200 artículos sobre la jugabilidad de Meituan en ocho años
Después de clasificar la ruta de Meituan desde su lanzamiento hasta el presente, descubrí que la estrategia paso a paso de Meituan, que ha experimentado miles de regimientos, es realmente muy emocionante y puede producir un informe anual. drama. Además, compartiré contigo algunas de mis propias ideas.
2010.3-2011.10
Con el éxito de Groupon, los seguidores nacionales lanzaron el primer lote de sitios web de compras grupales en marzo de 2010. La mayoría de ellos abrieron primero en Beijing y luego se expandieron a otras ciudades. En aquel momento, la compra grupal seguía el modelo Groupon, con un producto por día.
Al principio, Handan. com se ha convertido en el número uno de la industria a una velocidad extremadamente rápida.
Citado de 2011.1 "Estado empresarial" ¿Por qué Handan? com es tan "popular"
Wu Bo, el fundador de Handan. com, creyendo que "el único arte marcial en el mundo que no se puede romper es el rápido" y rápidamente abrió la ciudad, obtuvo financiación y reclutó gente. Quiero ganar cuota de mercado en un periodo de tiempo muy corto, recaudar fondos, cotizar en bolsa y conseguir el primer puesto.
Al mismo tiempo, Meituan no eligió un estilo de juego tan radical. (Por supuesto, no recibieron el dinero en ese momento). En junio de 2010, Handan.com abrió en 10 ciudades, mientras que Meituan solo abrió en menos de 10 ciudades.
Más tarde, la capital enloqueció y protagonizó una batalla de miles de regimientos.
Citado del 23.3.2018 36kr "Después de 15 años de altibajos en la vida de China, ¿dónde está el camino a casa?" 》
La homogeneidad de las compras grupales es grave, por lo que Wu Bo decidió utilizar la publicidad para construir su marca. 10 de febrero de 2010, Handan. com recibió 50 millones de dólares en inversión Serie B. Alrededor del 16 de junio de 438 + octubre de ese año, Handan.com lanzó anuncios en el metro en Beijing y Shanghai, iniciando la guerra publicitaria de Groupon.com. En ese momento, era propiedad de Gaopeng.com, Manzou.com y Renren.com (que era). todavía era el gran jefe en ese momento) Nuomi ha colocado una gran cantidad de anuncios en línea.
En abril de 2011, Handan.com recibió una inversión de ronda C de 110 millones de dólares y luego firmó con Ge You como respaldo y lanzó una serie de anuncios. Se puede ver que cuando Wu Bo consiguió una inversión, hizo publicidad.
La misión de Estados Unidos también se ha visto sacudida. El presupuesto publicitario reportado en ese momento era de más de 654,38 mil millones. Pero al final no elegí hacer publicidad.
A finales de 2011, la salida a bolsa de Handan.com en Estados Unidos fracasó. Este incidente tuvo un gran impacto en los inversores compradores de grupos nacionales, y siguió una ola de frío de capital (las razones no se explorarán en detalle. Se dice que las acciones cotizadas ese año cayeron por debajo del precio de emisión y las acciones nacionales no optimista.), muchos sitios web de compras grupales (Sí, en la era dominada por las PC) todos quebraron en este momento.
A partir de 2011, el año 65438 + febrero, las tres principales empresas compradoras del grupo siguen siendo Lashou, Meituan y Wowo Group. Las ventas mensuales superan los 200 millones, el llamado "club de los 200 millones".
Hay dos cosas que encuentro muy interesantes en esta etapa.
|¿Qué pasa con el prometido “rápido e irrompible”?
¿No se considera esto casi como la ley de hierro del éxito en Internet?
En la Guerra de los Mil Regimientos, los artículos sobre por qué sobrevivió Meituan tienen puntos de vista similares, incluyendo no hacer publicidad para ganar dinero para sobrevivir al frío invierno, enfatizar la tecnología para mejorar la eficiencia operativa, enfatizar a los usuarios y lanzar muchas políticas de servicio, y "Rápido" No importa, todos están cultivando la fuerza interna.
De hecho, creo que la idea de Wu Bo es correcta. Si la oferta pública inicial fracasa, el panorama de compras del grupo podría reescribirse. Aunque el problema de la resistencia interna insuficiente eventualmente quedará expuesto, es posible que todavía haya tiempo para resolverlo.
Sin embargo, cuando utilizamos la estrategia "rápido pero nunca roto", también debemos prestar atención a la naturaleza de este negocio: ¿es adecuado para una carrera de 100 metros, un maratón u otra cosa? Si se trata de un maratón, debes pensar rápido pero también prestar atención a cultivar tu fuerza interna, especialmente si no puedes confiar en varios padres que son lo suficientemente ricos como para dejarte hacer lo que quieras.
