El "Rey de Cristal" cambia de manos, ¿es este el fin de una generación del señor de los negocios Cao Dewang? (I)

Hay un dicho en "La biografía de Li Hongzhang" de Liang Qichao: "Los tiempos crean héroes y los héroes también crean tiempos".

Hace más de 40 años, China lanzó una ola de reforma y apertura. En este contexto, un grupo de personas siguió la tendencia y se convirtieron en lo que la gente llama héroes.

Cao Dewang, conocido como el "Rey del Vidrio", es uno de estos héroes.

Érase una vez, Fuyao Glass, fundada por Cao Dewang, monopolizó los mercados del vidrio nacional y extranjero. Incluso Fuyao Glass tiene la leyenda de que "hay dos Fuyao Glass por cada tres automóviles en China y un Fuyao Glass por cada cuatro automóviles en el mundo". El propio Cao Dewang también está muy orgulloso de los logros de Fuyao Glass. Ha expresado su confianza en Fuyao Glass en público en muchas ocasiones: "Ahora soy el número uno del mundo y represento el 70%. A nadie le importa. sobre el segundo lugar."

Sin embargo, desafortunadamente, nadie puede escapar de la ley popular de "si caminas a menudo junto al río, tus zapatos no se mojarán".

A principios de este año, Li Xianyi, quien también estaba profundamente involucrado en la industria del vidrio, surgió de la nada y le quitó el trono de "Rey del Vidrio" que Cao Dewang había ocupado durante muchos años. .

En comparación con el famoso Cao Dewang, Li Xianyi siempre ha sido discreta e impactante. En primer lugar, en la Lista Global de Ricos de Hurun publicada en enero de este año, Li Xianyi ocupó el puesto 356 con un patrimonio neto de 51 mil millones de yuanes, alrededor de 25 mil millones de yuanes más que Cao Dewang, que ocupó el puesto 900.

Recientemente, Xinyi Glass de Li Xianyi y Fuyao Glass de Cao Dewang anunciaron sus informes financieros de 2021. Los datos muestran que los ingresos anuales de Xinyi Glass fueron de 24.760 millones de yuanes, superando a Fuyao Glass por primera vez. En términos de beneficio neto, los 9.406 millones de yuanes de Xinyi Glass son tres veces mayores que los de Fuyao Glass.

Evidentemente, el “Rey de Cristal” ha cambiado de manos.

Sin embargo, ¿la era de Cao Dewang desaparecerá para siempre?

En comparación con Cao Dewang, que ahora gana mucho dinero, está orgulloso de sí mismo, domina el mundo empresarial y disfruta de una vida rica y envidiable, la primera mitad de su vida fue miserable y extremadamente dramática.

En 1945, Japón fue derrotado y las tropas japonesas se retiraron de Shanghai. Según los registros, este año fue la primera vez que Shanghai estuvo completamente en manos del gobierno chino desde que abrió como puerto en 1843. Al año siguiente, en 1946, Wu Guozhen, entonces alcalde de Shanghai, lanzó la primera planificación urbana general de Shanghai. Por primera vez, las concesiones británicas y francesas recuperadas y la frontera china se unieron para la planificación y el diseño como una gran ciudad unificada. . Esta es la primera vez en la historia de Shanghai que las concesiones británicas y francesas recuperadas y las áreas chinas se unieron para planificar y diseñar una gran ciudad de manera unificada.

En una época en la que los shanghaineses estaban orgullosos de ser los dueños de su propio país y importantes funcionarios del gobierno municipal de Shanghai estaban ocupados planificando la metrópoli que más tarde sería conocida como el centro económico de China, Cao Dewang fue Nació como un hombre de negocios en Shanghai con una cuchara de plata en la boca.

El padre de Cao Dewang es uno de los accionistas de los grandes almacenes Shanghai Yongan y su familia es acomodada. Nacido en una familia así, en términos actuales, Cao Dewang es una "segunda generación rica".

Sin embargo, para el empobrecido Cao Dewang, básicamente no ha disfrutado de una vida tan buena en mucho tiempo.

En 1947, durante la Guerra de Liberación, el Ejército Popular de Liberación pasó de la defensa estratégica a la ofensiva estratégica y llevó a cabo sucesivamente las campañas de Liaoshen, Huaihai y Pingjin, básicamente aniquilando a la fuerza principal del ejército del Kuomintang. .

