¿Qué debo hacer si la cosecha de naranja navel Dangyang de Hubei no se puede vender?
Primero, la atención y el fuerte apoyo del gobierno son indispensables. En ese momento, el gobierno también recaudó 5 millones de yuanes en fondos, estableció un grupo líder y una oficina, y diseñó e implementó un plan de ventas de naranjas Navel para el próximo año.
La segunda es la diversificación del producto de naranja navel, la introducción de variedades de alta calidad ha hecho que la variedad de naranja navel ya no sea única, y básicamente se mantenga en el mercado durante todo el año. En el período posterior, las naranjas navel Zigui se convirtieron en un éxito instantáneo y, durante el período de mayor venta, ni siquiera los comerciantes de frutas podían obtener dinero en efectivo para recibir sus productos.
El tercero es incrementar los esfuerzos publicitarios. La publicidad en CCTV ha hecho que más personas sean conscientes del sabor agridulce de las naranjas navel Zigui (especialmente este año, con la ayuda de la plataforma Tik Tok, las naranjas navel Zigui se han promocionado nuevamente El rico aroma, modelos de venta online y offline). y las estrategias de inversión publicitaria han hecho tambalear el pico de cotización de las naranjas Navel de Gannan.
En cuarto lugar, esforzarse por establecer alianzas de ventas online y offline, y establecer rápidamente puntos de venta en ciudades grandes y medianas. También es gracias a la excelente calidad de la naranja navel de Zigui que rápidamente se ha ganado el favor de todos.
En quinto lugar, modernización industrial, procesamiento profundo de productos, utilizando naranjas Navel para producir cera de naranja Navel, vino de naranja Navel, azúcar de naranja Navel y otros productos, evitando verdaderamente el desperdicio y aprovechando todo al máximo.
Es precisamente debido a esta continua actualización y mejora que las naranjas Navel de Zigui escasean y se han convertido en un producto de moda en el mercado.
1) Los canales de distribución están demasiado atrasados.
Muchos fruticultores son agricultores autóctonos. Están comprometidos a cultivar frutas de alta calidad y luego esperan una buena cosecha y un buen precio. Pero después de la cosecha, todavía encuentran el problema de no poder vender la buena fruta. Esto se debe a que los productores de frutas actualmente tienen un único canal de ventas, y su canal de ventas más importante es esperar a que los compradores vengan a comprar.
Dado que las bases de plantación de frutas están ubicadas en áreas montañosas o remotas, si el gobierno y las empresas no están equipados con mejores instalaciones logísticas e instalaciones de almacenamiento en frío, el tiempo requerido para la fruta aumentará, pero el tiempo para garantizar la calidad de la fruta. será acortado. Como resultado, algunos compradores terminan renunciando a comprar fruta debido a los altos costos logísticos.
Los equipos logísticos de refrigeración incompletos y los canales de venta únicos son las causas fundamentales de que las frutas no se puedan vender.
2) El grado de modernización de la plantación es bajo.
La fruta invendible también está relacionada con el bajo grado de modernización de los fruticultores. Si las naranjas se venden bien este año, muchos lugares adecuados para el cultivo de naranjas las plantarán colectivamente. En el año en que las naranjas dan frutos, si el rendimiento de naranjas es demasiado alto, surgirán problemas de invendibilidad.
En la industria de Internet, nos centramos en big data. Tanto Alibaba como Tencent dijeron que pueden utilizar big data para predecir las necesidades de los usuarios por adelantado. Alibaba, en particular, puede comprender las necesidades reales de los usuarios en cualquier región a través del análisis de big data de las compras de los usuarios. Por ejemplo, si se analiza que a las regiones de Jiangsu y Zhejiang les gusta comer cerezas dulces, mientras que a las regiones de Guangdong les gusta comer cerezas ligeras, entonces podemos promocionar y suministrar estas dos regiones en función de estos datos.
Actualmente, ninguna empresa del sector frutícola puede recopilar grandes datos sobre el cultivo y el consumo de fruta. Por lo tanto, los productores de fruta no pueden saber cuántas zonas productoras están cultivando actualmente el mismo producto, ni pueden predecir qué productos se producirán. Los más vendidos en el futuro, lo que lleva a todos a Todos se apresuran a desarrollar los productos más vendidos. Como resultado, estos productos que originalmente eran los más vendidos se convirtieron en productos de venta lenta cuando llegó el momento de la cosecha.
Enlace de valor agregado del producto
3) Bajo valor agregado del producto
En la actualidad, la industria frutícola de mi país no ha generado un efecto de marca y el valor agregado del producto es bajo. Debido a que la industria frutícola no es una industria particularmente de alta tecnología, la plantación de frutas es relativamente fácil de trasplantar y producir. Si los productores de frutas todavía se centran en cómo cultivar buenos productos, será difícil venderlos a buen precio, o incluso imposible.