Justo como dijo White Crow cuando apareció por primera vez la compra grupal:
¿Citado en 2010.4.8? Siná. com Wang Xing: El espíritu empresarial consiste en predecir el futuro.
|¿Cómo mantiene Wang Xing el ritmo cuando el mundo exterior está tan loco?
Dijo Zhang Tao de Dianping.
Citado de 2016.11.936 kr "Dianping Zhang Tao: Las experiencias exitosas del pasado pueden convertirse en la fuente de su próximo fracaso".
Lo comprobé, ¿cuándo fue la primera vez que Dianping recaudó 65.438 millones de dólares? De hecho, abril de 2011 es el momento en que la publicidad de compra grupal es abrumadora.
Como se mencionó anteriormente, Wang Xing también vaciló y una vez dijo que el presupuesto publicitario será de más de 654,38 mil millones. Pero al final no me perdí. Debí resistir la fuerte presión tanto del interior como del exterior. Cuando todo el mundo gasta dinero en publicidad, pensando que se trata de un juego para apoderarse rápidamente del mercado, puede ver claramente dónde está el foco de este negocio y seguir abriendo ciudades y brindando servicios a su propio ritmo.
Por muy loco que el mundo exterior se desvíe de la esencia, debemos juzgar constantemente la esencia de las cosas y recorrer un camino solitario sin resultados a corto plazo. A veces, esto realmente importa, especialmente en negocios maratonianos.
Si ordenas el momento y los eventos en los que Meituan y Shou Shou recibieron financiamiento, podrás ver qué hicieron cuando obtuvieron el dinero y cómo jugaron cuando tenían dinero pero no dinero.
2011.10-2015.10
En febrero de 2012, Meituan lanzó Maoyan Movie (llamada Meituan Movie en ese momento). En marzo, las ventas mensuales superaron los 300 millones. En agosto, las ventas mensuales superaron los 580 millones, ocupando el primer lugar en la industria. En septiembre, entre los cinco primeros, además de los tres mencionados anteriormente, también estaban Dianping y Nuomi.com.
2013, diseño de compras del grupo hotelero. Las ciudades de tercer y cuarto nivel abrirán en mayo. En 2013, las entradas de cine de Meituan representaron el 50% de las entradas de cine compradas en grupo, y las compras de grupos hoteleros representaron el 70% del mercado.
En 2014, se lanzó el diseño. En mayo, recibió 300 millones de dólares en inversiones Serie C. En junio hubo mucha publicidad. En ese momento, representaba aproximadamente el 55% del mercado de compras grupales.
En octubre de 2015, recibimos US$700 millones en financiamiento Serie D. 10, fusionada con la segunda revisión de la industria. Desde entonces, me he convertido verdaderamente en el líder en compras grupales.
Lo que me interesa en este momento es:
¿Qué hizo Meituan cuando solo quedaban 3 Ases, deus ex?
¿Cuáles son los criterios para seleccionar industrias verticales?
La cuota de mercado en 2014 fue del 55%. ¿No ganaste? ¿Por qué vuelves a hacer publicidad?
¿Por qué 2013 es el momento de hacer negocios verticales? ¿Por qué la atención no se centra en Kaesong?
|¿Qué hizo Meituan cuando todavía tenía 3 A, para escapar del asedio?
Como se puede ver en la imagen, en 2011 había tres "200 millones de clubes". Desde marzo de 2012, las ventas de Meituan han mantenido un rápido crecimiento durante varios meses consecutivos, hasta convertirse finalmente en el número uno.
No hay muchas estrategias comerciales o de productos en el artículo en esta etapa, pero podemos ver que a fines de 2011, Gan, el ex vicepresidente B2B de Alibaba, fue nombrado. Ayudó a Meituan a establecerse. Ejército de Hierro. Quizás la razón principal sea ésta.
|¿Cuáles son los criterios para seleccionar industrias verticales?
Un artículo de 2014 decía que la escala de la industria de la restauración en ese momento era de aproximadamente un billón, las bodas eran 800 mil millones, los hoteles y KTV eran casi 300 mil millones y las películas eran 10 mil millones.
Entonces, ¿por qué Meituan eligió películas más pequeñas en lugar de bodas y KTV al elegir industrias verticales?
Al respecto, Wang Huiwen, la figura número dos de la misión estadounidense, dijo lo siguiente:
Citado por Sohu el 18 de noviembre de 2017. com "Meituan Dianping agrega * * *Disfrute del valor de la súper plataforma en el mercado de capital automotriz"
Esta respuesta es realmente demasiado macro... así que supongo que piensan que las bodas y los KTV no serán grandes en El cambio a corto plazo. ...
| En 2014, la cuota de mercado era del 55%. ¿No ganaste? ¿Por qué vuelves a hacer publicidad?