En ese momento, los empresarios ricos de Shanghai que temían la guerra se estaban mudando y huyendo de Shanghai. Algunos huyeron a ciudades del sur para escapar, y otros simplemente huyeron a países extranjeros. Los padres de Cao Dewang decidieron regresar a su ciudad natal en Fujian, Gaoshan, Fuqing.

Se dice que la propiedad de la familia Cao era tan rica que construyeron un barco de carga específicamente para transportar toda la propiedad de la familia. Desafortunadamente, el barco de carga encontró una tormenta en el mar y toda la propiedad de la familia se perdió. Todos se hundieron hasta el fondo del mar.

Desde que Cao Dewang tiene uso de razón, su familia ha sido muy pobre.

Cuando Cao Dewang tenía 14 años, terminó sus estudios temprano y abandonó la escuela porque era demasiado travieso. En ese momento, la familia de Cao Dewang no podía permitirse el lujo de mantener a las personas ociosas, por lo que tuvo que trabajar en la sociedad.

Después de abandonar la escuela, Cao Dewang trabajó en más de una docena de trabajos. Primero, trabajó como pastor de vacas en el equipo de producción y contó los árboles en la granja. Luego, aprendió negocios de su padre. , torneando hojas de tabaco y vendiendo frutas también cultivé hongos blancos para la venta y reventa en otros lugares, reparé bicicletas en una obra de construcción, trabajé como cocinero y comprador en una cantina, y trabajé como técnico y vendedor en una finca de plantones de frutas. ...

Esta es la tradición familiar de la familia Cao, el lema familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, el tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao, la tradición familiar de la familia Cao. ...

Hay muchos tipos de trabajos, pero ninguno es fácil.

Él y su padre fueron sorprendidos vendiendo cigarrillos, y sus bienes y vehículos fueron confiscados; gastó una enorme suma de 3.000 yuanes para comprar hongos blancos cultivados por los aldeanos y los vendió en Jiangxi, pero los milicianos de Yingtan. La estación pensó que era un oportunista y lo detuvo; fui a trabajar como voluntario en una obra de construcción, pero al tercer día hubo un incendio en el campamento y casi me acusaron de pirómano. Lo único que le gustaba era su trabajo en la cantina. Este trabajo duró sólo dos años. Cuando terminó el proyecto, lo desmovilizaron. ...

Estos trabajos estaban llenos de sufrimientos dramáticos. Cao Dewang una vez se preguntó si "Dios lo iba a matar". Pero, afortunadamente, ha estado trabajando duro, sin darse nunca por vencido, tratando el sufrimiento como fortaleza y acumulando experiencia en hacer negocios y tratar con personas.

Mirando hacia atrás, Cao Dewang ha dicho muchas veces que fue precisamente debido a las dificultades y la fatiga que sufrió en la primera mitad de su vida que allanó el camino para el éxito en la industria del vidrio en el futuro. .

Como dijo Balzac: "El sufrimiento es el trampolín del genio. Estos fracasos de Cao Dewang lo guiaron de la agricultura a la industria, de ser rico y cómodo a alcanzar la cima de la vida.

1976 Fue un año extraordinario para China. El terremoto de Tangshan provocó la muerte de tres grandes hombres. En los escritos del escritor Wang Nian, China entró en el último año de la era de la gran agitación. A principios de la primavera de este año, Cao Dewang, después de hablar con dos amigos, descubrí accidentalmente que un pequeño vaso medidor de agua se puede vender por 50 centavos. Juntos, los dos amigos planearon establecer una fábrica de vidrio. Dijo que había investigado el mercado y el otro dijo que tenía las habilidades. Cao Dewang naturalmente renunció y presionó a los líderes de la comuna de Gaoshan para que proporcionaran fondos y tierras. De esta manera, en el verano de 1976, Gaoshan tenía una forma especial. Se estableció Glass Factory y la vida de Cao Dewang comenzó a ir por el camino correcto.

Sin embargo, el establecimiento de Gaoshan Glass Factory solo permitió a Cao Dewang ingresar a la industria del vidrio como líder e introductor. director de la fábrica, no fue reutilizado y solo se le asignó un papel de comprador temporal.

