¿Es confiable el funcionamiento de la tienda Taobao? ¿Cuánto cuesta por mes?
Hoy en día, el mercado de Taobao es muy competitivo y es extremadamente difícil operar una tienda con éxito. Sin un equipo profesional y comerciantes experimentados, es difícil marcar la diferencia con solo una dosis de entusiasmo, especialmente para los novatos que desean unirse al ejército de Taobao.
Como dice el refrán, donde hay mercado, hay demanda. Debido a esto, algunas organizaciones y grupos que operan Taobao han prosperado instantáneamente en el mercado. Confían en su amplio y experimentado equipo de operaciones para ayudar a algunos vendedores novatos o sin experiencia a administrar sus tiendas. Este es también el modelo más popular para vendedores pequeños y medianos o novatos. Pero como dice el refrán, cuando el bosque es grande, hay todo tipo de pájaros y hay palos largos y cortos. No todos los agentes son responsables y confiables, y no todas las tiendas son adecuadas para agentes.
Por ejemplo, hace algún tiempo vi un mensaje en una publicación. Muchos amigos estaban pensando en cómo encontrar un agente para operar. Incluso las categorías que consultaron eran todas extrañas, lo cual me pareció increíble. Por eso, hoy he reunido información sobre qué tipo de tiendas son adecuadas para las operaciones de la agencia. ¿Cómo encontrar información confiable sobre el funcionamiento de la agencia?
Antes de buscar un agente para operar, los vendedores primero deben comprender los problemas específicos de su propia tienda, en lugar de simplemente no tener ventas ni tráfico. Es necesario determinar qué aspectos no se pueden resolver y, por lo tanto, no hay tráfico. Sobre esta base, aclare sus requisitos. ¿Qué problemas se deben resolver a la hora de encontrar un agente para operar? ¿Qué tipo de soporte puede brindar (incluido el período de tiempo, la inversión financiera, el soporte fotográfico, etc.)? Porque debe saber que encontrar un agente para operar no significa que usted sea responsable de todo, de 0 a 100. La comprensión correcta de las operaciones de la agencia debe ser que tenga buenos productos, buen suministro y buen desempeño de costos en todos los aspectos. Si compra este producto, la satisfacción de sus clientes definitivamente será alta. Debido a que usted mismo no puede resolver uno o más aspectos, en este momento, el agente de operaciones puede utilizar estrategias y técnicas para ayudarlo a resolverlo bien. La industria de operaciones de agencias en sí misma es un recurso complementario. Tiene buenos productos y la operación de la agencia y el equipo profesional trabajan juntos para construir esta tienda. El objetivo principal de la gestión de agencias es presentar sus buenos productos a los consumidores.
En la actualidad, la plataforma cuenta con una gran cantidad de herramientas de desvío de tráfico, que son fáciles de desviar pero difíciles de transformar. Una conversión deficiente genera altos costos de tráfico y un círculo vicioso. Por lo tanto, muchos vendedores no ven esperanza y cada vez les resulta más difícil hacerlo. La mayoría de los vendedores novatos de Taobao piensan que abren una tienda de Taobao solo para cargar algunos productos, pero en realidad no lo hacen de manera básica. Cuando la tienda no tiene tráfico, comienzan a utilizar alguna promoción paga dentro o fuera del sitio para atraer tráfico. Sin embargo, los datos de tráfico diario son muy bonitos, pero no hay conversión, lo que hace que la tienda entre en un bucle sin fin. Con promoción de tráfico, pero sin promoción de tráfico, pierde dinero todos los días y no puede permitírselo. No es que tirar dinero al agua sea inútil. La promoción paga es para obtener más tráfico y ventas bajo la premisa de que su tienda tiene una base determinada. Solo cuando tiene una base determinada puede tener un buen rendimiento, por lo que su idea general de construir una tienda no puede arruinarse. Sin una base, no importa cuánto tráfico haya, sólo puede empujar la tienda a un pozo de fuego. Una tienda saludable debe depender del tráfico de búsqueda de Taobao y la promoción paga es solo una herramienta auxiliar. (PD: las ventas básicas, las buenas críticas, las presentaciones de compradores, preguntar a todos, etc. deben hacerse bien. En la etapa inicial, debe aumentar la tasa de conversión de su tienda cuando el tráfico existente no sea mucho. Siempre que la tienda comienza a vender normalmente todos los días, la tienda definitivamente mejorará lentamente)
Entonces, como tienda con una base determinada o algunos vendedores pequeños y medianos, ¿puedo operarla en mi nombre?
