¿Cuándo son las temporadas alta y baja para el negocio de KTV?
2. Como dice el refrán, "Los dioses están tristes en febrero y marzo", esta frase también se aplica a la industria de KTV. Cada febrero y marzo del calendario lunar, que corresponde aproximadamente a abril del calendario solar, es el momento más tranquilo y difícil para los practicantes de KTV, porque KTV ha entrado en la temporada baja más larga y lenta del año. La situación no mejorará hasta mayo.
Aunque el mercado tiene temporada baja, los especialistas en marketing siempre pueden encontrar la temporada alta fuera de temporada. Para los comerciantes de KTV, lo primero que deben superar es la presión mental. No dé por sentado que "no hay negocios fuera de temporada", luego utilice una actitud positiva y medidas efectivas para fortalecer el funcionamiento del mercado fuera de temporada y comparta las siguientes estrategias comerciales de KTV fuera de temporada:
1) Mantener la confianza del cliente: la temporada baja de cada año es El mejor momento para mantener las emociones de los clientes es que los clientes en este momento son relativamente libres. Para las empresas en este momento, quien pueda impresionar a los clientes con su corazón se convertirá en el recolector en la temporada alta. Generalmente, los comerciantes analizarán los comportamientos básicos y los hábitos de consumo de los antiguos clientes y luego impulsarán actividades basadas en las características de cada cliente para estimular su consumo en la tienda.
2) Capte los pequeños picos: aunque es temporada baja, todavía hay algunos puntos calientes de consumo fugaces, como el Día de San Valentín el 2.14 y el Día de la Mujer el 3.8, que son todos pequeños picos de consumo que valen la pena. avaro. Ante un pico tan pequeño, KTV debe formular un plan de marketing lo antes posible, llevar a cabo el trabajo de marketing de manera ordenada y esforzarse por obtener buenas ganancias en estos pequeños picos fuera de temporada.
3) Cambio hacia el marketing dirigido: las estrategias de marketing son diferentes en temporada baja y en temporada alta. Cuando la temporada alta pasa a la temporada baja, los comerciantes deberían transformar el tradicional "marketing masivo" en un moderno "marketing dirigido". El marketing dirigido consiste en dirigirse a grupos de consumidores específicos y adaptar planes de actividad para los clientes objetivo en función de diferentes momentos y psicología del consumo del cliente.
4) Cree beneficios sorpresa: el contacto con el cliente fuera de temporada definitivamente no es tan bueno como fuera de temporada, pero la calidad del cliente no es necesariamente peor que en temporada alta. En este momento, necesita algunas sorpresas para retener a estos clientes y esforzarse por convertirlos en clientes habituales.