¿Qué sugerencias tienes para los proyectos emprendedores de O2O?
1. Sea una industria vertical: para los empresarios comunes, trate de no bloquear el camino de los gigantes, elija una industria vertical y haga algo que un gigante no puede alcanzar la profundidad.
2. Evite la industria de la restauración: En 2012, el mercado nacional de la restauración superó los 2 billones, lo que lo convierte en el más grande de la industria de servicios de vida. Esto también ha llevado a que la restauración O2O sea sin duda el sector más competitivo en la actualidad. Todo el mundo, incluidos muchos gigantes, se centra principalmente en el sector de la restauración. Pero para los equipos empresariales con fondos y recursos promedio, sugiero intentar evitar el catering O2O y elegir industrias pequeñas.
En tercer lugar, la segmentación de las grandes industrias: si realmente desea considerar las grandes industrias con una competencia feroz, como la restauración, entonces creo que es mejor explorar las oportunidades de segmentación tanto como sea posible y evitar imitar ciegamente a Dianping y Utilizamos cupones, compras grupales, Taobao y otros modelos para intentar explorar algunos nichos y necesidades personalizadas, o integrar elementos sociales y de otro tipo para realizar algunas innovaciones. Por ejemplo, Jiaishidang ofrece principalmente servicios de recados para restaurantes que no entregan comida para llevar, mientras que Feiyan.com ofrece pedidos de comida en línea desde la perspectiva de los obsequios. Si la demanda de segmentación es precisa, no sólo no podrá confiar ciegamente en los descuentos, sino que incluso los usuarios con precios superiores estarán dispuestos a pagar.
Cuarto, emprendimiento en ciudades pequeñas: en poco tiempo, o en mucho tiempo, los gigantes básicamente no tienen tiempo para cuidar algunas ciudades pequeñas y básicamente centran su potencia de fuego en ciudades de primer nivel como Como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, las ciudades de segundo y tercer nivel O2O en las ciudades tendrán un cierto período de ventana para los emprendedores. Si podemos aprovechar esta oportunidad de desarrollo, incluso si los gigantes llegan a ciudades de segundo y tercer nivel en el futuro, los equipos empresariales locales tendrán la fuerza para competir con ellos, como muchos sitios web de grandes grupos nacionales de compras en muchos países. ciudades.
Verbo (abreviatura de verbo) integrar recursos inactivos: no estoy seguro de si "integrar recursos inactivos" es riguroso para describir esto. Pero el punto principal es que proyectos como los alquileres a corto plazo, los automóviles Yidao y los servicios de conducción eléctrica tienen todos el mismo punto de partida: es decir, básicamente no existen tiendas físicas fuera de línea para los servicios a los que se enfrentan. Este proveedor de servicios tendrá una mayor demanda de marketing online. Además, estos servicios tienen algunos recursos inactivos, en su mayoría recursos personales. En realidad, esto es un poco similar al modelo C2C de Taobao, excepto que no son productos sino servicios. Taobao desarrolló Tmall después de C2C, en gran parte porque estos pequeños vendedores estaban mejor integrados y al principio era difícil aprovechar esas grandes empresas.
6. Postura en la toma de decisiones: O2O se ha convertido en un tema candente, lo que se debe en parte al rápido desarrollo de Internet móvil en los últimos dos años, porque O2O es reconocido como una de las pocas empresas con mayores ganancias. modelos de Internet móvil uno. Para lograr O2O a través de Internet móvil, básicamente sólo la ruta de "ubicación" es un poco más confiable, pero no es omnipotente. ¿Qué servicios elegirán y comprarán los usuarios a través de teléfonos móviles? Básicamente serán algunas decisiones muy ligeras, como comer, cantar, hacerse un spa o manicura, etc. , y muchas veces los usuarios están afuera y ansiosos por encontrar negocios adecuados, por lo que tienen requisitos estrictos en la ubicación. Para esas grandes decisiones, como tomar fotografías de bodas, buscar decoración y otros servicios, creo que pocas personas tomarán decisiones a través de teléfonos móviles y los usuarios no tienen altos requisitos de ubicación para dichos servicios. Es totalmente posible que los usuarios de Xicheng elijan empresas en Dongcheng para tomar fotografías de bodas.
