plan de negocios syb
Plantilla de plan de negocios de Syb (1)
1. Antecedentes del proyecto de floristería
Las flores en diversas formas hablan más que mil palabras, y cada oración dice una historia "Hermosa", especialmente ahora. A medida que los niveles de vida de las personas continúan mejorando, su calidad de vida y su búsqueda de vida continúan mejorando. ¡Las flores se han convertido en un adorno indispensable en la vida de las personas! El consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años. Además de la hermosa apariencia de las flores en sí, que son agradables a la vista y embellecen el hogar, también pueden desarrollar la imaginación de las personas. Haga que las personas sean más sutiles y de buen gusto al comunicarse entre sí.
De esta manera, establecimos una floristería en línea en el campus con la entrega de flores como punto de entrada al mercado, teniendo en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado y satisfacer El tema del consumo personalizado y el uso de flores como piloto para impulsar otros negocios. Los productos eventualmente pueden formar un mercado con la ventaja de la marca "Jade Bird Flower Shop de la Universidad de Geociencias". Es muy factible.
2. Planificación de proyectos de la empresa de flores
1. Proporcionar una misión de la empresa clara y eficaz, canales de venta fluidos, proporcionar productos y servicios como fundamentales y promover el desarrollo del mercado de las flores. Nuestro pájaro azul se convertirá en un encantador mensajero que enviará deseos y felicidad a miles de hogares. Crear el mejor entorno de vida para la humanidad.
2. Objetivos de la empresa
Con base en una gran base, sirviendo a Wuhan e irradiando hacia el centro de China. Para crear una empresa de floristería en línea de primera clase, la empresa tardará un año en establecer cierta popularidad entre los consumidores de Wuhan y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo se seleccionó como mercado piloto el Campus Oeste de la Universidad de Geociencias, donde se encuentra el sitio web principal. La capacidad de mercado de esta área es de más de 3.000 personas, lo que es relativamente representativo. un mes y medio. Cuando el modelo tenga éxito, se promocionará en la subestación en forma de áspid. Después de 3 a 6 meses de operación, expandirse a otros mercados
3. Entorno empresarial y análisis de clientes
1 Análisis de la industria
"Universidad de Geociencias La" El sitio web "Jade Bird Flower Shop" es un sitio web vertical lanzado por estudiantes universitarios para 6,5 millones de estudiantes universitarios, por lo que los consumidores objetivo son estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de la Universidad de Geociencias de Wuhan, este sitio web tiene sucursales en varias universidades de Hubei. Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo tentativo se centra en estudiantes universitarios de universidades de Hubei. En el futuro, el sitio web ampliará gradualmente el mercado. Tomando como ejemplo la Universidad de Geociencias de China, se lanzarán varios tipos de sitios web en Hubei. Hay casi 20.000 estudiantes en la escuela y 8 escuelas tienen casi 200.000 consumidores objetivo. Las últimas estadísticas muestran que hay alrededor de 6,5 millones de estudiantes universitarios. El tamaño del mercado en el país es bastante grande y, considerando el futuro, la realidad es que los estudiantes actuales seguirán siendo clientes leales del sitio web después de graduarse, y la capacidad del mercado objetivo será considerable
2. Análisis de los resultados de la encuesta
Nuestra empresa realizó una encuesta en universidades de Wuhan. El análisis de clientes se realiza centrándose en estudiantes universitarios, principalmente a través de encuestas por cuestionario (consulte el Apéndice 1 para los cuestionarios) y entrevistas individuales. Esta vez enviamos 50 cuestionarios y recibimos 37. Debido al tiempo limitado, la cantidad de cuestionarios no es grande, pero aún refleja la psicología del consumidor y las necesidades de la mayoría de los amigos consumidores hasta cierto punto:
⑴ Tiene curiosidad y convergencia obvias en la innovación, escuche a los compañeros de clase o el comportamiento de compra se debe a presentaciones de amigos;
⑵ El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra también es racional. el color romántico es más fuerte;
⑶ Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra es a menudo arbitrario
⑷ Tienen una gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas; perseguir la moda y defender la individualidad
⑸Los factores que afectan la compra del producto son: precio, variedad, embalaje, servicio, etc.
