Léelo en 3 minutos. ¿Qué son los medios propios y puedes ganar dinero con ellos?
Al mismo tiempo, los beneficios publicitarios representan una gran parte de la realización: el 35,5% de los beneficios de los propios medios provienen principalmente de los propietarios del tráfico y de otros tipos de tráfico compartido, y el 30,7% de los beneficios de los propios medios provienen principalmente. de anuncios de texto suave, también llamados anuncios nativos.
Así que la mayoría de las personas que se dedican a los medios de comunicación están pasando por momentos difíciles. No solo es difícil ganar dinero, sino que también es difícil operar.
Tres grandes dificultades en la operación de los medios
1. Tráfico: ¿Cómo aumentar el número de fans? Sin embargo, existe un límite obvio para el crecimiento de los fanáticos de los medios propios. Tomando la cuenta oficial de WeChat como ejemplo, la cantidad de cuentas oficiales de WeChat de medios propios es muy grande y hay muy pocos medios con más de un millón. En comparación con una celebridad de Internet, es muy común que tenga millones de fanáticos en Weibo, o incluso decenas de millones.
2. Actividad: ¿Cómo fidelizar a los usuarios? ¿Cómo mantener a los usuarios navegando durante mucho tiempo? Las plataformas We-Media necesitan convertir el contenido en productos, y el núcleo es utilizarlo como una herramienta para ayudar a los usuarios a resolver problemas. Para los medios propios, que se caracterizan por operaciones individuales o en equipos pequeños, no es fácil proporcionar continuamente contenido de alto nivel.
3. Comercialización: ¿Cómo marcar? La clave para la comercialización de los medios radica en la realización del encanto personal. Sin embargo, en el espacio virtual es muy difícil fortalecer el encanto personal y construir una marca personal cuando el nivel de interacción es particularmente débil. Cómo establecer una marca personalizada estable y operarla bien puede ser la clave para construir un modelo de negocio de medios propios.
Modelo de ganancias de publicidad en We-Media
Análisis del modelo: después de atraer y retener usuarios a través de contenido gratuito, el tráfico se monetiza y el modelo está maduro.
Tipos de publicidad:
(1) Publicidad en plataforma
Modo: una forma de obtener las acciones correspondientes mostrando contenido publicitario distribuido por plataformas de contenido.
Análisis: Como mucho, es la principal fuente de ingresos de los automedios. La característica es que el modelo operativo es simple y los automediáticos solo necesitan ser la entrada al tráfico. Por ejemplo, el Haoguangdiantong de la cuenta oficial de WeChat y el anuncio Toutiao de la plataforma Toutiao.
(2) Publicidad nativa
Modo: Proporcionar publicidad personalizada en función de las características de la propia marca y las necesidades del anunciante.
Análisis: Es una de las fuentes de ingresos de los principales medios de comunicación. Se caracteriza por altos requisitos para las capacidades de producción de contenido de los medios, un profundo conocimiento de los productos publicitarios, una gran fidelidad de los fans y altas tarifas.
Pensando: ¿Por qué vale la pena que los anunciantes paguen por los anuncios multimedia?
1. El valor del tráfico: precisión del usuario
Con los usuarios, hay capital para las transacciones comerciales. El llamado pensamiento de tráfico significa que puede llegar a los usuarios uno por uno. Hay un grupo de fanáticos, los medios propios con un volumen de lectura estable son la entrada de tráfico y el monitor con cierto derecho a hablar en la clase es la entrada de tráfico (los estudiantes comunes pueden no atraer la atención de los demás y no se les toma en serio). ). Si tienes un círculo grande de amigos, encontrarás que este usuario no te pertenece.
¡Inserta aquí una historia corta que vi recientemente!
Un desafío en la clase de emprendimiento de la Universidad de Stanford: necesitan usar los cinco dólares del sobre como capital inicial para ganar la mayor cantidad de dinero posible en dos horas. Tuvieron cuatro días para planificar y, una vez abierto el sobre, comenzó la misión. Finalmente, darán un informe PPT en clase en un plazo de tres minutos. Si fuera tú, ¿qué harías?
El pensamiento convencional es maximizar el uso de estos recursos de cinco yuanes y encontrar un trabajo de bajo costo y altos ingresos. Muchos estudiantes gastan cinco yuanes para comprar materiales y luego ayudan a otros a lavar autos o abrir puestos de jugos.
Pero, de hecho, los equipos que ganan más dinero no usan los $5 en absoluto, porque limitar su visión a $5 reducirá muchas limitaciones. $5 es básicamente nada, así que tenemos que pensar. más de $5 y comenzar a buscar oportunidades de negocio desde cero. Por ejemplo, un equipo reservó asientos en un restaurante con anticipación y luego, cuando llegó el sábado, vendió cada asiento por hasta $20 a los clientes que no querían esperar.
