000 millones de RMB.
En ese momento, Luckin Coffee estaba al borde de la vida o la muerte. Fue criticado colectivamente por el mercado y sintió que básicamente no había margen de mejora.
Sin embargo, Luckin Coffee, que ha experimentado conflictos internos en la cima, fue excluido de la lista y se enfrentó a enormes compensaciones, ha marcado el comienzo de un renacimiento después de una serie de cambios como la reestructuración de la deuda, el pago de enormes multas, ajustes internos de la empresa y la financiación.
En 2019, los ingresos netos fueron de 3.025 mil millones de yuanes, con una pérdida neta de 3.161 mil millones de yuanes durante el período; en 2020, los ingresos netos fueron de 4.034 mil millones de yuanes, con una pérdida neta de 5.603 mil millones de yuanes en 2021; , los ingresos netos fueron de 7.965 millones de yuanes, con una pérdida neta de 539 millones de yuanes; los ingresos netos en 2022 fueron de 65.438.03.293 millones de yuanes y las ganancias fueron de 65.438.065.438.056 millones de yuanes.
De las pérdidas de 2019, las pérdidas se reducirán en 2021 y las ganancias se obtendrán en 2022. En sólo tres años, Luckin completó su salvación.
De arriesgar la muerte a resucitar, luego volver a la vida y luego convertirse en un referente de la industria, Luckin escribió un caso clásico que es difícil de encontrar en los libros de texto de negocios.
3. Máquinas para fabricar explosivos en la industria del café
El mundo exterior considera el regreso de Ruixun contra el viento como un milagro empresarial, pero si echamos la vista atrás al año pasado, el éxito de Ruixun no lo es. Basado simplemente en Internet, un modelo de negocio superior es la clave para el renacimiento a través de esfuerzos continuos en los productos. Realmente se puede decir que Luckin Coffee volvió del borde de la muerte con un producto exitoso.
El 1 de enero de 2021, el café con leche de coco crudo se convirtió rápidamente en un producto de gran venta, creando un fenómeno de "agotamiento en 1 segundo" y "completa de la red". En abril de este año, Luckin lanzó nuevamente el café con leche de coco, con ventas semanales que alcanzaron los 4,95 millones de tazas, creando una vez más una escena de ventas fenomenal.
El 11 de abril de 2022, Luckin y Coconut Tree lanzaron conjuntamente “Coconut Cloud Latte”. Este es el primer nombre conjunto de Coconut Tree en 34 años. Algunas personas comentaron que esto es "lo último es la tendencia". Aunque algunos usuarios cuestionan el marketing del hambre, la realidad es que este producto es “difícil de encontrar” en muchas tiendas. En el primer día de lanzamiento se vendieron 660.000 tazas de este producto.
En la noche del 6 de abril de 2022, el Weibo oficial de Luckin anunció que en el primer aniversario del nacimiento del café con leche de coco crudo, las ventas alcanzaron los 654,38 mil millones de tazas.
Al 3 de abril de este año, el segundo aniversario de Original Coconut Latte, las ventas han superado los 300 millones de tazas.
Algunos medios decían que la resurrección de Luckin y la popularidad del café con leche de coco crudo eran indispensables. Esta vez, trabajaremos juntos para recuperar la gloria del café con leche de coco crudo.
Después de que el café con leche de coco crudo se convirtiera en un fenómeno en la industria del café, Luckin Coffee siguió la victoria. El café con leche de queso crudo lanzado en junio de 2022 fue muy popular en el mercado.
El 10 de junio, Luckin y la conocida IP de animación "Jojo's Bizarre Adventure Stone Sea" lanzaron un café con leche conjunto - queso crudo, que se hizo muy popular una vez lanzado. Las ventas superaron las 1.310.000 tazas el primer día, lo que lo convierte en el producto individual número uno de Ruixun.
Al 16 de octubre, las ventas de café con leche con queso crudo de Luckin superaron los 6,59 millones de tazas en una semana. Con una enorme base de usuarios jóvenes, el café con leche con queso batido rompió el récord establecido por el café con leche de coco batido.
Otro nuevo producto de Ruixun ha sido muy bien recibido por el mercado. Por lo tanto, muchas instituciones creen que con el funcionamiento optimizado de los productos y la gestión populares, el informe financiero de Ruixun para el cuarto trimestre de 2022 será particularmente sobresaliente. Brillante.
Aunque Luckin ha experimentado idas y venidas desde su creación, Luckin Coffee ha ido innovando. Desde el popular café con leche meteorito, café con leche espeso, café con leche de coco crudo, café con leche aterciopelado hasta café con leche con queso crudo, Luckin Coffee se ha convertido en una máquina de fabricación popular en la industria de bebidas de café y su fuerte vitalidad continúa hasta el día de hoy.
4. Súper dinamita pulida con extremo ingenio
El cuidado extremo que Luckin Coffee pone en sus productos es evidente.