⑹El comportamiento de compra es muy festivo y generalmente se concentra en los profesores; Día, San Valentín, Navidad y amigos Alrededor de cumpleaños.
3. Análisis del cliente objetivo
Los estudiantes universitarios generalmente no preguntan por el precio al comprar, pero a juzgar por los pedidos en línea, se centran en los precios de rango medio. El número de pedidos tiende a expresar los sentimientos de uno, por ejemplo, la mayoría de los pedidos son 1 (Eres mi único), 3 (Te amo), 19 (El amor durará para siempre), 21 (Favorito), etc. Durante el día, las flores a menudo se ordenan según el tamaño de la clase. El empaque generalmente tiende a requerir un desarrollo personalizado y de alta gama, y tiene requisitos estrictos sobre la calidad de las flores, como no permitir que se marchiten.
2. Análisis de la estrategia de marketing
2.1 Estrategia de marca
Desde el inicio de la construcción del sitio web, damos gran importancia a la marca. Para el empaque de la marca, basándose en una investigación de mercado detallada y predicciones audaces, los artistas adoptaron un plan de diseño que combinaba páginas dinámicas y estáticas. La imagen visual y las fuentes del texto se planificaron cuidadosamente, esforzándose por ser únicas e innovadoras.
2.2 Estrategia de precios
Jade Bird Online Flower Shop se esfuerza por alcanzar la perfección en las materias primas, el embalaje, los servicios, etc., y se esfuerza por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica. Se necesitan rutas tanto de precio como de calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
2.3 Estrategia de promoción
⑴ Estrategia de publicidad
Utilice la estación de radio de la escuela, la columna del periódico y el tablón de anuncios para obtener publicidad gratuita. Además, aproveche la ventaja de. el propio flujo de información del sitio web para promover y resaltar la imagen, y establecer buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y estaciones de televisión locales, y adoptar un modelo estratégico mutuamente beneficioso y beneficioso para todos.
⑵Servicios
El servicio de la floristería online debe ser de primera clase. Para los miembros del equipo de entrega, siempre que haya un pedido, debe entregarse a tiempo y en el lugar de acuerdo con los requisitos del pedido y con una sonrisa.
En términos de servicio postventa, el departamento de atención al cliente es responsable de adoptar los siguientes métodos:
①Realizar una llamada de agradecimiento o enviar un correo electrónico para un servicio de recordatorio amigable. y brindar servicio al cliente durante los días festivos importantes. Envíe tarjetas electrónicas.
② Acepte las devoluciones de los clientes incondicionalmente y concéntrese en aceptar las quejas de los clientes.
③ Configure un formulario de encuesta de consumidores con obsequios para obtener información de primera mano sobre las necesidades de los consumidores.
④Los clientes que realicen su pedido por primera vez recibirán un jarrón con las flores gratis y disfrutarán de descuentos en los precios. Después de convertirse en miembro, podrá disfrutar del precio de miembro.
⑤Reúna salones miembros en línea o fuera de línea de vez en cuando para intercambiar información, comunicar sentimientos y responder las preguntas que más interesan a los clientes.
⑥ Cree un archivo de base de datos de clientes Cuando los clientes realizan pedidos repetidos, solo necesitan ingresar su nombre y otra información del cliente se transferirá automáticamente al sistema.
2.4 Construcción de canales
En la actualidad, las floristerías online establecen principalmente relaciones comerciales con mayoristas de primer nivel. Al elegir un mayorista, generalmente verifique su desempeño comercial, reputación, actitud cooperativa, suministro oportuno, etc. El mayorista debe tener varios puntos de venta en diferentes áreas de la misma ciudad, para que los repartidores de varias universidades puedan recoger flores localmente. . Generalmente se firma un acuerdo de cooperación con los mayoristas para llegar a un acuerdo en temas como el precio y la calidad del producto.
