¿Cómo elegir productos al abrir una tienda Taobao?
Como dice el refrán, cualquier otra industria es como una montaña. En lo que somos buenos es en nuestra propia industria. Elegir productos basados en sus propias líneas antiguas ayudará a la creación posterior de productos de la tienda. Si elige un producto desconocido y está familiarizado con él, le llevará mucho tiempo. Dado que eres un outsider, ¿cómo puedes crear buenos productos? Muchas industrias tienen muchas reglas ocultas e información privilegiada que usted no conoce, por lo que elegir una industria con la que esté familiarizado será propicio para el crecimiento de su nueva tienda. Por ejemplo, usted era vendedor de alimentos, por lo que debe saber mucho sobre comida. Solías fabricar autopartes, por lo que deberías involucrarte en autopartes y decoración de automóviles. ¡Entonces encuentre la fuente y comience a actuar!
Segundo consejo: Elige productos con precios impredecibles.
La gestión de tiendas online es más explícita que la gestión de tiendas físicas. Los clientes pueden conocer el precio medio aproximado de mercado del producto con sólo pulsar en el buscador, pudiendo también realizar una buena comparativa horizontal. Por ejemplo, en nuestra opinión un paquete de galletas nacionales vale unos 10 yuanes, por muy caro que sea, muchos clientes no lo aceptarán. Pero si vende una galleta importada, si la competencia en el mercado es pequeña o hay pocos vendedores en línea, será difícil para los clientes juzgar el empaque de las galletas. Otro ejemplo: un amigo mío del comercio electrónico vende cera de abejas en línea. El precio de mercado de dichos accesorios varía y es difícil para los no profesionales juzgar el valor real de este producto. Hay mucho margen para las fluctuaciones de precios, lo que nos ayuda a generar beneficios.
El tercer truco: vender productos de nicho e impopulares.
Muchas veces pregunto a mis alumnos, ¿qué es lo que queréis vender cuando abráis una tienda? Lo primero en lo que todo el mundo piensa es en ropa, calcetines, zapatos y especialidades locales. No es raro que estos artículos se vendan en línea. Se puede decir que las ventas online no son buenas. Hay muchos negocios y la competencia es feroz. Muchos pequeños vendedores mueren al mes de abrir su tienda y se dan por vencidos cuando descubren que la tienda no puede continuar. De hecho, cuando todos pensamos en la popularización, ignoramos las necesidades de un pequeño número de clientes, como productos de mano izquierda, servicios de recados en el distrito de Haidian, Beijing, equipaje con ruedas reemplazables, etc. Muchas son las necesidades de grupos específicos de personas. Aunque el volumen de búsqueda de este tipo de producto es relativamente pequeño, las personas que quieren comprarlo tienen intenciones serias.
El cuarto truco: vender productos populares entre las celebridades de Internet.
Cuando la serie de televisión "En nombre del pueblo" se hizo popular, descubrimos que el vaso de agua del secretario Dakang se convirtió en un gran vendedor en las tiendas en línea. Cuando "Wolf Warrior 2" se hizo popular, el colgante de bala de Leng Feng se convirtió en un producto de celebridades de Internet, vendiendo miles de copias al mes; cuando Peppa Pig se convirtió en el centro de atención del momento, los pequeños objetos creados por Peppa también se convirtieron en búsquedas populares. Cuando Ning Ge se hizo popular en Tik Tok, las gafas del mismo estilo de Ning Ge se convirtieron en las favoritas entre los fanáticos. Los productos populares entre las celebridades de Internet requieren que los vendedores tengan un agudo sentido de Internet y sean capaces de utilizar los puntos calientes para generar impulso y aumentar la exposición de los productos a través de los puntos calientes, promoviendo así las transacciones. Pero hay que saber que los puntos calientes eventualmente serán. reemplazado por nuevos puntos calientes. El ciclo de vida del producto es limitado.
El quinto consejo: Elige productos que cuenten historias.
En los últimos años, nuestra industria del comercio electrónico cuenta con un término llamado marketing de contenidos. Como vendedores pequeños y medianos en Taobao, es difícil competir con vendedores grandes como Tmall, por lo que muchos vendedores pequeños y medianos simplemente cambian la forma en que describen sus productos y comienzan a jugar con sentimientos y contar historias. Por ejemplo, el vendedor de arroz Wuchang le contará una historia sobre por qué el arroz Wuchang es tan delicioso, el vendedor de pollo nativo le contará una historia sobre un estudiante graduado que regresó a casa para iniciar un negocio y el vendedor de ropa para niños le contará una historia sobre por qué el arroz Wuchang es tan delicioso. Cuéntale una historia sobre cómo una madre elige la ropa para sus hijos. Desde pequeños nos encanta escuchar cuentos y dormir. Las historias contadas por los comerciantes pueden acortar la distancia entre vendedores y compradores, haciendo que los compradores sientan que el vendedor de esta tienda está justo frente a ellos. Esta tienda es de carne y hueso, esta tienda tiene alma. Por lo tanto, es una buena opción elegir productos que cuenten historias después del empaque, como pequeñas tazas de té, que te hacen sentir que cada taza de té contiene la esencia del sol y la luna, y que cada taza de té Es la cristalización de las habilidades del maestro. Por lo tanto, los productos que elijas deben tener historias que contar, historias que rastrear e historias que descubrir. Por supuesto, también debes ser un maestro narrador.