Ya sea el kiwi Jia Pei del extranjero o la naranja Chu de China, ambas son marcas de fruta de alto valor añadido. Jia Pei promueve una actitud de vida saludable, mientras que Chu Cheng cuenta la historia de los altibajos de Chu en la vida. Por lo tanto, las personas que compran kiwis Jiapei y Chucheng no solo comen frutas, sino que también disfrutan de una actitud ante la vida y comparten una conmovedora historia empresarial. Para que puedan vender sus productos a precios más altos y muchos canales estén dispuestos a vender sus productos.
Aunque algunas frutas tienen marcas regionales, como las naranjas Navel Gannan, las manzanas Yantai y los limones Anyue. Sin embargo, estas marcas regionales son muy fáciles de falsificar por parte de los especuladores, lo que en última instancia afectará la reputación de toda la marca regional y provocará ventas lentas.
Modelo de procesamiento tradicional
4) Poca capacidad de procesamiento profundo de la fruta
La cadena actual de productos frutícolas no es lo suficientemente completa. La mayor parte de la fruta producida en China todavía se utiliza para alimentos frescos, pero la proporción en el procesamiento profundo de la fruta es pequeña.
La industria de producción de frutas extranjeras ha formado una cadena industrial completa. Aunque representa una gran proporción del consumo de alimentos frescos, la transformación de frutas en conservas, frutas secas, frutas enlatadas y otros productos de procesamiento de frutas también es una actividad. Punto de venta para el consumo de frutas. Las frutas cultivadas por los fruticultores no temen no tener canales de consumo ni escenarios de consumo. Pueden distribuirse razonablemente a diferentes canales y grupos de consumo, reduciendo la posibilidad de que haya frutas no vendibles.
Sonriendo
Para resolver el problema de las frutas no vendibles, los productores de frutas de nuestro país deben alcanzar una cooperación profunda con las empresas de la cadena industrial. Además de completar los pasos del cultivo, también pueden hacer más en logística downstream, almacenamiento en cadena de frío, ventas y procesamiento profundo. Los siguientes cinco aspectos pueden ser la salida:
Abrir más canales y resolver más problemas
1) Desarrollar más canales de venta.
En la actualidad, los clientes más importantes de muchos fruticultores y bases de plantación son los compradores que acuden a sus domicilios de forma automática. Para vender mejor sus productos, los productores de frutas pueden abrir más canales de venta. Además de los grandes compradores, también puedes probar plataformas de comercio electrónico, empresas de WeChat, etc. También puedes cooperar con proveedores directos más pequeños y hermosos. Siempre que puedas vender productos, puedes probarlos.
Lograr la cooperación con las empresas de la cadena de suministro
2) Cooperar con las empresas de la cadena de suministro.
El mercado actual no es un mercado orientado a productos, los canales son los recursos más importantes. Como aguas arriba de la industria frutícola, los productores de frutas y las bases de plantación pueden tener una cooperación más profunda con las empresas de la cadena de suministro. Por ejemplo, las empresas de la cadena de suministro pueden invertir en la base y cotizar en la base. Las partes tienen los mismos objetivos y los canales de venta de productos son más estables.
Construcción de procesamiento moderno
3) Construcción estable de un sistema de producción moderno.
Los productores y bases frutícolas de China deben modernizar la producción y decir adiós a los pequeños talleres y a la escala de plantación familiar. Sólo construyendo grandes bases podremos introducir mejor la tecnología moderna. Utilice la tecnología para cultivar categorías más ricas y populares, utilice big data para predecir el cultivo de categorías y produzca productos que a los consumidores les gusten y estén dispuestos a consumir. Controlar la calidad del producto desde el origen y mejorar la calidad del producto desde el método de distribución.
Centro Logístico Frigorífico
4) Mejorar las instalaciones logísticas y de cadena de frío.
Esto requiere apoyo y ayuda del gobierno. Mientras el gobierno quiera centrarse en el desarrollo de la agricultura local, utilizará los recursos gubernamentales para introducir grandes instituciones, invertir en la construcción de carreteras y construir grandes almacenes y mercados mayoristas de productos agrícolas. De esta manera, se mejorará la circulación y el almacenamiento de frutas. será más conveniente y habrá más posibilidades para la venta de frutas.
Marca comercial propia
5) Establecer tu propia marca comercial.
Si bien los productores y bases de frutas disfrutan de los dividendos de las marcas regionales, no deberían depender demasiado de las marcas regionales. Establecer gradualmente su propia marca comercial ayudará a aumentar el valor agregado del producto, buscar la diferenciación del producto y mejorar la competitividad del producto. Sólo estableciendo productos de marca podremos promocionarlos y difundirlos de manera más simple y efectiva, y podremos tener más voz en las ventas.