3. Implementación de la estrategia de floristería online
1. Selección del alcance del mercado, elija solo durante el período de inversión El Campus Oeste de la Universidad de Geociencias de China, donde se encuentra el sitio web principal, sirve como mercado piloto. La capacidad del mercado de esta área es de más de 3.000 personas, lo que es relativamente representativo. El período piloto es de un mes y medio. . Tras el éxito de este modelo, se promocionará en la subestación en forma de áspid. Primero se pondrá en funcionamiento a prueba en las otras 7 subestaciones que se han construido y luego se expandirá a otros mercados después de 3 a 6 meses de operación.
2. Centrarse en promocionar a los clientes. Los objetivos de la publicidad son principalmente estudiantes de la escuela. Están interesados en la moda y tienden a liderar la tendencia. Para los estudiantes de ingeniería con un fuerte pensamiento lógico, utilizamos la audiencia inicial para difundir la tendencia. palabra. lograr efecto publicitario.
3. Las promociones en el sitio seleccionan el 8 y el 9 de septiembre de cada año como fechas clave de promoción. Antes de esa fecha, se distribuirán folletos en los dormitorios de estudiantes. El contenido promocional incluye:
⑴Colgar pancartas de colores uniformes, ubicadas en la vía principal del campus, con un número del 3 al 5, con el título del sitio web "Bluebird Flower Shop" y "Gran Lanzamiento de Campus Flower". Comercio" .
⑵ Instale un puesto de publicidad en un lugar con mucho tráfico en el campus, como en la entrada del dormitorio y cerca de la cafetería, y coloque de 3 a 5 computadoras donde pueda verificar y realizar pedidos en línea; un tablero publicitario para presentar en detalle el contenido de la floristería, colocar flores físicas y entregar los obsequios en el lugar el día de la promoción.
⑶ Solicite a la estación de radio de la escuela que transmita los materiales promocionales preparados por el departamento de publicidad de "Blue Bird Flower Shop" una vez por la mañana, al mediodía y por la noche durante varios días consecutivos.
⑷Para crear una atmósfera, se dispuso que dos damas usaran cintas con la dirección del sitio web de "Bluebird Flower Shop" escrita en ellas, dieran explicaciones y organizaran una lotería. Los ganadores pueden pedir flores de menos. de 20 yuanes en el sitio y pagar desde el sitio web.
⑸El día de la promoción, invite a los medios relacionados con la escuela a informar sobre la escena, como Wuhan Evening News, estaciones de televisión locales, etc.
5. Predicción y análisis del efecto de marketing
1. Ingresos por ventas
Según encuestas y análisis, podemos predecir que durante los días festivos importantes, las ventas diarias serán 1.000 yuanes arriba.
2. Método de pago
Según los materiales relevantes, el pago en línea llegará a 20. Estamos contactando activamente a instituciones financieras como China Merchants Bank para establecer relaciones de cooperación comercial para promover el pago en línea.
3. Método de pedido
Para pedidos por correo electrónico, ingrese directamente al sitio web "Blue Bird Flower Shop" para realizar pedidos en la floristería del campus o realice su pedido por teléfono. Además, nos centramos en los pedidos por SMS, que son muy populares entre los estudiantes.
4. Características del cliente
Más jóvenes, el 100% son jóvenes, principalmente estudiantes varones, tienen alta credibilidad, alta calidad cultural y no tienen deudas incobrables.
5. Características de consumo
Las flores de menos de 60 yuanes son las más populares
6. Infraestructura de información
El sitio web de la empresa se basa principalmente Existe en forma de host virtual, por lo que la empresa no necesita disponer de instalaciones de hardware de información por el momento. Para el desarrollo de software de información y la construcción de sitios web, la empresa lo completará conjuntamente a través de miembros internos que sean buenos con las computadoras y reclutará miembros que tengan experiencia en esta área. Aunque los sitios web b2c pueden lograr un inventario cero en teoría, es muy difícil lograrlo en la realidad.
6. Estimación de los costos operativos de una floristería
1. Principio
Utilice cada centavo sabiamente y aproveche al máximo el valor de cada centavo.
2. Inversión inicial
Durante este período, los fondos se utilizaron principalmente para la subcontratación de servicios generales de red (alojamiento virtual), adquisición de productos, desarrollo y mantenimiento de sistemas, publicidad temprana, logística y distribución. , etc. aspectos. Se espera que cueste unos 20.000 RMB. Pasa aproximadamente un mes desde que se configura el sitio web hasta que está en funcionamiento.
