[Jóvenes vendiendo cangrejos] La estafa de vender cangrejos en coche
La experiencia de Hu Haiping proviene de Shanghai Xieduhui Aquatic Products Co., Ltd. Hu Haiping dijo que, gracias a la "publicidad" del Metropolis Daily, Xieduhui se ha convertido en el mayor comerciante de cangrejos de China, con más de 200 tiendas franquiciadas en más de 100 ciudades de todo el país, y la facturación de la empresa en 2012 alcanzará los 150 millones de yuanes.
Hu Haiping tiene una apariencia poco atractiva, de constitución media y tez oscura. "Todos son agricultores, procedentes del campo de su ciudad natal en Jiangxi", así describen sus colegas al fundador de Xieduhui. Este joven, nacido en 1986, obtuvo 168 puntos en el examen de ingreso a la escuela secundaria cuando se graduó de la escuela secundaria. La mayoría de sus compañeros de clase trabajan en curtidurías, fábricas de calzado y de gafas a lo largo de la costa sureste de China. Hoy condujo un BMW 730 y llevó a los periodistas a visitar otra de sus empresas, Royal Domain.
Siguiendo a su tío para iniciar un negocio
Fue su tío Xu Nengzong quien puso a Hu Haiping en el camino de la venta de cangrejos. Xu Nengzong era 11 años mayor que él. perdió dinero haciendo un pequeño negocio en Guangdong, planeando ir a Harbin a vender cangrejos. Llamó a Hu Haiping y le pidió que lo ayudara a vender en hoteles de mariscos y "aprender a hacer negocios".
Hu Haiping se considera un "tipo estúpido" y ha tenido un "especial impulso por cambiar su destino" desde que tenía 18 años, en 2004, año en que siguió a su tío en el mundo empresarial, Napoleón. Hill entró en el mundo de Hu Haiping. No sabía de dónde sacó una copia de "La Ley del Éxito": Tus esfuerzos deben ser mayores que tus recompensas y puedes cambiar tu destino a través de la lucha. Los casos del libro hicieron que Hu Haiping se sintiera conmocionado y ansioso.
Antes de esto, había estado trabajando en Shanghai durante más de tres años, principalmente en un restaurante llamado "Memory" en el distrito de Yangpu, Shanghai. Era responsable de la salinidad, temperatura y limpieza de las peceras cada año. día, con un ingreso mensual de casi mil yuanes. Estaba pensando: "Qué feliz sería si pudiera recibir un salario de 3.000 yuanes en algún momento".
Hu Haiping, Xu Nengzong y Crab alquilaron una casa de 26 metros cuadrados en Harbin y visitaron ventas puerta a puerta durante el día. Obviamente no se reunirán ni una sola vez con la persona a cargo del hotel y no cerrarán el trato después de una sola reunión. Estas acciones envalentonaron a Hu Haiping. Había estado antes en un ambiente cerrado y rara vez se comunicaba con los demás.
Hu Haiping pidió ayuda a dos vendedores. Uno es Chen Anzhi. Viste un traje rojo, levanta un brazo y levanta el dedo índice. Chen Anzhi es llamado "el vendedor número uno del mundo" por el "Maestro del potencial mundial" Anthony Robin. , es "el mayor vendedor del mundo". Hu Xiaoming recordó que le dieron a Hu Xiaoming una inyección de sangre de pollo, "para que le hirviera la sangre..."
En 2004-2005, los ingresos de Xu Nengzong eran de unos 200.000 yuanes, mientras que el salario de Hu Xiaoming era sólo un Unos pocos miles de yuanes, pero trajo consigo la experiencia de vender cangrejos: el mercado está en una zona remota de China. Debe encontrar propietarios de hoteles y pedirles que los vendan a crédito para un uso de prueba; debe presentar a la gente el valor nutricional de los cangrejos peludos del lago Yangcheng.
Encontrar un periódico metropolitano local con el que cooperar
Ho Chi Minh sintió que era hora de hacerlo solo. Pero el hampa local le puso las cosas difíciles. Después de varias rondas de amenazas, incentivos, puñetazos y patadas, le dijeron a Ho Chi Minh que a todos los mariscos se les debe cobrar una tarifa de protección, que es de diez yuanes por caja. Esto es una tradición. Hu Zhiqiang se retiró una vez. En ese momento, el primo de Hu, Huang Shengyu, llamó para compartir su alegría.
