2022-07-06
¿Li Ruibo? ¿Ruibo Youli? 2022-06-30 06:59 ?Publicado en Liaoning
En las últimas dos décadas, el mercado ha seguido una tendencia de exceso de oferta general y productos populares con la palabra "tosco" han entrado en el mundo del marketing. . Mucha gente ha dado definiciones de explosivos. Aunque las definiciones dadas por varias personas son diferentes, todas son similares.
Los productos de gran venta se refieren a un tipo de producto estratégico que es la primera categoría en la industria y permite a los usuarios percibir directamente y formarse una reputación.
Tiene tres criterios: primero, si este producto es el primero en la industria durante un período de tiempo; segundo, si este producto puede ser percibido directamente por los usuarios y formar una reputación; tercero, si este producto; Es un producto estratégico.
¡Sería una lástima que no estuviera claro que sin explosivos no habría futuro! La palabra "producto de moda" puede haber aparecido muy tarde, pero el papel del "producto de moda" puede hacernos reentender el marketing. El mercado ha pasado de la era de la producción en la que "la oferta supera a la demanda" a la era del marketing en la que "la oferta supera a la demanda". El marketing en sí también ha regresado de la era de la publicidad y la promoción a la era del producto central.
¿A qué empresas les está yendo mejor? Apple, Tencent, Xiaomi, Master Kong, Wahaha, Nongfu Spring, ¿cuál no conquistó el mundo con productos explosivos?
1. ¿Por qué las empresas necesitan "productos calientes"?
Los explosivos son la mejor opción en términos de coste. Los productos de moda existen de forma independiente para un determinado segmento del mercado. Por supuesto, también pueden existir en etapas, como en el pasado la película Kodak. El autor ha expresado en muchas ocasiones que en lugar de intentar "lanzar la red ampliamente y recolectar menos" en el campo del producto, es mejor optar por crear "grandes productos individuales", y este concepto es el comienzo de los "productos populares". .
Los recursos de cualquier empresa son limitados y deben concentrarse para crear un valor único. Steve Jobs dijo una vez: Centrarse no es decir "sí" a las cosas en las que hay que centrarse, sino decir "no" a otras 100 buenas ideas que ya existen.
Nadie dudará de la reducción de costos de escala que aportan los explosivos, el efecto de precio de referencia de los explosivos, la influencia de mercado de los explosivos, el flujo de caja generado por los explosivos, el importante impacto de los explosivos en la moral del equipo y el impacto de los explosivos en los canales Influencia absoluta... Estos factores conducen directamente al costo óptimo ubicación de los explosivos.
2. Tres características de “Dynamite”
La mejor experiencia para el cliente. A diferencia de los productos individuales grandes, los "productos individuales grandes" son el resultado de la elección del cliente, mientras que los "productos individuales grandes" pueden verse más afectados por los canales. El marketing siempre ha buscado estar cerca de los clientes, y los "productos populares" son productos que pueden despertar el deseo de compra de los clientes.
La reputación es abrumadora. El boca a boca se refiere a los resultados de evaluación de un producto o marca formada por los clientes en el proceso de compartir su experiencia de consumo. En la era de la explosión de las empresas de Internet, el efecto boca a boca de las redes sociales se extiende muy rápidamente. Durante este período, es particularmente importante cultivar a los usuarios de semillas que usan el producto, lo que afecta directamente la primera ola de comunicación explosiva de boca en boca.
Asesino del mercado. En el mercado de valores, la mayoría de las ventas y ganancias de las marcas o productos líderes pueden explotar en el mercado de valores. Una vez que esto suceda, será el "asesino número uno". Si una marca líder no tiene un producto exitoso, se pueden imaginar sus riesgos de supervivencia.
En tercer lugar, el “producto popular” es tan bueno, ¿por qué no hacerlo?
No creo que pueda fabricar explosivos. Tomemos como ejemplo la industria de seguros para animales. Hay cerca de 1.500 empresas en el mercado, con una escala de casi 70 mil millones. De acuerdo con las regulaciones GMP, utilizan los mismos equipos y procesos similares para producir productos de la misma naturaleza pero con diferentes nombres. Varios certificados de patentes están pegados en las paredes y sitios web corporativos de las empresas, e incluso ellos pueden no creer que estas patentes tengan un valor real para los clientes objetivo.
El jefe que ha crecido entre el "plagio", la "modificación" y la "edge ball" no se atreve a pensar que puede hacer un "producto de moda" y es prudente buscar ayuda de personas externas; , continúa buscando establecer relaciones. Indefenso, déjalo ser.
Fabricar explosivos puede ser una "decisión de vida o muerte". Las ventas en caliente son sin duda un cambio importante y el mantenimiento ha sido el estado básico de la mayoría de las empresas desde la epidemia. De hecho, este era el mismo estado antes de la epidemia, no porque no quisiera cambiar, sino porque podría morir en el futuro, pero no estoy mal ahora, podría morir más rápido, y el autor no lo hace; negarlo.
Pero todavía quiero enfatizar el hecho de que el proceso de esperar la muerte es muy doloroso, y es posible perderlo todo antes de que la causa de la muerte sea sorprendentemente consistente, es decir, volar por los aires; por los explosivos de otra persona.
Autor|Li Ruibo
¿Coach de juntas privadas, coach de emprendedores? Consultor jefe de Beijing Creative Times, consultor estratégico jefe de Hebei Zhenmou Junlue, socio fundador de Tianjin Zhongxuan Consulting; tutor de la Escuela de Ciencias del Liderazgo Qijun de Shanghai; Escuela de Administración Guanghua de la Universidad de Beijing, Profesor Distinguido de EDP de la Universidad de Zhejiang; Experto del Centro de Desarrollo Pyme.
Alguna vez fue el primer director comercial continental de Dingxin Group (Master Kong), director de marketing de Macdon (Bélgica) International Food Co., Ltd., director general de Bright Dairy Region y director general de Heineken Región Norte de China.
Autor de "Marketing estratégico en China"; para GE, Philips, Audi, SAIC, Tesco, Bank of China, Pacific Insurance, Sinochem Group, China Building Materials, China Railway Design Institute, China Rail Transit Design. Institute, Luzhou Empresas reconocidas como Laojiao, Tsingtao Beer, Jiaduobao, Furen Pharmaceuticals, Jiangshi Pharmaceuticals, Sailun Jinyu, Gree, Weichao, Dingxin Group y North China Pharmaceuticals brindan servicios de consultoría y capacitación interna.