3. La segunda fase de inversión
En esta etapa, nuestros servicios se irradiarán a las principales universidades y áreas urbanas de Wuhan. El contenido de los servicios se ampliará enormemente y la calidad de los mismos. Los servicios también serán. Hay más mejoras. Sus fuentes de financiación son principalmente la acumulación de los primeros beneficios de la empresa y la introducción de fondos externos, como el crédito bancario.
VII. Plan de Desarrollo del Sistema
1. Plan de Desarrollo del Sistema
Basado en la falta de fondos en los primeros días de creación de la empresa y la situación real de nuestro equipo de desarrollo, decidimos elegir Utilizamos alojamiento virtual para construir el sitio web de nuestra empresa. Por supuesto, a medida que nuestro negocio se expanda y los fondos abundan, consideraremos establecer nuestro propio sitio web. Una vez que el sistema tome forma, la empresa realizará gradualmente pruebas en tiempo real basadas en requisitos funcionales predeterminados del sistema.
La finalización del sistema es, sin duda, un proceso de prueba, mejora, prueba nuevamente y mejora nuevamente, hasta que las funciones del sistema cumplan con los requisitos esperados de la empresa.
2. Plan lógico del sistema
El plan lógico del sistema es el marco general para lograr los objetivos, estrategias y métodos comerciales del centro comercial electrónico. La siguiente es una descripción esquemática de los seis módulos basada en la situación real de la empresa: proceso de actividad comercial del sistema, estructura lógica general del sistema, distribución de datos del sistema, módulo de procesamiento de información y módulo de control de seguridad.
8. Resumen del proyecto
1. Encuesta sobre la finalización del trabajo principal
Comprender las necesidades reales de la mayoría de los estudiantes universitarios y la empresa las ha logrado. Los objetivos, los mecanismos operativos, la estrategia del proyecto y otros aspectos se han planificado en general. Además, en términos del plan de desarrollo del sistema, la compañía también combinó la situación real de nuestro país, consultó una gran cantidad de literatura sobre servicios de sitios web y combinó el conocimiento de comercio electrónico aprendido en la clase para crear un proceso y sistema de operación del sitio web. Adecuado para la empresa. Proceso de diseño y esquema lógico del sistema adecuado para nuestra empresa.
Lo más importante es que ante la situación actual del mercado de flores adecuada a los requerimientos especiales de los estudiantes universitarios, hemos diseñado una serie de productos de servicio por nuestra cuenta, como pedir flores por mensajes de texto, adjuntar tarjetas de bendición, mensajes telefónicos, etc. y hemos formulado un rango de precios razonable. Al mismo tiempo, también hemos creado foros no sólo para satisfacer las necesidades prácticas de los jóvenes estudiantes, sino también para satisfacer las necesidades de los consumidores de diferentes edades en la sociedad.
2. Deficiencias y dificultades
Dado que nuestra empresa acaba de comenzar a planificar, existe una grave escasez de fondos. Al mismo tiempo, debido a limitaciones de tiempo, todo el plan inevitablemente se arruinará. Falta algo, pero haremos nuestro mejor esfuerzo para enriquecerlo y perfeccionarlo. En términos de diseño y producción de sitios web, debido a que los miembros de nuestro equipo no sabían lo suficiente sobre este conocimiento relacionado, tuvimos grandes dificultades en el diseño del sitio web. Sin embargo, gracias a nuestros esfuerzos conjuntos y cooperación, el sitio web de Jade Bird Flower Shop ha comenzado a tomar forma. , y cuando se regala a otras personas en forma de rosas, la fragancia permanecerá durante mucho tiempo. Creemos que en esfuerzos futuros, este sitio web mejorará aún más.