En 2003, Huang Shengyu fue a un mercado en el noreste de China para vender cangrejos. Fue el primero de sus parientes de la familia Hu en vender cangrejos, pero las ganancias siempre han sido escasas. En 2005, el vicepresidente de un periódico vespertino local, amante de los cangrejos, recordó que Huang donó cangrejos al periódico para compensar los costos de publicidad, y el periódico publicó un informe sobre su tienda de cangrejos durante las vacaciones. Hu contó lo que su primo había visto: "Vaya, de repente había tanta gente haciendo fila para comprar cangrejos peludos, incluso comprando entre quinientas y seiscientas libras a la vez. Los restaurantes todavía tienen que pagar a crédito, pero ahora todos tienen efectivo". ".
Hu Haiping se sintió conmovido por los colegas que se centraban en los restaurantes o se demoraban en el mercado de productos acuáticos. En 2006, pidió prestado decenas de miles de yuanes a su abuela y se fue a Nanning.
Tomó el periódico enviado por fax por Huang Shengyu, señaló el artículo y le dijo al periódico local: "Voy a invertir 100.000 yuanes en publicidad. ¿Puedes planificarlo?". Entonces "Se acerca la primera tienda especializada en cangrejos peludos del lago Yangcheng". " apareció en el periódico! noticias.
Este año, Hu Haiping ganó 300.000 yuanes. Al cooperar con los periódicos metropolitanos locales, las ventas de cangrejos peludos no saldrán mal. Hu Haiping dijo: "Aproximadamente el 30% de nuestros ingresos por ventas van a los medios de comunicación". Dijo que en vísperas del Festival del Medio Otoño, sus anuncios serán abrumadores "En 2011, las tiendas especializadas nacionales gastaron mucho dinero. dinero en publicidad." Unos 30 millones de yuanes."
El lomo del libro "Las reglas del éxito" casi fue roto por él, y dos de los "mejores vendedores del mundo" también marcaron tendencias. Después de abrir una tienda en Nanning, descubrió que ya no necesitaba las ventas puerta a puerta. "Las habilidades de publicidad y marketing son muy importantes". Hu Haiping recuerda a Li Jian, presidente del Grupo Educativo Internacional Action Success (en adelante, Action Success). Había visto el CD de Li Jian "Be Who You Want to Be" en el noreste y sabía que Li Jian era el presidente de TOM Outdoor Media Group. En 2006, Hu Xiaoming escuchó repetidamente las palabras de Kai-fu Lee en cintas de vídeo en el aeropuerto y en CD pirateados en la ciudad informática. Por ejemplo, con respecto a la publicidad, "a quién se lo dices es al cliente objetivo; lo que dices es el punto de venta; cuándo y dónde lo dices es tu tiempo de entrega; cómo lo dices es tu expresión creativa y de qué forma es; cómo lo escribes es la evaluación ¿Es efectivo el anuncio?"
Hu Haiping recordó su reacción en ese momento: "Este tipo es realmente asombroso. Lo resumió". Hu Haiping le dijo a Huang Shengyu: "Primo, ¿vamos a visitar a Li Jian juntos?". Era exactamente lo que quería. Un artículo en línea titulado "Los detalles mejoran la calidad, el aprendizaje hace carrera - Huang Shengyu, director de resumen de Crab City" decía que el CD de Li Jian "Do What You Want" ya se ha convertido en el "punto de inflexión en la vida" de Huang Shengyu.
En 2007, justo cuando los familiares de los franquiciados estaban a punto de llegar en gran número, Huang y Hu condujeron hasta Shanghai desde su ciudad natal en el condado de Le'an, Fuzhou, Jiangxi. Le contaron a "Acción exitosa" su confusión: ¿Cómo hacer grandes negocios? La producción de cangrejos peludos del lago Yangcheng es escasa y no sé cómo vender los falsos. ¿Qué debo hacer? El consultor de aprendizaje de Successful Action dijo: "El "modelo ganador" del profesor Li Jian puede resolver todos los problemas con una sola escucha. Te recomiendo que tomes la clase".
Abandona "Successful Learning"
Hay más de 200 familiares y amigos de Hu y Huang, familiares de familiares y amigos de amigos. Se enteraron de que el negocio del cangrejo es rentable y se unieron uno tras otro para expandirse por todo el país.