Esto puede referirse principalmente a dos puntos:
1. El producto es todo tu núcleo. Si no tienes el producto adecuado, no podrás hacerlo aunque lo tengas. tiene una tecnología increíble.
2. La cadena de suministro y la financiación determinan su próxima velocidad de desarrollo. Si la cadena de suministro no es buena, tarde o temprano morirá.
Entonces, ¿cómo saber si la operación del agente es confiable?
1. No se limite a escuchar palabras unilaterales de la empresa operadora de la agencia por teléfono o en las plataformas sociales. Es necesario realizar inspecciones in situ y entrevistas detalladas con la otra parte para comprender la situación de la empresa operadora del agente, incluida la comprensión del equipo, las tiendas operativas y sus categorías, así como algunas ideas y opiniones operativas. Debe saber que un agente confiable definitivamente tendrá un conocimiento completo de su tienda y de sus productos antes de considerar si desea cooperar con usted. Porque si tu producto no tiene espacio para funcionar, tienes que cooperar con él, ya sea con una empresa estúpida o con un acuerdo único. Las empresas que operan normalmente no dañarán sus propias marcas.
2. Los precios de las operaciones de agencia en el mercado son muy desiguales. Las tarifas de servicio oscilan entre unos pocos miles y decenas de miles por mes. No lo midas desde una única dimensión de precio, porque cuanto menor sea la tarifa del servicio, más tiendas tendrá que hacerse cargo la empresa operadora de la agencia para mantener los gastos de personal, por lo que definitivamente no tendrá suficiente energía para cuidar de tu tienda. En términos generales, un equipo de 3-4 personas puede gestionar hasta 3-5 tiendas (excluyendo el servicio de atención al cliente).
3. Comprueba si tiene algún caso relevante o cuánto sabe sobre tu categoría. Si está preocupado, puede pedirle a un agente que haga los planes correspondientes para su tienda y sus productos, y ver si la idea de operación es adecuada para el desarrollo de su tienda.
4. No creas a quienes te dicen cuántas tiendas cooperan actualmente con ellos. Cuantas más tiendas cooperes, menos energía tendrás. Lo que necesitas saber es cuántas personas hay en su equipo de operaciones, estas tiendas y qué tipo de modelo de cooperación tienen.
Así que antes de encontrar un agente para operar, debes considerar todo de manera integral. ¿La categoría de su tienda y la situación actual son adecuadas para que las opere un agente? ¿Qué tipo de agencia es adecuada? También hay operación de agencia. También es necesario analizar de antemano si existe mercado para su producto y si puede elaborar un plan de operación adecuado para su tienda.
1. Aprender a identificar si una empresa es formal o no, principalmente por si sus documentos están completos. ¿Existe alguna información de presentación correspondiente en línea? ¿Cómo es la reputación online?
2.Aprender a identificar si una empresa está "engañando" o no, comparando principalmente el ratio de su personal comercial y su personal técnico. Si el 70% de una empresa está formada por vendedores, es básicamente una empresa "tonta" que básicamente atrae clientes para firmar pedidos con cotizaciones extremadamente bajas.
3. Aprenda a comprobar los casos: cada empresa operadora básicamente preparará muchos casos con buenas ventas para usted como prueba de su genialidad, pero todos ellos pueden ser falsos. Por lo tanto, mientras analizamos los casos pasados, también debemos observar los efectos de los casos en los que están operando actualmente. (Es mejor pedirle que inicie sesión de forma remota con su propia cuenta directa y contraseña para mostrarle el caso, o ir a su empresa para verlo en persona, lo cual es más realista). Y si el plan específico que le enviaron cumple con tus necesidades.
Punto clave: no todos los productos se pueden fabricar en nombre de los operadores, por lo que es importante tener un buen producto, que en sí mismo es una integración de recursos. Usted proporciona un buen producto y cuenta con un equipo profesional que representa al operador para lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos.