Plantilla de plan de negocios de syb (2)
1. Análisis de mercado
Durante mucho tiempo, los residentes nacionales no han estado satisfechos con la "cocina" y la "cocina". debido a su bajo nivel de vida, el consumo de pequeños electrodomésticos como principal servicio del "baño" es muy pequeño. Según las estadísticas, el número promedio actual de pequeños electrodomésticos que poseen los hogares urbanos en China es de sólo tres o cuatro tipos, mientras que las estadísticas en los países europeos y americanos llegan a 37 tipos. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de hogares en China se mudan a nuevas casas cada año. A medida que mejoran los niveles de vida de las personas y prestan cada vez más atención a las "cocinas" y los "baños", seguramente se acelerará la popularización y mejora de los pequeños electrodomésticos. Crear un impulso de mercado sorprendente. Las perspectivas de desarrollo del mercado de pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos 2 o 3 años, la industria de pequeños electrodomésticos de mi país entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30.
Actualmente, solo existen dos tipos de pequeños Electrodomésticos para calefacción de baños: calefactores y calefactores de baño. Actualmente hay 376 empresas que producen calentadores de baño en el país. Las ventas internas se estimaron en 4 millones de unidades en 2001, 5,5 millones de unidades en 2002 y 7 millones de unidades en 2003, con ventas que superan los mil millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (en 2004), y el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos alcanza el 82%, lo que indica un enorme espacio de mercado.
Los calentadores de baño tienen una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. Entre ellos, los calentadores de baño Hangzhou Aopu tuvieron ventas de 260 millones de yuanes en 2004, ocupando el primer lugar en participación de mercado. Actualmente, la mayoría de los fabricantes que producen calentadores de baño y calentadores se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son fábricas pequeñas, en su mayoría imitaciones u OEM, y sus propias capacidades de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtze de mi país, la mayoría de las residencias no tienen calefacción, y bañarse y calentarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baños, la gente espera con ansias un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.
En comparación con el mercado de calentadores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos entre 5 y 1 mil millones de yuanes.
Podemos aprovechar nuestra tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción de baños y establecer nuestra propia marca y red de ventas.
2. Nuestro objetivo
Nuestro objetivo es producir muestras e ingresar al mercado en 2006, desarrollar entre 10 y 15 agentes por encima del nivel municipal y tener ventas de 2 millones de RMB. 5 millones, las ventas alcanzaron los 5 millones en 2007 y los 20 millones en 2008, con márgenes de beneficio mantenidos en 30-50
3. Uso de fondos
Debido a lo anterior Nunca lo ha hecho. ha sido uno en el mercado, por lo que la producción de prueba de muestra inicial, el desarrollo de moldes y otros gastos serán relativamente grandes, estimados en 100.000-150.000 yuanes
Varias certificaciones, licencias y marcas comerciales: 50.000 yuanes
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Establecimiento de la empresa, compra de material de oficina relacionado, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc.: 100.000 yuanes
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salario del personal (medio año); ): 150.000 yuanes;
Para participar en la exposición, tarifa de publicidad: 100.000 yuanes;
Costo de producción de lotes pequeños (5.000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital de trabajo: 200.000 yuanes.
Total: 1 millón de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontratará principalmente y no se comprarán equipos de producción. el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado. Entre ellos, la placa calefactora cuesta 7-8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra quemaduras en seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico con un precio de 15 yuanes. Embalaje del producto, tornillos de cableado, costos de envío, etc., el costo total es de 40 yuanes. El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes por unidad. Se estima que la inversión se podrá recuperar y se obtendrá un ligero beneficio en dos años. (Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja)
5. Perspectivas de ventas
Actualmente, no hay productos similares en el mercado y hay poca presión sobre las ventas de productos. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para las ventas de agencia. Nos hemos puesto en contacto con muchos comerciantes y al principio hemos alcanzado las intenciones de venta.
6. Plan de cooperación
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de la patente son propiedad de individuos. Los métodos de cooperación específicos serán negociados y acordados por ambas partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Es posible la producción subcontratada, sin requisitos especiales.
8. El futuro de este proyecto
Dado que este producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, inevitablemente será copiado. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado. En la actualidad, hemos desarrollado dos muestras y nos estamos preparando para lanzar de 3 a 5 productos nuevos el próximo año. Con la actualización de productos, podremos establecernos firmemente en el mercado.