A medida que más y más familiares y amigos se unen a la franquicia, Hu Haiping, Xu Nengzong y Huang Shengyu, tres trabajadores autónomos con ingresos por ventas de más de un millón de yuanes, sienten la necesidad de unificar la gestión, unificar adquisiciones y establecer una marca comercial. En 2008, los tres, como accionistas principales, registraron y establecieron Crab Capital Exchange en Shanghai.
El costo de una tienda de cangrejos no es alto y el margen de beneficio neto es de aproximadamente el 30%. Según Hu Haiping, busque un lugar con alquiler barato en ciudades de segundo y tercer nivel y alquile una tienda de 50 a 80 metros cuadrados. Generalmente, sólo es necesario contratar uno o dos empleados y el salario mensual de cada empleado es de unos 2.000 yuanes. Las ventas del Festival del Medio Otoño pueden representar alrededor del 70% de todo el año, por lo que contratamos trabajadores temporales para hacer cangrejos. Durante el Festival del Medio Otoño, un cangrejo macho que vale unos 4 taeles se vende por 100 yuanes.
Al negocio del cangrejo tampoco le falta flujo de caja. "Supongamos que 1.000 kilogramos de cangrejos valen 100.000 yuanes. Primero vendemos 100.000 cangrejos y luego nos abastecemos. Durante la temporada alta, el inventario de 100.000 yuanes puede agotarse en un día. Con 100 ventas y una facturación de 10 millones, la compra El costo será para siempre. Son 100.000". Disparates.
Durante el desarrollo de la empresa, Hu Haiping y sus compañeros tomaron decisiones de las que se arrepienten hasta el día de hoy. "En ese momento, muchos mercados acababan de desarrollarse y estaban perdiendo dinero. La sucursal de Xeduhui en Shanghai perdió más de 1 millón en el primer año. Los tres nos dimos cuenta de que Shanghai no iba a funcionar, por lo que deberíamos entregar el nuevo mercado para nuestros parientes. Si no podemos hacerlo directamente o tener una participación, regresemos y construyamos una parcela privada nosotros mismos”, dijo el responsable de la sucursal de Xeduhui en Shanghai. Como resultado, ahora hay entre 30 y 40 personas en la sede y más de 30 personas en el departamento de compras, que en realidad son responsables de enviar los productos a los franquiciados. "
"Un franquiciado equivale a un agente general residente en la ciudad. La sede le permite llevar la marca Xieduhui de forma gratuita y también le enseña marketing. Es casi seguro que obtendrá ganancias sin perder dinero." El Sr. Hu dijo que la facturación de Xieduhui ha crecido alrededor del 40% año tras año en los últimos años, "pero la sede no gana dinero todos los años. En 2011, la facturación de la sede fue de unos 80 millones de yuanes y el beneficio neto fue de menos de 3 millones de yuanes."
"Nuestra intención original es ayudar a estas personas a enriquecerse. Todos son parientes.
"Algunas personas no tienen dinero para comprar cangrejos al principio, pero incluso les daremos el dinero que deben". Hu Haiping se aconsejó tener la mente abierta.
Hoy, Hu Haiping hojeó las páginas. Sus notas como "Valor del hardware para el éxito de la acción" y otras notas, se reía tanto que no podía mantenerse en pie. “Después de la clase, se nos ocurrió el concepto de marca y pensamos en fundar Xieduhui. Hablé sobre la creación de una empresa en clase y, a veces, seguí a Li Jian, quien enseñaba publicidad. Ve y negocia con Metropolis Daily cuando llegues. "Dijo: "Les darán una comprensión básica de muchas cosas, pero lo que aprendemos es unilateral. ¿Por qué la organización se volvió así al final? Todos aprenden de manera torcida y no miran la situación general. Te dice que lo más importante en la gestión empresarial es el marketing. ¿Qué hace una persona que sólo entiende de marketing, hype y nada más? "
En 2011, después de que Hu Haiping tomara el exitoso curso "Modelo de organización docente", descubrió que su contenido provenía enteramente del libro "Built to Last". "Y el maestro no lo entendió muy bien. Cosas superficiales, ow, ow, ow". Dijo Zhang Song, la esposa de Hu Haiping.
Desde entonces, Hu Haiping "ha renunciado a estudiar con éxito". Pero esta experiencia les dio al menos una cosa: en 2008, Los dos Después de conocerse en la clase "Acción exitosa", Hu Haiping descubrió de repente un libro llamado "La sombra del maestro: casos ecológicos originales de las empresas chinas". Este libro confirmó lo que había escuchado antes. fundador de Hejun Consulting) es una muy buena persona". Los cursos de capacitación de Hejun Consulting ya son muy famosos entre los empresarios de base, por lo que decidió tomar una clase y recomendó a Wang a su tío y a su primo. Ming Fu, pero su primo le recomendó a Pony.