7. Industrias con mayores puntos débiles: aunque muchas industrias de servicios tienen algunos puntos débiles, algunos son ligeramente más pequeños, mientras que los puntos débiles en muchas industrias siguen siendo relativamente grandes. En la industria de la restauración, en general, debido a las limitaciones impuestas a los comerciantes por plataformas como Dianping, la experiencia del consumidor ha mejorado mucho y hay menos puntos débiles. ¿Qué industrias de servicios tienen más puntos débiles? En pocas palabras, al menos las industrias de servicios en sitios web de información clasificada como 58.com son básicamente dolorosas, porque estos servicios, incluso sin revisiones de transacciones irreales, son solo un montón de información variada e inferior. Para los servicios O2O de este tipo, hay mucho margen para mejorar la experiencia del usuario, lo que significa que es más fácil atraer usuarios e incluso cambiar sus hábitos originales.
8. No participes en guerras de precios: Mucha gente todavía piensa en comprar en grupo cuando hace O2O. Parece que solo saben atraer usuarios con descuentos, para que los comerciantes puedan dar descuentos, descuentos y ganancias en todo momento. Depender simplemente de los descuentos para atraer usuarios no tiene valor a largo plazo para los comerciantes, por lo que se puede decir que las compras en grupo han formado un círculo vicioso debido a los descuentos ultrabajos. Los usuarios compran debido a descuentos ultrabajos - los comerciantes no obtienen ganancias o no tienen clientes recurrentes - los comerciantes no tienen entusiasmo por los servicios - la experiencia del usuario es pobre - los usuarios dejan de comprar, los comerciantes dejan de jugar y los sitios web de compras grupales quiebran.
¿Realmente no hay otro valor para atraer usuarios además de los descuentos? Absolutamente no es el caso. De hecho, hay muchos puntos de valor que se pueden explorar, como la experiencia considerada; permitir a los usuarios elegir y comprar servicios en el menor tiempo; la calidad del servicio está restringida y se garantiza el disfrute de los privilegios, etc. Por supuesto, no es completamente imposible generar descuentos adecuados, pero es necesario esforzarse por lograr la menor cantidad de descuentos posible y mantener descuentos razonables tanto como sea posible sin sacrificar la calidad del servicio comercial.
9. Pequeño pero hermoso: supongamos que el sitio web de compras grupales siempre ha insistido en un grupo por día o algunos grupos por día en lugar de mil grupos por día. Mientras controla la cantidad, controla cuidadosamente la cantidad. calidad de cada paquete y vende cientos de copias. Tampoco se puede vender. Dedicar más energía a instar a los comerciantes a brindar buenos servicios y garantizar la experiencia de consumo de los usuarios. ¿Un equipo así de diez personas vivirá una vida feliz? Desafortunadamente, muchas personas vienen con el objetivo de financiarse y ser adquiridas, por lo que, naturalmente, no pueden resistir la tentación de la escala. En cuanto a iniciar un negocio O2O, creo que también es una buena opción. Hágalo más pequeño y mejor, gane reputación gradualmente y atraiga usuarios sin descuentos. Esto aumentará los márgenes de ganancia y será de mayor valor para los comerciantes. Por fin podrás vivir bien sin financiación.
X. A quién vender: O2O vende principalmente en las dos direcciones siguientes 1. Vender a empresas en línea: esta dirección puede brindar oportunidades para que muchas empresas de comercio electrónico brinden servicios de terceros. Cada vez hay más proyectos O2O y las condiciones para vender a quién son cada vez más maduras. 2. Vender a los comerciantes adecuados: en el futuro, millones de comerciantes de servicios fuera de línea se conectarán y esta tendencia es inevitable. El punto de entrada anterior es principalmente un análisis preliminar de cómo los empresarios de O2O eligen industrias y direcciones. Después de elegir el punto de entrada, lo más importante no es crear un sitio web, sino desconectarse y comprender la industria en profundidad. De lo contrario, no importa qué tan bueno sea el punto de entrada, puede resultarle difícil ingresar.
(Investigación y desarrollo de comercio electrónico transfronterizo Huixin Cloud.com compilado por Xu Sheng)