La experiencia de un joven de unos treinta años que no logró iniciar un negocio y dio la vuelta.
. Durante este período sucedieron muchas cosas. Quiero compartir contigo mi experiencia empresarial y hablar de esta sociedad. Es un poco largo porque estamos charlando y aquellos que lo odian pueden saltar y leer la esencia. No soy un gran jefe. Soy sólo un joven que se graduó hace casi 30 años. No hice ningún gran negocio, sólo abrí algunas pequeñas tiendas. Mi experiencia es la única correcta, por lo que no soy para todos. No tengo experiencia en ganar mucho dinero. Para atraer más atención, primero hablaré sobre mi experiencia y luego resumiré mi experiencia.
Primera aventura empresarial
Mi primera tienda de té con leche fue una marca en Hangzhou, un restaurante ligero. Hay muchos tipos de té, pollo frito y huevos. La marca pertenece a su submarca, llamada xx Cow (no conviene revelarla). Mucha gente conoce la marca matriz de su empresa, llamada X Dim Sum. Entonces mi marca es poco común en nuestra provincia (soy de Henan) y pertenece al Proyecto de Desvío de Agua de Sur a Norte.
Mucha gente no conoce esta marca. Además, vivo en una ciudad pequeña y el salario per cápita es de dos a tres mil yuanes. El precio de venta de los productos de esta marca ronda los 13 yuanes, menos de 10 yuanes. Sabe muy bien. Yo mismo voy a la frutería a comprar fruta fresca. La empresa sólo entrega té con leche en polvo. Necesitas comprar tus propios huevos. El té con leche utiliza leche pura, que tiene un alto costo, un proceso complicado, muchos productos y un largo tiempo de consumo.
Cuando abrió por primera vez, la facturación de entre uno y dos mil por día era cada vez menor. Después de la epidemia a principios de este año, no gané dinero durante el Año Nuevo chino, así que cerré la tienda con decisión.
Invertí 600.000 en esta tienda. Sí, tienes razón. Mi alquiler es de 80.000 yuanes al año y gasté 654,38 millones de yuanes en decoración. Luego me convertí en agente regional (lo que significa que esta marca solo se puede utilizar en esta área) y la tarifa de franquicia fue de 200.000. En ese momento me preocupaba tener éxito. Creo que la mayoría de las personas son como yo, solo quieren tener éxito y no fracasar, y luego decorar bellamente.
Segundo emprendimiento
El segundo es xx Bingcheng, creo que todos lo han probado. La calidad es barata, con un precio medio de 5 yuanes, principalmente helado. Esta tienda está ubicada en un pueblo remoto del noroeste, lo cual es una coincidencia. Hay pocas tiendas de té con leche en esta zona y el consumo per cápita es mayor que en nuestro condado. Además, la industria local del té se ha visto forzada demasiado y se utiliza té elaborado con la fórmula, bolsitas y polvo de la generación anterior.
Al principio, la facturación diaria era de más de 3.000 y la tienda se abrió el año pasado. Después de la epidemia de este año, las ventas comenzaron a dispararse. A partir de junio, la cifra supera los 7.000 cada día durante varios meses consecutivos y alrededor de 10.000 los sábados y domingos. Luego, la facturación anual superó los 6,5438 millones y el beneficio neto superó un tercio de la facturación. Esta es mi segunda tienda y es un éxito.
Resumen de 2 experiencias emprendedoras* * *
Mis calificaciones académicas son medias y no entran en esta categoría. Soy una persona cultural entre mis compañeros. Reflexiono sobre mis fracasos y éxitos. Las personas que me rodean culpan a los demás por sus fracasos, sus propias malas oportunidades o sus dificultades para hacer negocios. Las personas exitosas no saben cómo tienen éxito. Piensan que están arreando ganado y que otros no son tan buenos como yo. Me conmovió mucho experimentar primero el amargor y luego el dulzor. A continuación me gustaría resumir mi experiencia.
1. Hacer negocios debe gastar dinero en dos partes.
Uno se utiliza en la etapa inicial de inicio de un negocio y el otro se usa para proteger la tienda cuando se abre en la etapa posterior. En pocas palabras, por ejemplo, si gastara dinero una vez, no tendría dinero el año siguiente y sería un fracaso.
¿Por qué conservar dinero? En realidad es bastante simple.
Básicamente, el negocio no fue muy bueno durante el primer año de apertura y se supone que la tienda se irá apoyando gradualmente. ¿Qué debo hacer si no puedo ganar dinero este año? Por lo tanto, si no ganas dinero un año, aún puedes trabajar el año que viene. Algunas personas pueden decir que no se puede ganar dinero en un año. De hecho, hay muchos negocios. Por ejemplo, cuando abrí mi tienda por primera vez, había muchas tiendas de té con leche. Antes de que cerrara mi tienda, muchas tiendas estaban agotadas.