En mayo de 2011, Hu Xiaoming y su primo Huang Shengyu asistieron al curso "Operación Sabiduría" del fundador de Spartan, Liu Yisu, en el Centro Deportivo de Guangzhou. Liu dijo a "más de 10.000 estudiantes": "El. La reforma de las acciones conjuntas es la más importante. ¿Por qué la reforma y la apertura de China son exitosas? Porque todos se están ayudando a sí mismos.
El sitio web oficial de "Spectrum" tiene la foto de perfil de Huang. Este es un hombre de mediana edad que está empezando a quedarse calvo, sonriendo frente a la cámara, sosteniendo un cangrejo. su mano En este sitio web, Huang Shengyu afirmó haber entendido la idea central de Liu Yier: "todos los problemas de la empresa son problemas del mecanismo", y "creó un plan original de planificación de incentivos de capital basado en incentivos de desempeño". p > "Realmente está haciendo una reforma accionaria". Hu Haiping dijo que Huang Shengyu invirtió varios millones de yuanes en el negocio de la granja de cerdos, y que la esposa y el tío de Huang proporcionaron mano de obra y tierras. Hu Haiping sintió que su primo básicamente poseía la mitad de las acciones.
El Sr. Hu analizó al Sr. Liu: "Lo fundamental es saber cómo dividir el dinero. Esto es cierto, pero demasiado unilateral. Mucha gente habla de este truco y creo que muchos de ellos son inapropiados. Le pagan por enseñar a la gente cierto kung fu, pero ellos nunca lo han practicado. Si te escuchan y lo usan, ¿qué deberían practicar? "
"Empresa de primera clase en la industria de productos acuáticos"
La competencia se está intensificando y la sustitución del comercio tradicional por el comercio electrónico ha entrado en la industria del cangrejo. Los distribuidores fuera de línea que venden "gama alta" "Los cangrejos se están acercando paso a paso. Sin mencionar que en el mercado de gama media a baja, también hay muchos agricultores y comerciantes que venden cangrejos en Taobao. Hu Zhiqiang estima que la facturación anual de algunos vendedores de cangrejos de Taobao ha llegado a decenas. de millones de yuanes. También ha intentado vender cangrejos en Taobao. La tienda de Taobao ofrece descuentos, pero los familiares no están contentos: "No ofrecemos descuentos, pero ¿ustedes ofrecen descuentos en línea?". "
En los últimos años, los cangrejos se han vuelto populares en el mercado de regalos y los cupones de cangrejo por valor de unos 600 yuanes se han convertido en el producto estrella de Xieduhui. Hu Haiping quiere fortalecer la apariencia de la marca Xieduhui y unificar la apariencia. , y mejorar el diseño de imagen Invirtió en publicidad nacional..., pero "los beneficios de la sede no son suficientes". Por lo tanto, Crab planea crear un departamento de gestión para prohibir a los franquiciados tomar crédito y vender productos de forma privada. Además, Crab planea cobrar una tarifa de franquicia anual de 10.000 yuanes. En el mercado en blanco que aún no se ha desarrollado, se adopta la operación directa o la tenencia.
El comentario del periodista fue: "No hay cargos por parte de los pares... "Una vez que se paga la tarifa de franquicia, el envío aumentará. Simplemente aumente el punto, no demasiado". Hu Haiping explicó uno por uno: "¡Todos sus colegas son pequeñas empresas y nadie se une a él! Los accionistas no dependemos de esto para ganar dinero, sino de nuestro propio mercado. "
Hu Haiping escuchó de sus colegas que en realidad no había muchos cangrejos en el lago Yangcheng en 2001. "Los recursos del lago Yangcheng se han acabado. Están vendiendo falsificaciones". Después de leer "Crecimiento salvaje" de Feng Lun. Más tarde sintió que también había experimentado un gran crecimiento, pero dijo que ya no vendería falsificaciones.
En 2011, Hu Haiping fundó Huanglian Company. Dijo que las ventas de productos pesqueros raros de la compañía siempre han sido rentables y sin pérdidas, con una facturación de más de 10 millones de yuanes, y su objetivo futuro es convertirse en una "empresa de primera clase en la industria de productos acuáticos".