Ya en 2021, se puso en producción en Fujian la primera base de tostado inteligente totalmente automática de Luckin Coffee con una línea de producción completa. A finales del año pasado, también se inició la construcción de su segunda base de horneado inteligente totalmente automática en Kunshan, provincia de Jiangsu, y se espera que esté terminada y puesta en producción en 2024. Para entonces, Luckin habrá formado una red de suministro de autoprocesamiento y tostado con una capacidad de producción anual de más de 45.000 toneladas para garantizar el suministro de granos de café más frescos y de mayor calidad a las tiendas.
Con el fin de controlar la calidad de las materias primas en la cadena de suministro ascendente, el 20 de febrero de este año, Luckin lanzó el “Global Bean Hunting Tour”. Al mismo tiempo, el campeón del Concurso Mundial de Profesores de Café del WBC, Anthony Douglas, está invitado a profundizar en las zonas productoras de café de todo el mundo y profundizar en todos los aspectos de la siembra, la cosecha, el procesamiento de los granos verdes, el control de calidad y otros aspectos. Los granos de café premium se seleccionan según los estándares del campeonato.
En la actualidad, el “almacén de compras” de granos de café de Luckin se ha expandido a seis importantes áreas productoras en China, incluidas Yunnan, Brasil, Etiopía, Colombia, Panamá y Guatemala.
Dominamos las materias primas de alta calidad desde el principio y construimos una base para hornear en el medio. Luckin está decidido a controlar el elemento vital del café de alta calidad. Junto con las tiendas posteriores en constante expansión, "desde la semilla hasta la taza", Luckin ofrece a los usuarios una taza de delicioso café.
Para permitir a los usuarios disfrutar de un café con excelente sabor, Luckin Coffee selecciona granos de café Arábica de primera calidad de todo el mundo, cafeteras automáticas suizas de primer nivel y café recién tostado y recién molido para asegúrese de que cada taza de café sea de la más alta calidad. Brinde el mejor período de disfrute del sabor y prepare un buen café que los usuarios puedan pagar y beber.
A diferencia de la fragancia del té, el alcohol del vino y el amargor del café, plantea un enorme interrogante sobre si el emprendimiento cafetalero puede continuar en China.
La investigación del equipo de Luckin encontró que el café con leche es el "mayor denominador común" que equilibra los gustos chinos con las bebidas de café.
Según el informe financiero, Luckin lanzará casi 140 nuevos productos en 2022, incluidas series SOE profesionales como Paradise Manor y Guixia, así como series populares como Raw Cheese Latte. En el camino de la constante exploración de nuevos explosivos, Luckin no escatima esfuerzos. Desde el meteorito latte, el espeso café con leche, el café con leche de coco crudo, el café con leche aterciopelado hasta el café con leche con queso crudo, Luckin ha creado productos exitosos generación tras generación, demostrando que el éxito de su estrategia de producto no es "suerte", sino "fuerza".
Habiendo dominado la contraseña para lanzar continuamente "productos populares", Luckin despegó en la "Era del Big Latte".
Si analizamos la historia de desarrollo de Luckin Coffee, incluso en el momento más crítico, Luckin Coffee no detuvo la innovación de productos, sino que siguió de cerca las necesidades de los usuarios del mercado y continuó lanzando productos innovadores. Productos sólidos ganan más usuarios, cambian el rumbo en el momento crítico de desarrollo y regresan a la cima.
Guangzhou Cold Start Strategy Consulting Co., Ltd. es una empresa de consultoría que se especializa en brindar planificación de productos calientes para empresas. Los principales fundadores de la empresa, el Sr. Luo Qidong y el Sr. Xu Hong, a través de una amplia práctica de consultoría y una investigación en profundidad sobre la psicología del comportamiento humano, descubrieron que los productos súper calientes pueden activar el subconsciente de los usuarios, y los usuarios pueden realizar compras inconscientes sin quemarse. Comportamiento. Cold Start denominó el principio detrás de este comportamiento "Ley del mapeo de explosiones", proponiendo por primera vez la teoría de la explosión original en el campo de la consultoría sobre explosiones.
Arranque en frío Basado en la teoría original de la "Ley de mapeo de explosivos", construiremos un nuevo sistema para la guerra comercial de súper explosivos con los tres sistemas principales de "tres estrategias principales, tres dimensiones de explosivos y tres ejes". de marcas" como núcleo.
El arranque en frío ha servido a Arowana, Jack Sewing Machine, Dongpeng Home Furnishing, Beiqi Foton, Robam Electric, Qiaqia Guazi, Yunnan Baiyao, Henglin Home Furnishing, Petty Bourgeoisie, Jingxing Paper, Sago Oats, Keming Noodles, Langsha. Socks, Sanquan Food, Haoxianni Zao, Wanshili Silk y otras decenas de empresas que cotizan en bolsa.