Sin embargo, algunas personas pueden ganar dinero sin necesitar 5 dólares o dos horas. Consideraron que el recurso más valioso era la exposición de tres minutos en clase. Como escuela de fama mundial, Stanford no solo tiene que atraer estudiantes, sino que las empresas también tienen que reclutar personas, por lo que el equipo vendió tres minutos de clase a una empresa y les permitió anunciar la contratación. Fue tan fácil que gané $650 en tres minutos.
Después de contar la historia, es hora de pensar: solo hay unas pocas docenas de estudiantes en una clase y el flujo no es grande. ¿Por qué puedes ganar tanto dinero? ¿Puedo ganar mucho si tengo cientos de amigos en mi círculo de amigos?
En aquel momento no lo era. El caso anterior no es un caso de pensamiento de tráfico, sino un caso de pensamiento de usuario. Aunque el tráfico de una clase en la Universidad de Stanford es pequeño, los usuarios de marketing basados en escenarios de reclutamiento son precisos y valiosos. Por ejemplo, el propietario de un restaurante tiene sólo 220.000 aficionados, pero puede alcanzar una valoración de 654.380 millones. Además del valor de la industria y la marca, lo más importante aquí es que hay muchos usuarios principales y muchos fanáticos fieles.
Cuanto más preciso sea el usuario, mayor será el valor publicitario. La gran diferencia entre los medios propios y los medios tradicionales es que los medios propios pueden atraer a un grupo de fans con retratos relativamente concentrados a través de contenido personal más distintivo, aportando un valor de tráfico más preciso a la marca. En particular, los automedios verticales pueden atraer audiencias a gran escala de manera constante. Aunque su número de fanáticos es menor que el de los medios en línea basados en plataformas o los medios de marketing propios, los usuarios tienen una mayor demanda del contenido de las cuentas oficiales de WeChat, una permanencia más prolongada y audiencias objetivo más precisas para los anuncios.
2. Monetización: alta tasa de conversión
En esta sociedad que aboga por el marketing de precisión, aunque muchas plataformas tienen un gran tráfico, la tasa de conversión y el volumen de transacciones no son tan buenos como los propios. -medios, porque Gran parte del tráfico es tráfico no válido pagado y la razón por la que el marketing de medios propios puede lograr una alta tasa de conversión es que, por un lado, el posicionamiento del usuario es más preciso y, por otro lado, el valor del contenido. El marketing puede despertar la psicología del usuario y convertirlo en otro usuario en poco tiempo. Esto es un "valor de excitación psicológica". Por ejemplo, la cuenta oficial de WeChat, Wenyi, vendió una vez 1,5 millones de tablas de cortar por valor de miles de yuanes en Asia, con ventas de menos de 10.000 yuanes. En circunstancias normales, una persona no irá en contra de sus hábitos cognitivos para comprar un artículo a un precio mucho más alto que el precio normal. El contenido de los propios medios, a través de la descripción continua de la maravillosa y definitiva experiencia culinaria, hace que las personas la añoren y se conviertan temporalmente en personas que defienden la maravillosa y definitiva experiencia culinaria, estimulando así el comportamiento de consumo.
Por lo tanto, una estrategia de tráfico simple solo puede promover compras de toma de decisiones simples de los usuarios, mientras que el marketing de contenidos puede cambiar la mente cognitiva de las personas, mejorar la motivación de compra de las personas y, por lo tanto, promover el comportamiento de compra de productos complejos para la toma de decisiones. .
En tercer lugar, mejora del boca a boca de la marca
El propósito de la publicidad no es sólo aumentar la visibilidad, sino también mejorar la reputación. El contenido de los propios medios puede lograr el efecto de guiar la opinión pública y desempeñar un papel en la promoción de la marca en lugar de la promoción del producto, mejorando así la imagen de la marca y guiando la reputación del usuario. Un excelente artículo o un vídeo breve con una amplia cobertura es esencialmente un buen contenido, y muchas personas seguirán dispuestas a compartirlo y reenviarlo, lo que constituye una libre autopropagación social. En términos de experiencia, los medios de comunicación propios de Zhihu son más adecuados para el control racional de la opinión pública y las relaciones públicas de crisis. En los medios propios de WeChat, es más adecuado para dibujar y dar forma a la imagen de marca, y utilizar buena escritura para explorar los productos en profundidad del producto.
En la actualidad, el modelo publicitario sigue siendo la corriente principal de ganancias en los medios propios, pero no es un modelo altamente rentable y sostenible para los emprendedores de contenidos. Esto se puede ver en los dos grandes obstáculos: el contenido y la monetización. Por lo tanto, el desarrollo de los medios propios debe aprovechar más el valor del usuario, el valor de los datos y el valor de la propiedad intelectual personal, y avanzar hacia el comercio electrónico, la comunidad y los servicios y plataformas derivados. En la etapa final, los self-media ya no serán self-media, sino que se despojarán de su caparazón y se convertirán en verdaderos self-media.