Cuándo y cómo hacer publicidad aún es muy particular. Durante la Guerra de los Mil Regimientos, Wang Xing no gastó dinero fuera de línea a gran escala, sino que se centró en la entrega precisa en línea. (Por supuesto, principalmente porque no había dinero en ese momento...) Al principio, no había prisa por construir una marca, sino que se centró en el marketing de boca en boca. De hecho, las compras grupales todavía eran algo nuevo en ese momento y la publicidad en ese momento equivalía a ayudar a los competidores a educar a los usuarios.
Para 2014, aunque la cuota de mercado es del 55%, acaba de convertirse en líder y necesita ampliar la brecha con el segundo nivel. (Por supuesto, porque obtuve el dinero...)
¿Citado del 2014.5.21 dows? "Meituan ha demostrado su majestuosidad: ¡es hora de gastar dinero en publicidad!"
|¿Por qué 2013 es el momento para hacer negocios verticales? ¿Por qué no se centra la atención en Kaesong?
¿Esto? la pregunta no funciona, por favor dame una respuesta...
2015.10-presente
En enero de 2016, Meituan se hizo con el 32,3% del mercado de entrega de alimentos. Se estableció la división de decoración del hogar, Maoyan Movies se convirtió en una empresa independiente.
En febrero de 2017, se lanzó Meituan Taxi en Nanjing.
En diciembre de 2017, se ajustó la estructura organizativa. en:
Nuevo grupo empresarial de DaDa: catering DaDa, ecología de catering, pago integrado DaDa, etc.
Grupo empresarial de gran distribución: comida para llevar, comida fresca, etc.
Departamento de Negocios de Turismo
Grupo de Negocios de Turismo y Hotelería Original
En 2065438+marzo de 2008, se lanzó Meituan Taxi en Shanghai
Fue demasiado. difícil, solo tenía la opción Una pregunta:
|¿Por qué Meituan hace todo y lo hace bien?
Wang Huiwen dijo:
Citado de Sohu. .com el 18 de noviembre de 2017. "Meituan-Dianping agrega * * * Interpretación del mercado de capitales de Changxiang Auto de Super Platform Value_Sohu Auto"
Resolví la biografía de Meituan, analicé principalmente su estrategia comercial y Luego habló sobre su estrategia de producto.
|¿Por qué es posible lanzar solo un producto cada día cuando comenzaron las compras grupales, pero no ahora?
La pregunta extendida es en realidad: ¿cuándo? ¿Necesitamos ofrecer a los usuarios servicios adecuados? ¿Cuándo les daremos la libertad de elegir? Al igual que alrededor de 2010 y en noviembre, alguien probó este modelo: los usuarios plantean demandas y permiten que los comerciantes personalicen los productos en grupos. >No hubo una buena respuesta por el momento, siento que puedo escribir un artículo yo solo~
|¿Cuándo hablaremos sobre la rigidez del usuario?
¿Cuándo Handan.com? Cuando se lanzó por primera vez, no sé cuántos de ellos usaban el modelo groupon + foursquare. La gente todavía recuerda que este último era una aplicación de registro muy popular. Wu Bo creía que los usuarios de compras grupales no eran muy populares. pegajoso, pero el registro podría adherirse bien a los usuarios.
No hablemos de si el registro realmente puede mejorar la adherencia. Generalmente, siempre pensamos que una función puede hacer que los usuarios sean más pegajosos. , la prioridad de la fidelidad del usuario no es tan alta.
Primero, observe el valor que proporciona el producto. La compra grupal ofrece precios bajos y conveniencia, siempre que haya productos más baratos y convenientes. más barato), es probable que los usuarios abandonen la etapa En la etapa inicial de compra grupal, lo importante es el tamaño del usuario, la adherencia del usuario no es tan importante.
Luego está la cuestión de la rigidez a corto plazo. y la rigidez a largo plazo. Los incentivos conductuales interesantes, como el precio y el inicio de sesión, no son tan efectivos como el precio. La permanencia a largo plazo depende de los servicios básicos y la facilidad de uso.
Finalmente, algunos fuegos cruzados más Al mirar la historia de Internet, siempre es demasiado tarde para protegerse del sentido de los tiempos:
No importa dónde. Olvidé citarlo.
Referencias mencionadas:
2011.11 ¿Iniciar un negocio? ¿Por qué Handan? com es tan "popular"? /a/20110111/182093 html
2018 3 23 36kr "Después de 15 años de altibajos en China, ¿dónde está el camino a casa?". shtml
2016.11.936 kr "Dianping Zhang Tao: Las experiencias exitosas del pasado pueden convertirse en la fuente de su próximo fracaso" /p /p/5056147.html
2017.11.18 Sohu. com add * * *Disfrute del valor de la súper plataforma del mercado de capitales automotrices/A/205188953_579461.
2014.5.21 ¿donaciones? "Meituan ha demostrado su majestuosidad: ¡es hora de aplastar la publicidad!"/idonews/article/3024.shtm