En ese momento, la fábrica de vidrio es un buen trabajo a los ojos de la gente de Gaoshan. El director de la fábrica, el personal de contabilidad y otros empleados administrativos invitan a la gente a comer y beber casi todos los días. Durante las vacaciones, también pueden repartir pollo, pato, pescado, carne y huevos, etc. Sin embargo, nada de esto tenía nada que ver con Cao. Como resultado, cuando la fábrica de vidrio comenzó la producción de prueba en 1979, el verdadero problema quedó al descubierto: la tasa de calidad del producto terminado era baja y no solo no generó dinero, sino que también perdió dinero. Tomó la iniciativa de pedir ayuda y fue a Shanghai a buscar ayuda a través de sus propios contactos. Invitó a Li Gong, un ingeniero de la fábrica de vidrio Yaohua de Shanghai, a guiar a la fábrica de Gaoshan en la transformación de equipos para que el vidrio cumpliera con los estándares. , el director de la fábrica no solo se negó a aceptar el consejo de Cao Dewang, sino que incluso le dio un reloj a Gong Li sin decirle que mantuviera su favor personal.

La gente común podría haberse resignado a tal serie de golpes. simplemente déjalo ir.

Pero Cao Dewang no lo cree así. Él cree que "mientras tenga esta plataforma industrial, puedo hacer los mejores negocios, como Cao Dewang". Muchos empresarios se han puesto al día con la ola de reformas y apertura, pero al final, a menudo se quedan en el nivel de base. Los que bajan, con perseverancia y estructura, pueden adaptarse a las personas incluso si son pequeñas. En la empresa, Cao Dewang ha logrado lo mejor.

Por un lado, debido a las necesidades del negocio del comprador, Cao Dewang pasó la mayor parte del tiempo en Fuzhou, la capital provincial.

En ese momento, la adquisición de suministros requería cuotas. Debido a la costumbre de la gente de Fuzhou de sumergirse en aguas termales, Cao Dewang iba a la casa de baños a sumergirse en aguas termales casi todas las tardes. Llegó a conocer a los jefes de la sección de compras de varias fábricas en Fuzhou y. Les regaló cigarrillos, té y bocadillos por su cuenta.

Cao Dewang no solo obtuvo los indicadores que necesitaba, sino que también resolvió los problemas de la madera, el vidrio, el acero, el cemento y otros problemas en muchos lugares mediante el reemplazo de los indicadores. Obtener algunos beneficios financieros es secundario. Lo que es más importante es que Cao Dewang estableció una red de relaciones interpersonales en estas interacciones y adquirió la capacidad de firmar contratos y contratar negocios.

Por otro lado, después de la Revolución Cultural, Cao Dewang leyó como loco y amplió sus horizontes. Especialmente en este momento, aprendió contabilidad por sí mismo y obtuvo una comprensión sistemática de las operaciones comerciales, lo que sentó las bases para. posteriormente contratando una fábrica de vidrio.

Debido a una mala gestión, Gaoshan Glass Factory se enfrentó a la quiebra en 1983.

Coincidiendo con la promulgación del Documento Central No. 1 para fomentar la contratación, Cao Dewang, que estaba familiarizado con el negocio, utilizó sus ahorros para contratar la fábrica de vidrio, implementó un sistema de contabilidad de gestión y reformó la estructura salarial, lo que movilizó enormemente el entusiasmo de los trabajadores. En ese momento, Gaoshan Glass Factory representaba el 90% de la producción nacional de vidrio para medidores de agua.

Un año después, Cao Dewang pasó de la contratación a la empresa conjunta. Durante un viaje a la montaña Wuyi, se enteró accidentalmente de que el mercado de vidrio para automóviles de China estaba monopolizado por Japón, Europa y Estados Unidos, y que el precio estaba bajo. muy caro.

Entonces Cao Dewang decidió construir otra fábrica de vidrio para automóviles.

Sin embargo, Cao Dewang, que ha ganado mucho dinero y ha ganado mucho dinero, es envidiado por muchos miembros de la tribu Gaoshan. Aunque las noticias de corrupción se han extendido desde el nivel del condado de Fuqing hasta el gobierno central. El injusto caso se ha resuelto, los socios tienen que luchar por sus propios derechos. Las compañías de seguros han retirado su capital una tras otra.

En la primavera de 1987, Cao Dewang solicitó al condado mudarse a Honglu y luego fue a Shanghai para pedirle a Yaohua Glass Factory que invirtiera en tecnología para establecer Fuyao Group.