Es como comer pollo, sin cerebro. Al final, puede que seas la única tienda de té con leche que quede. Por supuesto, la gente acudirá a usted y a los clientes les gusta gastar dinero. Cuantos vienen, vienen.
2 Deja dinero para planificar y mejorar tu tienda, que es tolerancia al error. Si lo acabas de abrir, definitivamente no lo entiendes. Debido a que existen problemas con muchas actividades y métodos comerciales, poco a poco puedes intentar cometer errores con el dinero. Por ejemplo, si lo compro, el efecto no es muy bueno.
¿Cuántas actividades se pueden publicar para ver el efecto? Pruébalo y sigue las reglas para sobrevivir.
2. Comparo el negocio con la piscicultura.
Qué tipo de agua produce peces. Por ejemplo, en la tienda de té con leche, mis dos tiendas saben mejor que la segunda, pero los resultados son diferentes. De hecho, el principal error que cometí en mi primera tienda fue el alto precio. Una regla que he llegado a la conclusión es que lo mejor es una cuarta parte del salario per cápita. Por ejemplo, mi nivel salarial es de más de 2.000 yuanes y los productos que valen entre 5 y 6 yuanes son los más vendidos. Además, el salario en Shanghai es de unos 10.000 yenes, por lo que todo el mundo comprará té con leche por 230 yenes. Esto se debe a que los compradores de té con leche piensan que me sabe bien, pero es demasiado caro, así que no vendré aquí la próxima vez. Además, mis costos son muy altos y no puedo reducir el precio, por lo que no hay un círculo vicioso y al final nadie viene. El precio de la segunda tienda es más bajo que su nivel de consumo. Con la ayuda de sus pares, definitivamente tendrá éxito. Otra cosa muy importante es averiguar primero qué tipo de agua hay frente a ti y luego decidir qué tipo de pez criar. Por ejemplo, aunque la segunda tienda tuvo éxito, no pudo abrirse en ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Mucha gente no sabe por qué. La gente de las ciudades de primer nivel puede ser exigente y no preocuparse por el dinero, sólo por la coerción. En realidad esto está mal. Al igual que Luckin Coffee, no es porque nadie lo compre porque sea barato, sino porque esta tienda se caracteriza por obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación, lo que significa que es confiable. Una taza o dos generan menos dinero, pero más dinero. Si lo abre en una gran ciudad, el alquiler será alto y la tienda de té con leche debe estar ubicada en una zona popular. De lo contrario, el alquiler en estas grandes ciudades es de 6 millones, 600.000, 500 dólares estadounidenses. Por lo tanto, básicamente no existen tiendas de este tipo en las grandes ciudades. Todas son tiendas de té con leche con un precio medio de 20. Porque sólo pueden ganar dinero a precios elevados. Por tanto, este tipo de marcas sólo se pueden elegir en ciudades pequeñas.
3. ¿Qué debes considerar al abrir una tienda?
Lo resumo de principio a fin como selección de sitio-marca-decoración-operación. Estos cuatro puntos están en orden. Porque tus fondos son limitados. Mi clasificación:
①Ubicación: la ubicación es muy importante. Esta es una tienda, no una empresa. La empresa puede abrir tiendas en zonas residenciales o en lugares remotos. Tienes que elegir el más popular ahora. Si no crees en el aroma del vino, no tengas miedo del callejón profundo. Esto es una tontería. No creas que puedes morir antes de que los grandes almacenes en el futuro hagan negocios. Además, en una restauración como esta, es muy probable que el negocio haya ido muy bien en los últimos años, o que el gusto haya cambiado en los últimos años.
2 Marca: La marca es muy importante. Hoy en día, a la gente le gustan las tiendas especializadas. Cada vez más marcas autónomas no son populares y el resultado es que tienen dinero y confían en las grandes marcas. Las marcas deben intentar elegir marcas conocidas en la industria, que pueden no requerir mucha publicidad.
Además, hay tiendas franquiciadas buenas y malas. No todas las marcas ganan dinero. Ninguna marca puede pretender ganar dinero con los envases. La marca sólo te ayuda a empezar. Puedes ganar dinero tú mismo, así que no creas que quien gane dinero definitivamente ganará dinero y no perderá dinero.
③Operación: la operación es en realidad planificación, lo cual es muy importante. Una vez que abrimos la tienda, confiamos en ella. Por ejemplo, ahora a todo el mundo le gustan las tiendas de eventos y ahora tienen suficiente dinero para planificar eventos. Básicamente, al igual que en la industria del té con leche, hay uno o dos eventos cada mes, cuantos más, mejor. Por ejemplo, puede cultivar buenos productos para vender, promocionar estos dos productos y básicamente decidir el precio sin ganar dinero ni compensación. De hecho, estos dos productos están diseñados para atraer tráfico, por lo que no hay necesidad de preocuparse por no ganar dinero. Al abrir una tienda, primero debes considerar la supervivencia. Si quieres ganar mucho dinero desde el principio, no conviene abrir una tienda.
