El dilema de la cerveza Yanjing
Yanjing Beer ha declarado repetidamente al mundo exterior que las operaciones de la empresa no se han visto afectadas.
El 9 de octubre, un anuncio de Yanjing Beer despegó su exterior tranquilo. El anuncio mostró que Zhao Xiaodong, presidente y gerente general de Yanjing Beer, fue investigado y procesado por los departamentos pertinentes por sospecha de violación de deberes. Se han tomado medidas de internamiento y la empresa no puede desempeñar sus funciones con normalidad. Posteriormente, Yanjing Beer anunció que haría los arreglos para que el vicepresidente y subdirector general ejecutivo, Xie Guangjun, presidiera el evento y que todas las actividades comerciales se llevarían a cabo con normalidad.
El rendimiento de esta cerveza de marca antigua ya no es el que solía ser. De 2014 a 2019, los ingresos operativos totales de Yanjing Beer disminuyeron gradualmente y sus ganancias operativas también continuaron cayendo en picado en 2015 y 2016. y no ha vuelto a su nivel anterior Alto rendimiento.
Los múltiples puestos de Zhao Xiaodong
Zhao Xiaodong es un antiguo nativo de Yanjing Wind muestra que trabajó en Yanjing Beer en 1999 y fue elegido director general en 2012. Cinco años después se convirtió en. Se convirtió en presidente de Yanjing Beer cuando tenía 45 años. Zhao Xiaodong ha recibido muchos premios en su carrera, desde el primer premio del Premio Shunyi al Progreso en Ciencia y Tecnología hasta el título de Trabajador Modelo de Beijing. Estos honores también han agregado mucha gloria a su vida.
A los ojos de algunos colegas externos, las ideas de gestión empresarial de Zhao Xiaodong no son tan rápidas y flexibles como su ascenso. "Es una persona relativamente anticuada y conservadora", afirma una persona del sector vitivinícola.
En octubre de 2017, después de que Zhao Xiaodong fuera elegido presidente, Yanjing Beer emitió un anuncio de que reclutaría gerentes generales del mercado global. Esta fue la primera vez que la industria cervecera china seleccionó talentos de todo el mundo. mundo, Zhao Xiaodong dijo una vez en una entrevista: "Este reclutamiento de talentos de alta dirección para el mercado global es un reflejo del mecanismo de selección y empleo orientado al mercado desde la perspectiva internacional, y es el establecimiento de un entorno competitivo y basado en el mérito. y un mecanismo de empleo dinámico. Un vínculo clave y una medida importante para participar activamente en la competencia del mercado internacional”.
Sin embargo, Yanjing Beer nunca ha podido contratar a un gerente general. Desde entonces, Zhao Xiaodong ha asumido el cargo. el puesto, lo que significa que Zhao Xiaodong también ocupa los puestos de director y gerente general.
Según el informe anual de 2019 de Yanjing Beer, además de trabajar en empresas que cotizan en bolsa, Zhao Xiaodong también se desempeña como vicepresidente y director ejecutivo de la junta directiva de Beijing Holdings Co., Ltd., el actual controlador de Yanjing Beer; en Yanjing Beijing, Yanjing Beer Investment Co., Ltd., el accionista mayoritario de la cerveza, actúa como vicepresidente.
Un analista de la industria de las bebidas alcohólicas dijo que Yanjing Beer tiene muchas deficiencias típicas de las empresas estatales, como ser conservadora y falta de innovación. El controlador real de Yanjing Beer es la Comisión de Administración y Supervisión de Activos de propiedad estatal de Beijing, y Beijing Yanjing Beer Group Co., Ltd., controlada por la Comisión de Administración y Supervisión de Activos de propiedad estatal de Shunyi, es el segundo mayor accionista.
La última aparición pública de Zhao Xiaodong fue en la junta extraordinaria de accionistas de la empresa el 17 de septiembre. En la resolución de esa reunión, fue reelegido con éxito como director no independiente y presidente de la empresa.
Desempeño turbulento
Después de que Zhao Xiaodong se convirtiera en presidente, no logró revertir la caída en el desempeño de Yanjing Beer, una caída que ya había aparecido antes de que asumiera el cargo.
De 2000 a 2013, los ingresos operativos totales de Yanjing Beer aumentaron de 1.746 millones de yuanes a 13.748 millones de yuanes en 14 años, ubicándose una vez entre las diez principales empresas cerveceras del mundo.
Sin embargo, esta tendencia de crecimiento cambió en 2014, y los ingresos operativos totales de Yanjing Beer comenzaron a disminuir año tras año. En 2014, los ingresos operativos totales de Yanjing Beer fueron de 13.504 millones de yuanes, una disminución interanual del 1,78%. De 2014 a 2019, los ingresos operativos totales de Yanjing Beer disminuyeron gradualmente a 11.468 millones de yuanes, una disminución de casi 2 mil millones de yuanes.
Al mismo tiempo, el beneficio operativo de Yanjing Beer siguió cayendo en picado en 2015 y 2016. En 2015, Yanjing Beer logró un beneficio operativo de 591 millones de yuanes, una disminución del 34,96% con respecto a 2014, y una disminución de 39,53% desde 2016. La compañía afirmó en su informe financiero que debido al impacto de factores macroeconómicos, ambientales del consumidor y climáticos, la producción de la industria cervecera experimentó un crecimiento negativo en 2015.