Aunque Fuyao experimentó muchos giros y vueltas después de su establecimiento, Cao Dewang se volvió cada vez más valiente mientras luchaba. En solo 6 años, cotizó con éxito en el mercado de acciones A de China. Chongqing y otros lugares, casi monopolizando el mercado nacional del vidrio.

Dado que la industria del vidrio también forma parte de la globalización económica, Cao Dewang ha puesto su mirada en el mercado internacional, el más importante de los cuales es el desarrollo del mercado estadounidense.

En 1995, Cao Dewang construyó un almacén en los Estados Unidos y estableció el Centro mayorista de vidrios para automóviles Fuyao Safety en un esfuerzo por desarrollar el mercado estadounidense. El plan en ese momento era enviar el vidrio a almacenes en Estados Unidos y luego enviarlo a los clientes según sus necesidades, es decir, distribución.

Sin embargo, a diferencia del mercado interno, Estados Unidos es vasto y está escasamente poblado, y sus clientes están dispersos. El monto de la compra a la vez no es grande, o incluso solo unas pocas piezas. Sin embargo, los costos de embalaje y transporte del vidrio son muy altos. No sólo no ganará dinero, sino que también perderá todas sus ganancias.

Afortunadamente, Cao Dewang tomó medidas de respuesta oportunas y audazmente redujo el almacén de EE. UU., cambió el método de ventas de distribución a venta directa y exigió que la cantidad de envío excediera un contenedor. Póngase en contacto con la empresa de transporte antes del envío a manos de los clientes.

Un año después, la sucursal estadounidense obtuvo beneficios y creció a un ritmo superior al 30% durante tres años consecutivos, abriendo completamente el mercado estadounidense.

Además de Fuyao Glass, algunas empresas de vidrio nacionales también han elegido Estados Unidos para expandir sus mercados, lo que pone muy celosas a las empresas de vidrio estadounidenses.

En 2001, la empresa estadounidense PPG se unió a otras dos empresas de vidrio para demandar al Departamento de Comercio de Estados Unidos por dumping de vidrio chino.

En este sentido, Cao Dewang respondió resueltamente a la demanda. Creía que si dejaba de responder a la demanda, equivaldría a que Fuyao admitiera dumping, renunciara al mercado internacional y evadiera las responsabilidades que le correspondían. la empresa debe soportar, y salvaguardando la dignidad del país.

Se mostró tibio hacia Estados Unidos: "Estados Unidos es su América, y los términos de la OMC los establece usted. Yo no los he violado y no se le permite decir tonterías. Usted Puede decirme que no venda vidrio aquí, pero no puede demandarme por dumping, no violé sus reglas".

Esta guerra antidumping duró tres años. Cuando el Departamento de EE. UU. El Departamento de Comercio tomó una decisión injusta, otras empresas chinas dieron marcha atrás, pero Fuyao no lo hizo.

Cao Dewang prometió luchar contra ellos hasta el final y llevó al Departamento de Comercio de Estados Unidos ante el Tribunal de Circuito Federal, y finalmente ganó. Esta fue la primera victoria antidumping de China desde que se unió a la OMC.

Cao Dewang se dio cuenta de que esta guerra antidumping no era solo una cuestión económica para la empresa, sino también relacionada con la dignidad del país. Por esta razón, estableció el Centro de Investigación Antidumping de Fuyao en. la Universidad de Economía y Negocios Internacionales de Beijing para ayudar a las empresas que van al extranjero a resolver este problema.

Fuyao ganó la demanda, pero el costo de la demanda fue enorme. Cao Dewang gastó casi 100 millones de yuanes. Pero en una entrevista posterior, cuando el presentador preguntó si tratar con Estados Unidos era estresante en ese momento, Cao Dewang sonrió y dijo: "No hay presión, estoy muy feliz". ...

Referencias: .

1. Cao Dewang: "El corazón es como un bodhisattva"

2. El estallido de nueva energía: "Luchando contra altos funcionarios, luchando contra Estados Unidos, cara a cara , Fuyao Glass, líder en vidrio para automóviles, marca el comienzo de una nueva lógica larga"

3. Comprensión de la frontera automotriz: "¿Qué tan poderoso se vende Fuyao Glass en América del Norte?

4 Belleza de fábrica Dandan: "¡Burlándose de Jack Ma y burlándose de Pan Shiyi"! Serie de los diez dichos más famosos y modelos a seguir ricos del tipo duro Cao Dewang"