1. Los productos son la clave de una tienda y el trabajo operativo es presentar sus buenos productos frente a los consumidores. Si una empresa operadora le habla de cooperación sin siquiera confirmar el análisis de los datos básicos del mercado de su producto, la situación básica del producto y el margen de beneficio del precio, no es realista garantizar directamente cuánto durará el producto y cuántas ventas puede garantizar en un mes. . Porque personalmente creo que el primer paso en el desarrollo de una tienda online depende del producto, si el producto tiene un buen mercado, la competitividad de productos similares y los puntos de venta del producto. Si el producto realmente no es adecuado para el comercio electrónico o la industria es demasiado competitiva, la inversión será demasiado grande. De hecho, no importa cuán poderoso sea el equipo de operación, no hay garantía de que logre algún resultado. En segundo lugar, la cooperación entre las dos partes no significa que puedan ofrecerse garantías unilaterales en nombre del operador. Por lo tanto, cuando busque una empresa operativa, primero puede hacer un análisis del mercado de productos para confirmar si es operativa. Si no se puede utilizar debido a limitaciones del producto, le hará perder tiempo y energía.
2. Acerca del método de cooperación: la cooperación entre los comerciantes y las operaciones de los agentes es el intercambio de recursos y los beneficios para todos. No dice quién gana el dinero de quién y es bueno jugando en varios campos. Ganen dinero juntos en el mercado de Taobao. Algunas empresas operativas adoptan directamente un modelo de tarifa de servicio puro, que oscila entre miles y cientos de miles al año, sin comisión. A muchos comerciantes les puede resultar difícil preguntar dónde está el punto de beneficio de la empresa operadora y cómo operar la tienda para estar motivados. Hacerlo bien y hacerlo mal es lo mismo. Mi opinión es que si la empresa operadora tiene la capacidad de operar la tienda, debería cobrar una comisión razonable para aumentar los puntos. Esto le dará más incentivos para mejorar la tienda, así que no sea tacaño con algunos puntos. Después de todo, la lana proviene de las ovejas y la cooperación en sí misma significa que todos pueden ganar dinero y tener una cooperación a largo plazo.
Resumen: una empresa operativa confiable hará todo lo posible para ayudarlo a administrar la tienda, siempre que pueda ver la clasificación de la tienda, el tráfico, las colecciones, las compras, la tasa de conversión, las calificaciones de la tienda y si usted están operando de acuerdo con el plan de operación designado, es importante que persista y coopere en la apertura de una tienda en línea, asigne razonablemente su propio suministro, mejore constantemente sus productos, se comunique y coopere con el operador durante el acoplamiento y haga sugerencias para el operador. deficiencias.
Por último, déjame hablar de mi situación personal: yo mismo soy el equipo de operaciones del agente.
Una pequeña empresa fundada por 16 personas, actualmente cuenta con un equipo de 10 personas y opera varias tiendas, principalmente para una cooperación a largo plazo. Cada vez que publico un artículo para compartir algunos puntos de atención y rutinas en la industria de operación de agencias, algunas grandes empresas de la misma industria siempre me atacarán o haré comentarios maliciosos. La operación de la agencia en sí es algo muy * *.
Si planea encontrar un agente o encuentra dificultades en el funcionamiento de la tienda (la tarifa del tren directo es demasiado alta, el tráfico gratuito de la tienda no puede llegar, las ventas son demasiado lentas, la tienda viola las reglas, etc.) .), puede enviar un mensaje privado o + conmigo, puede ayudar a analizar el mercado de productos problemáticos de la tienda y brindar ideas relevantes para el funcionamiento de la tienda.
Esta tienda de ropa para mujer se inauguró en agosto de 2019 gracias a nuestra cooperación. Los datos de tiendas completamente nuevas en julio de 2019 son todos 0.
En junio de este año, la cooperación entre las dos partes comenzó con una tienda puramente nueva y se vendieron más de 120.000 en un mes. Excluyendo el período epidémico, llevamos operando más de medio año.
Esta tienda es un antiguo cliente por segundo año de nuestra cooperación. Del volumen de ventas de más de 20W en junio de 2019, el volumen de ventas aumentó a 70W en junio de 2020. (Necesitas ver cómo se mejoran los datos detallados paso a paso. Puedes enviarme un mensaje privado o agregarme. Iniciaré sesión directamente con mi cuenta y contraseña para mostrarte los datos más auténticos.)
Las pequeñas empresas y los equipos pequeños de nuestra empresa trabajan principalmente arduamente para lograr la satisfacción del cliente, la cooperación a largo plazo y las ganancias a largo plazo a partir de las recomendaciones de tiendas. Actualmente nuestra empresa coopera en siete proyectos y los antiguos clientes no se atreven a decir que les está yendo bien. Al menos estamos trabajando en la tienda. En términos de mejorar los clientes, la tienda todavía está muy satisfecha con nosotros. Si necesitas saber más, puedes enviarme un mensaje privado para mostrarme uno por uno, para que puedas ver claramente cómo empezamos a tomar el relevo.