④Decoración de interiores: Cuanto más sencilla sea la decoración de interiores, mejor. Como esta casa no es tuya, no puedes conseguirla por muy bueno que pretendas. En realidad hay un truco. Por ejemplo, la puerta de entrada y la entrada de una tienda de té con leche deben estar iluminadas y la iluminación debe ser suficiente para que la marca pueda verse de un vistazo desde lejos. Las luces del interior se pueden atenuar, pero la entrada debe ser brillante y la tienda de té con leche no debe ser demasiado grande. El té con leche es comida rápida y no tiene asientos, lo que puede reducir costos, permitir que los clientes lo compren y ahorrar tiempo.
4. La velocidad al comer es muy importante en la dieta.
Por ejemplo, mi primera tienda tenía muchas variedades, procedimientos complicados y mucho tiempo para comer. Además, muchas tiendas no tienen materiales de repuesto para productos semiacabados cuando el negocio va lento. Como hay poca gente, hay pocas ventas. Si los dejas, el sabor cambiará, por lo que la gente disminuirá la velocidad cuando lleguen al té con leche y tardarán 10 minutos en beber el té.
Mi segunda tienda, el negocio va bien, muchas cosas están listas pero no se pueden vender. Básicamente un vaso de agua durante 23 segundos. La cantidad y velocidad de la caminata son muy importantes, formando un círculo virtuoso.
Las personas que esperan mucho tiempo en otros lugares eventualmente vendrán a mí. Por tanto, los tipos de productos y restos se pueden reducir adecuadamente para servir la comida rápidamente. De lo contrario, ahorre dinero, ahorre dinero.
Pregunta en idioma extranjero: Conciencia emprendedora
El espacio es limitado, por eso quiero hablar sobre mi conciencia emprendedora. A menudo leo presentaciones. Mucha gente se siente negativa, insegura sobre el futuro y con oportunidades limitadas.
Para ser honesto, yo también lo creo. Cada vez es más difícil iniciar un negocio y la tasa de tolerancia a errores es cada vez menor. Básicamente, cuanto más rico seas, más oportunidades tendrás de ganar mucho dinero. Por ejemplo, mi familia es pequeña burguesía y podemos tolerar el fracaso. Tengo la oportunidad de cometer errores y dar la vuelta. De lo contrario, mi vida podría terminar.
Así que te sugiero que consideres la escala antes de iniciar un negocio, cuánto dinero tienes y cuánto puedes ganar, y nunca apuestes. Como era básicamente una apuesta perdedora, no quería ganar mucho dinero al principio, así que primero lo probé a pequeña escala y luego agregué más dinero cuando se estabilizó. No puedo sumarlo todo desde el principio. De lo contrario, es posible que no se te ocurra.
Además, mucha gente dice que Tsinghua y la Universidad de Pekín trabajan para estudiantes universitarios, lo cual es realmente muy interesante. De hecho, hacer negocios realmente requiere un bajo nivel educativo, porque las personas con bajo nivel educativo no pueden encontrar trabajo. Están por todas partes. Las personas con educación superior tienen una carrera exitosa. Piénselo, si obtiene un doctorado, renunciará a conocimientos. Es absolutamente imposible abrir una tienda de té con leche. Invirtió mucha capacidad académica en su vida anterior. Cuanto mayor es su capacidad académica, más quiere trabajar. Las personas con buenas calificaciones tienen miedo al fracaso, fracasan menos, tienen una gran autoestima y malas calificaciones, por lo que se atreven a lograr avances y están acostumbradas al fracaso de todos modos.
Por supuesto que esto es incorrecto. Como resultado, el sesgo de sobreviviente, ya sabes, las calificaciones son muy malas, pero el jefe solo sabe que las calificaciones no son buenas, todos son iguales y el oro siempre brillará.
Algunas personas piensan que a la segunda generación de ricos y a la segunda generación de funcionarios gubernamentales les está yendo bien ahora. El odio a los ricos y las teorías de la conspiración creen que es difícil para esta sociedad cambiar. De hecho, siempre existe una posibilidad. Pero si no quieres aceptar la realidad, simplemente inténtalo. Es injusto ver a la segunda generación de ricos sin hacer nada en todo el día, aceptando la empresa de su padre y convirtiéndose en grandes empresarios. De hecho, no es necesario considerar la vida de otras personas.
No es compararse con otros, sino hacer que el negocio sea mejor de lo que es ahora.
Eso es todo por este momento. Si alguien lo lee, tendrá más experiencia práctica en el futuro. De hecho, muchos libros son muy superficiales y es mejor que los estudiantes aprendan de personas con experiencia. A menos, por supuesto, que quiera enseñarte.
Autor: ¡La perfección de madre!
Fuente: ¡Indique la fuente del blog de Lu Songsong!
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