En 2018 y 2019, los ingresos totales y el beneficio operativo de Yanjing Beer se recuperaron ligeramente, pero aún así no lograron alcanzar los resultados anteriores. Yanjing Beer reveló que su beneficio operativo en 2019 fue de 420 millones de yuanes, lo que fue significativamente diferente del beneficio operativo de 909 millones de yuanes en 2014.
En términos de capacidades operativas, las tasas de rotación de inventario de Yanjing Beer de 2017 a 2019 fueron 1,85 veces, 1,82 veces y 1,79 veces respectivamente, y han ido disminuyendo. En el primer semestre de este año, con el apoyo de factores como la epidemia, la tasa de rotación de inventarios cayó aún más a 0,82 veces.
Yanjing Beer también ha reflexionado sobre su propio atraso. En una actividad de investigación de inversores, sus ejecutivos dijeron que había cuatro razones para la disminución de las ventas de su marca principal en el pasado. La primera fue el envejecimiento de la población. la lenta demanda, seguida de la feroz competencia en el mercado de Beijing, junto con la salida neta de la población de Beijing, lo que resultó en una disminución de los grupos de consumidores y el verano fresco que afectó las ventas.
Lucha e innovación
En los últimos años, Yanjing Beer ha cambiado su forma de pensar en el desarrollo de la "fabricación" de cerveza a la fabricación de cerveza de "calidad". La calidad refleja la mejora actual de la competencia en la industria cervecera y la diversificación de las demandas de los consumidores, que han planteado requisitos más altos para la gestión técnica de la calidad de la cerveza y la calidad intrínseca del producto.
En el registro de actividades de relaciones con inversores, Xu Yuexiang, secretario de la junta directiva de Yanjing Beer, dijo que la empresa está lanzando plenamente un proyecto estratégico de crecimiento y transformación de cinco años. En el futuro, Yanjing Beer se centrará en tres áreas importantes: productos, canales y regiones. En términos de productos, cambiaremos la situación actual de estructura de marca débil e imagen envejecida, y aceleraremos la introducción de productos de gama media a alta de alta calidad, llenaremos los vacíos y débiles actuales; canales, y continuar fortaleciendo la construcción de canales nacionales y de alto beneficio en términos de regiones, revertiremos el El volumen del mercado base es pequeño y disperso, y el volumen de ventas y la participación de mercado del mercado regional aumentan de acuerdo con el nivel local; condiciones.
Yanjing Beer también propuso las cuatro medidas clave: "marca fuerte, canal sólido, penetración profunda en el mercado y operación eficiente" como contenidos importantes de la transformación estratégica.
En términos de productos, puede ver que Yanjing Beer ha lanzado sucesivamente Yanjing White Beer, Yanjing U8, Yanjing Eight Scenic Cultural and Creative Products, productos personalizados de los Juegos Olímpicos de Invierno, Liquan 1998 y otros productos. para satisfacer Las necesidades personalizadas, modernas y diversificadas de los consumidores han ampliado la oferta de productos personalizados de gama media a alta, enriqueciendo aún más la estructura del producto.
En términos de interacción de escena, para acortar aún más la distancia entre Yanjing U8 y otros productos y consumidores de la serie y mejorar la interacción mutua, el 10 de julio se lanzó oficialmente la gira nacional Yanjing U8 Caravan. Ya han pasado tres meses. Según el sitio web oficial de Yanjing Beer, la Caravana Yanjing U8 viajó por 118 ciudades en el noreste de China, el norte de China, el sur de China y el este de China, realizando 197 eventos. El número de participantes en el evento superó los 430.000 y el número de personas. Los afectados superaron los 1,15 millones. Yanjing Beer ha penetrado profundamente en los principales mercados de Beijing, instalando más de 20 cervecerías al aire libre y comedores nocturnos al aire libre.
En términos de canales, el informe semestral muestra que en el primer semestre de este año, Yanjing Beer continuó expandiendo áreas centrales con espacio para crecimiento; expandió activamente los canales de KA y clubes nocturnos; caminos y aceleró la combinación de redes de distribución Promover activamente la cooperación estratégica con plataformas de comercio electrónico de terceros e innovar en la expansión comercial multilínea tridimensional en línea y fuera de línea;
Los esfuerzos de Yanjing Beer también han logrado ciertos resultados. El informe semestral muestra que en la primera mitad del año, las ventas del comercio electrónico de Yanjing aumentaron un 74% interanual y las ventas aumentaron un 74%. 82% interanual.
Esta conclusión también se puede extraer del informe. El informe del Instituto de Investigación de la Industria Empresarial de China muestra que en el mercado de cerveza chino en 2019, China Resources Snow, Qingdao y Budweiser ocuparon los tres primeros. Cuota de mercado de Recursos Snow Alcanzando 23,2, ocupando el primer lugar.
Algunas organizaciones son optimistas.
El informe de investigación de Minsheng Securities "Los ajustes de personal a corto plazo no obstaculizarán la tendencia de mejora determinista de Yanjing" afirmó que los ajustes de personal no obstaculizarán la tendencia de mejora determinista de Yanjing y continuó enfatizando que la empresa está marcando el comienzo de una importante punto de inflexión en las operaciones Hay una gran brecha en las expectativas en el mercado.
La lógica principal es que la matriz de marca de la innovación actual de Yanjing Beer es clara, el marketing de la marca principal se ha incrementado y las tres submarcas tienen una longevidad sobresaliente. En segundo lugar, los mercados débiles y las sucursales, subsidiarias y empresas nietas débiles se centran en reducir. inversión y mejora de la eficiencia, lo que se espera que impulse a Yanjing Beer. El beneficio general de Beijing Beer ha mejorado gradualmente.